<Hybrid Salesとは>
Hybrid Salesとは、担当するお客様に対して電話やオンラインツールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング~課題整理~ソリューション提案~案件クロージング・アフターフォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです(お客様に最適な提案方法でアプローチをする為、直接訪問する場合もございます)。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、技術営業等からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
<主なミッション>
国内の中堅企業(従業員100名~999名)を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメールなどでヒアリングし、デル・テクノロジーズが誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決の提案、デジタルトランスフォーメーション(DX)の支援をクロージングまで行っていただきます。
※顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます。
案件内容によってはセールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと共に、チームで提案活動に当たります。 Hybrid Salesはお客様からヒアリングしたニーズを精査しながら、お客様のご要望に沿った最適なソリューションの提案をしていただきます。
<仕事のやりがい>
リモートと対面でのハイブリッドで商談をする為、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
<トレーニング・キャリアなど>
入社後約1-2か月はトレーニング期間。デル・テクノロジーズの幅広い製品知識などの勉強を経てロールプレイ・OJTが行われるため、安心してキャッチアップいただけます。IT業界は技術や製品の変化が激しく、またデルは商材の幅が広いため、独り立ちした後も日々勉強が必要です。社内には営業のスキルアップを目指すための必須トレーニングや製品ごとの任意トレーニングなど様々存在しますので、知識を深め、お客様のトラステッド・パートナーになれるよう機会を活用してください。
キャリアは社内公募制のため、異動先は自ら手を挙げて次に進む仕組みです。成績やその職種での勤務年数など最低限のルールをクリアしていれば、選考に臨むことができます。受かるか、受からないかは自分次第。次に目指すキャリアに必要なスキルや経験の情報を自ら得て、それを目指し努力する必要があります。社内には様々な部署や職種があり、「営業」一つとっても、新規顧客担当や既存顧客担当、またはサーバやストレージを専門に扱う営業など、多岐に渡ります。
■About Dell Technologies:
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デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
弊社が今後の成長領域として注力しているIT・デジタルデジタルトランスフォーメーション、IoT、クラウドについて以下のリンクをご参照ください。
-弊社Website:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
-ITX/DX:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
-Dell Technologies Cloud:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
-IoT:https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
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