営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

■業務内容
・製造業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓
・中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダ候補
　－顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、当社の強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く
　－推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ
　－新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する
　－営業メンバーを育成、動機づけする

■想定顧客
・製造業の業界トップクラスの企業
－本社部門（情シス、調達部等）、事業部門（新規事業企画、営業、アフターセールス等）の役員、事業や組織責任者

■組織概要
・部門ミッション：産業分野の業界トップクラス企業に対し、当該分野でのノウハウをベースにしたコンサル支援～開発(ソリューション提供、システム開発)～運用の計画立案・営業推進
・部門人数：38名
・平均年齢：37歳／担当者は20～40代、責任者は40～50代が中心の組織
・中途比率：約40%

■働き方
・全社平均残業時間：23.2時間／月（2022年度実績）
・テレワーク勤務の実施状況（頻度）：全員可能（出社率　6割～）
・常駐有無：無し

■キャリアパス
・特定大手顧客について、3～5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。
・担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。数年後には後輩を指導する立場。
５年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

■採用メッセージ
製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。
大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。
今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※下記は目安になりますので、すべて必須ではございません

■スキル
新規売り切りではなく中長期でB2B顧客との営業経験がある方
-SI営業の経験は勿論、その他業界でも大手顧客のアカウントセールス経験も歓迎です

■人物タイプ
大手顧客への中長期ビジネスの為、チームメンバー・様々な組織との連携をして活動を推進します。
-チームプレーができる、中長期の目標にむかってモチベーションを維持しつつ、地に足のついた考えで活動ができる方を希望します

■職種未経験者：不可