■ミッション
営業DXサービス「Sansan」の業界シェアは84％。国内No.1のSaaSとなった今、次に目指すは「ビジネスインフラ」、つまりあらゆるビジネスを行う上でなくてはならない存在になることです。
Sansanは、名刺管理に留まらない新たなビジネスプラットフォームに変化しています。新市場を切り開き、社会に対して新たな価値観を広めてきた当社は第二成長期に突入しました。
「これまでの当たり前を覆し、価値観を変えていく」それが当社のセールスのやりがいでもあり、ミッションです。
社内のマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・システム開発・・・ステークホルダーを巻き込みながら、顧客への価値提供の最大化を担います。

■業務詳細
Sansan株式会社はビジネスインフラとして成長するために、クラウド名刺管理サービス「Sansan」だけでなく、クラウド請求書受領サービス「Bill One」やセミナー管理システム「Seminar One」といった新規事業の立ち上げを行っています。
それに伴って、営業活動も上記のソリューションを組み合わせながら顧客企業に対してより大きな価値を提案するように変化。営業部門としても新たなフェーズに入りつつあります。

本ポジションは、営業部長候補として以下のようなマネジメント業務に取り組みます。
・営業メンバーのパフォーマンス最大化
・毎月、四半期、半期など短期および中長期のフォーキャストを行い、目標達成のためのプラン構築
・新たな営業施策の立案と実行

※ご経験や選考評価に応じてグループマネジャー、副部長、部長のいずれかとしてアサインすることを考えています。

【社内の役割分担イメージ】
インサイドセールス：顧客のナーチャリングを行い、精度の高いアポイントメントを営業にパスする。
営業（フィールドセールス）：お客様に当社のソリューションを提案し、契約していただく。
カスタマーサクセス：導入を決定いただいたお客様へ導入支援をサポートするほか、新規ソリューションの提案によるLTV上昇を行う。

■募集背景
事業拡大に伴う組織変革や、新規ソリューションの立ち上げが進む中、新たな営業スキーム構築を見据えマネジメント人材の強化を行うため。

■やりがい
当社はビジネスインフラを目指し、新規事業の立ち上げをはじめとして事業構造を大きく変化させています。
それに合わせて営業の提案も日々変化しており、新たな勝ち筋となる仕組みを構築していくフェーズです。
マネジャーとしてメンバーのマネジメントをするだけでなく、新しい営業スキームも構築していく事は非常にチャレンジングな業務です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■ミッション
Sansanが持つ事業や技術、データなどのアセットをもとにSansan全体のビジネスに非連続な成長をもたらすこと。

■業務詳細
Sansan株式会社のビジネス開発室において、既存事業の市場やビジネスの状況を理解し、アライアンス戦略や新たな企画の推進、プロダクト企画開発・マーケティング・プリセールスまでを一貫して担当します。
パートナービジネス・M&Aの検討を含めて当社の非連続な成長を推進するポジションです。
ビジネス開発室は、クラウド名刺管理サービス「Sansan」だけでなく、これまでにはクラウド請求書受領サービス「Bill One」やクラウド契約業務サービス「Contract One」といった新規事業の創出も行ってきた組織です。

・既存事業責任者と連携しつつ事業戦略の立案、実行とその後の管理運用
・マーケティング戦略の立案・実行
・企業アライアンス構築、M&A・出資などの投資検討・実行
・必要に応じた、関係者チームの立ち上げとマネジメント

■やりがい
当社は自ら率先し、新しい価値を生み出し続けています。その最先端であるビジネス開発室は日々ダイナミックでやりがいのあるチャレンジが多く存在します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

■ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
また、新事業「Bill One」はあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にします。
さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。
テレワークへの移行と請求書業務のスピードアップ、そして組織全体の生産性向上を実現します。

日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

■関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/
クラウド契約業務サービス「Contract One」https://contract-one.com/
セミナー管理システム「Seminar One」https://seminar-manager.com/
名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」https://sansan-meishi-maker.com/


① Bill One
クラウド請求書受領サービス「Bill One」事業において、インサイドセールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスのいずれかのポジションで顧客の発掘、顧客提案、サービス導入支援を行います。

〈採用想定職種〉
・インサイドセールス：マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得などを実施します。
・ソリューションセールス：顧客課題に深く入り込み、業務分析、改善提案、見積もり交渉などを実施します。
・カスタマーサクセス：サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現のための活動を実施します。

※上記いずれかの配属となりますが、ご希望は選考内でお伺いします。

■魅力・やりがい
〈DXによりビジネスの出会いとそのさらなる活用にイノベーションを起こす〉
Sansan株式会社のミッションは「出会いからイノベーションを生み出す」。
私たちが向き合うのは名刺だけではありません。
展示会やセミナーでの出会い、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書など。
これらにイノベーションを起こそうとしています。
例えばBill Oneは請求書のオンライン受領を可能にし、経理だけでなく請求書処理をする全ての人の働き方を変えることができるサービスです。
ペーパーレスやテレワークの重要性が高まる中、着実に企業のDX化を進めていくことができます。

Bill Oneだけでなく当社の提供するサービスがビジネスのインフラとして欠かせない存在になることで、出会いからイノベーションが当然のように生まれ続ける世界を作ろうとしています。


②Sansan
営業DXサービス「Sansan」を始めとして、当社が提供するサービス群の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業・解約防止業務を担います。
インサイドセールス、ソリューションセールス、カスタマーサクセスのいずれかのポジションで顧客の発掘、顧客提案、サービス導入支援を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
【インサイドセールス】
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

【フィールドセールス】
・インサイドセールスがセットした商談に対し新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです）

■魅力・やりがい
ビジネスパーソンとしての成長
・幅広い業界・業種の顧客と向き合えるため、営業としての基礎から応用まで、さまざまなケースを経験できます。
・経営層（決裁者）への提案機会が多いため、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を養えます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。

名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行えます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【MISSION】
・レカムビジネスソリューションズ（インディア）株式会社にて
　現地の日系企業を中心とした法人営業に従事いただきます
・主製品である業務用エアコン（主にダイキン製）、LED照明、SDGs関連商材などの省エネ商材の拡大販売がメイン
・既存顧客は日系企業工場
・日本人スタッフ2名（うち1名管理職）、ローカルスタッフ1～名体制
・日本（本社）採用、子会社（インド）出向となります（約３～5年を想定）

■休日：週休二日制, 祝日, 土, 日

【具体的な仕事内容】
楽天ペイ（実店舗決済）の営業計画、実績管理、商流・物流設計および営業支援
・事業契約、本部計画から細分化されたKPIを基に営業計画を立案
・営業実績の管理と、投資コストの最適化のための収益シミュレーション
・対外取引先との契約管理
・営業活動に必要な各種データ加工
・物流行程管理と、最適化設計

【楽天ペイメントとは】
いま話題のフィンテック領域で、決済・マーケティング分野を中心としたサービスを展開しているのが2019年4月1日に設立された「楽天ペイメント株式会社」です。1億アカウント以上の楽天会員と、累計発行3兆以上のポイントという大規模なプラットフォームをもって、日本のお金のあり方や、マーケティングに変化をもたらします。

楽天ポイントカードの導入先である、マクドナルド・出光・大丸松坂屋など、日本を代表する企業に対して、利用促進・利用分析・販促提案などを行うコンサルティング営業メンバーを募集します。
大手企業の事業戦略に関わるため、常に新しい発想と企画提案力が求められます。
また各企業の社長や役員等のトップマネジメントとのコミュニケーションの機会も多く、非常にやりがいのある仕事です。
配属先であるポイントパートナー事業本部コンサルティング営業部は、全体でのチームワークを意識した組織となっており、非常に風通しの良い部署です。

【参考URL】
■楽天ペイメント
https://payment.rakuten.co.jp/

■Rakuten Optimism2021
https://optimism.rakuten.co.jp/

■繋がる金融〜加速する楽天金融経済圏
https://optimism.rakuten.co.jp/2021/day1/session10/

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【具体的な仕事内容】
今回募集する楽天ポイントカードグループは2021年6月に発足したスモールチームで、日本を代表する大手流通企業に対して、DXを中心とした新たなソリューションの企画及びコンサルティング提案を推進しています。

社内外の多くのカウンターパートと連携を取りながら、楽天グループ内外のアセットの活用及び楽天ペイメント加盟店に対する新たな決済ソリューション企画、提案をプロジェクトベースで行います。

企画要素の強いポジションですので、企画力を身に着けたり、伸ばしていくことができます。
また、データ利活用やキャッシュレスなどDX領域での経験、社内外からの最先端情報・知見の習得、企画・提案経験の洗練などを通してキャリアを構築していくことができます。


【楽天グループ/楽天ペイメント株式会社について】
楽天グループは「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモールや、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。

その中で、私たち楽天ペイメント株式会社はグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。

・テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
・社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。

そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。

【楽天ペイについて】
2012年より「楽天ペイ」の前身となるサービスの提供を開始、2016年にQRコード支払いを開始するなど、業界のトップランナーとして世の中のキャッシュレス化を推進することで、ユーザー様と加盟店様の双方を”エンパワーメント”しています。

【参考URL】
■楽天ペイメント
https://payment.rakuten.co.jp/

■Rakuten Optimism2021
https://optimism.rakuten.co.jp/

■繋がる金融〜加速する楽天金融経済圏
https://optimism.rakuten.co.jp/2021/day1/session10/

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

【楽天ペイメントとは】
いま話題のフィンテック領域で、決済・マーケティング分野を中心としたサービスを展開しているのが2019年4月1日に設立された「楽天ペイメント株式会社」です。1億アカウント以上の楽天会員と、累計発行2兆以上のポイントという大規模なプラットフォームをもって、日本のお金のあり方や、マーケティングに変化をもたらします。

【本ポジションについて】
楽天ポイントカードの導入先である、マクドナルド・出光・大丸松坂屋など、日本を代表する企業に対して、利用促進・利用分析・販促提案などを行うコンサルティング営業メンバーを募集します。大手企業の事業戦略に関わるため、常に新しい発想と企画提案力が求められます。

また各企業の社長や役員等のトップマネジメントとのコミュニケーションの機会も多く、非常にやりがいのある仕事です。

配属先であるポイントパートナー事業本部コンサルティング営業部は、全体でのチームワークを意識した組織となっており、非常に風通しの良い部署となります。

【業務内容】
社内の様々な部署との連携のもと大手提携先（ドラッグストア、スーパー、アパレルなど）に対してその経営戦略とニーズに添った密なコミュニケーションを取り、楽天ポイントカードの利用拡大を通した販促提案などを実施します。

提携先の事業拡大のために様々な企画提案・実行・分析等をおこなうため、セールス&マーケティングの総合力を磨くことが可能です。また、企画した内容が実際の提携先に実績として反映されているかを検証し改善を積み重ねていくことで、さらに顧客とのリレーションシップを深めていきます。

【参考URL】
■楽天ペイメント
https://payment.rakuten.co.jp/

■Rakuten Optimism2021
https://optimism.rakuten.co.jp/

■繋がる金融〜加速する楽天金融経済圏
https://optimism.rakuten.co.jp/2021/day1/session1

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

GROUND株式会社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、AIアルゴリズムを活用した最適化ソフトウェアソリューション(DyAS)等の導入時に、営業担当者やソフトウェア技術者と同行し、お客様へのシステム導入に必要なインフラに関わる提案～環境構築～運用の支援などに携わっていただきます。また、社内のインフラの設計変更や保守にかかわる作業も一部行っていただきます。GROUND株式会社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、AIアルゴリズムを活用した最適化ソフトウェアソリューション(DyAS)等の導入後、営業部門・開発部門から引継ぎ、契約企業に対し、導入サポート・運用定着化支援、保守などに携わって頂きます。同時に、カスタマーサクセス部の運営にも携わって頂きたいポジションとなります。


■主な業務内容
カスタマーサクセス部の運営、管理/事業拡大

1. 管理/事業拡大（70％）
・SWパッケージ販売における導入支援、運用支援
・アップセル・クロスセルの推進
・導入プロセスの改善及び機能提案
・保守・メンテナンスの管理

2. カスタマーサクセス部の運営（30％）
・人材育成
・組織開発

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【株式会社BEDOREについて】
BEDOREは、『言葉がわかるソフトウェアを形にする』を目指し、深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現している対話エンジンです。ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。

【既存プロダクト　BEDORE Conversaiton】
・BEDORE Conversation
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン。
数行のタグをWebサイトに埋め込むだけで簡単にチャット型対話エンジンを導入できるサービスです。
24時間365日のカスタマーサポート体制の構築、問い合わせ対応の省力化、非音声サポートチャネルの拡大を専門知識なしでも推進できるツールを提供します。

・BEDORE Voice Conversation
コールセンターに入電する定型的なお問合せをAI自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減します。
また、窓口の24時間365日化、災害時・緊急時のBCP体制の構築や、コールセンターの慢性的人手不足にも効果を発揮します。

【新規プロダクト　Workplaceについて】
性能・精度が高く、メンテナンス性にも優れた「BEDORE（チャットボット機能）」をベースに据えて、豊富な外部システムと連携することにより
《広範囲に及ぶバックオフィス業務の自動化》を可能にしたサービスとなります。
メールやチャットからFAQを抽出自動作成し、社員一人ひとりに「AI秘書」が付いているかのような環境を実現することで、企業のDX・生産性の向上に高く貢献いたします。

【業務内容】
大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、BEDOREのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

また、インサイドセールスチームのリーダーとして、他のメンバーの育成や採用、マネジメントをお願いする想定になります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

【株式会社BEDOREについて】
BEDOREは、『言葉がわかるソフトウェアを形にする』を目指し、深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現している対話エンジンです。ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。

【既存プロダクト　BEDORE Conversaiton】
・BEDORE Conversation
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン。
数行のタグをWebサイトに埋め込むだけで簡単にチャット型対話エンジンを導入できるサービスです。
24時間365日のカスタマーサポート体制の構築、問い合わせ対応の省力化、非音声サポートチャネルの拡大を専門知識なしでも推進できるツールを提供します。

・BEDORE Voice Conversation
コールセンターに入電する定型的なお問合せをAI自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減します。
また、窓口の24時間365日化、災害時・緊急時のBCP体制の構築や、コールセンターの慢性的人手不足にも効果を発揮します。


【新規プロダクト　Workplaceについて】
性能・精度が高く、メンテナンス性にも優れた「BEDORE（チャットボット機能）」をベースに据えて、豊富な外部システムと連携することにより
《広範囲に及ぶバックオフィス業務の自動化》を可能にしたサービスとなります。
メールやチャットからFAQを抽出自動作成し、社員一人ひとりに「AI秘書」が付いているかのような環境を実現することで、企業のDX・生産性の向上に高く貢献いたします。

【業務内容】
上記いずれかのプロダクトの拡販を担っていただきます。
クライアントは日本を代表するエンタープライズ企業オンリーです。

他社類似製品と比較しても圧倒的に強いプロダクトのため、製品に自信をもってセールスしていただくことができます。
また、セールスチームも非常にレベル感の高いメンバーと一緒にスピード感を持って働くことができます。

■BEDOREが選ばれる理由
①大規模Bigdateと自社開発のAIエンジンによる高い回答精度：精度の高さ
②非IT部門でも操作可能なダッシュボード：わかりやすさ
③FAQ作成の自動化ナレッジメーカー：使いやすさ

※事業状態：昨対300％成長

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

主に自動車関連企業へのビジネスディベロップメント・セールスを担当いただきます。お客様はメーカーの研究開発部門になります
クルマに搭載されるシステムの開発が多く、研究開発者・エンジニアとコンタクトを取り、開発のコンセプトや実現したいことを確認していきます。細かい技術的な点については、社内のエンジニアも同行してサポートします。

確認をしたら、OTSLとしてどういった価値発揮ができるのかを社内で議論して、お客様に貢献できることを提案していきます。
（具体的にはコンサルティングの提案や、新技術の調査・報告の提案、プロトタイプの作成の提案などです）

受注後はプロジェクトマネジャーがプロジェクトを推進しますので、次のビジネスの受注に向けて営業活動を行っていきます。
営業として売上目標を持って活動をいただきます。

独特の営業のため、先輩の営業と同行してOTSLの営業の進め方を学びながら、徐々に既存のお客様を引き継いでいきます。

■休日：祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【自社プロダクト「Loogia」導入に向けてのアカウントセールス】

■募集背景詳細
Loogiaをリリースして以来、現在では累計導入社数が90社を突破いたしました。
日本郵便株式会社様のゆうパック事業でもご採用頂き、現在では全国展開を見据えて導入を進めております。

配送・営業ルートの最適化から自動運転技術に至るまで、様々なシーンへのサービス拡大を予定しており、今後導入企業様を拡大していただくためのセールス職を募集することにいたしました。

導入いただいた顧客に対し、導入支援や運用開始後のコンサルティングなど、継続的に伴走します。

■職務内容の例
・自社サービス「Loogia」の新規営業
・アライアンス先の開拓
・サービスの導入支援・活用支援

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 夏季休暇