営業 - IT営業

【ポジションの概要】
製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体のいずれかのエンタープライズ企業に対して、案件創出から既存顧客フォローまで一気通貫で携われるポジションになります。また、事業開発要素としては建築業界をいかに攻略していくかの戦略立てから携わります。自分たちで戦略を立て、自分たちで実行する。事業拡大の手触り感を感じれるポジションになっております。


【ポジションの魅力】
・新規事業開発
営業としてはもちろん、営業戦略立てのフェーズから携われます。
建築業界が抱える課題を、LINE WORKSがどう解決できるのか。
まだ正解がない中で、トライアンドエラーを繰り返しながら１→10を作っていく手触り感を感じれるポジションです。

・カスタマイズ性の高いプロダクトとソリューション
LINE WORKSは各社が抱える課題に対して、商品をカスタマイズできるという魅力があります。
一つの商品導入するというイメージよりも、課題に合わして社内商品、社外商品と連携しソリューションを１から作成可能です。

・案件発掘から導入後のフォローまで一気通貫で携われる営業
The Model型が主流とされているSaaS業界で、一気通貫で顧客に携われます。
お客様のパートナーとなり、課題解決に向けてともに伴奏していくスタイルの営業になります。
また導入後のフォローにも携わるため、顧客のDXによる変容を肌で感じることができます。


【業務内容】
建築業界のエンタープライズの会社に対して、以下の業務をお任せします。

◆エンタープライズセールス◆
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり

・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業

・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進

■休日：完全週休二日制, 祝日

応募資格 (Must)

・IT/Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方

応募資格 (Want)

・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験

・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力
お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方
探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方

・建設業界での営業経験 (3年)

求める人物像 (Mind)
・常に顧客志向である方

・会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方

スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方
指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方

・優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方