IT（PM・SE） - プリセールス・ポストセールス

日本のPTMチームのリーダーとして、ハイパフォーマンスなチームの育成・強化を担うとともに、戦略的パートナー数社のPTMを直接担当します。この二つの役割を両立させることで、パートナーのニーズや市場の現状に密接に対応しながら、地域全体でパートナーの成功を拡大していきます。
技術的なアドバイザー、エバンジェリスト、戦略的な協力者として、Pure Storageのチャネルパートナーが自律的に成功を収められるよう、専門知識やツール、サポートを提供します。PTMマネージャーは営業、エンジニアリング、パートナーエコシステムの橋渡し役として、パートナー主導の売上成長、新規顧客獲得、ポートフォリオ拡大に貢献します。

【Key Responsibilities】
■リーダーシップ＆チームマネジメント
・日本PTMチームを率い、コーチングやメンタリングを通じて組織のKPIに沿ったパフォーマンス向上と成長を促進
・パートナーポータルのコンテンツマネージャーや技術研修担当者を管理・指導し、パートナー向けウェブサイトのコンテンツや研修施策、能力開発の方向性を設定
・PTMチームの年間運営計画を策定・実行し、具体的なビジネス成果を達成
・PTM組織内に責任感、協力、イノベーションの文化を醸成

■直接的なパートナー担当
・戦略的パートナー数社のPTMとして技術研修、営業支援、長期的な事業成長を推進
・パートナー企業の経営層、技術責任者、営業チームとの信頼関係を構築
・プレゼンテーションやワークショップ、研修を通じてパートナーの自立性と技術力を向上

■パートナー研修＆エバンジェリズム
・Pure Storageのソリューション（FlashArray、FlashBlade、Portworx等）の提案・販売に向けた技術・営業研修プログラムを設計・実施し、パートナーの自律性を促進
・モダンインフラ、AI/ML、DevOps分野の専門家として、パートナーイベントやマーケティング施策、業界フォーラムでPure Storageを代表

■部門横断的な連携
・営業、システムエンジニアリング、パートナーアカウントマネージャー、チャネルリーダーシップと密接に連携し、パートナー戦略を策定・実行
・市場動向、技術ニーズ、製品改善に関するパートナーからのフィードバックをPure Storageのグローバルチームへ伝達

■営業＆ビジネスインパクト
・パートナー主導の案件において、発掘から評価、クロージングまで営業サイクル全体を支援
・パートナーの技術研修進捗やビジネスインパクトをモニタリング・報告し、継続的な改善点を特定
・パートナーエコシステム内でPure Storageのブランド力と技術的リーダーシップを強化し、ポートフォリオベースの成長を促進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須】
・技術チームの育成・指導において実績のあるリーダーシップ能力
・日本語および英語によるコミュニケーションスキル
・戦略的思考と実務遂行のバランス感覚
・ストレージ、コンピュート、ネットワーク、データベース、仮想化に加え、AI/MLやクラウドネイティブアプリケーションなどの最新技術に関する技術的専門知識
・グローバルで多様性に富み、スピード感のある環境での強力な協調力

■職種未経験者：不可