大阪インフラチームのマネジメントを行って頂きます。
自社サービスの根幹を支えるやりがいのあるポジションです。

【仕事内容詳細】
自社で開発しているSaasシステムのシステム管理・運用/保守を行うインフラチームのマネージャー（課長）としてご活躍頂くことを期待しています。
（自社内で運用体制、環境構築、保守･運用を全て行っています。）

・チーム管理：チームの方針決定、プロジェクトマネジメント、リソースマネジメント
（技術的戦略にのっとり、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。）
・メンバー管理：人事考課、リーダー/メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟成
・自社で採用する技術の検討　(IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。)
・自社システムの運用改善、セキュリティ管理等の日々の改善促進
　(日々刻々と変わるシステムの状態をデータ分析を元にプロアクティブ対応を実践して頂きます。)

【技術環境】
・OS：Linux
・Web：Apache、tomcat
・DB：Mysql,PostgreSQL
・NW：Firewall(メーカは問わず)、ロードバランサ(メーカは問わず)、Cisco
・DevOps関連
・クラウド：AWS
・OSS設計、実装、運用（Elastic Search, Kibana, fluentd, nginx, qmail, Ansible など）

■休日：完全週休二日制

30年以上の歴史を誇る自社開発のソフトウェア「弥生シリーズ」は、日本全国の中小企業・個人事業主の方に利用され、200万の登録ユーザー数を有します。
カスタマーサクセススタッフは、「弥生シリーズ」および周辺サービスのサポートを通じ、お客様の経理、給与業務、販売管理や顧客管理といったバックオフィス業務の効率化をサポートしています。

■休日：完全週休二日制

【事業内容】
現役の産業医が代表を務める法人向けヘルスケアサービスを提供する会社です。「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス（存在意義）に掲げ、企業に眠る健康データ（健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など）を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。

【仕事内容】
従業員数1000名を超える企業の役員レベル及び関連部門などへのエンタープライズソリューションセリングをお任せします。

【具体的には】
・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案・実行役員層へアプローチし、顧客の信頼を獲得
・顧客の行いたい健康経営に対するToBeモデルの合意、AsIs把握、ロードマップ提案などの実施
・クラウドだけでなく保健師や産業医などを含めたサービスを継続的に販売していく関係を構築する

その他、 PRやマーケティング、インサイドセールスと幅広く協業をし「売上最大化」のために出来ることを全てやって頂きます。

【募集背景】
コロナ禍を経て企業の従業員に対する健康対策への需要は高まっており、それに伴ってお引き合わせ数が一気に伸びています。大手企業からの引き合いも出てきている中で、エンタープライズ向けのソリューションセリングスキルを持つ人材を増やしたいため。

【配属部署】
セールス部
フィールドセールス、インサイドセールスの2チームで構成されています。

【チームの特徴やカルチャー】
チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。
・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか？」より「やりました！」のアグレッシブさを求めています)
・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー

【この仕事のやりがい】
・大手クライアントさまと課題解決事例を生み出すことが、日本の「健康のあり方」をアップデートする一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができる。
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけられる。
また、PR/マーケティング、インサイドセールスと幅広く協業し「売上最大化」のための施策全般にも携われる。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関われる。

【得られる経験とスキル】
・事業成長から逆算して作業を行なっていくため、ビジネスを理解する力がつく
・急成長スタートアップが実施するセールス戦略の立案から実行までの経験

【入社後のキャリアパス(予定)】
エンタープライズセールス → ご希望や成果に応じて提示

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

構造解析ソフトウェアを担当していただき、受託解析やプリセールス、カスタマーサポートなど幅広い業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
■DXコンサルタント
既存事業の正しい理解から、業務の可視化・再設計を行い、
新たな事業や革新的な産業構造変革に向けた戦略・構想策定を行う。
そして、当社のプロジェクトマネージメントメソッドを活用し、
計画策定・ステークホルダーとの合意形成・プロジェクト進捗管理等を行うことで、
顧客のDXプロジェクトを成功に導いていきます。

【案件例】
-業務プロセス可視化
-DX構想立案
-DXプロジェクト企画・推進
-PoC(Proof of Concept)実行 etc


■DXサービス事業企画
・DXの社会実装に向けて、三菱商事・NTTや多様なクライアントとDXを通じた新たなビジネス創発・事業開発をドライブしていただきます
・ビジネスイシュードリブン・テックドリブンの企画～社会実装、
またはゼロベースからのビジネス創発など様々なフィールドにおいてビジネス・サービスモデル検討から、
デジタルプロダクトの実装までを一気通貫で推進します
・クライアント課題整理・解決策の仮説構築、カスタマージャーニーへの深い洞察、
テクノロジー知見を踏まえた実行性あるビジネスプランの立案など、新規ビジネス創発における一連のプロセスを実行いただきます

【具体的な業務内容】
- 新規ビジネス・サービス戦略策定
- ユーザペイン・マーケットニーズに基づく基本企画立案
- ビジネスモデル・サービスモデル設計
- プロダクト・Techに関するトレンド、インサイトの提供
- 各種PoCなどのプロジェクト企画・実行・推進管理
- 事業ローンチ・セールス・マーケティング、他

【案件例】
-物流センター在庫最適化サービス
-企業間取引伝票のデジタル化サービス
-デジタルデータ連携基盤提供サービス etc

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

【職務内容】
DXコンサルタントとして、既存事業の正しい理解から、業務の可視化・再設計を行い、
新たな事業や革新的な産業構造変革に向けた戦略・構想策定まで携わって頂きます。
加えて、同社プロジェクトマネージメントメソッドを活用し、
計画策定・ステークホルダーとの合意形成・プロジェクト進捗管理等を行うことで、
顧客のDXプロジェクトを成功に導いて頂きます。

・DXの社会実装に向けてインダストリー・ワンのDXサービスの企画・開発・ローンチに携わり、
将来的にはサービス責任者としてのポジションを目指す人材を募集しています。
・企業毎に個別管理された物流・商流データをインダストリー・ワンの産業DXプラットフォームで一元管理し、
業界全体最適化を目指すべく様々なサービス企画を進めており、フィールドスタディ、商品企画を進めています。
・AIやブロックチェーンを活用した新規サービス創出や、既存SaaSベンダとの連携し、
企業間・業界横断へ波及する新たなDXサービスを創出するサービス責任者となり、
サービス開発からプロモーションまでを一貫し、主体的に取り組んでいただきます。
- 新規サービス戦略・ビジョンの策定
- プロダクト・Techに関するトレンド、インサイトの提供
- ユーザ・マーケットニーズに基づく企画検討
- サービスのクライアントへのセールス
- 新規サービスの開発マネジメント
- ローンチ後の運用・改善

※DXコンサルタント、DXサービス事業企画ポジションがございます。
ご経験・ご志向性に応じて、最適なポジションをご提案させて頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

・ソフトウェアソリューションをハイタッチモデルで顧客に販売いただくロールです。

■休日：完全週休二日制

【インフキュリオン コンサルティング会社概要】
インフキュリオン コンサルティングは、金融×デジタル領域において国内屈指の知見と実績を有するコンサルティングファームです。金融のデジタルトランスフォーメーション（金融DX）や通貨のデジタル化といった社会変革の真ん中で、金融機関や自治体、事業会社と共に新しい社会の姿を構想し、次世代のサービスや新規事業を生み出す「事業創造型コンサルティング」を特徴としています。グループ代表であり、Fintech協会常務理事やキャッシュレス推進協議会理事を務める丸山弘毅を中心に、一丸となって日本社会全体の金融DXを牽引しながら、世の中に新しい価値を創り出す仕事に挑戦し続けています。

ミッションは、「事業をつくる、人をつくる」。同社はコンサルティングファームであると同時に、事業創造のプロフェッショナル集団です。ここには多様なバックグラウンドを持つ人材が集まり、ビジネスの戦略立案からシステム面や法律面なども含めた実行フェーズまで、クライアントの新規事業立ち上げを総合的に支援しています。グループ内には自社サービスを提供する事業会社もあり、コンサルタントとしての「外部専門家目線」と自ら事業を行う「事業者目線」の双方を持ちながら、金融領域における高度な専門知識を駆使して、ビジネスにおける本質的な理解と経験を得ることができます。

現在、日本では2025年までに40％、将来的に80％までの普及を目標として掲げ、キャッシュレス推進を国策として取り組まれています。更に、コロナ禍も背景に決済のみならず金融全体におけるDX化が求められており、ユーザフレンドリーな金融サービスの創出が、個人向け・法人向け双方で今まで以上に求められています。このキャッシュレス・金融を取り巻く環境において、顧客のライフスタイルの変化や、規制緩和を通じた他業態からの参入により、競争が激化・複雑化している状況であり、金融機関やキャッシュレス・金融サービス提供を提供している事業会社もユーザーとの顧客接点の強化、ITシステム刷新による業務構築などが必要となっています。

インフキュリオン コンサルティングでは、以下のコンサルタントポジションを募集しています。

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業務構築コンサルタント
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決済関連の新サービス立ち上げにおけるオペレーションモデル設計・構築やデジタル技術やソリューションを活用した抜本的な業務改革(BPR)を提案・実行していただきます。単なる業務構築ではなく、クライアントの事業戦略を理解した上で、オペレーションモデル構築に必要な機能や強化すべき機能を定義し、あるべきオペレーションモデルをデザインしていただきます。

クライアントの挑戦を後押しするポジションとして、クライアントの企業活動全体を俯瞰し、グループ全体最適を見据えた組織・人材のアロケーションや業務プロセスモデルの方針策定・検討から携わっていただきますので、経営指標の設定や経営管理体制全般の改革などの経営者視点でのコンサルティングや、クライアントの経営層・マネジメント層への提言も行っていただきます。

【具体的には】
・サービス立ち上げに係るオペレーションモデル策定/検討/構築支援
・デジタル/RPA対象業務検討および環境構築/開発/投資効果検証/アーキテクチャ検証など業務プロセス改革にかかる一連の業務
・カスタマーエクスペリエンスの充実に向けた施策の⽴案・実行
・AI/データアナリティクスを活用した業務の高度化

ーーーーーーーーー
ITコンサルタント
ーーーーーーーーー
決済関連のITコンサルティング業務に従事いただきます。金融機関、非金融企業を問わずFintechサービスの立ち上げや組織変革を検討している企業に対し、サービス企画立案からローンチに至るまでの実行支援、ITガバナンス導入・実行支援といった各領域でのコンサルティングをお任せします。

【具体的には】
・Fintech、キャッシュレスサービス立ち上げにおける企画構想立案
・業務要件定義、システム化要件定義の実行支援
・システム開発におけるプロジェクトマネジメント支援、PMO
・IT戦略策定支援
・DX人材定義支援
・システム開発プロセス・マネジメント改善
・新サービス/新技術リサーチ　など

ーーーーーーーーーーーーーー
アナリティクスコンサルタント
ーーーーーーーーーーーーーー
決済データを中心とするデータ分析を行い、ユーザーインサイトやビジネスインパクトを抽出。クライアントが抱える課題や市場でのポジションを把握し、多角的な視点を活かした新たなアイデアを、価値として提案します。DXの本質を理解し、クライアントの事業戦略の立案や、新規サービスの企画・開発、サービスデザイン、システム設計、マーケティングまで総合的にご支援していただければと思います。

【具体的には】
・各種調査の設計、データ分析、分析結果を元にしたレポートや提案業務
・決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン
・新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング
・既存サービスのリニューアルや機能追加などのサービス改善や業務改善提案
・金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援　など

【クライアント例】
大手上場企業の通信事業者、航空系事業者、流通事業者、ITプラットフォーマー、金融事業者、地方銀行など

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

同社では、急成長するキャッシュレス・決済業界において、
日本の新たな決済スタンダードとなるべく新サービスの立ち上げを進めております。

「日本のキャッシュレス社会の推進」という大きなミッションに向けて、新規事業開発に取り組んでおります。
今回、その新規事業をリードしていただける責任者（候補）をはじめ、ご活躍いただけるポジションを同社と一緒に考え、創出をしていきます。

★想定選考ポジション★

ビジネス企画
・サービスマネージャー
・新規事業開発
・サービスデザイナー
・ビジネス戦略/構築コンサルタント
・アカウントマネージャー
・アナリティクスコンサルタント
・業務企画（新規事業）

エンジニア職
・サーバーサイドエンジニア（リードアーキテクト）
・インフラエンジニア（SREリーダー）
・フルスタックエンジニア
・スマートフォンエンジニア
・プロジェクトマネージャー（リーダー候補）
・エンジニアリングマネージャー
・セキュリティエンジニア

クリエイティブ職
・UIUXデザイナー

・インフラエンジニア
・導入コンサルタント
・システムディレクター（PM）
・プロダクトマネージャー

ご存知のように現在日本のキャッシュレス比率は約20％と諸外国に比べ圧倒的に出遅れています。

2025年までに40％、将来的には80％という普及目標に伴い、今後日本の消費行動および決済構造に大きな変革が訪れることは必至です。
同社はその最前線に立ち、「日本のキャッシュレス社会の推進」を加盟店および金融機関サイドから支えるべく、toB向けSaaSビジネス（BaaS（Banking as a Service）を展開しています。

今回のご提案ポジションは同社の社の新たな柱となる新規事業の立案、事業戦略の策定・推進、収益化等までをトータルでご担当いただく、非常に重要なポジションとなります。

下記に一つでも当てはまるものがありましたら、同社にてご活躍いただけるのではないかと思います！

・社会に影響を与えられるようなインパクトのあるビジネスを立ち上げたい
・テクノロジーを使って、世の中をより便利でストレスフリーな社会にしたい
・地方活性化や地方創生に興味があり、関連したビジネスを立ち上げたい
・諸外国のキャッシュレス社会化を目の当たりにし、日本への危機感を感じている

少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ご応募いただけますと幸いです。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

●部門の組織・事業ビジョン/ミッション
自動運転、水素エネルギー、空飛ぶクルマ（ドローン）、宇宙輸送など新技術の社会実装が目まぐるしく加速する背景の中、
企業はデジタル技術・データを活用してビジネスモデルを変革する必要に迫られています。新たな技術開発と社会実装のスピード感を維持しつつアジャイル開発を実現し、各ステークホルダがシームレスに繋がる世界を目指すべくモデルベース開発を推進します。

●職務内容
①職務/役割
お客様の課題をヒアリングし、プロダクトライフサイクル全般にわたりモデルベースシステムズエンジニアリングのアプローチを活用した問題解決をリードする。
解決策によってはCAE、IoTやAI、SIなどの技術を活用するため、社内でも横の連携を図り、都度チームを構成し顧客ごとにベストなプロジェクトを立案する。
②業務内容
・プロジェクトマネージャ：プロジェクト全体を統括する責任者
・プロジェクトリーダ：プロジェクトを構成する各領域の技術リーダ。メンバーを率いて担当領域の活動をリーディングする
・ソリューションデザイナ：お客様の課題解決に対し技術やソリューションを組み合わせて最適な提案をデザインする。
・ソリューションやツールを使ったシミュレーションや設計開発支援、パートナ企業との連携によるデータ分析コンサルティングなど。
③過去プロジェクト
・自動車、電気・精密メーカに対する設計開発業務の効率化支援
・自動車、電気・精密メーカに対するモデルベースシステムズエンジニアリングを活用した開発支援
・リスク分析、故障診断用センサ配置と故障診断ケーパビリティの評価と改善検討 など他多数

●このポジションで目指せるキャリア
様々な分野のお客様から秘匿性の高いお困りごとをヒアリングでき、かつ先端技術を調査しご提案するため、
高い技術情報収集と問題解決のスキルが身に付きます。ITの多岐領域にわたる様々な専門家と仕事ができるため、
自然とITの知識も増え、幅広いマルチなコンサルティングキャリアを目指すことが可能です。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

＜採用背景＞
製造業はインダストリー4.0からDX(デジタルトランスフォーメーション)、ニューノーマル経営へと大きな変革期を迎えており、モノづくりを支えるITに至るまで、大きな変化の波が押し寄せています。それに伴い、製造業各社はビジネス革新を目指してDXを標榜し、IT投資も活発になっています。このお客様の期待に応えるべく、現在、組織の体制の強化、新しい分野の開拓を目指して採用を進めています。
ISIDでは、これまで3D設計、CAE、PLM、MBSEといった分野で製造業の製品開発部門のお客様に対して、コンサルティング、先進的なパッケージ、およびシステム開発を通じて、SIサービスを提供し、製造業のモノ・コトづくり革新を支援してきました。
今後、製造業のDX推進パートナーとして、製造業の競争力の源泉であるエンジニアリング・マニュファクチャリング領域を軸に、マーケティングや経営・事業企画と連携して、バリューチェーン全体のデジタル化を通じた、ビジネス改革の実現を支援していきます。そのために、これまでの製造業のR&Dでの得意領域に加え、AI、LCAP、クラウド、高度Simulation、様々なシステムに散在しているデータの統合と活用といった新しい領域でDX事業を拡大していきます。このDXビジネスの中で、プロジェクトマネージャやシステム開発リーダ、ITアーキテクトを担い、事業拡大を牽引していただく人財を求めています。

※ブログ：製造業のDXを成功に導く進め方　http://mfg.isid.co.jp/blog/detail/001259.php

＜製造ソリューション事業部について＞
製造ソリューション事業部では、自動車/電機精密/重工業など様々な製造業のお客様に対して、製品開発を支える先進的なソリューション群を提供しています。
その中でも特に大手メーカーへ注力し、先進的なIT技術の開発および、SIサービス提供、コンサルティング支援を行っています。大手メーカーとのビジネスを進める事で、世界的にも最新技術の獲得や、最新事例の創出など、業界でも先頭を走る領域を生み出すことができています。
今後は、製造業のコトづくりへのシフトを見据え、製造ソリューションだけでなく、金融やマーケティング、経営・事業企画や広告宣伝など、ISIDの他事業部や電通グループのソリューションを融合させることで、お客様の競争力の源泉を高め、バリューチェーン全体を通じたデジタル・ファーストなビジネス改革をご支援していきます。

＜配属先ユニットについて＞
製造DXユニットは、MBSEやSLM、SI、ローコード、AIなどのソリューションを活用したDX実現支援を担当する技術部隊です。ISIDの中でも、ビジネス上重要な位置付けで、他部署に先駆けて、先進的なソリューションの開発をお客様と一緒に実践していく部隊です。

＜職務内容＞
大手製造業に対し、プライムの立場でSIソリューションの提案・構築を行います。顧客のニーズに合わせて国内外のパッケージソフトウェアを採用、または一から新しいアイデアや先進的な技術にも挑戦し、パートナー企業をマネジメントしながら、システム企画、提案、構築、導入フェーズまでを担当します。

＜具体的な役割＞
①プロジェクトマネージャ：プロジェクトを成功に導く技術責任者
②システム開発リーダ：システムの提案・開発・導入に責任をもつ技術リーダ
③ITアーキテクト：お客様の業務課題を最適なITソリューションで解決するスペシャリスト

＜キャリアパス＞
入社後、まずはプロジェクトメンバーとして、システム開発・IT導入のプロジェクトに従事していただきます。自身の保有スキルや目指すキャリアを考慮の上、プロジェクトマネージャやシステム開発リーダ、またはITアーキテクトのキャリアパスを考えていきます。顧客提案力、システム開発やシステム導入の実行力、技術調査能力、コミュニケーション能力、人間魅力といったスキルを習得・発揮いただきます。

＜当ポジションの魅力＞
当ポジションの最大の魅力は、世界有数の製造業のお客様に対して、プライムベンダーとしてフェイスすることができることです。その過程で、製造業のマネージメント層へのコンタクト、仕事のやり方の学び、海外の有数ベンダーとの協業といった得がたい経験を積むことができます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

製造ソリューション事業部ではこれまで自動車・電機精密・重工業をはじめ様々な製造業のお客さまをご支援してきました。
開発・設計領域では業務コンサルティングに加えてCAE・CAD・CAM・データマネジメントと業務とITの両輪のソリューションをご提供しております。
最近ではお客さまのご支援範囲は拡大し、生産領域にまで至っております。
特に『工程設計』領域におけるご提案の機会、ご支援の依頼は増加傾向にあり、当社としても体制の強化を継続して実施しております。
その一環として更なる体制の強化のために、生産技術領域における業務コンサルタント及びシステムコンサルタントを担っていただける人材を求めております。
職務としましては、主にお客さまの生産技術担当者の方に対峙し、業務プロセスにおける問題・課題の抽出、それらに対する施策の設定、また施策では例えば最近注目されているBOP（Bill of Process）（工程表）の導入（考え方）など行っていただきます。
また、当社では生産技術領域で数多くのシステムを取り扱っており、それらシステムの導入・開発・サポート等の職務に関しても人材を求めております。
※ブログ：製造業のDXを成功に導く進め方　http://mfg.isid.co.jp/blog/detail/001259.php
　

＜職務内容＞
製造業 生産技術部門に対する業務コンサルティング、生産PLM（BOP）に関するソリューション提案、ITシステム導入・支援、付随プログラム開発

＜役割＞
①業務コンサルタント
②システムコンサルタント・プログラム開発

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

大規模なモノづくり（例えば自動車など）は様々なシステム同士が繋がることで実現されるようになったことで、システムオブシステムズなどの考え方が重要になっています。
同社では各システムの機能をシミュレーションするだけでなく、最終的な完成品が実現しなければならないミッションを踏まえて各システムの妥当性を確認することができます。
システムエンジニアリングプロセス全体を支援するソフトウェアの技術提案や技術サポート業務全般をお任せします。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

適性に合わせて電磁界解析ソフトウェアの技術営業やテクニカルサポート、コンサルティング業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【業務内容】
BtoB向けの新規事業開発案件の顧客接点を統括するご担当として、様々な案件において、顧客アプローチを行っていただきながら、顧客課題の抽出、顧客分析、営業戦略立案を行い、サービス/プロダクトの企画サイドにFBし、さらなる改善のサイクルを回していく、重要なハブとしての役割を担っていただきます。
またご本人のスキルとご意向を伺いながら顧客ニーズ発の事業企画要素の入った業務にもチャレンジいただけます。

※ご入社当初は、別SaaSサービスの既存クライアントへ、新規サービスのテストセールスの様な形でご活躍頂きます。

【強み】
これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、サービス/プロダクト開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、個人のチャレンジと社会にインパクトを残せる仕事の実現が十分に期待できます。

【実例】
月額制で利用できる安全靴・ワーキングシューズ（建設作業靴のサブスクサービスをリリース）
https://workgoods-mcdp.jp/

【事業開発部とは】
MCデータプラスの主力事業である建設SaaS事業/第二の柱となる小売データ事業に次ぐ、第三の事業を生み出すべく立ち上げられた組織。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日

～三菱商事グループの安定性×ベンチャー企業ならではの自由な社風～
当社が所有する建設業界の人・企業・建設現場のデータ資産、顧客資産の他、三菱商事の有するビジネス資産をフル活用し、次々に新規事業を作り上げ、建設業界だけでなく様々な業界の社会課題を解決していただきます。

【募集の背景】
当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開、または当社の強みをもって他領域の課題解決につながる新サービスを開発するなどを通して、さらなる成長と社会課題の解決を実現すべくこのポジションを募集するに至りました。

【業務内容】
BtoB向けの新規事業開発案件のサービス/プロダクト企画責任者として、事業構想と顧客分析に基づいたサービス/プロダクトへの落とし込みをご担当いただきます。またご経験によってはマーケティング戦略設計、バックオフィスの運用設計などサービス/プロダクトのグロース戦略に近しい領域にもチャレンジいただけます。


【強み】
これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、サービス/プロダクト開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日

【ミッション】
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。

【仕事内容】
顧客とのフロントに立ち、戦略上の重要な意思決定をリードするための
リレーション構築とソリューション提案・推進を行なっていただきます。

【業務内容】
- 大手ゼネコン・準大手ゼネコン（各部門の上位層含む）を顧客とした中期的リレーション構築
- 顧客のニーズ・課題をヒアリングし、適切なソリューション提案の実施
- プロダクトとしての戦略と顧客意向をすりあわせるための折衝

<ポジションイメージ>
アカウントエグゼクティブ：スーパーゼネコン数社
アカウントマネージャー： 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日

【ミッション】
スーパーゼネコンのニーズを吸い上げ、開発状況や事業計画の見直し、社内外との各種調整も含め、PoC案件の推進がミッションになります。

【業務内容】
- 事業・プロダクト戦略に沿ったプロジェクトの全体設計
- プロジェクトの課題管理、プロセス設計などの管理全般業務
- チームの生産性を最大化する仕組みの構築、推進

【魅⼒】
1.日本のモノづくりを支える建設業界のDX推進
- 日本の産業の中で2番目の市場規模を持つ建設業界のDX推進をリードする第一人者として社会的に大きなインパクトがある取り組みに関われる。

2. 新規プロダクトのラインナップ
- プロダクトとして創りたいラインナップが多くあり、プロジェクトの案件・体制が整っているので、あと役割を担える方を探しています。

3. 新規サービスの事業化推進
- プロジェクト案件をベースに汎用化できる新規プロダクトの開発推進をお任せするので、裁量を持って業務に取り組めます。

4. 第二創業期に向けた重要なポジション
- 年々成長を遂げているものの、プロジェクトマネージャーが社内に不足しているため、役職者のポジションが空いており、成果によっては短期間での昇進が可能です。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日

顧客戦略（顧客のビジネスイシューに対する解像度を高め、事業戦略・プロダクト戦略とアラインしたGoalを設定し、
それを実現するためのマイルストーンやアクションプラン/タスクを設計）を立案することがスタートになります。

また、「顧客のキーパーソンとの関係構築」や「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との方針すり合わせ、
支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」ことが重要になります。

戦略顧客別にGoal設定は当然異なりますし、攻めるプロダクトのフェーズによってもアクションプランは異なりますが、
BizDevが顧客軸の全体方針を策定すると同時に実行フェーズの指揮を取ることになります。

そのため、実行フェーズにおいては、時には「エンタープライズ営業」として、「PjM＝プロジェクトマネージャー」として・・
八面六臂の役割を担うことが期待されます。

（その他、具体例）
•顧客のイシューに対する「Why」を深く深掘りし、経営やプロダクトマネージャーに解像度高く共有
•プロダクト、提供スキームに対するプライシング等のビジネス面での諸条件の検討、顧客とのネゴや調整など
意思決定を導くためのすべてのアクションプランの検討
•合意形成が図られた顧客とのステアリングコミッティ発足といった推進体制の構築、運用
•プロジェクト推進時に発生するネゴや調整を伴うイシューをWinWinで着地させるためのコミュニケーションプランの設計、前面に立って調整
•「プロダクトの検討フェーズ」「利用促進フェーズ」「利用拡大フェーズ」といった各フェーズにおける全体統括
（プロダクトマネージャー、アカウントマネージャー、技術営業やCSといった他のロールを巻き込んだ全体リード）

また、このBizDevというロール自体がまだ弊社の中で確立しておらず、部長レイヤーで分担しつつ何とか回している・・
という未成熟な状態でもありますので、今後は専任メンバーを増やしつつナレッジの共有＆型化を進めていきたいと考えていますので、
並行して組織作りも重要な仕事になってくると思います。

【一緒に動く仲間】
事業・プロダクト戦略部長と二人三脚で密にコミュニケーションをとりつつ進めることになります。
部長（40代半ばでMCDP歴は約2年）は、新規事業の立ち上げや事業開発/推進を中心に経験してきたゼネラリスト型で
アウトプットを主体的に出していただける方にはどんどんお任せしたい志向を持っています。（せっかちなので、Do Fastでやりたがります）
(参考情報）
バーティカルSaaS”だからこそ、事業成長に「BizDev」の力が欠かせない理由
https://note.com/mcdata/n/nc383502646e2

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日

【業務内容】
・顧客状況・市場環境など日々変化する中でプロダクト方針を明確にする
・事業推進を行う上で関わるすべての人との調整を行う
・プロダクト開発を効率よく推進頂き、顧客の課題解決に貢献するプロダクトの開発から開始に至るまで関わる

【具体的には】
- プロダクトの戦略とロードマップ作成
- プロダクトの現状分析、可視化、課題抽出、施策実施
- プロダクトに対する新機能・改善要望の集約・提案・実現に向けた各種取り組み
- プロダクト概念設計・技術検証・要件定義・仕様設計・画面設計
- KGI・KPIの策定および分析

【ミッション】
・大手ゼネコンを中心に7万社以上が導入するシェアNo.1プロダクトのプロダクトマネージャー、そして関連したプロダクト（現在3つ）のプロダクト統括を担っていただきます。

・主力プロダクトに蓄積した膨大な顧客基盤とデータ、豊富な資金、業務委託を含めた120名規模のエンジニアリソースを用いて、建設業界の社会課題を解決するプロダクトの創出、既存プロダクトの価値最大化がミッションです。


【チャレンジ】
・既存資産をレバレッジ出来るようなプロダクトによる脅威の排除と非線形的成長の実現
・質とスピードの両⽴を実現するアーキテクチャ・開発プロセスを構築するという技術的チャレンジ

【質とスピードの両立を、システム・アーキテクチャと開発プロセスで実現していく】
・業務ツールの高速多産を可能とするアーキテクチャ
　-既存プロダクトの漸次的改善ではなく、「既存資産」を起点に新規プロダクト開発を早くたくさん作るという事業戦略
　-マイクロサービス x Reactによる再利用性と生産性の高いシステム開発
・Agile開発プロセスをベースに、スピードを損ねず品質水準を高める開発プロセスを構築する

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 日