営業 - 海外営業

【職務内容・Mission】
海外の特殊車両（消防車・除雪車など）を調達・販売し、日本の空港や自治体の安全・インフラ維持を支える役割を担っています。

海外メーカーとの交渉、入札案件対応、納入後のフォローまで、一連のプロセスを通じて事業全体に関与できる点が特徴。
空港や自治体が直面する課題に対し、営業・技術・調達の視点を掛け合わせながら、最適な解決策を提案し、形にしていく仕事です。

社会インフラを支えるこの仕事は、単なる車両の取引ではなく、安全や機能性の確保といった本質的な価値を生み出すことが求められます。
海外の最先端技術を取り入れ、日本の市場環境に適合させることで、現場の課題を解決し、空港や自治体の円滑な運営を支えています。

【職務内容の詳細】　
・海外メーカーとの交渉・仕入れ（主にアメリカ）
・日本の法規制に適合させるための改造指示・調整
・自治体・空港向けの営業・提案（官公庁・防衛省向け入札案件含む）
・納品後のフォローおよびメンテナンス調整
・上記に付随ずる業務

【特徴】
本ポジションでは、海外メーカーとの直接交渉を通じて、特殊車両の調達から販売、納品後のフォローまでを一貫して担います。単なるモノの売り手ではなく、日本の法規や運用環境に適合させるための調整や仕様決定にも関与し、空港や自治体の現場に即した最適な車両を届ける役割を果たします。海外メーカーと国内市場をつなぐ存在として、技術・調達・営業の視点を融合させながら事業を推進していきます。

また、メーカーから仕入れた製品をそのまま提供するのではなく、顧客の運用を深く理解し、最適な仕様を形にすることが求められます。
入札案件が中心であるため、価格だけでなく、運用の効率化やメンテナンスのしやすさといった長期的な価値を提供することが重要になります。

【キャリアパス】
営業リーダーやマネージャーとして組織を牽引する道もあれば、海外事業担当として調達・バイヤー業務に特化することも可能です。また、技術や法規適合の専門知識を深め、より高度な分野での専門職としてのキャリアを築くこともできます。

お客様の課題を理解し、調達・技術・営業の視点を掛け合わせながら最適な提案を行う経験は、どのキャリアパスを選択するにおいても大きな強みとなります。特定の分野に精通しながら事業全体を俯瞰する視点を養うことができ、将来的には新たな市場の開拓や事業戦略の立案に携わることも可能です。ご自身の志向や適性に応じて、長期的なキャリアを形成していただけます。


【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-。
弊社は、独立系機械専門商社として、1948年に創業。そこから産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。

独立系だからこそ、幅広くフレキシブルな顧客のニーズに応じれる分
仕入先や納入先も開拓なども１からしていく必要があるため,働く「人」の力が非常に重要となります。

そんな中でも、堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、単体550名の社員ですが、2022年3月売上実績は、1480億円となりました。

2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念もブラッシュアップ。また、潤沢な資産をもとに、M&A・事業投資も積極的に行う中で、社内でも新部署を設立。
今後は「次世代型エンジニアリング商社」として、今後各メーカーさんの「地球環境問題」「人手不足」など付加価値を提供できる唯一無二の商社として、成長を続けてまいります。

これからも成長を続けていく同社で、一緒に働いてみませんか？

★会社紹介動画あり。ぜひご覧ください：https://www.djk.co.jp/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須】
架装車両（特装車）の設計若しくは営業経験を 3年以上お持ちの方

【歓迎】
海外メーカーとの調達、交渉経験（英語でのメール・仕様書のやり取りが可能なレベル）をの経験をお持ちの方
産業機械、建機、自動車関連の商材を扱った業務経験をお持ちの方

■職種未経験者：不可