営業 - 法人営業（その他）
営業 - 海外営業
営業 - 法人営業（産業機械向け）

【ポジション概要】
●事業室のミッション
ガラス事業室は、TVやスマートフォン、PCなどあらゆる製品に使われるフラットパネルディスプレイを生産する為のフォトマスク材料を販売しています。フォトマスク材料とは、合成石英ガラスという純度が高く光の透過性に優れた材料を用い、それを研削・研磨・成膜等を行った製品で、ガラス事業室ではそのフォトマスク材料を生産・販売しています。ニコンが培ってきた光学系のノウハウとその計測精度の高さを活かして、ガラス事業室はより付加価値の高い高精細フォトマスク材料の分野で市場をリードしています。

●事業戦略部　営業課の役割
事業戦略部 営業課は、日本国内及び韓国、中国、台湾といった東アジアのパネルメーカー並びにマスクメーカーを対象顧客とした営業活動を担当しています。市場調査や商談を通して顧客要望を汲み取り、最大限に価値のある提案を行い高精細フォトマスク材料を発注頂けるように働きかける販売活動をしております。また、出荷・債権回収といった事業室の財務状況に関わる活動など、幅広い業務に携わっています。

【業務内容】
●具体的な業務内容
・主にフォトマスクメーカーを顧客とし、マスクの生産・販売状況・求められる技術情報の収集・マスク市場情報の収集・販売戦略立案を行います。
・社内技術者とともに、技術プレゼンの開催、プレゼン後の評価品納品、評価認定まで進め、顧客に高付加価値製品の販売に向け合意を取り付けます。
・具体的な要求仕様のヒアリング及び提案。フォトマスク材料に期待される仕様(スペック)を確認し、社内の技術者と協議しながら要求仕様を取りまとめます。
・価格および仕様交渉。購入条件の交渉など、合意内容をそれぞれ見積書・仕様書・などに落とし込みます。
・受注内容に応じて社内に対して生産指示、納期調整。顧客に約束した納期通りに納品できるよう、工場の製造部門と密に連携を取りながら日程管理を行います。
・出荷、納入、債権回収までのフォロー。社内の物流部門のみならず、海外現地受け入れ担当とも連携しながら海外出荷手続き（貿易実務）を行います。
・品質クレーム対応・アフターセールス活動にも営業が主体となって行い、顧客との関係を円滑に保ちながら次の受注活動に繋げます。
●研修体制
入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。また、ガラス事業室では独自に社内技術勉強会の開催や、基本的な製品知識の習得の為の資料が充実しており、業務を遂行しながら知識を習得していくことが出来ます。

【配属部署】
ガラス事業室/事業戦略部/営業課

【本ポジションで得られるスキル・経験】
同業他社と比較して、フォトマスク材料を材料から製品まで一貫工程を持っている唯一の会社であり、製造部門や技術部門、品質保証部門など組織の幅広いメンバーとやりとりする事が出来るポジションです。営業スキル以外の知識や経験も出来、また展示会、業界の交流会などへの参加機会もあり、業界内の様々な人脈と接する機会も得られるなど、その人のやる気に応じて様々な活躍の場が提供されています。

【ポジションのやりがい】
製造・技術・品証・企画などと一緒に打ち合わせを行う機会の多い職場です。そのため営業以外の仕事が見えやすく、自分の業務が体系的に見えるやりがいがあります。打ち合わせで一緒に考え、意見や提案をする事も出来る雰囲気で、課題解決型思考も養えます。

【キャリアパス】
初期配属では、海外顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。

【職場／チーム】
●職場の雰囲気
30~50代と幅広い年齢層のメンバーで構成されており、どの年齢層でも積極的に意見する事が出来る自由な雰囲気です。フォトマスク市場の流動状況を常に把握する必要がある為、チームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイルです。英語や現地語を話せるスキルがあればなお良いですが、通訳を使う事もでき、日本語しか話せない方でも活躍出来ます。
●就業環境
スーパーフレックスタイム制度有
在宅勤務率 40~50%程度 (出社との併用可能)
有給休暇取得し易い環境です
事業戦略部 男女比率　6 : 4

【メッセージ】
入社して最初は、職場の同僚が業務のやり方を丁寧に教えてくれます。同僚と実際にお客様との打ち合わせに参加して雰囲気を掴んでいただき、慣れてきたら徐々に仕事を任せていきます。職場のルールや業務の手順書は充実しており、最初は基本的な業務を覚えていきますが、お客様のNeedsを如何に掴み、ソリューション型営業を通して高精細材料の販売に結び付けられるか、個々の担当者の実行力や考える力が発揮されやすい職場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須】
次の要件を満たすこと
・メーカー、商社で営業経験（BtoB）が2年以上ある方
・国内・海外出張可能な方
・Power PointおよびExcel, Wordでの簡単な資料作成が出来る方
・簡単な英文メールを読める・書ける方

【歓迎】
・フラットパネルディスプレイ業界、またはフォトマスク関連業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者
・海外出向・あるいは海外営業経験者
・フォトリソグラフィの基本知識のある方（PCB、半導体等）

【求める人物像】
既成のルールに当てはまらない課題に直面した時に、自分なりに解決の糸口を考え、行動してみようとするチャレンジ意欲のある方。最初はどう行動して良いかわからないが、我慢強く先輩社員と経験を積んでいこうとする意欲のある方。

■職種未経験者：不可