■ポジション概要：
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担当するお客様に対して電話やオンラインツールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・アフターフォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高いインサイドセールスの組織です。
提案する商材は同社の主力製品であるバックアップ、ディザスタリカバリ、サイバーセキュリティ、エンドポイント管理を1つにまとめた統合ソリューション等、変化の激しいIT業界の中でもアクロニス社は最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題を解決する方法を提案できます。

■主なミッション：
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・日本でアクロニスのクラウドサービスを取り扱う新規サービスプロバイダーの開拓。
・Business Development Representativeや関連社内部門と連携し、新規サービスプロバイダーの獲得を目指す。
・潜在的なアカウントの調査と識別、新規アカウントの勧誘、信頼関係の構築、技術情報の提供と説明による販売機会の開拓。
・電話やメールなどを利用し、セールスプロセスに則った営業活動を通してクロージングまでを担うすべてのリードや直接販売の機会を元に、CRM（salesforce.com）を活用して自らの営業活動を管理し、目標を達成する。

■仕事のやりがい：
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対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

■About Acronis Japan：
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データ保護とサイバーセキュリティを統合して、すべてのデータ、アプリケーション、およびシステムを保護するソリューションを持ち、グローバ
ルでは1,700名の従業員が働き、日本でも今後のマーケット拡大をしていく予定です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

当社では、2014年の創業以来「ライフサイエンス×画像解析」を強みとして、ライフサイエンス領域における研究開発を支援・加速させることをミッションとして、事業拡大を進めております。

主力事業の一つである創薬AI事業では、これまでも製薬企業様を中心として様々な課題解決のご支援を行って参りましたが、より幅広く業界に貢献し事業としても成長させていくため、組織拡大が急務となっています。そこで創薬のDX化をリードしていく事業開発アカウントマネージャーを積極募集することとなりました。

本ポジションでは、医療・製薬企業様向けに、創薬AIのソリューション企画立案〜PoC〜プロダクト実装までを一気通貫でご担当いただきます。
ライフサイエンス領域でのDX化は、まだまだ沢山の可能性が眠っています。
トップレベルの専門家が揃う当社だからこそ出来る新規事業を、一緒に創っていきませんか？

【業務内容】
■製薬・バイオ系企業に対する事業開発、研究開発支援ソリューションの提案営業
- ターゲットリサーチおよび新規顧客の開拓　
　- 顧客の課題を発見し、ニーズを引き出す
　- 当社のAI技術を活用した画像解析など、ソリューションの企画・立案

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

【業務内容】
・自社の外販している業務アプリケーションシステムの開発・保守を中心としたプロジェクトのマネージメント及び、ベンダー見積依頼・確認、改善立案・計画、設計・改修・テスト等プロジェクト全工程の運営・管理
・業務改革への取り組み
スマートフォンや AI 技術など将来の基盤となる新技術の知識を習得・導入し、新たなサービス・機能の検討

【働き方】
・基本在宅勤務で、週1回程度の出社となっております
・残業時間は平均20時間程度

■休日：年末年始

自社SaaSのクラウドオペレーション/SREをお任せします。
サービスを開発環境から本番環境に移行する際に、顧客へ適切なコンサルティングを行い、CI/CDツールやプロセスについてガイドします。
海外のチームとも連携して、自動化システムの構築や効率的な運用システムの構築に取り組みます。

■休日：完全週休二日制

要件定義や基本設計等の上流工程を中心に担当頂きます。（経験によっては下流工程からのスタートをお願いする場合があります）
誰もが知るような大手金融機関を中心にプライムベンダーとして顧客折衝から開発、協力会社の取りまとめ等を担当頂きます。

■取引実績：メガバンク、官公庁、大手保険会社など
■案件規模：数千万～数億円規模
■プライム案件：90％以上（金融系を中心に各業界の大手企業中心）
■自社製品のイメージワークフローを軸とした業務システムの開発
■自社開発案件90%以上のため、客先常駐の開発はほぼ無し
■クラウド案件（AWS・Azure）、AI-OCRなどの開発に関わることが可能

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■自社ハードウェア/自社パッケージを持つプライムベンダーの立場で、インフラ基盤エンジニアとして提案/顧客折衝/要件定義/基本設計/それ以降の外注管理等をお任せします。

■取引実績：金融系、生損保系企業の大手企業など

■案件規模：数千万～数億円規模

■プライム案件：90％以上（金融系を中心に各業界の大手企業中心）

■強みである事務作業効率化の支援だけでなく、顧客に入り込んでいるこそのDX推進を本格的にすすめております。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

イメージソリューションの分野で業界トップクラスの実績を誇るリーディングカンパニーであるプリマジェストのプリセールスポジションです。

プリマジェストのプリセールスはソリューションセールスのエキスパートとして
担当するお客様のビジネス発展に貢献するため、提案営業、技術支援を担当します。
社会を支えるインフラの効率化を広く導入、普及させるという目的において、
非常に存在価値の高い求人です。

【具体的な業務内容】
・営業担当と同行し、顧客キーマン（多くがCIO）に対し技術的側面の提案
・お客様の課題を理解し、ビジネス的な視点も含めた製品・サービスの総合的な提案を実施する
・プリマジェストのソリューションに関する技術知識を幅広く習得し、日々の提案活動を実行する
・時代の変化や顧客のニーズを先読みし、これまでの顧客のビジネスプロセスや組織をも大きく変える

【プリマジェストのソリューション】
SI（システム開発）×HW（スキャナ開発）×BPOと
「イメージソリューションによる顧客の業務効率化」を実現するための、
ワンストップソリューションビジネスモデル。
※
一例：銀行
リモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクト
税金を支払った用紙をイメージスキャンし、エントリした莫大なデータシステムを
AI・OCRで自動化。
50人の事務員を5人で対応可能にするなど

【お取引成果、実績】
その結果、大手金融機関や官公庁を中心とした多くの顧客の
【プライムベンダー】として信頼を頂いております。

働き方改革に向けた業務効率の向上や
DX推進に向けたニーズの拡大も追い風となり、
この状況下であっても業績は順調に推移しています。

【本ポジションのやりがい】
・担当クライアントのCxOや情シス部長など上層部に対して提案活動を行い、
中長期計画からビジネス課題にリーチした提案を作れること
・案件によっては顕在化する数年前から提案活動を行い、クライアントのビジネスをITで解決する大規模な提案が可能です

【配属】ソリューションビジネス本部：営業機能を持つ本部

【ソリューション提案例】
①銀行（メガバンク・地銀向け）：銀行同士の統合の際のシステム統合など銀行側への提案。
②保険（生命保険・損害保険向け）：保険登録WEBシステム、業務システムの提案。
③官公庁：国保 のレセプト処理業務受託　紙レセプト処理の安定運用をご支援
④流通：コンビニエンスストア - 公共料金支払い処理システム（宅配便、収納代行、コピー、ギフト、ATM、ハガキ、切手等）

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【やりがい】
DXを広い範囲のインフラで推進頂けるポジションとなります。

【概要】ITプロジェクトマネージャとして、同社の提供するシステムソリューションの全体的なマネジメントを行って頂きます。お客様の業務全般を把握し、お客様と開発技術者との橋渡しをしながら、多岐にわたる開発チームのとりまとめ、スケジュール管理・調整、コスト管理をしていただきます。

【詳細】
●オリックスグループで自社ハードウェア/自社PKGを持つプライムベンダーとして、PMの立場で提案/顧客折衝/要件定義/基本設計/それ以降の外注管理をお任せします。
●主に銀行（メガバンク・地銀・信金）、生損保、官公庁自治体、流通業界の業界大手の主要顧客に対し、クライアントの業務全般を把握、クライアントと開発技術者の橋渡しをしながら、多岐にわたる開発チームのとりまとめ、スケジュール管理・調整、コスト管理をして頂きます。
●自社製品導入がメインの為、業界大手との直接取引8割以上。大型案件におけるステークホルダーマネジメント。
●案件受注に向けた営業支援（提案内容検討やPoC提案など）

■採用背景
顧客へのソリューションビジネスの需要の拡大により、PMが不足しているため。
2020年のコロナ禍もあり、「業務のDX化」、「対顧客への非対面での商談」、「更なるペーパレス化」といったニーズが金融機関を中心に爆発的に増加しています。
プリマジェストのソリューションがその解決策となる事も多く、非常に多くのビジネスチャンスがあるにも関わらず、社内のリソース不足が原因でビジネス拡大の足かせとならぬよう、PMの補強が大きな課題となっています。

■休日：完全週休二日制

■自社ハードウェア/自社パッケージを持つプライムベンダーの立場で、インフラ基盤エンジニアとして提案/顧客折衝/要件定義/基本設計/それ以降の外注管理等をお任せします。

■取引実績：金融系、生損保系企業の大手企業など

■案件規模：数千万～数億円規模

■プライム案件：90％以上（金融系を中心に各業界の大手企業中心）

■強みである事務作業効率化の支援だけでなく、顧客に入り込んでいるこそのDX推進を本格的にすすめております。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

①BPOプロジェクト企画

■BPO本部にて、コンサルタントとしてプロジェクト立ち上げ、企画業務を担当します。
■最上流の立ち位置で、顧客に対するヒアリング/業務分析を通して、顧客業務最適化や業務改善、コスト削減を行います。
■案件アサインによっては、転勤や長期出張の可能性がございます。（入社後当面はございません。）

②BPO運用マネジャー

■BPO本部にて、運用管理を行います。
　実務者のマネジメントを行いながら、顧客の業務最適化や業務改善、コスト削減を行います。
■案件アサインによっては、転勤や長期出張の可能性がございます。（入社後当面はございません。）

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■画像認識技術に強みがある自社製品の改修に加え、さらなる機能追加を行います。

■BPOサービスも抱えていることから、官公庁や金融業界におけるあらゆる帳票のサンプル、取り扱いノウハウが蓄積されており、AIエンジニアとして技術貢献度を実感することができます。

【自社製品について】

■帳票を取り込み、エントリーし、データベースを作る自社製品開発を担当します。

■AI-OCR技術だけでなく、実際に起こる後続業務の作業効率を大幅にコスト削減します。

■休日：完全週休二日制

【概要】営業部門であるソリューションビジネス本部に、技術知識のあるプリセールス機能をもつ人員を配置し、案件獲得の為の技術フォローをお任せします。

【詳細】
・営業担当と同行し、顧客キーマン（多くがCIO）に対し技術的側面の提案
・案件獲得の為の技術支援全般

【配属】ソリューションビジネス本部：営業機能を持つ本部　①～④の業界に分かれた組織構成。

【採用背景】営業部門内に技術担当者を新設するため。より機動的に案件の初期段階から技術的フォローを行う事で案件獲得精度を高めたい。
（後工程ではSE部門内にプリセールス機能があり、バトンタッチすることとなる）

【ソリューション提案例】
①銀行（メガバンク・地銀向け）：銀行同士の統合の際のシステム統合など銀行側への提案。
②保険（生命保険・損害保険向け）：保険登録WEBシステム、業務システムの提案。
③官公庁：国保 のレセプト処理業務受託　紙レセプト処理の安定運用をご支援
④流通：コンビニエンスストア - 公共料金支払い処理システム（宅配便、収納代行、コピー、ギフト、ATM、ハガキ、切手等）

■休日：完全週休二日制, 年末年始

お客様の業務全般を把握し、お客様と開発技術者との橋渡しをしながら、多岐にわたる開発チームのとりまとめ、スケジュール管理・調整、コスト管理をしていただきます。

【具体的には】
主に金融機関のクライアントに対し、クライアントの業務全般を把握、クライアントと開発技術者の橋渡しをしながら、多岐にわたる開発チームのとりまとめ、スケジュール管理・調整、コスト管理をして頂きます。

■休日：完全週休二日制

【概要】①銀行 ②生損保 ③官公庁 ④流通の各業界大手顧客に対する各種ソリューション（ハード、ソフト、SI、BPO）を顧客の経営課題に合わせてご提案していただきます。※課長以上の管理職扱いとなりますが、部下を持たずに、Salesに専念して頂くポジションとなります。

【詳細】具体的には、高性能の自社製品を切り口に顧客にワークフローの提案をしていただきます。ターゲット業界の顧客拡大がミッション。担当顧客はいずれも同社に於いて重要度の極めて高いキーアカウントとなります。
・営業スタイル：既存、新規顧客に対する営業　※主に既存がメインとなります。
・主力製品：業界最高水準の自社高速スキャナ、OCRソリューション、ワークフローシステム、内部統制ソリューション等。
・ハード×システム×BPOという幅広い提案ができるポジション。

【ソリューション提案例】
①銀行（メガバンク・地銀向け）：銀行同士の統合の際のシステム統合など銀行側への提案。
②保険（生命保険・損害保険向け）：保険登録WEBシステム、業務システムの提案。
③官公庁：国保 のレセプト処理業務受託　紙レセプト処理の安定運用をご支援
④流通：コンビニエンスストア - 公共料金支払い処理システム（宅配便、収納代行、コピー、ギフト、ATM、ハガキ、切手等）

■採用背景
同社のキーアカウントを部長や統括部長自らがアカウントマネジメントせざるを得ない状況が続いているため。
デジタル化が進む今後のソリューション強化の為にも、マネジメント層による組織強化を図る必要があり、重要顧客の攻略を安心して任せることの出来るレベルにあるセールスのスペシャリストを採用する必要がある。

【配属】ソリューションビジネス本部：営業機能を持つ本部　①～④の業界に分かれた組織構成。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

グループ内のコールセンタ、内線電話のインフラのデザイン、高品質なITサービス（構築、運用、障害対応）を提供し、業務を支える基盤管理を実施。　
・必要に応じて、マネージャに進捗状況を報告し、課題やリスクの管理。
・Voice 関連プロジェクトの作業工程・予算・ベンダーの管理。
・コンタクトセンター関連の新規技術要素とクラウドソリューションの情報収集および技術習得。
・ビジネスの要望、技術動向を注視しコンタクトセンターのロードマップを計画。
・Voice 関連のIT技術を活用しビジネストランスフォーメーションを支援。
・ドキュメント・レポートの管理・作成（ユーザー教育マニュアル、レポート（Traffic, Capacity、ID)、サービス・デザインドキュメントなど）"

■休日：完全週休二日制, 週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

ファーウェイ・ジャパンにてエキスパートもしくはシニアデザイナーとしてコンシューマー製品のデザイン業務をお任せ致します。

・デザインダイレクションにつながる建設的戦略、アイデアの創出。
・具体的なラインナップモデルに対してのデザインコンセプト提案（デザインストーリー等を含むプレゼンテーション）
・CADやレンダリングツールを用いた三次元モデリング及びビジュアライゼーション。
・CADの技術や製品に関連する知識を活かし、R&Dチームと協力して製品開発を推進。
・これまで培われた知識や経験を活かし、コンシューマー製品の分野で有力な外部リソースと協業し、競争力のあるCMFの開発を推進。
・新しいプロジェクトに参加し、コンセプト立案およびデザインに貢献。
・他部門との連携。金属・ガラス・樹脂・印刷・コーティング等の既存技術及び革新的技術のリサーチ。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

PCの販売拡大に寄与頂くポジションになります。

■休日：完全週休二日制

※本内容以外にも複数採用ポジションございます。また、求人概要には諸事情あり記載できないコンフィデンシャル情報もございます。
上記業務がご希望と沿わなかったとしても同社事業や現在の拡大フェーズに関心ある場合は是非【金澤直通：080-4354-8021】までご連絡下さいませ。

同社のハードウェア/ソフトウェア関連の調達業務を一手に担って頂くポジションです。国内外のODMパートナーと協業し、製品の開発、量産を行っています。そのため、企画段階から開発Projectに参画し、開発から量産まで一気通貫で商品開発に携わることができます。
アジア、欧州などの海外パートナーが多く、グローバルに活躍できる職場環境です。

募集背景や同社事業詳細について少しでもご関心お持ち頂けましたら是非【080-4354-8021】までお気軽にご連絡くださいませ。

何卒宜しくお願い致します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

※本内容以外にも複数採用ポジションございます。また、求人概要には諸事情あり記載できないコンフィデンシャル情報もございます。
上記業務がご希望と沿わなかったとしても同社事業や現在の拡大フェーズに関心ある場合は是非【金澤直通：080-4354-8021】までご連絡下さいませ。

■想定
NURO光に関するWeb制作・ディレクション
　-自社サービスサイトのUI/UXデザイン、制作ディレクション業務
　-分析ツールを用いたサイト改善および新規コンテンツ企画
　-自社サイトのコンテンツ更新作業、新規ページ作成のディレクション
　-社内の営業、企画、システムと連携したサービスサイト運用

同社のクリエイティブポジションでは少数精鋭の組織になるため、一人一人に任せる業務の幅が広いです。今回はその中でもリーダーポジションを担える方の募集となり、メンバーや協働者のサポートや指示もお任せします。同組織内でマーケティングやプロモーションも行っているため、今後のキャリアの展望次第では幅広い経験を積むことが出来ます。
面接内でこれまでのご経験やご希望をお伺いさせていただき、特定のポジションに限らず弊社内の様々な事業部で適正なポジションを打診させていただく可能性がございます。

募集背景や同社事業詳細について少しでもご関心お持ち頂けましたら是非【080-4354-8021】までお気軽にご連絡くださいませ。

何卒宜しくお願い致します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

同社としては、持続的な事業拡大に伴う経理オペレーションの強化が必要となっており、今回は一定以上の業務スキルをお持ちの方に将来のリーダー候補としてご入社頂き、今後のオペレーション強化や各種の監査対応などで幅広くご活躍頂きたく考えています。
具体的には下記業務を想定しています。

【業務内容】
・月次決算（単独および連結）
・日本基準による会社法対応
・IFRSによる親会社への連結レポート
・各種の税務申告対応
・事業部門別の経理処理
・新規事業や事業再編にかかる会計サポート
・新規会計基準にかかる個別検討と導入推進

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日