Responsibilities:
- Managing overall Sales against targets and ensuring a solid project pipeline identified for Turbomachinery business(both for New Equipment Sales and Aftersales) in Japan by a proactive action toward customers, key stakeholders, developers and investors.
- Promotion and sale of Turbo machinery products to current and potential clients
- Develop effective tactics and feasible project structures with competitive and reliable project partners
- Fostering and developing 3rd party OEM business in Japan
- Develop a short-term, mid-term and long-term plan and strategy to bring sustainable growth in MAN business in Japan in connection with Company’s business targets and strategy
- Develop and maintain relationships with customers and strategic partners
- Coordination externally with customers and partners and internally with colleagues and HQ for projects
- Provide support in preparing market surveys, reports and updates to the Company

Report Line
• APAC Turbomachinery Sales Manager

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

■　繊維の機能性加工薬剤について、営業マネジメント

【具体的には】
日本市場に対する国内営業における目標/予算に基づいて、
売上達成、販売推進のマネジメントとしてご対応頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

当事業部は、戦略的パートナーシップを構築し、主要なグローバル市場における成長を促進する、経験豊富なキーアカウントマネージャ（セミコン）を募集しています。
当事業部の全製品の戦略的な売上拡大を担当していただくポジションであり、カントリー・マネージャーおよびストラテジック・アカウント・ディレクターの直属となります。
キーアカウントリーダーシップチームの主要メンバーとして、戦略の策定と実行、成長計画の策定、業務および財務計画のための売上予測を担っていただきます。

■MISSION
・キーアカウントを開拓し、市場シェアを獲得し、半導体業界の成長に先行して製品のビジネスを成長させる。
・CxOレベルと深い関係を構築し、顧客の組織をマッピングする。
・技術提案、受注交渉、顧客とのミーティングをコーディネートする。
・お客様のニーズと技術的要件を完全に理解し、社内にReportする。
・計測機器、PPS、光学システムのプロダクト／マーケティングリーダーと密接に協力し、全製品ラインの成長を実現するアカウント成長戦略を策定する。
・市場セグメンテーション、アプリケーションと顧客ニーズ、競合、市場トレンドとダイナミクスを理解し、新しい機会と脅威をターゲットにした戦略をサポートする。
・新製品の要件とビジネスケースの開発
・顧客訪問やデモを通じたビジネス開発の促進、顧客や主要なインフルエンサーとの関係構築
・定期的な報告、週次売上報告、顧客会議および会議報告、受注および収益の月次予測、四半期ごとの市場レポート
・担当地域における収益性の高い販売量と戦略的な目標値の達成
・ホワイトペーパー、データシート、展示会、会議スポンサーシップ、ウェブサイト、PR、製品メモ、ニュースレターなど、この市場や製品ラインに特化したマーケティング資料のメッセージやコンテンツの作成を補助する。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
GC, GC/MS製品に特化した技術営業職です。GC, GC/MSの製品知識、アプリケーションだけではなく関連するマーケットのスペシャリストとして、営業目標数字を達成し、販売台数を日本市場で伸ばしていきます。
主要な職務内容は下記になります。
1. Challenger salesの実践
具体的には、お客様のワークフローを理解し、問題点（Pain point）を掴み、お客様に対して新しい知見（Insight）や新規装置購入の説得力のある理由（Justification）を提供することで引合創出と勝率向上に結び付ける。
2. 積極的な新規市場開発のためのプロジェクトを立案・実行
顧客面談や展示会、学会への参加を通じ、お客様のニーズや市場動向、競合の動きを把握し、新規市場を開発のためのプロジェクトを立案する。プロジェクトには、営業活動やマーケティング活動、ならびにアプリケーションエンジニアと協力したアプリケーション開発を具体的にし、実行する。
3. 担当毎の営業数字目標達成ならびに販売台数の拡大
販売店と協力し、担当する顧客、地域または市場毎の営業戦略を立案し、実行する。
4. 情報収集とスピード感のある展開
新製品・アプリケーションや市場動向などの情報、国内外の市場動向などの情報を入手・理解し、いち早く社内営業や販売店へ情報展開、および開発へのインプットを行う。競合情報の入手にも努め、GC、GC/MSの業界トップのスキルとナレッジ習得を目指す。
5. 価値ある情報のデリバリー
営業、販売店、顧客向けを問わず、マーケティングやアプリケーションエンジニアと協力して効果的なセミナーやトレーニングを企画し、実際のデリバリーを行う。
6. お客様との信頼構築
引合になる前から重要顧客との関係を構築する。装置導入後も継続的なやり取りを実施し、トラブル時には社内リソースを適切に利用する。
7. お客様の購買プロセスの理解とクロージング
お客様の購買プロセスを理解し、適切なタイミングでの見積提出からクロージングまでを指示できる。

■休日：完全週休二日制

Key Tasks & Responsibilities
• Sales responsibility for Japan (Marine Industry; Shipbuilding, ship owners)
• Answer and clarify technical questions from customers related to Retrofit.
• Create quotation based on customer inquiries
• Prepare and conduct customer visits and promote retrofits and upgrades
• Quotation follow up for status on open quotation and sales
• Participation in exhibitions and seminars

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

◆仕事内容◆
自動車用潤滑油ダイレクトビジネス事業部は主にディーラー各社へのプレミアムオイルの販売による収益向上を目指しております。既存顧客との良好な関係を構築し、同時に新規開拓も積極的に行っていただきます。各エリアの支店長にレポートし、セールスプラン達成に向けて、マーケティング、CSU(Customer Support Unit) およびその他部門と連携を図りながら、業務を遂行いただきます。
新規開拓営業もございますが、基本的にはルート営業となります。

・HSSE（衛生・安全・セキュリティ・環境の略語）の遵守（特に安全運転）
・年間販売計画の立案、担当エリアの年間目標売り上げの達成
・新規顧客の開拓を行い、販売拡大を目指す
・担当顧客との良好な関係を維持し、販売拡大
・ディーラー各社に対し、プレミアムオイルでのサービス部門の収益向上を提案
・マーケティングチームと協力しながら、新たな製品やサービスの提案
・社内規程および コンプライアンス基準の遵守
・顧客：ディーラー本部・店舗、各地域の部品販社の支社が対象となります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

◆仕事内容◆
自動車用潤滑油コンシューマー事業部はオートバックス、イエローハットをはじめ、全国主要のカーショップおよびホームセンターに対して営業活動を行っています。セールスは担当エリアの目標数値を達成することが求められ、各エリアの支店長へレポートを行います。セールスプラン達成に向けて、マーケティング、CSU（Customer Support Unit）およびその他部門と連携を図りながら、業務を遂行いただきます。
新規開拓営業もございますが、基本的にはルート営業となります。

・HSSE（衛生・安全・セキュリティ・環境の略語）の遵守（特に安全運転）
・年間販売計画の立案、担当エリアの年間目標売り上げの達成
・カーショップ、ホームセンターとのリレーションの構築を通じたインストアシェアの拡大
・マーケティングチームと協力しながら、新たな製品やサービスの提案
・社内規程および コンプライアンス基準の遵守
・エリア：管轄エリアは、東京・神奈川・千葉・埼玉・静岡・山梨・長野・群馬・新潟・栃木・茨城です。（担当エリアは住居やエリアの戦略などにより決定されます。）
・顧客：カーショップ（FC本部・店舗）、ホームセンターやディスカウントストア(本部・店舗)、代理店が対象となります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

化学触媒顧客の営業担当 及び 新規ビジネス探索をお任せ致します。

①既存化学触媒事業の営業担当業務
石油化学／ファインケミカル（医薬・農薬・香料の中間体）／電子材料（有機 EL 等）向け触媒
既存のお客様数社を担当
→新規製品のニーズを汲み取り、社内開発部門と調整を行い、仕様のご提案を行う。
安定した製品出荷までの社内買い調整を行う。
→顧客の指定した仕様の触媒について、当社にて量産製造・供給調整

②新規ビジネスの探索、新しいビジネス機会の探求
→特に CO ２の回収・利用分野における新規事業開拓

【顧客】
台湾・韓国のお客様も多く、日常的にメール・電話で英語を使用します。

【強み】
貴金属触媒のトップメーカーとして、長年培った技術をベースに顧客の様々なニーズに答えられる技術力を持っています。
顧客に深く入り込み、生活になくてはならない製品に関わる面白みとやりがいがあります。

【キャリアプラン】
ゆくゆくは当部を担う人財へと成長していただきたいと考えています。
また、当社は年功序列ではなく、実力に基づいた処遇を行う人事制度であるため、30 代半ばで管理職になる方も少なくありません。

【会社概要 】
当社は国内トップクラスの貴金属触媒メーカーであり、プラスチック・有機
EL ・薬の製造過程、自動車の排気ガス浄化などに必要不可欠な触媒の開発・製造を行っております。
足元の事業だけで高い収益をキープしておりますが、「化学の力で持続可能な住み良い地球環境と豊かな社会の実現に貢献する」という経営理念の下、
SDGｓ関連の新規ビジネスの開拓にも意欲的に取り組んでおります。

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

1.Job Purpose

The Solution Account Manager is responsible for successfully driving profitable growth IT/OT networking solutions in Japan through identification and winning of projects by providing compelling solutions that add value to the customer. The industry focus for this role includes Factory Automation, Process Automation, Energy, Transportation, IT/OT convergency.

2.Principal Job Accountabilities
•Taking ownership for a defined set of sales targets aligned to the responsibilities of the role, taking accountability for meeting and exceeding these targets over a sustained period.
•Identifying possibilities to grow revenue in existing customers. Exploiting Cross-selling opportunities to maximize customer satisfaction and share of wallet through deployment of robust Account Plans.
•Identifying sufficient opportunities, building and executing the selling strategy, moving customers through the buying journey, forecasting Wins and hitting target through professional funnel management.
•Building compelling solution-based proposals with support from Customer Innovation Centres that generate demand and win projects. Effectively developing cross-company solutions.
•Building a robust plan that defines what needs to be done to achieve quota using the Z code framework identifying the critical activities required and defined with timeliness to ensure timely completion.
•Timely and accurate reporting on sales status, including maintaining and reporting on funnel adequacy, opportunity management and revenue forecasts, account plans, progress on initiatives and status of relationships.
•Managing own activity for performance, using standard work tools and processes including SFDC, Account Plans, Funnel Management, Quota Achievement Plans, Strategic Selling and Aspire for Sales.
•Committing to personal development actions with a continuous improvement mind set towards the critical skills crucial to the role.
•Demonstrating solid knowledge and understanding of the vertical market and the selected target customers. Maintain awareness of key players, technology and market trends, and competitor activity.
•Providing fact-based input to Business Units to help specify new customer requirements and successfully define customer and vertical market solution propositions that add quantifiable value for the customer.
•Cultivate positive working relationships with critical business functions to ensure agility, speedy issue resolution, proactive sharing of business intelligence, and coordination of activities.

■休日：完全週休二日制

■セラミックス部材の製造技術開発・改善および試作
■研究開発部門、設備開発部門、社外メーカーなどと社内外のチームと連携しながら業務を推進
■技術文書作成や社内外報告会、展示会への参加などアカデミックな活動もあり
■担当業務によっては国内外グループ拠点への長短期出張あり

■セラミックス先端材料・部品の製造プロセスの提案・開発による既存製品の品質改善や生産性向上、新規製品開発支援に関わっていただきます。
■顧客と直接対話する機会も多く、ユーザーの評価をダイレクトに受けて技術改善を進められる、製造技術者の醍醐味を味わえる業務です。

■メンバー構成
マネージャー1名、メンバー4名、派遣1名
※20代～40代まで幅広い年代のメンバーがいます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

麻酔・創傷治癒製品の営業活動
 国公立・主要私立病院のドクター・看護師・病院関係者への販売促進
 学術情報提供
 代理店との情報交換・関係構築 など
上記以外にもその都度発生するプロジェクトや業務を、上⾧の指示あるいは自ら提案し上⾧承認の下遂
行する。

鋼製小物を始めとする一般外科手術器械や、内視鏡下外科手術器械の幅広いラインナップの製品は、ドイツ・エースクラップ社の研究開発スタッフと世界各国の著名な外科医との緊密な協力により生み出されています。 近年注目されている低侵襲の内視鏡下外科手術分野においては、よりよい製品を提供し、現代の医療に貢献しています。 手術器械を安全・効率的に運用するための滅菌コンテナーシステムは、その有用性を広く認められ、現在では多くのご施設でご使用いただいています。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

再エネルギー・新エネルギー向けマーケット拡大に向けて、営業を募集いたします。

■新ビジネス　
・アンモニア混焼発電・製造プラント
・水素受け入れ・貯蔵基地・水素電解
・バイオマス発電　
・洋上風車・データセンター

■主な仕事内容
・新規開拓営業がメイン（既存得意先、以前取引があった企業への提案）
・技術メンバーと協力しながら得意先への納入までサポート（海外のエンジニアとの連携）
・見積もり、技術オファー、およびそれぞれのコストを作成
・市場分析、マーケティング、販売計画の策定・実行

■魅力
ビジネスを大きくして将来的にはマネージャーとしてご活躍頂ける事を希望します。

■得意先
国内電力10社、IHI、IHIプラントカンパニー、川崎重工、岩谷工業、JFEエンジニアリング、東洋エンジニアリング、ガス会社、日本スチールエンジニアリング、日立造船、住友重工、エネオス、清水建設、戸田建設、GAFA、　他多数

■競合
横河電機、アズビル、シーメンス、シュナイダー、東芝、TEMIC,ジョンソンコントロールズ、三菱重工、小松製作所、東洋エンジニアリング

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■医療機関（大学病院、地域中核病院、検査センター）へ血液ガス分析装置、血液凝固製品の営業を行って頂きます。
既存顧客だけではなく、代理店と協働しながら新規営業もして頂きます。
　
【入社後について】
入社後1ヶ月は本社にて製品研修、OJTという形で先輩社員に同行しながら業務を覚えて頂きます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

外資系CDMOでの事業開発ポジションです。

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■組織について
Lenovo Japanのサービス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業（Business Development Manager）として、法人顧客にソリューションサービスの新規顧客開拓、案件発掘から提案、受注活動を行い、Lenovoの法人ビジネスでのソリューションサービスの売上と利益の成長をドライブしていきます。
- Manager : サービス事業本部 サービス営業本部
- Subordinates : None
- Number of Peers : 8名

■職務内容
- サービスの売上、利益に作り出することを目的とし、四半期毎及び年間目的を達成するための営業業務を行います。
- 法人営業部門、ASD（Advance Service Delivery）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を行う営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大する。
- 大型案件を個々に精査し案件ごとにお客様の営業活動および営業支援を行う。
- opportunity分析に基づき、営業ツールを提供し法人営業の営業及び営業支援を行う
- 担当する営業セグメントのビジネス状況を分析を行いプランをたてて行動する
- お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する
- 売り上げが目標に達する様に自ら行動を起こす
- お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる
- ピープルマネジャーに対して、営業状況の報告を行なう

■休日：完全週休二日制

～新規拠点立上げに伴う、支店マネージャーをお任せします。～
【仕事内容】
■北九州拠点の責任者として、支店の運営管理及びサービス部門（3名）および営業部門（2名）のマネジメントを担っていただきます。
■ご自身の裁量で拠点の今後のビジネスをリードしていただくポジションです。

（具体的には）
・北九州拠点をベースとした営業戦略の立案
・サービス部門（トラックの修理・整備）の取り纏め
・拠点の売上状況の管理と報告

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

イメージング製品のスペシャリストとして、市場・競合調査、装置のデモンストレーション、アフターサポートを行い、他部門と連携して売上目標の達成に尽力していただきます。
また、既存顧客/新規顧客のニーズを的確に把握し、必要な情報・ツールを提案、時には実験プランのディスカッションを行うなど、高い専門的知識を持って研究のサポート/コンサルテーションにもご尽力いただきます。

■組織の特徴：イメージング製品に特化したチームとなります
■担当エリア：日本全国
■営業スタイル：社内勤務をメインに、随時顧客訪問
■その他：年1回、グローバルセールスミーティングに参加するための海外出張あり

【BIOBIA】
・カリフォルニア州サンディエゴに本社を置くダッソー・システムズ・バイオビア株式会社(BIOVIA)は、生物学、化学、材料科学といった各分野の高度な科学研究開発の基盤となるコラボレーション環境を提供することによって、科学研究業界やプロセス業界を支援しています。
・BIOVIA のソリューションは、科学研究業界やプロセス業界に携わる企業が、化学技術に革新をもたらす優れた環境を構築し、質の高い製品を迅速かつ低コストで開発できるよう支援しています。

【ソリューション】
研究開発から製造に至るまでの科学研究、実験プロセス、情報管理といった多岐にわたるニーズに幅広く対応しており、次のような分野に適した高度な機能を提供します。
・Scientific Informatics
・Molecular Modeling & Simulation
・Data Science
・Laboratory Informatics
・Formulations Design
・Quality & Compliance
・Manufacturing Analytics
( Research & Discovery, Preclinical Development, Clinical Testing, Manufacturing, Commercialization )

【クライアント】
・製薬
・バイオテクノロジー
・消費財
・石油ガス
・航空宇宙
・政府および学術機関

【主な業務内容】
・上記クライアントに対し、セールススペシャリストとして、BIOVIA製品とその他製品のソリューション営業を行っていただきます。
・複数年にわたるグローバルアカウント戦略の策定、開発、維持、および実装をお任せします。
・グローバルマトリックス内でのチームリード


【Your Mission】
The BIOVIA Solution Sales Specialists team members act as product/domain sales experts for specific components of the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team. Our expertise is leveraged by Account Managers at key inflection points in the sales cycle. Beyond driving incremental revenue for the organization, we set the dialogue in the marketplace for the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team by working in concert with Tech, Service, R&D and
● Responsible for achieving your semi-annual sales target.
● Build pipelines and progress identified BIOVIA opportunities through the sales cycle in collaboration with Account Manager, Pre-Sales/Tech, Marketing, Professional Services
● Work in concert with Account Managers to execute on sales strategies by presenting and evangelizing the value of BIOVIA solutions directly to prospective customers.
● Aid in supporting, establishing and managing Marketing activities for the BIOVIA Solutions including, but not limited to – webinars, conference attendance/presentation, customer, case studies and industry events.
● Create market demand by promoting BIOVIA solutions via seminars, webinars, participation in industry events
● Work alongside Global Learning & Enablement to assist in development and delivery of the training offerings to scale the solution area with the direct sales force and partner teams
● Other responsibilities as assigned


Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients
everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development,
manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to
market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences
industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of
clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent
data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

【業務内容】
製薬メーカーおよびバイオテクノロジー企業へ向けた自社製品のアカウント営業
→製薬メーカーの臨床開発部へ向けたソリューション営業、試験ごとの契約からエンタープライズ契約まで幅広い提案をしていただきます。
※CRO向け営業部隊は別におります。

【当社】
20年以上にわたり、臨床試験の可能性を再定義し続けてきました。明日の画期的な治療法やデバイスを実現し、患者の手元に届けるために必要な豊富なデータ、AIを活用した洞察力、患者中心のソリューションを兼ね備えているのは、当社だけです。

【製品】
当社の統合ライフサイエンス・プラットフォームは、臨床試験の実施、顧客との連携強化、最も深く最新のライフサイエンス・データの活用を支援するeクリニカル・ソリューションで、少ない労力で多くの成果をもたらします。
https://www.medidata.com/jp/clinical-trial-products/unified-platform

【魅力】
医療業界はIT化が遅れていることと、まだアプローチできていない疾患が多く存在しており、今後も伸びしろのある業界です。
Covid-19のワクチン開発を含め、2021年に開発された様々な疾患領域における新薬の3分の2をサポートしております。

【Your Mission】
The Regional Account Manager is responsible for achieving revenue objectives in Japan and APAC. This includes identifying sales opportunities, qualifying opportunities, and efficiently leveraging resources in order to bring opportunities to successful conclusion.
- Consistent attainment of all revenue and booking targets within Japan, per targets based on position referenced above
- Develop and execute strategic sales plans as it relates to specific opportunities within assigned territory
- Represent Medidata in the field in a manner consistent with company business principles and ethics
- Directly responsible for closing sales transactions with clients and prospects
- Coordination of resources within sales and other departments in order to achieve objectives
- Maintain and update sales plans, account and opportunity data within company stems as directed.
- Quarterly and/or annual sales targets differ by title/position and are covered under a separate document
- Maintain high levels of customer satisfaction and personal involvement in customer relationships in order to remain consistent with Medidata business principals

【Your Competencies】
- Demonstrated consistent track record in exceeding sales targets
- Demonstrated consistent tenacity and drive to achieve goals
- Strong application software sales experience
- Working knowledge of life sciences industry
- Excellent verbal and written communication skills
- Demonstrated success with process approached selling
- Ability to gain executive credibility, understand organizational political dynamics and competitive awareness
- Strong business planning and organizational skills
- Command of Native Japanese (read/write/speak) is required. Fluent English skill is preferable, but not mandatory.

【About us】
Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development, manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

・国公立・主要私立病院のドクター、医療従事者への販売促進、学術情報提供
・製品の取り扱い説明、手術立ち合い、ワークショップの実施、ユーザーフォローアップ
・代理店活用（販売協力、価格政策、等）
・新規ユーザー開拓（診療科・病院）
・プロモーション（学会、展示、セミナー）
・製品別の販売計画の企画、作成（病院向け・代理店向け）
・販売会議、営業活動実績の報告

【所属部署】募集エリア(ご希望に応じてご推薦させて頂きます。)
・ スパイン事業部 営業部　※東北、関東エリア

【取扱製品】
・人工股関節、膝関節、脊椎関連製品、骨折治療材料等

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日