自社SaaSのクラウドオペレーション/SREをお任せします。
サービスを開発環境から本番環境に移行する際に、顧客へ適切なコンサルティングを行い、CI/CDツールやプロセスについてガイドします。
海外のチームとも連携して、自動化システムの構築や効率的な運用システムの構築に取り組みます。

■休日：完全週休二日制

生産工程のシミュレーションや最適化を支援するソフトウェアの導入コンサルティングをお任せします。
顧客業務の分析から要件定義、ソリューション設計、設計・実装などソフトウェア導入に伴う幅広い業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制

製品管理部門において新製品のリリースや機能拡張、既存製品の切り替え等のプロジェクトを主導し、コンカー製品群のポートフォリオ拡充と競合優位性の確保を目指します。

【具体的な業務内容】
■US本社で開発されている製品のリリース計画に基づいて、日本における製品リリースプロジェクトを推進
・US本社に対する機能開発の仕様確認や進捗確認
・日本での製品リリースに向けた全体プランニングとリード
・機能テストを実施し、結果を本社へのフィードバック
・日本におけるリリース判定取得のための各種準備と部門間調整

■マーケットニーズの把握と新機能の開発提案
・担当製品に関する市場動向や競合状況の把握
・自社製品をより良くしするための機能拡張アイディアを取集し、本社提案用の各種資料を準備
・US本社に対して機能拡張の交渉を行い、開発承認を得る

■プロダクトマーケティングの実践
・担当製品の売れ行きを多角的に分析し課題を抽出
・抽出された課題に対する施策を考え、他部門を巻き込んで解決に向けたアクションを行う
・現場レベルで解決できない問題に関しては、日本および本社のエグゼクティブに対してサポートを依頼する

■製品変更・不具合等への対応
・製品の大きな仕様変更が発生する場合、その情報をいち早く察知して顧客コミュニケーションプランを検討する
・他部門との定期ミーティングにて顧客コミュニケーションプランを共有し、各部門のアクションを誘導する
・インパクトの大きな不具合等に関して関係者を招集し、対応策検討をリード、場合によっては自ら本社と交渉する

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

【BIOBIA】
・カリフォルニア州サンディエゴに本社を置くダッソー・システムズ・バイオビア株式会社(BIOVIA)は、生物学、化学、材料科学といった各分野の高度な科学研究開発の基盤となるコラボレーション環境を提供することによって、科学研究業界やプロセス業界を支援しています。
・BIOVIA のソリューションは、科学研究業界やプロセス業界に携わる企業が、化学技術に革新をもたらす優れた環境を構築し、質の高い製品を迅速かつ低コストで開発できるよう支援しています。

【ソリューション】
研究開発から製造に至るまでの科学研究、実験プロセス、情報管理といった多岐にわたるニーズに幅広く対応しており、次のような分野に適した高度な機能を提供します。
・Scientific Informatics
・Molecular Modeling & Simulation
・Data Science
・Laboratory Informatics
・Formulations Design
・Quality & Compliance
・Manufacturing Analytics
( Research & Discovery, Preclinical Development, Clinical Testing, Manufacturing, Commercialization )

【クライアント】
・製薬
・バイオテクノロジー
・消費財
・石油ガス
・航空宇宙
・政府および学術機関

【主な業務内容】
・上記クライアントに対し、セールススペシャリストとして、BIOVIA製品とその他製品のソリューション営業を行っていただきます。
・複数年にわたるグローバルアカウント戦略の策定、開発、維持、および実装をお任せします。
・グローバルマトリックス内でのチームリード


【Your Mission】
The BIOVIA Solution Sales Specialists team members act as product/domain sales experts for specific components of the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team. Our expertise is leveraged by Account Managers at key inflection points in the sales cycle. Beyond driving incremental revenue for the organization, we set the dialogue in the marketplace for the Dassault Systèmes Life Science Engagement Team by working in concert with Tech, Service, R&D and
● Responsible for achieving your semi-annual sales target.
● Build pipelines and progress identified BIOVIA opportunities through the sales cycle in collaboration with Account Manager, Pre-Sales/Tech, Marketing, Professional Services
● Work in concert with Account Managers to execute on sales strategies by presenting and evangelizing the value of BIOVIA solutions directly to prospective customers.
● Aid in supporting, establishing and managing Marketing activities for the BIOVIA Solutions including, but not limited to – webinars, conference attendance/presentation, customer, case studies and industry events.
● Create market demand by promoting BIOVIA solutions via seminars, webinars, participation in industry events
● Work alongside Global Learning & Enablement to assist in development and delivery of the training offerings to scale the solution area with the direct sales force and partner teams
● Other responsibilities as assigned


Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients
everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development,
manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to
market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences
industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of
clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent
data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

【業務内容】
製薬メーカーおよびバイオテクノロジー企業へ向けた自社製品のアカウント営業
→製薬メーカーの臨床開発部へ向けたソリューション営業、試験ごとの契約からエンタープライズ契約まで幅広い提案をしていただきます。
※CRO向け営業部隊は別におります。

【当社】
20年以上にわたり、臨床試験の可能性を再定義し続けてきました。明日の画期的な治療法やデバイスを実現し、患者の手元に届けるために必要な豊富なデータ、AIを活用した洞察力、患者中心のソリューションを兼ね備えているのは、当社だけです。

【製品】
当社の統合ライフサイエンス・プラットフォームは、臨床試験の実施、顧客との連携強化、最も深く最新のライフサイエンス・データの活用を支援するeクリニカル・ソリューションで、少ない労力で多くの成果をもたらします。
https://www.medidata.com/jp/clinical-trial-products/unified-platform

【魅力】
医療業界はIT化が遅れていることと、まだアプローチできていない疾患が多く存在しており、今後も伸びしろのある業界です。
Covid-19のワクチン開発を含め、2021年に開発された様々な疾患領域における新薬の3分の2をサポートしております。

【Your Mission】
The Regional Account Manager is responsible for achieving revenue objectives in Japan and APAC. This includes identifying sales opportunities, qualifying opportunities, and efficiently leveraging resources in order to bring opportunities to successful conclusion.
- Consistent attainment of all revenue and booking targets within Japan, per targets based on position referenced above
- Develop and execute strategic sales plans as it relates to specific opportunities within assigned territory
- Represent Medidata in the field in a manner consistent with company business principles and ethics
- Directly responsible for closing sales transactions with clients and prospects
- Coordination of resources within sales and other departments in order to achieve objectives
- Maintain and update sales plans, account and opportunity data within company stems as directed.
- Quarterly and/or annual sales targets differ by title/position and are covered under a separate document
- Maintain high levels of customer satisfaction and personal involvement in customer relationships in order to remain consistent with Medidata business principals

【Your Competencies】
- Demonstrated consistent track record in exceeding sales targets
- Demonstrated consistent tenacity and drive to achieve goals
- Strong application software sales experience
- Working knowledge of life sciences industry
- Excellent verbal and written communication skills
- Demonstrated success with process approached selling
- Ability to gain executive credibility, understand organizational political dynamics and competitive awareness
- Strong business planning and organizational skills
- Command of Native Japanese (read/write/speak) is required. Fluent English skill is preferable, but not mandatory.

【About us】
Dassault Systemes and Medidata are making a real difference in the lives of patients everywhere by accelerating critical drug and medical device research and development, manufacturing and commercialization, to enable life-saving drugs and medical devices to get to market faster. Our products sit at the convergence of the Technology and Life Sciences industries, one of the most exciting areas for global innovation.
With Medidata’s record of more than 20,000 clinical trials giving us the largest collection of clinical trial data in the world, we also pioneer innovative, advanced applications and intelligent data analytics, bringing an unmatched level of insights to our clients, enabling them to make the
decisions that allow them to reach waiting patients sooner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

エスカレーションマネージャーとして、既存顧客内で発生する技術的なトラブルを迅速に解決するために社内連携を促進し、解決するまで顧客のケアを行い、ソフトウェアの解約など危機的な状況を未然に防止します。

■休日：完全週休二日制

日本市場のマーケティング業務を担当する最初のメンバーを募集します。
役割としてはフィールドマーケティングが中心となり、リード作りのためにフィジカル/デジタルのイベント企画・実施やデジタルマーケティングを駆使した認知度向上の取り組みなど幅広くお任せします。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

同社主力製品であるタービンやファン等の回転機械の設計ソフトウェアの営業に従事していただきます。
【具体的には】
・展示会等での引き合いを作り顧客開拓を実施
・既存顧客対応
・ターゲットリスト営業、見込み客へのアプローチ
・新規開拓、紹介による顧客開拓等

製品の引き合いを作る所から、顧客への製品紹介やプレゼンテーションを通して同社の製品を試してもらう所からスタートします。
製品は売り切りタイプやサブスク等、顧客の需要に応じた形で販売します。
一方、技術対応や詳細な打ち合わせの場合は技術者が対応します。

■休日：祝日, 土, 日

クライアントに対し、不具合や問い合わせの対応を行っていただきます。

具体的には
・クライアントに複雑な技術サポートを提供
・自社製品の適切な使用方法についてクライアントに向けたトレーニング
・クライアントの質問に答え、クライアントの技術的問題を解決
・クライアントチケットの管理、問題の再現、ナレッジベースの作成、エスカレーションの管理、および製品管理への製品フィードバックの提供
・クライアントのターゲット開発環境でクライアント用のサンプルコードを作成
・必要であれば、クライアント製品のトレーニングをオンサイトまたはオフサイトで実施
・製品資料の充実
・プリセールスデモンストレーションやオンサイト訪問を含む、セールスチームへの技術サポートの提供

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

フィールドアプリケーションエンジニアとしてクライアントとの間に入って技術的なサポートを担って頂きます。

具体的には、
完成車メーカー、Tier1～3など当社のMBDシステムを導入しているクライアントからの要望改善や開発におけるソリューションを行います。
要求仕様を満たしているか、顧客と営業技術と当社技術部門の間に入って頂きます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

BIMソフトウェアを利用する顧客に対するコンサルティング業務をお任せします。
顧客に対する業務分析やヒアリングを通して主にBIMによるワークプロセス改善を図ったり、データ管理体制の構築支援やBIMのトレーニングなど幅広い業務に従事します。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

● クライアントに提供する自社サービスの企画から導入までを担うプロダクトマネージメント業務全般
● プロダクトオーナーとして、マーケット、ビジネス戦略、クライアントのニーズを把握した上で、サービス導入における全プロセスを管理、遂行する
● 自社サービスに対する、製品要求仕様書(MRD)、仕様書作成
● 問題への対応: リーダーシップをもって開発、関連部署と連携し、現状の問題点を特定し解決に導く
● クライアントはもちろんのこと、開発、サポート部門等様々な社内関連部門と連携し、
プロジェクトの円滑な進行を促す
● クライアント、社内関係部署に対する、タイムリーかつ的確な進捗状況の説明

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
•ペンテストテストを実行する。
•IoT製品のセキュリティテストを実行する。
•会社の内部ネットワークとシステムの運用を維持する。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日