Solution Consultantとして顧客に対するプリセールス活動を担当頂きます。

■Account Executive（営業）と密に連携し、顧客に対する営業活動を行います。デモの実施や技術的な観点からSeviceNowソリューションを訴求します。
■現在、業界カットのチームと、ソリューションカットのチームにてそれぞれ以下のポジションがOPENになっています。

＜業界カット＞
・Advisory Solution Consultant (Retail) 　
・Advisory Solution Consultant-Telecommunication 　
・Advisory Solution Consultant-XSP
・Advisory Solution Consultant-FSI　
・Advisory Solution Consultant-Public　
・Enterprise Architect

＜ソリューションカット＞
・Senior Manager, Solution Consulting – Customer Workflows
・Senior Advisory Solution Consultant - Customer Workflows 　
・IT Operations Management Specialist Solution Consultant 　
・Employee Experience Solution Consultant

■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。

■休日：完全週休二日制

◆ミッション
当社が提供するクラウド及びパブリッククラウド（AWS等）を活用したマイクロサービスの企画／開発／拡販をしています。
現時点で数多くの銀行／企業／Fintechスタートアップ 様にご利用頂いており、フロントのスマホアプリの他、API機能、認証機能、リモート営業ツール、電子契約など新たなデジタルサービスの事業開発を進めています。

◆主な業務
【企画】UX手法を活用して顧客課題に寄り添いつつニーズを掘り起こし、デジタル技術を用いた新規クラウドサービスの事業化検討を推進する。
【拡販】マーケティング手法を活用しグループ内外の各営業組織と連携することで、大手の銀行／企業様へ新たに企画したデジタルサービスを提案、拡販する。

～直近プロジェクト事例～
新たなインターネットバンキング等、決済サービスをはじめとして金融機関向けに付随するサービスも企画開発

◆チーム体制と求めるポジション
営業チームは約20名程です。担当全体では開発やサポート要員含めて150名程度となります。
メンバー、およびメンバーの指導・育成を行えるチームリーダーを担っていただける方を募集します。
案件毎にアジャイル開発を得意とする開発メンバと共にスクラムチームを組成し企画、開発から拡販までを一気通貫で担っていただきます。

◆業務の魅力
IT企業様の場合、開発チームは別部署となることが多いですが、本求人は、同チームにて、アジャイル開発でスピード感を大切にし、新しいサービスを生み出していま
す。現時点で数多くの銀行／企業／自治体／Fintechスタートアップ様にご利用頂いております。
BaaS（Bank as a service）の進展に伴い、金融サービスはマイクロ化され、必要なサービスを事業法人が組立てサービスを提供する時代の到来が想定されます。当事業部ではこれまで国内のほぼ全ての金融機関向けに各種サービス（スマホアプリ、インターネットバンキング、API機能、認証機能等）の提供を行ってきましたが、これらのコネクション・ノウハウ・アセットを活用し、UI/UX、SAFe/Agile等のプロセスを武器に次世代に必要なマイクロサービスの事業開発を進めています。

【組織情報】
・第三金融事業本部eB事業部という組織は、ANSERサービスを提供しており、長年金融業界のインフラを支えてきた。そこで培った高信頼性、高セキュリティのノウハウを活かしつつ、デジタル技術と融合させることで新たな社会インフラを創出していくことが組織のミッションとなる。
・事業部内で先進技術の勉強会（例えば、ブロックチェーンやUI/UX、AIなどなど）を行っており、業務外でもスキルアップできるチャンスあり。さらに全社の技術部門である技術統括本部と連携したサービスの為全社R&Dとの連携等チャンスあり。


【アピールポイント（職務の魅力）】
・デジタル技術を活用した新サービスの企画、開発、拡販と一気通貫で幅広に0→1の事業開発経験ができます。
・優秀な多くの開発メンバーがおり、事業開発でも特に企画サイドに注力できる環境となっています。
・当事業部の既存事業であるインターネットバンキング/アプリバンキングのアセットや顧客基盤を活用しサービスの垂直立ち上げができます。
・これまで当社が築き上げてきた顧客基盤をベースに、全国の銀行、企業が顧客となるため、効率的にマーケティング/営業活動が行えます。
・社内他部門、国内外NTTグループ会社と連携した企画推進。自組織、自部門に閉じない活動が可能です。
・既存事業の営業部門とは独立した企画組織であるため活動自由度が高くなっています。
全国の企業を相手に、デジタル社会を支える新たな仕組みを一緒に作っていきませんか？

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
近年のFintech動向を的確に睨みながら、顧客視点、中長期的視点に立ち既存の枠組みに捉われないゼロベース思考で、新しい金融サービス（ネット金融・決済ビジネス、資産形成・資産継承等に関わるサービス）を企画・創出するミッションを担っていただきます。
新規サービスを企画・創出するチームのリーダーとして、メンバーの指導・育成を行いつつ、具体案件の事業化の実現に向けて企画・推進を行う役割を担っていただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

幅広い業界のクライアントに対して、クライアントの情報セキュリティ戦略立案から実行（プロジェクトデリバリ）、運用改善までの一連のコンサルティングソリューションの提供を行って頂きます。

■主な仕事内容
・情報セキュリティ戦略立案、セキュリティグランドデザイン策定
・セキュリティアセスメントの計画策定・実行・対策立案
・セキュリティ製品の評価・導入・運用改善（サイバー攻撃、内部不正ソリューション等）
・セキュリティインシデントの評価・改善　等

※グローバル案件のニーズも多く、さらに英語の話せる方は大歓迎のポジションです。

■休日：完全週休二日制

同社は、2018年11月に創業されたリーガルテック・カンパニーです。
「自然言語処理技術×リーガル」で、法律事務所で働く弁護士のリーガルワークを
これまでにない速さで発展させるプロダクトを開発・運営しています。

▼プロダクト
トップローファーム向けに法務デューディリジェンス業務のサポートプロダクトを開発。
作業から人間を解放することを実現しています。

具体的には、従来は弁護士の手作業で一つ一つ綿密に確認していたM&A取引における契約書をアルゴリズムで解析。
基本情報の整理から情報検索、法律上リスキーと考える条項を検出して抜け漏れを防ぎます。

▼強み
日本における法律事務所向けのIT化はまだまだ進んでいません。
その理由はプロ向けのリーガルテックは難しく参入障壁が高いからになります。

同社では、実際にトップローファームで弁護士として働いていたCEO板谷の知見をプロダクトにフル踏襲。
さらに、自然言語処理分野の企業立ち上げ・軌道にのせたトップエンジニアが2名在籍することで、
法律事務所向けのITプロダクトを生み出すことに成功しています。
その最高レベルのセキュリティ・機能性・専門性をカタチにするためにエンジニアを募集しております。

■ソフトウェアエンジニア
リーガル業界のプロフェッショナルが日々利用するWebサービスの開発をリードするエンジニアとなります
同社のシステムの特徴としては下記が挙げられます。
・リーガルという深い専門性が要求される分野のため、法律実務をソフトウェアエンジニアであっても解像度高く把握することが求められます
・ITリテラシーの高いユーザも低いユーザも幅広く存在するため、使いやすいシステムを開発する必要があります
・取り扱う情報のコンフィデンシャリティは極めて高く、セキュリティに配慮したサービス開発を行う必要があります
・一部の法律実務は期限がタイトなものも存在するため、安定して稼働が続けられるシステムを作る必要があります

【利用している技術スタック】
言語：Python, Ruby, Java, JavaScript
フレームワーク：Rails, Vue
プラットフォーム：AWS, GCP
データベース：MySQL
監視ツール：Mackerel, Cloudwatch
仮想化技術：Docker, Docker Compose, Kubernetes
Webサーバ：Nginx
構成管理：Terraform
OS: Linux

■インフラエンジニア（SRE）
MNTSQのサービス全般の信頼性指標および目標を定義し、それを達成するための活動を推進する
・オンプレミスとクラウド環境双方での監視システムの構築、改善
・CIツールの導入および改善
・トイルの削減、運用の効率化や自動化
・セキュアでスケーラブルなインフラの設計、開発、運用
・DevOps, MLOps
・サービス障害時の緊急対応

■検索エンジニア
リーガル業界のプロフェッショナルが日々利用するサービスの検索機能の改善をリードするエンジニアです
本サービスでは多種多様な法務関連書類を取り扱いますが、さまざまなシチュエーションに対して、
ユーザの求めるデータへのアクセスを素早く提供したいと考えています。
言語解析や行動ログの分析を活用し、最高の契約書検索体験を追求するポジションとなります。

【担当業務】
プロダクトチーム・リーガルチームと議論しながら、あるべき検索機能を考える検索機能の開発、
パフォーマンス向上検索に付随する機能の開発（例：もしかして機能、等）

■アルゴリズムエンジニア
自然言語処理を利用して、契約書データの解析アルゴリズムを開発をリードするエンジニアとなります。

実際の契約書データを用いて、リーガルワーカーの課題を解決するシステムの実現を目指しています。
深層学習をはじめとする各種機械学習手法を利用し、法務専門知識を持つリーガルチームのメンバーと
協力しながら、まだ世の中にない高い品質の法務支援システムを作る意欲があるはチャレンジしてください

ユーザにとってのバリューを最大化するためには、必ずしもアカデミックな意味での正攻法な
アプローチだけが有効であるとは限りません。最先端のアルゴリズムの活用のみではなく、
問題設定を柔軟に見直すことや、他チームとのコミュニケーションを組み合わせて問題解決ができる、
総合格闘技的な戦い方ができます

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

NRIシステムテクノは味の素のDXを力強く推進し、ゆくゆくは外販も強化し、付加価値を強くするために、組織体制の強化を行っております。
知見豊富なスペシャリストを積極的に採用しております。
※組織拡大に伴い課長級ポジション候補も空いており、ラインマネージャーも早々にお任せすることも可能です。

同社では味の素、味の素グループ会社に向けた基盤システムの上流から携わっており、企画～運用保守まで一貫して対応しています。
また、自前のサービスとしてAWSより安くバーチャルシステムを作るなど自社のサービスも強化しています。
今後、まずはより味の素に向けたトータルソリューション提案の強化に向けて
将来の管理職ポジションも検討しておりますので、是非積極的な応募をお待ちしております。

【今後の計画】
・自社のサービス開発
・基盤サービスの強化
・仮想サーバーサービスの強化

【課題/背景】
受注増により下記状況が不足
・味の素で展開されている既存ビジネスのDX化の提案
・セキュリティ、資産管理（SaaSのような利用料を取得するサービス）

【主な商材】
・インフラ基盤（MicrosoftAzure、セキュリティなど）
・コミュニケーション基盤（Office365、SharePoint）
・新ソリューション分野（オープンデータ、IoTなど）

【ご提案ポジション】
■セキュリティエンジニア
■自社インフラサービス開発
■インフラPM
■資産管理

※技術要素
主にクラウドを基盤としたデジタルトランスフォーメーションを推進しております。
データ分析やセキュリティなどの様々なソリューションを活用できるため、複合的な技術要素で様々な課題解決を実現しております。

■インフラクラウドPM
①運用業務の自動化/安定化に向けた業務プロセス/環境の整備, 導入, 指導・啓蒙
②インフラ運用チームの管理、指導
③インシデントの管理・解決
④ステークホルダーへの運用状況の報告, 改善提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日

■システムアドミニストレータ
本ポジションでは、AWSなどPublic Cloud上でのインフラシステム設計・構築・運用に携わっていただきます。テックリードとしてシステムの標準構成設計に必要となる、技術の改善を推進する立場を担って頂きます。

■CCoE
クラウドの活用とセキュリティ・ガバナンスなどの取組みを導入、推進していきます。社内外の関係者に積極的に働きかけ、クラウドを利用したビジネス開発を支えていきます。

詳細は担当コンサルタントにお問合せください。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
Azureを中心としたクラウド商材のプリセールスを担当いただきます。

【入社後の仕事イメージ】
■営業のアポイントメントに同席し、課題や要件のヒアリングを行い、パブリッククラウドと自社サービスを組み合わせた解決策を考案して提案書の作成ならびに提案を行っていただきます。
■既存顧客の深耕が約2割、新規顧客の獲得が約8割で、年間の案件提案数は15～20件程度を想定しております。
■新規顧客は自社のデジタルマーケティングからの案件創出が5割、Microsoft社からの紹介が5割でほぼ同率となっており、いずれの場合も顧客が既に予算を保有しており、競合優位性を確認した状態から提案に入ることができる案件が70%以上という実績になっています。
■受注後のプロジェクトマネジメントや要件定義のフェーズからは技術チームである隣のインテグレーション課に引き継ぎます。

【提案できるソリューション】
■DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
■IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
■DataAI（データ収集サービス、データ分析サービス、データ活用サービス）
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）
複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【ポジションの魅力】
■同一部内にサービス企画・マーケティング・販売・構築・活用支援（カスタマーサクセス）までAzure活用全体に関わるメンバーが在籍しており、スピード感をもって連携した活動ができます。
■クラウドエンジニアやデータAIエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。
■Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社の人脈形成が可能です。
■総合商社（双日）とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。
■ブログやセミナー講師の担当機会もあり社外への情報発信力が身につきます。
■多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。

【キャリアパス】
■スペシャリスト志望の方は、クラウドスペシャリスト、アーキテクト、ITコンサルタントなどを目指していただけます。
■マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。
■販売、マーケティング、サポートなど事業推進に必要な機能が集まった組織になっており、部門内の裁量で様々なキャリアパスを実現いただけます。
■海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
当社取り扱いネットワーク製品のプロダクトマネージャーとして、
担当製品や新規取扱ネットワーク製品の市場への製品の認知・浸透を図るための事業戦略立案、販促活動を推進いただきます。
また、海外メーカーとの折衝を通じてビジネス全体をリードすることが可能です。

【案件事例】
■某キャリアのバックボーン
■複数ISPへの100G化
■某ラージエンタープライズのインフラ基盤
■某学術系大規模設備
■ミッションクリティカルな某金融系基幹設備

【身に就くスキル】
■市場調査、事業分析、事業戦略立案、社内連携といった事業企画経験
■製品Webサイト作成や記事掲載、イベント出展といった販促経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■海外メーカーとのコミュニケーションを通じて、実践的な英語スキル
■通信事業者、コンテンツ配信事業者など国内有数の設備規模を誇る顧客に向けた提案スキル、最新ネットワーク製品知識

【キャリアパス】
■チームリーダーとして、特定製品だけでなくネットワーク全体など製品分野全体を牽引していただくマネージャーとしてのキャリアパス　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■特定製品分野の市場開拓者としての専門性を追求するマーケテイングのスペシャリストとしてのキャリアパス　など

【ポジションの魅力】
■日本ではまだ世に知られていない製品を世の中に広めビジネスを拡大する動きと共に、自身の成長を実感することが可能です。
■新商材の発掘段階から製品に携わることで社内ベンチャーのような感覚で多くの裁量を持って業務を担当いただくことも可能です。
■担当頂く海外メーカーとの交流、視察等で海外メーカーの本社へ出張する場面もあります。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
■短期（～1年）：
業界初NaaSサービス/Alkira事業の技術リーダーとして現行メンバーとともに事業開発を担っていただきます。
・NaaS市場、顧客開拓
・ハイブリッド、マルチクラウド事業促進
・顧客の脱アウトソースを目標にエンタープライズ企業情シス部門のIT内製化促進
・上記に付随する技術業務（営業支援、プリセールス、担当ベンダーとの技術ディスカッション等。あるべき技術支援体制構築までを意識して頂きます。）
・技術メンバー育成

■中長期（2年目以降）：
上記事業推進後、クラウドに関わるオリジナルサービス開発に関与いただきます。


【担当プロダクト】
■NWaaS/Alkira（アルキラ）
https://www.nissho-ele.co.jp/product/alkira/index.html
■AWS、Azure、GCP、Oracle等

【身につくスキル・経験】
■クラウドサービスにおけるゼロイチの市場、顧客開拓、事業立ち上げを経験することができます。
■クラウド事業を推進する技術チームを自身で編成頂き、マネジメントまで経験することができます。

【キャリアパス】
■クラウド事業を推進する技術幹部候補
■サービス事業企画・開発リーダー　など


【ポジションの魅力】
■NWaaS/Alkira立ち上げに関与し、日本初導入に関わることができます。
■特定パブリッククラウドに限定されないマルチクラウド事業に関わることができます。
■オリジナルサービス開発に関与し、誰かがつくったものを売るのではなく、売るべきものを自らつくる事業に関わることができます。

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
Azureを中心としたクラウド商材のアカウント営業をお任せします。

■現状課題やニーズを深堀し、将来に渡って発生し得る様々な課題まで洗い出した上で、クラウドならびに当社の技術力を活用した解決策の提案に取り組み、予算などの数値目標を達成いただきます。
■既存顧客の深耕が約2割、新規顧客の獲得が約8割で、年間の案件提案数は15～20件程度を想定しております。
■新規顧客は自社のデジタルマーケティングからの案件創出が5割、Microsoft社からの紹介が5割でほぼ同率となっており、いずれの場合も顧客が既に予算を保有しており、競合優位性を確認した状態から提案に入ることができる案件が70%以上という実績になっています。

【担当プロダクト】
■DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
■IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
■DataAI（データ収集サービス、データ分析サービス、データ活用サービス）
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）
複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【身につくスキル】
■カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力
■データ活用などDX推進に関するビジネスプロデュース力
■クラウド商材の域を超えたソリューション提案経験
■国内・海外のベンダーイベントへの参加

【キャリアパス】
■販売、マーケティング、サポートなど事業推進に必要な機能が集まった組織になっており、部門内の裁量で様々なキャリアパスを実現いただけます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。
■海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

【ポジションの魅力】
■同一部内にサービス企画・マーケティング・販売・構築・活用支援（カスタマーサクセス）までAzure活用全体に関わるメンバーが在籍しており、スピード感をもって連携した活動ができます。
■クラウドエンジニアやデータAIエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。
■Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社の人脈形成が可能です。
■総合商社（双日）とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。
■ブログやセミナー講師の担当機会もあり社外への情報発信力が身につきます。
■多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
大手通信事業者様向けに通信インフラ案件の提案・設計・検証・導入支援を担当し、ネットワーク及びセキュリティエンジニアのプロフェッショナルとして事業をリードします。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
１．通信事業者のバックボーンネットワークのシステム/ソリューションの要件定義・提案・検証・運用支援
２．コンフィグ作成、ドキュメント作成、プレゼンテーション、顧客折衝
３．ネットワーク及びセキュリティ技術をベースとした、新規ビジネスの企画立案・提案

【この仕事の魅力】
日本国内の重要なネットワークインフラを支えるプロジェクトに携わることができます。社内のリソースを最大限に活用することでお客様の要求に応え、課題解決を図っていくプロセスではやりがいと共に自らのスキル向上を図ることができます。
当社は社内に開発部隊も有しておりますので、研究開発レベルからの新製品や新ソリューションの開発にも関わることができます。新製品や新ソリューションは難易度も高いですが完遂時の達成感は非常に高いものとなります。

【この仕事の大変なところ】
高い技術力だけでなく、厳しい顧客要求に対して、品質・安全性を確保しつつ迅速に対応する力が求められます。問題・課題解決のため、社内外のさまざまな関係者との調整を行う必要があります。重要通信インフラの一端を担うことになるので責任感が求められます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
国内ビジネスパートナ(以下BP）およびSIer向けの営業を担当いただきます。
具体的には以下業務が中心となります。

1. NEC系BPを中心とした拡販戦略の立案および実行
2. 上記BP以外のSIer（NTT東日本他）向けの拡販戦略の立案および実行
3. 売上・利益目標の設定/管理と、目標達成に向けた施策策定と実行
4. 営業業務全般（見積／受注／納期調整／請求／売掛処理等）
5. BP向けの提案支援、情報発信

【この仕事の魅力】
私たちがタッグを組んでいくのは、ビジネスパートナとなる会社のフロント営業やネットワークSEです。
自社のネットワーク製品の提供を通じて、ビジネスパートナーが多くのエンドユーザーからの受注に貢献できるように誠実に支援することで信頼関係の構築ができます。
この信頼関係に基き、ビジネスパートナー様とので長期的なリレーションシップを構築する過程で、ビジネスパートナー様と共に自身も成長できていることが実感できることが最大の魅力となります。

【この仕事の大変なところ】
この仕事において大切なことは、お客様はもちろん、自社ネットワーク機器やネットワークの運用管理製品を提案するビジネスパートナーから信頼を得ることです。ニーズは多岐に渡り、それぞれの顧客特性を理解した上で業務に取り組む必要がある他、ビジネス環境や市場環境の変化に伴って、求められるニーズも変わってきます。そのため、常にアンテナを張り、スピーディーかつ柔軟に変化に対応していく必要があります。新しいアイデアを提案し、汗水流して課題を解決できた時、ビジネスパートナーとの信頼関係も深まります。

【上司からのメッセージ】
当社は社会を支える様々な重要ネットワークインフラに採用されており、お客様からの信頼も厚く、ネットワークとセキュリティとの融合による今後の発展を期待されています。

当社では、フレックス制度をはじめ、リモートワーク、サテライトオフィスなども充実しており柔軟な働き方ができる環境を整備しており、同僚も様々なバックグラウンドを持つ社員が多数在籍し、それぞれの強みを発揮し活躍しています。

ぜひ、我々の一員となって、安全・安心のネットワークの提供で社会に大きく貢献していきましょう！

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
国内ビジネスパートナ(以下BP）およびSIer向けの営業を担当いただきます。
具体的には以下業務が中心となります。

1. NEC系BPを中心とした拡販戦略の立案および実行
2. 上記BP以外のSIer（NTT東日本他）向けの拡販戦略の立案および実行
3. 売上・利益目標の設定/管理と、目標達成に向けた施策策定と実行
4. 営業業務全般（見積／受注／納期調整／請求／売掛処理等）
5. BP向けの提案支援、情報発信
6. チームマネージメントとチームメンバの育成

【この仕事の魅力】
私たちがタッグを組んでいくのは、ビジネスパートナとなる会社のフロント営業やネットワークSEです。
自社のネットワーク製品の提供を通じて、ビジネスパートナーが多くのエンドユーザーからの受注に貢献できるように誠実に支援することで信頼関係の構築ができます。
この信頼関係に基き、ビジネスパートナー様とので長期的なリレーションシップを構築する過程で、ビジネスパートナー様と共に自身も成長できていることが実感できることが最大の魅力となります。

【この仕事の大変なところ】
この仕事において大切なことは、お客様はもちろん、自社ネットワーク機器やネットワークの運用管理製品を提案するビジネスパートナーから信頼を得ることです。ニーズは多岐に渡り、それぞれの顧客特性を理解した上で業務に取り組む必要がある他、ビジネス環境や市場環境の変化に伴って、求められるニーズも変わってきます。そのため、常にアンテナを張り、スピーディーかつ柔軟に変化に対応していく必要があります。新しいアイデアを提案し、汗水流して課題を解決できた時、ビジネスパートナーとの信頼関係も深まります。

【上司からのメッセージ】
当社は社会を支える様々な重要ネットワークインフラに採用されており、お客様からの信頼も厚く、ネットワークとセキュリティとの融合による今後の発展を期待されています。

当社では、フレックス制度をはじめ、リモートワーク、サテライトオフィスなども充実しており柔軟な働き方ができる環境を整備しており、同僚も様々なバックグラウンドを持つ社員が多数在籍し、それぞれの強みを発揮し活躍しています。

ぜひ、我々の一員となって、安全・安心のネットワークの提供で社会に大きく貢献していきましょう！

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
大手通信事業者様向けにネットワークインフラ案件の営業を担当します。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
１．通信事業者向けネットワーク製品及びソリューションの提案・契約の業務
２．ネットワーク及びセキュリティ製品やソリューションを活用した新規ビジネスの企画立案
３．新規顧客開拓に向けた戦略の策定と実行
４．売上・利益目標の設定と、目標達成に向けた施策策定と実行
（課長相当職の場合）
５．チームマネジメントとチームメンバの育成

【この仕事の魅力】
日本国内の重要なネットワークインフラを支えるお客様への直接販売を行いますので、多様なニーズや高い要求レベルの業務を通じて営業としてのキャリアアップを図ることができます。
当社は社内に開発部隊及び保守部門も有しておりますので、開発から販売、保守までの一気通貫した業務を行います。そのためお客様と長期的なリレーションシップを構築する過程でお客様と共に成長していくことが実感できます。

【この仕事の大変なところ】
お客様からの要求を満たすために、社内外のさまざまな関係者とのきめ細やかな調整を行う必要があります。また、環境の変化やお客様の状況などについても注意深く観察し、状況の変化に応じた柔軟な対応が求められます。

【上司からのメッセージ】
当社は既にさまざまな重要ネットワークインフラで採用されており、お客様からの信頼も厚く、多くのお客様からもネットワークとセキュリティとの融合による今後の発展を期待されています。

当社では、フレックス制度をはじめ、リモートワーク、サテライトオフィスなども充実しており柔軟な働き方ができる環境を整備しています。同僚も大手通信機器メーカ、システムインテグレータ、通信事業者などさまざまなバックグラウンドを持つ社員が多数在籍し、それぞれの強みを発揮し活躍しています。

ぜひ、我々の仲間になって、安全・安心のネットワークの提供に貢献しながら、営業チームリーダーとして活躍をしていきましょう。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

元々は日立製作所とNECの合弁会社として設立した当社ですが、昨年米Fortinetグループ会社となり、国内で信頼度の高いネットワーク機器・ソリューションの提供会社という強みを生かしつつ、Fortinet社のセキュリティ技術とのシナジーを生みながら成長していこうという新たな変革期に入っております。その中で営業、エンジニア、プリセールス、各ポジションで次の会社の中心、幹部となれる方を募集します。

【検討職種】
◆ネットワーク機器に関するハイタッチ営業
1.業界のイベントやセミナーを通じた新規ユーザー開拓
2.既存コンタクト先への定期訪問による課題のヒアリング、提案活動
3.担当市場のマーケティング活動（市場分析、製品・ソリューションへのフィードバック）

＜この仕事の魅力＞
お客様への直接アプローチにより弊社バリューを訴求し、永続的なパートナーシップを構築すること。

＜この仕事の大変なところ＞
・新規開拓における関係構築
・顧客の課題を正確に捉え、競合他社を上回る課題解決シナリオの作成と提案

＜上司からのメッセージ＞
日本のネットワーク技術で、社会インフラを支える使命感と世界に向けて発信していく夢がここにあります。是非一緒に挑戦しましょう。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

◆お客様の課題、状況に即したネットワーク構築の御提案を行います

【概要】
ネットワーク構築の「支援」を行っていただきます。

当社のビジネスの流れとして、
①エンジニアが製品開発
②開発された自社製品を営業が代理店経由で顧客へ提案
③製品導入が固まってきた段階で、『どの機器を使い、どのように設定すれば理想が叶うか』
　という提案を実施　※今回のポジションではこちらをお任せします
④実際の構築作業はSierが行う
という流れの中での重要な役割となります。

【具体的な業務の内容】
メーカとしての提案価値を高めるため、お客様の課題に対して、解決するために必要な製品をリアルタイムに創り出します。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
1. 魅力ある製品やソリューションの提案資料検討および作成（資料作成）
2. ネットワーク機器とアプライアンス製品との連携を中心としたソリューションの提案（プレゼンテーション）
3. 自身の提案内容、顧客の要望に対して実際の機器およびソフトウェアを用いた確認作業（検証）
4. 無線LAN高速化(WIFI6等)、5G推進、IoT対応、テレワーク推進等最新のネットワークの環境の変化を見据え、セキュリティを中心とする新しいソリューションの検討（企画・立案）
特にある程度ネットワークシステムに対する知識を有し、かつ業務経験のある方を優先します。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

社会インフラとなったITネットワーク機器のハードウェアおよびソフトウェアの評価を、当社の品質保証部門にて行います。
具体的には
◆ネットワーク機器（ハードウェア）の開発評価及び製品量産評価
◆ネットワーク機器（ハードウェア）の出荷試験仕様の策定及び作業指導票・チェックリストの作成
◆ネットワーク機器（ハードウェア）に搭載する組み込みソフトウェアの開発評価
◆顧客環境に合わせたネットワーク機器のシステム評価

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

当社のネットワーク機器を販売したお客様からのアフターサポートのご申告を受け、社内の各部門と連携しながら、迅速に対応する業務をお任せします。
具体的には
◆故障品の修理手配、代替品の部材確保、配送関連業務
◆製品の機能や動作など、技術的な問い合わせへの回答
◆アフターサポートに関する契約、見積り、受注業務

※基本的にお客様からの問い合わせはメールが中心です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■当社のグローバルIT戦略に基づき推進業務を行って頂きます。
【具体的には】
・プロジェクトの推進PM、リーダーとして、各種企画提案・説明資料の作成と上層部への提案、ユーザ部門のマネジメントや折衝を行って頂きます。
　－新たなクラウド環境への移行やAI/IoT/RPA等の自動化省力化の下支えする仕組みを構築し、社内ＤＸの活性化を推進する。
　－社内DXの加速化、働き方などを考慮した、デバイス、ネットワーク、セキュリティポリシー等を策定、推進する。
　－社内情報システム統括組織として、グローバルITガバナンス（ポリシー、ルール等）を展開・推進する。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日