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営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
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医療×SaaSで、“病院経営”に真正面から向き合う。
データ統合基盤を武器に、病院経営のDX・地域医療の持続可能化を支援しています。

メダップは、2017年に創業した病院向けプロダクトを提供するスタートアップ企業です。これまで、病院経営の改善と地域医療の向上を目指した事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。

■ポジション概要
現在、導入病院の拡大やプロダクト拡張に伴い、大病院向けアカウント担当（営業〜デリバリー・継続支援まで）ポジション を新設・強化しています。

❑こんなポジション
単なる契約獲得にとどまらず、顧客と継続的な関係を築きながら、**課題発見・ソリューション提案・成果創出まで**を伴走いただきます。

❑こんな方にフィット
- 「売って終わり」ではなく、導入後の継続支援まで見届けたい方
- 顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方
- 顧客と変化を一緒に創りたい方
- 社会性の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方

このような志向をお持ちの方にフィットするポジションです。

■業務内容
大規模病院向けに、提案営業（フィールドセールス）から、導入後の継続支援（カスタマーサクセス）まで一気通貫で担う『アカウントエグゼクティブ（AE）』の業務内容です。

＜営業・提案フェーズ（Pre-Sales）＞
❑概要：医療機関（主に400床以上の急性期病院）向けに、以下**サービスの提案〜クロージング**を担って頂きます。
- foro CRM（紹介数や診療実績データをもとに地域医療連携活動を改善する、病院向けの顧客管理ツール）
- プロフェッショナルサービス（PS）
- その他アップセル／クロスセル商材
- マネージャー支援を受けながら、提案方針は担当に裁量あり

❑特徴
- 商談手法：対面＋Web（ISが取得したリード中心／必要に応じて新規開拓）
- 商談相手：院長、副院長、事務部門トップ、診療科医師、連携室担当者など
- 商材単価：数百万円〜千万円前後
- リードタイム：平均3〜6ヶ月

❑提案プロセス
- キーマン／決裁者の特定
- 経営・現場課題の可視化と解像度を高めるディスカッション
- 合意形成と変革プランの共創

＜デリバリー・継続支援フェーズ（Post-Sales）＞
❑概要：提案時に合意したソリューションの実行を、**現場と伴走しながら一貫してリード**して頂きます。
最終的には「病院が自律的に変革サイクルを回せる状態」の構築を目指します。

❑主な取り組み内容（例）
- foro CRMの初期環境構築・活用設計
└現場ニーズや体制に合わせた初期セットアップ、運用プラン設計など
- 院内オペレーションの整理・推進・引き継ぎ
└ 目的に応じた会議体の設計、役割定義、浸透支援など
- データ活用や課題抽出の支援による定着化
└ 活用データの整理、効果測定と改善提案のサイクル支援

■キャリアイメージ
まずは、アカウントエグゼクティブ（AE）として、**顧客課題の発見から提案・実行・定着支援まで**を一貫してリードしていただきます。
その後は、ご本人の志向や強み、会社・組織のフェーズに応じて、**多様なキャリアパス**を描くことが可能です。

❑セールス責任者
ー セールス組織全体を牽引し、事業成長を加速させる役割へ。チーム単位の成果にとどまらず、営業戦略・組織設計を通じて事業全体をリードします。
- フィールドセールス／インサイドセールス等、複数チームを横断的にマネジメント
- 売上目標の設定・進捗管理・リソース配分など、営業活動全体の最適化をリード
- 採用・育成・オンボーディング支援を通じ、強い営業組織を構築
- 事業戦略・プロダクト戦略とも連動しながら、売上最大化と組織成長の両立を目指す

❑セールスチームマネージャー
ー 現場に最も近いリーダーとして、チームとともに成果を生み出す役割へ。個々のプレイヤーを支えながら、チーム単位で成果を最大化していきます。
- チーム単位で、営業活動の方針策定・案件推進サポートを担う
- 日々の1on1・戦略壁打ち・同行などを通じ、メンバーの成果創出と成長を支援
- チーム目標の達成責任を持ちつつ、課題発見・改善サイクルを回す
- 将来的には、より広い組織マネジメントや営業戦略策定へのステップアップも視野に　****

❑新規事業開発
ー 病院経営の新たな課題を起点に、事業を創るポジションへ
- 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与
- 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も

❑他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など）
ー 営業の経験を活かし、組織横断で活躍の場を広げる
- 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能
- 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍

★1つの役割にとどまらず、『事業を動かす人材』へ。
メダップでは、ポジションの枠に縛られず、実績と意志次第でどこまでも挑戦できる環境を整えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須スキル】
以下のいずれかに該当するご経験・スキルをお持ちの方を想定しています。
- コンサル／SI／自社サービスなどにおいて、 顧客の課題抽出 → 解決策の構想・提案 → 実行フェーズへの展開をリードした経験
（例：業務フロー改善提案、CRM／SaaS導入支援、PoC推進など）
- 経営層・部門責任者など、意思決定層との合意形成や対話の経験
- チームを横断したプロジェクトにおいて、調整・巻き込み・意思決定支援を担った経験
- プロジェクトのスケジュール設計、タスク管理、KPI設計・推進など定型業務ではなく、課題の曖昧な環境下で主体的に道筋を描き、やりきった経験

【歓迎スキル】
以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。
- エンタープライズ企業への**提案型営業経験**
- **SaaS導入／業務システム導入支援**の経験（PM・SE等含む）
- 一気通貫型またはABM型（アカウントベースドマーケ）の営業モデルでの経験
- 医療機関（特に病院）向けの提案・プロジェクト推進の経験
- 経営層や医療機関の意思決定者との対話・調整経験
- 顧客キーマンを特定し、複数ステークホルダーと合意形成した経験

【求める人物像】
メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。
- 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
- 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
- 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
- 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方
- 「変化を起こす」実感を得ながら仕事に取り組みたい方

■職種未経験者：不可