自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。
■具体的な業務
・企業のアカウントプランニング
・東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様に対しての提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進

【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

◆働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。当社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。
名古屋営業のテーマは「営業を科学する」ですので、気合・根性の営業スタイルではありません。成長業界で営業スキルを磨きたい方はぜひご応募ください。

・扱うサービス：配属は適性判断し決定いたします。
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できる国内累計導入社数№1システム：https://www.rakurakuseisan.jp/

請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステム：https://www.rakurakumeisai.jp/

販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させる クラウド型の販売管理システム：https://www.rakurakuhanbai.jp/

営業手法：ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人　※個人目標受注数：2〜3件/月

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

今回は新たに東海支店の立ち上げメンバーを募集します。
ご経験に応じて、以下いずれかのポジションをお任せ致します。

①フィールドセールス
SmartHRのセールスは、興味を持っていただいた企業に対して、導入してもらうためのアプローチをします。また、ユーザーからの要望を社内へフィードバックし、プロダクトづくりにも関わっていただきます。
<具体的な業務>
・東海支店の立ち上げ業務
・営業戦略の設計、推進
・契約後のフォロー/使い方サポート（立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ）
・東海支店の組織体制強化施策
・その他上記に準じる業務

②カスタマーサクセス
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『カスタマーサクセス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
その中で、サービスを有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図るポジションです。
<具体的な業務>
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したユーザーの担当となり、更なる活用を促進する
・利用率が低いユーザーに対する利用促進の支援
・ユーザーに機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新時の管理・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上
・オプション機能の提案

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

※ご経験／ご志向性に合わせて以下のポジションにご推薦いたします。希望のある方は希望ポジションをコンサルタントに共有ください。※

ポジション１）ビジネスコンサルタント（大阪）
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【業務概要】
西日本のクライアントに対して中長期のビジネスプランの策定や、業務改革を支援します。同社は、テクノロジーによる新しいビジネスが次々と生まれる潮流のなかで、アドバイザリーとデジタルの異なる専門家集団同士がコラボレーションし、他コンサルティング会社に対する優位性を確保し、差別化を企図し、グローバルベースでアドバイザリー部門を新設しました。
ビジネスコンサルタントは、クライアントから依頼を受け、その課題に対する提案や解決に加え、同社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対して斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます
クライアントの多様なニーズに対し、俊敏かつ十分な機動性をもって対応するため、基本的にはプロジェクトベースで活動し、高いパフォーマンスとクライアントに対する強いコミットメントを通じ、信頼関係を構築することが求められます。
クライアントに対しさまざまな課題解決方法を提示し、自律的にプロジェクトを遂行することが求められます。自らが持つ専門性や、知識、経験を活かし、アドバイザリー部門が主管するプロジェクトに従事していただきます。

ポジション２）セールス（東京／名古屋）
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【業務概要】
同社のコンサルティング営業として、それぞれのクライアントの経営課題を明らかにし、最適なマイクロソフト・テクノロジーを駆使した革新的なソリューションを提供することで課題解決へと導きます。

下記の領域に注力しております。
■製造・流通
■通信・メディア・ハイテク
■素材・エネルギー
■公共サービス
■金融サービス

【業務詳細】
■ハイタッチ営業によるCxOとの直接の折衝により顧客ニーズを発掘から案件クローズに至るセールスプロセスマネジメント
■クライアントの相談役となるべく良好な関係の構築・維持
■クライアントの経営課題やニーズの把握
■最新のソリューションに関わる情報収集・分析
■担当業界に関わる情報収集・分析
■アクセンチュア及びマイクロソフトとの連携

【求める人物像】
・ 数字を追いかける熱意がある方、提案活動をリードできる方
・ 議論力や対応力がある方
・ クリエイティブなセールス方法を常に考えている方
・ 周りの部署を巻き込んでストーリーを組み立てられる

ポジション３）クライアントマネージャー（東京/大阪）
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【業務概要】
同社が今最も注力したい旬な顧客のクライアントマネージャーとなって頂きます。セールスの段階からコンサルティングなどの上流工程、さらにプロジェクト開始後はサービスデリバリーの完了まで、すべてのプロセスで舵取りをして頂きます。ご担当して頂くのは、年商数千億～数兆円規模の大企業が中心です。ハイレベルな顧客と密に戦略的コミュニケーションを行い、まだ見えない課題や問題の芽を摘み取り、そこからソリューションの提案/提供に結び付けることでさらなるビジネスの拡大へとつなげて頂くという、非常にやりがいがあり、かつ会社への貢献度の高い極めて重要なポジションです。

【業務詳細】
大手担当顧客との信頼関係構築と維持
大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

ポジション４）クライアントマネージャー（名古屋）
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【業務内容】
今後一層、拡大が見込まれるテレマティクスサービスの領域を担当して頂きます。『クルマの技術と最新ITの技術を組み合わせて新しい価値を次々と提供していく』ことをキーワードに、クライアントと密な連携と信頼関係の構築をお任せします。
・大手担当顧客との信頼関係構築と維持
・大手担当顧客からの新規案件に関わる提案とその獲得
・担当顧客に関連する全てのプロジェクト責任者として、全体のマネジメント
・担当業界に対する新規顧客開拓の支援など、社内関連部門との各種連携

【業務詳細】
テレマティクスサービスで行うWebアプリケーション開発におけるプロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダーをお願いする予定です。
クライアントの信頼できるパートナーとして下記の役割を担って頂きます。
・システム構築において最適な要素技術を選定/アーキテクチャ決定
・AIやIoT、ビッグデータ等を中心とした次世代のプラットフォーム開発
・サービスの品質や開発プロセス改善を推進
・サービスの運用品質の向上
・全体スケジュール管理
・各協力会社との折衝 など

《こんな案件を想定しています》
※あくまで目安として
・クラウドを活用したテレマティクスサービス業務アプリケーションの設計から導入
・ナビシステム、スマホアプリ、AI、ビックデータ活用など多岐にわたるサービスのスクラッチ開発
・パッケージのカスタマイズ等を組み合わせて最適なソリューションを構築し、顧客の利便性を追求

＜＜同社が目指していること＞＞
SIではありますが、将来はSIという枠に捉われずにビジネスが展開できるような、今までの基盤＋新しい形で顧客の課題解決や社会貢献をしていきたいと考えています。お客様のビジネスを成功に導けるような、多角的なアプローチを、国内に限らず海外と強く連携して行えることが強みです。スマートシティや地方創生、ダイバーシティ、働き方改革など、DXの最先端で活躍していきたい方を募集します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

※ご経験／ご志向性に合わせて以下のポジションにご推薦いたします。希望のある方は希望ポジションをコンサルタントに共有ください。※

現在日本において、仮想化や分散コンピューティングなどの技術の発展、ネットワークやリソースの高速化および低価格化などにより急速にクラウドの普及が進んでいます。ただ、まだクラウドがソリューションとして最適かどうかの判断が多くの企業でなされているのも事実。我々アバナードでは、本格的にAzure、AWS、GCPなど活用をされたい様々な業種のお客様に提案および導入を支援しています。

ポジション１）アプリケーションエンジニア
C#やjavaやAzure/AWS/GCPや連携製品を効率的に活用し、システム構築やアプリケーション開発、開発運用環境で最適化されたアプリケーション開発を実現していきます。 具体的には、Azure/AWS/GCP環境において企画・コンサルティング、要件定義、設計、開発・テスト、運用管理などまでトータルに携わります。


ポジション２）アプリケーションプロジェクトマネージャー
C#、javaやAzure/AWS/GCP環境上で行うWebアプリケーション開発におけるプロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダー、またはその候補として、下記の役割を担って頂きます。
主に、構築設計における品質／スケジュール／コスト管理およびマネジメント業務とプロジェクトチームの管理を行って頂きます。プロジェクトフェーズによっては、要件定義、基本設計等の上流工程から携わって頂きます。また、新規、または既存顧客に対する提案活動にもご参加頂きます。


ポジション３）フロントエンドエンジニア
業種を問わずフロントエンド開発およびモバイルアプリ開発全般を行います。
フロントエンドエンジニアとしてお客様の課題解決を実現するために、ユーザビリティを向上を図りサーバーサイドと連携を行い、フロント機能の実装をしていきます。Webアプリケーションおよびモバイルアプリケーションにおける設計および開発に携わります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

Microsoft Azureのエキスパートとしてお客様のデジタルトランスフォーメーションを実現に向けてご活躍頂きます。単に導入サービス・システムの導入を行うだけでなく、お客様の業務に基づいたあるべき姿のご提案(コンサルティング)から、導入後のサービス・システムの活用のご支援まで、幅広い役割を担っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

当社が手掛ける各種サービスを支えるインフラ課のエンジニアとして、主に以下の業務を担当します。

（1）LinuxOS、ミドルウェア、運用ツール等のインストール、セットアップ（オープンソースのミドルウェア、運用ツールが中心）
（2）各種ミドルウェアのパラメータ設計
（3）「サービスが期待通りに動作しているかの確認」などリリース済みシステムにおける運用・障害監視

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

国内シェアNo.1 日本発SaaS／名刺管理～ビジネスプラットフォームサービスのアプリケーション開発をお任せします。
ご担当いただくアプリケーション（プロダクト）は選考の中でご相談の上決定します。

【WEBアプリケーションエンジニア】
■具体的な業務
・技術選定、アーキテクチャ設計、実装、運用
・システムにおける技術的課題の検出、対策の検討
・プロダクトマネージャーなど他ロールのメンバーとの調整、連絡
・ポジションはサーバーサイド、フロントエンド、インフラ、UI/UXデザイン、QAがございます。

■プロダクト/サービス一覧
プロダクト/サービスについては、以下いずれかをご担当いただきます。
（主軸プロダクト）
・Sansan：営業DXサービス
・Eight：一般ユーザー向けキャリアプロフィールアプリ
・Bill One：クラウド請求書受領サービス
（新規プロダクト）
・Data Hub：データ統合機能
・Contract One：契約書データ化ソリューション
・Sansan Seminar Manager：セミナー管理システム
・Smart Entry ／Smart Pamphlet：パンフレットをデジタル化

【ios・Androidアプリエンジニア】
ios・Androidアプリエンジニアとして、立ち上げ中の全サービスを横断して、
業務を担当していただきます。


■やりがい
・優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。
・BtoBの名刺管理サービスをはじめとする国内トップレベルのシェアを持つプロダクトのアプリケーション開発ができ、今後のさらなる価値向上に向き合えます。
・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

営業マネージャーとして、営業戦略の立案からメンバーマネジメント、そして自社サービスであるの企画提案営業をお任せします。

【業務詳細】
■事業及び営業戦略の策定と実行
■10名程度の営業部署全体マネジメント（エンタープライズ向け、中小向け、新規パッケージサービス向け）
・営業戦略の立案
・営業組織の立ち上げ
・メンバーマネジメント
・製造業への営業活動
・販売パートナーの開拓
・展示会の出展計画、企画

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

製造業向けのパッケージサービスをプロダクトのコンセプト設計〜PoC，販路獲得から自走化までの仕組みの構築を開発部門と連携をし実行する業務をお任せ致します。

・パッケージサービスの立ち上げのリード
・パッケージサービスの事業プランの策定
・プロトタイプ作成/POCの実施
・事業計画策定
・事業推進（サービス・プロダクト開発/オペレーション設計・実行/アライアンスなど）

■想定顧客
・製造業×中小企業向け
・自動車産業、建設機械産業など幅広く

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

＜ロボットで日本のものづくりを元気にしましょう！＞
同社は、人の経験知（技）を産業用ロボットに受け継がせるロボット制御ソフトウエアで、モノづくりの自働化をグッと後押ししています。労働人口減、熟練作業者の高齢化による技術伝承の課題を解決し、単なるロボットによる自動化ではなく、品質を劇的に高め、かつ現場のDXを同時に進める同社のソリューションをコアに、お客様のニーズに応えるシステムインテグレーション業務をお任せします。カスタマーサクセスの実現を目指して、社内リソースとロボットシステムインテグレータ様のパワーを最大限に活かしてプロジェクトを進めてください。

＜業務詳細＞
～ロボットと人をつなぐWEBアプリ開発～
同社は、産業用ロボットを利用した検査、ロボット制御のソフトウェアを開発・販売しているスタートアップです。
製造業は、少子高齢化にともなう人材難、技術伝承の寸断、グローバル化による競争激化と多くの課題を抱えています。
その課題解決に、データを活用したDXを進めることは有効な手段であり、今後大きな成長が見込まれる事業領域でもあります。
同社は、目視検査や製造品のバラツキといった従来データ化することが困難であった製造現場の情報をロボット制御技術でデジタル化するユニークな技術を持っています。
そして、収集したデータをクラウドに蓄積し、WEBアプリケーションを通してお客様にデータを活用したものづくりのSaaS製品を提供します。

業務内容は、お客様と情報の接点となるフロントエンドの開発を担当いただき、お客様のデータ活用を推進するためのUI/UXの設計から、WEBアプリケーションの実装まで担っていただきます。
お客様の価値を考えた上で、受託や請負ではない提案型の「攻め」の姿勢でサービスを開発することで、ものづくりの革新に挑戦します。

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

営業マネージャーとして、営業戦略の立案からメンバーマネジメント、そして自社サービスである 「L-ROBOT」「L-QUALIFY」「LINKWIZ FACTORY CLOUD」の企画提案営業をお任せします。

【業務詳細】
・営業戦略の立案
・営業組織の立ち上げ
・メンバーマネジメント
・製造業への営業活動
・販売パートナーの開拓
・展示会の出展計画、企画

工場の自動化でお困りの企業様に向けて、営業活動を行います。
新規開拓から提案、受注後の導入サポートまで顧客に対して一気通貫で担当していただきます。
顧客の課題を特定し、自社ソリューションを用いて最善策を提案するため、自分で考え提案をすることが重要になる仕事です。

≪顧客例≫
・自動車業界のお客様（OEMメーカー、自動車部品メーカー）
・一般産業のお客様（建設、板金、モーター、など）
・システムインテグレーターのお客様

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

自社サービスである 「L-ROBOT」「L-QUALIFY」「LINKWIZ FACTORY CLOUD」の企画提案営業をお任せします。

【業務詳細】
工場の自動化でお困りの企業様に向けて、営業活動を行います。
新規開拓から提案、受注後の導入サポートまで顧客に対して一気通貫で担当していただきます。
顧客の課題を特定し、自社ソリューションを用いて最善策を提案するため、自分で考え提案をすることが重要になる仕事です。

≪顧客例≫
・自動車業界のお客様（OEMメーカー、自動車部品メーカー）
・一般産業のお客様（建設、板金、モーター、など）
・システムインテグレーターのお客様

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

＜ロボットで日本のものづくりを元気にしましょう！＞
ＬＩＮＫＷＩＺは、人の経験知（技）を産業用ロボットに受け継がせるロボット制御ソフトウエアで、モノづくりの自働化をグッと後押ししています。労働人口減、熟練作業者の高齢化による技術伝承の課題を解決し、単なるロボットによる自動化ではなく、品質を劇的に高め、かつ現場のDXを同時に進めるＬＩＮＫＷＩＺのソリューションをコアに、お客様のニーズに応えるシステムインテグレーション業務をお任せします。カスタマーサクセスの実現を目指して、社内リソースとロボットシステムインテグレータ様のパワーを最大限に活かしてプロジェクトを進めてください。

＜業務詳細＞
LINKWIZの産業用ロボット制御技術をコアに、中小製造業のお客様の現場のDX化を提案していただきます。
お客様の製造現場のLINKWIZ製品および周辺設備から加工実績、検査結果、設備や作業者の稼働情報等を収集し、属人作業の自働化、工程の短期立上げ、品質条件や高稼働条件を分析した生産性改善、など単なるIoTにとどまらないサービスを提供し、現場のDXをサポートします。
　サービス提供に必要となる計測やデータ収集の技術開発、データ分析手法開発、ユーザーインターフェース開発の業務全般に携わっていただきながら、お客様の要望に合わせて、社内の技術開発、営業、フィールドエンジニアのメンバーと連携してプロジェクトを推進していただきます。

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

LINKWIZの産業用ロボット制御技術をコアとしたお客様のものづくりを変革するご提案に加え、当社のソリューションを中心として取得した生産現場のさまざまなデータをもとに、お客様の品質向上、生産性向上、コスト削減、活人などの価値を提供するSaaSビジネスの開発を担当いただきます。
　・ロボット制御技術で、ものづくり現場の自働化と活人をけん引するSaaSビジネスの戦略立案とシナリオづくり
　・マーケティングと、ものづくりの現場を革新するサービス企画
　・事業立ち上げをスピードアップする外部連携や顧客との戦略的パートナシップ
　・開発、営業、デザイン、サポートチームとの連携による事業基盤づくり

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

ロボット制御ソフトウエアの企画・要件定義をお任せします。
産業用ロボットでできることの限界、ロボットティーチングの限界についてジレンマを感じているエンジニアの皆さん、その限界を打ち破るソフトウエア開発に参画しませんか。
ロボットと３Dスキャナを組み合わせ、ワークの形状や位置のばらつきに応じてロボット動作を補正するソフトウエアの企画・要件定義です。
属人作業工程や、産業用ロボットで自動化をしたものの生産性や歩留まりを高められない工程を「自働化（ニンベン付）」し、不良を作らない、不良を流さない、を実現します。
また、製造現場のDX化を提案するLINKWIZ FACTORY CLOUD開発とも連携いただきます。

ソフトウエア開発経験は不問です。
ロボットを使いこなした経験と製造現場の知見を重視します。

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

＜ロボットで日本のものづくりを元気にしましょう！＞
ＬＩＮＫＷＩＺは、人の経験知（技）を産業用ロボットに受け継がせるロボット制御ソフトウエアで、モノづくりの自働化をグッと後押ししています。労働人口減、熟練作業者の高齢化による技術伝承の課題を解決し、単なるロボットによる自動化ではなく、品質を劇的に高め、かつ現場のDXを同時に進めるＬＩＮＫＷＩＺのソリューションをコアに、お客様のニーズに応えるシステムインテグレーション業務をお任せします。カスタマーサクセスの実現を目指して、社内リソースとロボットシステムインテグレータ様のパワーを最大限に活かしてプロジェクトを進めてください。

＜業務詳細＞
・エンドユーザーのご要求から課題を抽出、解決のためのシステム要件を定義
・社内ロボットエンジニア、ロボットシステムインテグレータ様とともにシステムを実現
・以下の業務プロセスをリーダーとして指揮
　>ロボットエンジニアお客様ワークで実証実験
　>ユーザトレーニング
　>納品、検収
　>アフターサポート
・ロボットシステムインテグレータ様との関係構築、社内業務の効率化

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■具体的な仕事内容
・組織マネジメント
　- 事業部拠点における全体組織設計
　- 新規お客様対応におけるチーム組成
　- 配下プロジェクト管理（グループ全体収支、品質、評価）
　- グループ収支管理、改善（売上、粗利、コスト）
　- 人材リソース先行調達、人員計画
　- 配下メンバーのマネジメント、育成、評価
　- 事業部拠点の技術やノウハウの全体最適化
・お客様対応
　- お客様とのリレーション強化方針の策定
　- 責任者としての顧客折衝業務

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■主な仕事内容
エンタープライズ領域（産業・流通・通信・モビリティなど）、金融領域のプロジェクトにご参画いただきます。
- プロジェクトマネジメント／プロジェクト推進／PMO
- 品質改善提案、品質基準の策定、開発工程の仕組化・標準化
- チーム、メンバーマネジメント　
などご経験によってポジションを選定いたします。

■具体的な仕事内容
＜プロジェクトリーダー＞
・品質管理業務
　-現状分析、課題ヒアリング
　-全体テスト戦略の策定
　-テスト結果の分析
　-品質改善提案
　-テスト結果の分析
　（テスト自動化導入の提案、品質管理手法見直しの提案など）
　-プロジェクトのコスト管理や顧客折衝、プロジェクト推進および管理
　※複数案件を同時に管理していただく場合もあります

＜プロジェクトマネージャー／サービスマネージャー＞
・プロジェクト統括／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　-顧客折衝
　-目標達成に向けた戦略の策定
　-品質保証プランの立案
・組織運営
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-メンバー教育
・プロダクトの品質およびユーザービリティ向上につながる改善提案、施策発案

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【概要】
大手企業様向けプライムSI（一次請けSI）におけるプロジェクトマネージャーを募集しております。
企画から、提案、要件定義、設計・構築、運用保守まで一気通貫のサービス提供を行っております。
既存顧客を中長期的に深掘りするプロジェクトもあれば、新規開拓しながらプロジェクト展開するポジションもあります。

【対象ポジション】
エンタープライズソリューション統括部またはDXソリューション統括部のPMPL系ポジションにて、キャリアやスキルを鑑みて選考します【東京】。

【業務内容】
プライム案件の案件獲得からプロジェクトの推進を担って頂きます。
1千万～数千万円～数億円規模のプライム案件をターゲットに、提案活動、プロジェクト立上げ、デリバリー、終結まで一環したプロセスの経験を得ることができます。
様々な業種のお客様と直接相対して折衝していく事で、PMとして必要な交渉・折衝スキルを習得、発揮できます。

【担当業務】
■プロジェクトマネジメント
　経験を活かしてプロジェクトの計画、編成、管理を推進していただきます。
■後進育成
　プロジェクトマネージャーを育成する。
■新規顧客の開拓（提案活動）
　顧客の課題、潜在ニーズに基づき最適なサービス、ソリューションを提案して新たな顧客を開拓していただきます。

【ポジションの魅力】
①プライム案件
前述の通り、当社のお客様は基本的にプライムで、最上流から取り組みます。顧客が課題に感じている事象を明確化、要件化することから取り組み、場合によってはPoCを実施して確認いただくこともします。また、その過程で業務部門やコンシューマなど利用者との会話を通して、DXにつなげるため、コンサルティング能力も鍛えられます。
②エンジニアファーストな風土でPM
当社はWEB業務系システムを、技術ベースで顧客課題の解決を図ります。
単なる管理志向ではなく、技術を基本に顧客へ提案・説明し、パートナーとチームマネジメントを構築し、実現可能性の高い、そして新技術からレガシー技術まで視野に入れたプロジェクトを進めます。
③DX領域をAI、クラウド等を駆使して推進
データの利活用によるDXやコグニティブコンピューティング、セロトラストベースのシステム、そしてくAWSやAzureを前提としたクラウド環境における構築を進めます。

【組織魅力】
①技術ベースで成長できる
管理志向ではない、技術をベースとした実践的なチーム志向のプロジェクト運営を行っているため、OJTを通して、キャリアとスキルが身につきます。OffJTとして、プロジェクトメンバーや技術情報サイトでナレッジを共有できること、横断的な技術・PM品質向上組織による内部講習があること、外部講習の法人契約600IDを通した学習機会があることで、技術ベースの成長を計れます。そして何と言っても、将来のキャリアプランを決めかねている方も、技術取得やキャリアの蓄積を通して、後々プランを決めることができます。
※外部講習の事例として、ビジネス講習／スクラムマスター研修／パブリッククラウド研修／Oracle研修などがあります。
※エンジニアの皆さんが運営・交流する技術ブログCloudSteadyは業界有数の技術サイトとなっております（https://cloudsteady.jp/post/category/blog/）
②スピードと裁量がある
システムソリューション事業部は約850名の組織である一方、ほとんどの顧客がプライムで最上流から取り組みます。
よって、プロジェクトの質を求められつつも、小回りの利いた動きが可能で、スピード感と裁量を通して、やりがいを感じることができます。
これは通常のデリバリ部門だけでなく、営業や事業企画においても、自己裁量とチームマネジメントの両立により実現できます。
③上流からのクライアントワーク
当社のお客様は基本的にプライムで、ネームバリューのある企業に最上流から取り組みます。
顧客が課題に感じている事象を明確化、要件化することから取り組み、場合によってはPoCやBPRを実施して確認いただくこともします。
また、その過程で業務部門やコンシューマなど利用者との会話を通して、DXにつなげるため、コンサルティング能力も鍛えられます。
これにより、PM力や提案力、コンサルティング能力、そして顧客折衝能力が身につきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

※ご志向性、ご経験、居住地に合わせてご希望に沿ったご応募が可能です。
※同社は自動車メーカーVOLVOの系列会社「DRD」と独立系設計専門会社「日本テクシード」の合併会社のため、高い技術力を武器に、請け負い案件を主として行っています。メーカーと同様にプロジェクトプランニングの最上流からお任せいただいている案件が多く、企画から携わっていただける環境です。配属先が短期間で変わることは少なく、平均在籍期間は3～5年
※もちろんチーム単位でプロジェクトに参画頂きます

(1)電気電子設計
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大手部品メーカーにて回路設計（アナログ・デジタル）の開発に携わります。
顧客との仕様の調整、プロジェクト管理、設計、実験など幅広い活躍の場があります。

(2)機械系設計
￣￣￣￣￣￣￣
2D、3D‐CADを使用した構想設計、詳細設計から強度解析・部品図・組立図等の製品設計開発業務などをご担当いただきます。

(3)組込み・制御
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要件定義・詳細設計から、実装・テストまで幅広い業務がございます。顧客は大手OEM・Tier1が中心で、以下の実例から設計開発業務をお任せ致します。
◎自動車関連（乗用車、商用車、特殊車両車）
自動運転、EV/FCV/HV、エンジン、トランスミッション、カーナビゲーション、各種メータ関連、ECUソフトフェアの開発、モデルベース開発（MATLAB、simulink）など

◎ロボット・医療関連
ロボット操作アプリケーション開発、産業用ロボット関連、生活支援ロボット関連、医療機器関連、医療用ロボット関連　など

◎航空機・家電・住宅・電車関連
人工衛星、エアコン、プリンタ、AV機器、セキュリティ、カラオケ通信機器、ネットワーク機器、変圧器、自動認識機器　など

※ご経験や志向を考慮し、業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日