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【ポジション概要】
営業組織の中核として、エンタープライズセールスチーム全体の営業遂行力の底上げを担い、営業成果を最大化するためのマネジメント業務を担当いただきます。

【入社後の流れ】
入社後しばらくは現場のプレイヤーとして営業実務に取り組んでいただき、当社の顧客・プロダクト・営業プロセスに対する理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメント業務への移行を想定しております。
基本的には、製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。

■業務内容
担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング
※マネジメント業務への移行後は以下の通り

営業チームの目標管理
商談ごとの案件進捗の精度・速度を高めるための支援と仕組みづくり
案件管理（Salesforce等のCRM活用）
行動管理（KPI設計・レビュー等）
メンバーの商談への同行・アドバイス
提案書レビュー、同席によるフィードバック、クロージング支援など
チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント
1on1の実施、育成計画の策定・実行
成果だけでなく成長を促す文化づくり
他部門との連携強化
ISやカスタマーサクセス、マーケティングとの密な情報共有と連携体制の構築
顧客から得られたフィードバックの社内展開等

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー
部門：購買・調達
レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）


■ポジションの魅力
エンタープライズに対するセールスマネージャーのキャリアを築くことができます。
売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
自分の意思決定が社会に大きな影響を与え、強いやりがいを感じられます。
専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。
経営者と一緒に会社を創り上げていく経験が積めます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■必須条件
外資または日系SaaS企業における新規営業経験3年以上
SaaS企業における新規営業のマネージャー経験3年以上

■歓迎条件
複数の意思決定者に対する営業経験
大企業との中長期的なリレーション構築の経験
調達・購買部門向けの営業経験

■求める人物像
「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
個人で目標達成をするより、チームで目標達成をすることに喜びを感じられる方
マネージャーとしてチームメンバーの育成や指導に興味関心やWillをお持ちの方
顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方
自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
自ら事例を作ろうという姿勢がある方

■職種未経験者：不可