営業 - 法人営業（その他）

株式会社スマスマとは。
「営業の商談化率を10倍に」を目指したTransales（https://lp.transales.jp/）という営業支援のSaaS自社プロダクトを展開している企業です。
現在6期目を迎えた企業ですが、2年程前に根本から事業pivotを行っており、実質アーリーフェーズのスタートアップとなります。
ですが、23年5月にはプレシリーズAラウンドとして累計6.5億円の資金調達に成功しており、著名なVC、金融機関、エンジェル投資家から出資を受けています。さらに次回のシリーズAを本ラウンドとして24年に追加調達を検討しており、海外の機関投資家投等からも一目置かれている「隠れた注目スタートアップ企業」です！

今回、同社が来年から「新規プロダクト」を市場に投下し、更なるスケールを目指すということで、その要となる営業ポジション（FS兼C S）のマネジャー候補を募集することになりました！是非ご紹介をさせていただきたいです！


▼事業構想・新プロダクトについて
非公開のためコンフィデンシャルな情報なのですが、同社は大きな変革期にあり、壮大な構想の新プロダクトの開発をステルスで進めています。「B2Bの購買」という市場において、世に出回っていない重要なインサイトを豊富に取得しており、それらを元に営業の全てのフェーズを統合的に解決できる新たなサービス開発の垂直立ち上げを行なっているフェーズです。事業構想の詳細については面談で直接お伝えさせていただきます。


▼組織について
・第二創業メンバーとして組織化を進めており、組織は全体で未だ50人未満（業務委託含む）と小規模ではありますが、ビジネスサイドを中心に優秀なメンバーが集まっています。リクルート、アマゾン、グーグル、セールスフォース等の出身者で構成されています。
・F S兼C Sポジションは現状1名しかおらず、営業の立ち上げメンバーとしてご参画いただける非常に希少なポジションです！
・投資家からも注目を集めており、且つ新規プロダクトを市場に投下するというフェーズですので、自らの手でプロダクトを世に広めていく実感と、立ち上げメンバーとして企業をも急成長させていくダイナミズムに胸が高まるようなワクワクを感じていただけるはずです！


【業務内容】
・MK・ISチームが創出した商談の対応から、導入オンボーディング、サクセス支援まで
・ファネル後半の全ての仕組みの構築、戦略の立案、PDCA機能の構築
・チームメンバーの育成、採用
・BizDev、Devチームへのプロダクト改善や機能開発のFB

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【必須】
・法人営業経験で高い成果を創出した実績がある方
・マネジメント経験がある方（人数は問わない）
・IT商材を取り扱ってる企業での就業経験がある方

【歓迎】
・SaaS系企業においてフィールドセールスやCSの経験
・スタートアップでの立ち上げ経験
・KPIの設計や管理のご経験
・VPやマネージャーレイヤーのご経験

【求める人物像】
・スタートアップで0→1、1→10を達成する難しさとやり抜くための胆力が想像できる方
・自分の力で急成長させていくダイナミズムに胸が高鳴るようなワクワクを感じられる方
・自らの経験とノウハウを最大限に活かし、率先して実行しようとするエネルギーに溢れた方
・集合知で戦うという、弊社の組織カルチャーに共感頂けるハートフルな方

■職種未経験者：不可