自社SaaSのクラウドオペレーション/SREをお任せします。
サービスを開発環境から本番環境に移行する際に、顧客へ適切なコンサルティングを行い、CI/CDツールやプロセスについてガイドします。
海外のチームとも連携して、自動化システムの構築や効率的な運用システムの構築に取り組みます。

■休日：完全週休二日制

生産工程のシミュレーションや最適化を支援するソフトウェアの導入コンサルティングをお任せします。
顧客業務の分析から要件定義、ソリューション設計、設計・実装などソフトウェア導入に伴う幅広い業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制

【概要】
当社の創薬担当主幹研究員として、社内外の創薬プロジェクトをリードいただきます。科学的な視点から自社AI創薬モデルの開発に助言・参画し、当社のサイエンスチームと共に価値の高い医薬品の獲得を牽引ください。ご経験に基づく科学的根拠となる知見をベースに、製薬会社や他の産業界パートナーとの良好で密接な関係を築き、当社の短期・長期的な成長を牽引出来るポジションとなります。

【担当業務】
- 当社のシステムで予測する新しい薬物パラメータの実装に創薬科学の観点から助言する
- 医薬品化学、DMPK/ADME、安全性などの観点から薬物特性を予測するAIモデルを改善する
- 研究戦略に基づく研究の実施
- 推進複数のCROを管理し、IND申請に必要な各種ウェット実験を実施する
- サイエンスチームと各プロジェクトに最適なトランスレーショナルリサーチ戦略を構築する
- 報告書、出版物、口頭発表の準備技術者を含む後輩の指導や事業開発部門および経営陣との協働

■休日：土, 日

◆仕事内容：
取引先からのさらなる満足度向上のため、取引先と社内関係部署との橋渡しをし、円滑に貿易業務を実施いただきます。
また、本社へ発注に対する各拠点の在庫情報を都度確認し、不足・欠品が無い様に連携を図っていただくことも重要なミッションです。

◆担当業務の詳細：
・取引先からの受注業務
・受注業務を行う上で、日々の受注状況及び不足・欠品内容を営業担当へ連絡する
・在庫確認（受注を取る上で在庫不足などが起こるため）
・各在庫拠点への在庫移動内容を物流へ確認（在庫が不足する様な状況の場合）
・取引先対応（新製品発売情報や欠品、休売、終売等の情報発信を取引先へ行う）
・日々の受注実績を取りまとめ、関係各所情報を共有する
・営業部署内でのサポート業務全般

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

歯科機器や歯科材料に関する製品の申請業務を行っていただきます。
クラスⅡ～Ⅲまでの製品を取り扱っており、PMDAとの折衝も発生します。
海外製品の仕様書を読んで、日本で保険適用ができるように申請をしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

■仕事内容
マネジメント（海外からの駐在員及び社長）のサポート業務、および総務・庶務業務
■詳細
・海外からの駐在員のサポート業務（会議内容の通訳：日本語→英語、経費精算手続き、ビザ取得･更新手続き、出張手配、その他）
・社長（日本人）のスケジュール調整、出張手配（国内及び海外）、会議室手配、役員室の管理、全社会議日程調整・主要会議の出席者日程調整（海外出席者・国内出席者）
・海外のグループ会社社員とのやり取り（メールがほとんどです）、資料の和訳及び英訳、グローバル安全組織メンバーとしてのアシスタント業務・海外からのゲストの受け入れ（ホテルやタクシー手配、会食手配、その他）
・その他庶務業務及び総務業務全般、人事業務、社内広報（イントラ管理）

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【BIOBIA】
・カリフォルニア州サンディエゴに本社を置くダッソー・システムズ・バイオビア株式会社(BIOVIA)は、生物学、化学、材料科学といった各分野の高度な科学研究開発の基盤となるコラボレーション環境を提供することによって、科学研究業界やプロセス業界を支援しています。
・BIOVIA のソリューションは、科学研究業界やプロセス業界に携わる企業が、化学技術に革新をもたらす優れた環境を構築し、質の高い製品を迅速かつ低コストで開発できるよう支援しています。

【ソリューション】
研究開発から製造に至るまでの科学研究、実験プロセス、情報管理といった多岐にわたるニーズに幅広く対応しており、次のような分野に適した高度な機能を提供します。
・Scientific Informatics
・Molecular Modeling & Simulation
・Data Science
・Laboratory Informatics
・Formulations Design
・Quality & Compliance
・Manufacturing Analytics
( Research & Discovery, Preclinical Development, Clinical Testing, Manufacturing, Commercialization )

【クライアント】
・製薬
・バイオテクノロジー
・消費財
・石油ガス
・航空宇宙
・政府および学術機関

【主な業務内容】
・上記クライアントに対し、セールススペシャリストとして、BIOVIA製品とその他製品のソリューション営業を行っていただきます。
・複数年にわたるグローバルアカウント戦略の策定、開発、維持、および実装をお任せします。
・グローバルマトリックス内でのチームリード


【Your Mission】
The BIOVIA Solution Sales Specialists team members act as product/domain sales experts for specific components of the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team. Our expertise is leveraged by Account Managers at key inflection points in the sales cycle. Beyond driving incremental revenue for the organization, we set the dialogue in the marketplace for the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team by working in concert with Tech, Service, R&D and
● Responsible for achieving your semi-annual sales target.
● Build pipelines and progress identified BIOVIA opportunities through the sales cycle in collaboration with Account Manager, Pre-Sales/Tech, Marketing, Professional Services
● Work in concert with Account Managers to execute on sales strategies by presenting and evangelizing the value of BIOVIA solutions directly to prospective customers.
● Aid in supporting, establishing and managing Marketing activities for the BIOVIA Solutions including, but not limited to – webinars, conference attendance/presentation, customer, case studies and industry events.
● Create market demand by promoting BIOVIA solutions via seminars, webinars, participation in industry events
● Work alongside Global Learning & Enablement to assist in development and delivery of the training offerings to scale the solution area with the direct sales force and partner teams
● Other responsibilities as assigned


Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients
everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development,
manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to
market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences
industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of
clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent
data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

【業務内容】
製薬メーカーおよびバイオテクノロジー企業へ向けた自社製品のアカウント営業
→製薬メーカーの臨床開発部へ向けたソリューション営業、試験ごとの契約からエンタープライズ契約まで幅広い提案をしていただきます。
※CRO向け営業部隊は別におります。

【当社】
20年以上にわたり、臨床試験の可能性を再定義し続けてきました。明日の画期的な治療法やデバイスを実現し、患者の手元に届けるために必要な豊富なデータ、AIを活用した洞察力、患者中心のソリューションを兼ね備えているのは、当社だけです。

【製品】
当社の統合ライフサイエンス・プラットフォームは、臨床試験の実施、顧客との連携強化、最も深く最新のライフサイエンス・データの活用を支援するeクリニカル・ソリューションで、少ない労力で多くの成果をもたらします。
https://www.medidata.com/jp/clinical-trial-products/unified-platform

【魅力】
医療業界はIT化が遅れていることと、まだアプローチできていない疾患が多く存在しており、今後も伸びしろのある業界です。
Covid-19のワクチン開発を含め、2021年に開発された様々な疾患領域における新薬の3分の2をサポートしております。

【Your Mission】
The Regional Account Manager is responsible for achieving revenue objectives in Japan and APAC. This includes identifying sales opportunities, qualifying opportunities, and efficiently leveraging resources in order to bring opportunities to successful conclusion.
- Consistent attainment of all revenue and booking targets within Japan, per targets based on position referenced above
- Develop and execute strategic sales plans as it relates to specific opportunities within assigned territory
- Represent Medidata in the field in a manner consistent with company business principles and ethics
- Directly responsible for closing sales transactions with clients and prospects
- Coordination of resources within sales and other departments in order to achieve objectives
- Maintain and update sales plans, account and opportunity data within company stems as directed.
- Quarterly and/or annual sales targets differ by title/position and are covered under a separate document
- Maintain high levels of customer satisfaction and personal involvement in customer relationships in order to remain consistent with Medidata business principals

【Your Competencies】
- Demonstrated consistent track record in exceeding sales targets
- Demonstrated consistent tenacity and drive to achieve goals
- Strong application software sales experience
- Working knowledge of life sciences industry
- Excellent verbal and written communication skills
- Demonstrated success with process approached selling
- Ability to gain executive credibility, understand organizational political dynamics and competitive awareness
- Strong business planning and organizational skills
- Command of Native Japanese (read/write/speak) is required. Fluent English skill is preferable, but not mandatory.

【About us】
Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development, manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

大手金融機関を中心にRMをしているチームのアソシエイトポジションとして、まずはオペレーション周りに従事して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

クライアントである製薬企業の課題（新商品開発やブランド力向上等）を解決するために、医療関係者に対してアンケート等を実施することで必要なデータを収集・分析しています。このデータ収集・分析業務を通じて、企業の課題解決に寄与するだけでなく、薬のエンドユーザーである患者さんの生活の質の向上に役立っています。

入社後すぐはコンサルタントのマーケティング業務に必要なドキュメントの翻訳及び海外クライアントの窓口としての対応を実施いただきます。将来的には英語力を強みとしたマーケティングコンサルタントとなって頂くことを期待しています。

＜翻訳業務＞
■アンケート票の翻訳（英訳・和訳）
■調査レポートの翻訳（英訳）
■企画提案書の翻訳（英訳）
■海外クライアントからのメール対応　等

＜マーケティングリサーチ業務＞
■Webアンケートの作成／インタビュー調査の運営
■回答結果のデータ集計・分析
■マーケティングリサーチに関連した各種サポート業務

※英語を使う業務と日本語でのマーケティングリサーチ業務はおよそ５：５です。

■キャリアステップ
・Webアンケートの作成から、レポート作成まで一貫して担当することでプロジェクト全体が俯瞰できるようになるため、自身のスキルアップにつながります。
・スキルを高めることで、分析・加工等のリサーチディレクションのスペシャリストとしてのキャリアを極めることもできますし、又はクライアントに直接対応するコンサルタントとしてのキャリアを希望することもできます。
※社内では医療や製薬、マーケティング業界の未経験者が多数活躍しています。
【その他】健康経営の一環として社員の喫煙率低下を促進しています。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

エスカレーションマネージャーとして、既存顧客内で発生する技術的なトラブルを迅速に解決するために社内連携を促進し、解決するまで顧客のケアを行い、ソフトウェアの解約など危機的な状況を未然に防止します。

■休日：完全週休二日制

■営業組織強化のための増員。日本のマーケットはまだ大きな可能性を秘めています。より多くのお客様に質の高いサービスを提供するため新たなメンバーを募ります。

【提案内容】
生産設備の長寿命化を実現する、「特殊な溶接・溶射技術」を提案。
お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。

加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。
当社の材料やサービスを提供し設備の耐摩耗性能を上げる事で部品の交換回数が減り、お客さまのコスト削減につながります。また、生産ラインにおける大がかりな部品交換の頻度が減るため、生産設備のダウンタイムや部品の廃棄も減り、コスト削減とエコにもつながります。
当社の施工技術を用いることで設備機械の耐久性を向上・再生させ、大幅なコストダウンや環境保全を実現します。

ご納得の上で製品を購入してもらうため、お客様先でデモンストレーションを実施することもあります。 目の前で材料や装置の使い方を見ていただき、納得いただければ購入していただきます。お客様の要望が簡単な施工で済む場合は、材料と装置を購入いただき施工方法をお伝え致します。高度な加工を要する場合は、お客さまの製品をお預かりして当社の工場で施工します。施工は、豊富な経験、知識、技能を有する当社工事部員が担当致します。

【提案先】
自動車、リサイクル、製鉄、電力、建設などものづくりをするあらゆるメーカーが顧客対象となり得ます。町の溶接会社から大手メーカーの工場まで大小様々な顧客を対象に、工場で設備保全を担当されている方や、製造現場で設備の摩耗に頭を抱えている方へ提案営業を行います。

●主要取引先例●
IHI、宇部興産、JFEエンジニアリング、住友化学、太平洋セメント、東芝、日産自動車、日立製作所、マツダ、三菱重工業 ほか

【営業スタイル】
1人に1台、社用車が支給されます（通勤も社用車での通勤となります）。
育成期間終了後は、直行直帰も取り入れつつ柔軟な働き方が可能であり、ご自身でスケジュールを組み立てて業務を行っていきます。

【研修】
入社後は段階に応じて様々な社内研修を用意しております。座学、実技、実地研修、OJTを通して、専門スキルに磨きをかけます。入社3ヶ月後と半年後には横浜の本社にて新人トレーニング（各1週間の集合研修）を実施。溶接・溶射の技術演習や工場見学、製品に関する勉強会など、実践的な知識が身につく研修も多数用意されているため、業界未経験の方でも安心して市場に踏み込んでいくことが可能です。
また、年間で販売成績が優秀だった方は海外グループ会社の視察旅行へご招待します（2020年以降は新型コロナウイルスの感染拡大に伴い中止しております）。
専門性の求められる業務のため、人材の育成に時間をかけており、営業として目標金額を持つのは、入社約1年後のタイミングからとなります。

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■顧客の問い合わせに対する技術営業
・新規製品に対する問い合わせ対応（電話・メール）
・同社製品カタログ掲載の標準品及び特注品について顧客への仕様説明
・カタログに新規掲載する製品探しから掲載
・競合他社の分析
・アメリカ本社とのメール連絡
【顧客】
光学製品を必要とするメーカー、生産ライン、企業の研究機関、大学、官公庁等
【製品】
光学素子、ハイパワレーザ用オプティクス、イメージングレンズ、光学機器、フォトニクス

■休日：完全週休二日制

■火力発電用ガスタービン部品等の製造におけるプロセスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。

〇精密鋳造品の製造条件を確立するために、製造工程をフォローし鋳物品質を確認する。
〇各種検査結果を解析し、品質改善のためのアクションを立案し、試作実施し品質改善を進める。
〇試作結果をレビューし、良好であれば標準化、不採用であれば新たな試作案を立案し改善プロセスをまわす。
〇改善活動には、製造、品証、生産管理、営業(顧客)など多数の部門が関わるが、技術案件において関連部門との調整を行う。
〇既存量産品に対し上記品質改善を行う。もしくは上記の活動を、新規の開発品に対して行う。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【業務概要】
プロダクトセールス部門のマネージャーとして、同社製品のセーフティスイッチ、セーフティドアロックスイッチ、セーフティセンサー、非常停止スイッチ等の安全制御機器の日本市場拡販の為、営業活動を行います。代理店を通す場合と直販と両方ですが、アプローチは基本はメーカー（鉄鋼、機械、食品、製紙など業界は多数）になります。
・営業戦略策定（マーケティング計画に基づいた販売計画の策定等）
・イベントの準備や管理
・テクニカルセールス部門との連携
・代理店に対する支援や指導
・PL管理、チームマネジメント
※同社は国内メーカーをはじめとした競合他社が保有しづらい国際規格をクリアした高い技術力があり、今後、白地の大きい日本市場の更なる拡大を目指していきます。

■同社の特徴：
同社は、作業現場での安全に関する製品を長年製造しています。人と機械の保護に関して様々な機械式・非接触式スイッチを取り扱い、グローバルに豊富なセーフティコンポーネント・システムを提供しています。同社の開発者は、安全な労働環境というビジョンに基づき、全ての考慮可能なアプリケーションに対し、常に新しいコンポーネント・システムを開発。その際、産業機械用セーフティコンポーネント・システムを中心にエレベータ用・汎用オートメーション用機器の分野に力を入れ、ノウハウ・イノベーション・豊富な製品レンジによりリーダーシップを発揮しています。また、新しい機械安全コンセプトには新たなシステムによる解決が必要とされ、革新的な検出技術に加えて、新しい情報伝達・評価が求められます。また、機械安全についての法規・規格が増大していく中で、機械製造者・使用者においても取組方法の変更が必要となります。同社は、機械・設備設計のパートナーとして、今日、そして、将来もこれらの試みに取り組みます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

ご自身が担当するプロジェクトにおいて、下記内容をお任せします。
●具体的なプロジェクト獲得計画の作成
・プロジェクト分析：当該プロジェクトにおいて、プロジェクト/顧客のニーズに対して同社が提供できるソリューション/サービスを洗い出し/特定し、獲得の計画を策定する
・プロジェクトの社内外の関係者（ステークホルダー）の特定しコミュニケーション計画を策定し実行する
・プロジェクトのHRPと獲得目標SoWのターゲットセットを行う

●社内組織を横断的にとりまとめ、
プロジェクト獲得計画を実行：プロジェクト会議等を通じて関係者の活動状況を確認し、指導し、推進し、ビジネス結果を獲得する

●プロジェクト現場や、顧客事務所にて顧客との戦略的パートナーとしての関係構築とプロジェクトの必要情報収集を行う。アプリケーションの優位性や提案の価値について顧客の理解/信頼を獲得する

●プロジェクトビジネス機会の獲得推進
収集した情報をもとに、仕様ビジネス機会の獲得を社内担当エンジニアに伝達/指示し、営業ビジネス機会の獲得を社内営業担当者に伝達/指示し、実行のモニター/確認を行う

●プロジェクト獲得計画の進捗状況を上長にレポート/コミュニケーションする

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

フィールドアプリケーションエンジニアとしてクライアントとの間に入って技術的なサポートを担って頂きます。

具体的には、
完成車メーカー、Tier1～3など当社のMBDシステムを導入しているクライアントからの要望改善や開発におけるソリューションを行います。
要求仕様を満たしているか、顧客と営業技術と当社技術部門の間に入って頂きます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

・コーポレートガイドラインに則ったプロモーション印刷資材の作成
　※文字校閲含む
・製品マスター資料の作成
・資材作成ベンダーとの作成スケジュールの調整など
・関連学会への機器展示、共催セミナーに関する学会事務局対応および自社企画の教育セミナーの運営サポート

■休日：完全週休二日制, 年末年始

・Training on all products but at a basic level and being able to explain in layman’s terms what each product can do and what the basic benefits.
・Should be able to explain the company
・General script for each situation (to be updated regularly based on the feedbacks)


【Role】：
・Should be the interface between the marcom and sales team and should not report to sales team but be in a position to push them
・Reporting to Marcom head

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【業務内容】
・ マーケットや顧客状況に応じて、的確なソリューション提案を実施
・ 体外診断用医薬品・医療機器に関する学術的なセールスサポート（プレゼンテーションやデモなど）
・ 社内外へのトレーニング

【顧客先】
大学病院、大手基幹病院、検査センターなどの細菌検査室

■休日：完全週休二日制, 年末年始