事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
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同社は主にサービス業系の大手企業を顧客とし、マネジメントツールを活用した、顧客の課題解決と成長実現を支援しています。
この度、本格的に海外（US＞シンガポール＞オーストラリア）にプロダクトを拡げるため、今回のポジションは同社CEO、COOなど経営層直轄で、事業企画、推進を実行いただきます。
顧客企業の課題発見から解決策の検討、実行による成果創出までをワンストップで支援する新しいカタチの事業企画と推進を担う方を求めています。

主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。
海外事業開発マネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、事業を立ち上げ、当社の顧客層を開拓し、収益目標を達成することです。既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対して弊社の提供するプロダクトが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

具体的には、

・ターゲット市場の調査と分析、競合環境の把握など、マーケティング活動の立案と実行
・シンボリックカスタマーの獲得と収益拡大を推進するための包括的な営業戦略の立案と実行
・米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・採用、トレーニング、パフォーマンス管理を含む、事業開発・営業チームの構築と管理
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・自社製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・当社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行
・ターゲット市場の理解と競合環境の把握
・米国及びAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・自社製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【必須（MUST）】
・5年以上の営業職の経験(できればデジタル製品/オファリングでの経験)
・3年以上のB2B営業経験、戦略的営業計画、ピッチプレゼンテーション、セールス、プロービング、交渉、契約締結までの経験
・MS Office(Excel、Word、Powerpoint、Outlook)を含む様々な技術システムに精通していること
・ビジネスレベル以上の英語および日本語の語学力
※将来的にAPAC諸国および米国での転勤の可能性があるポジションになります

【歓迎（WANT）】
・BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験
・他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験
・クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験

【求める人物像】
・企業のミッションに共感いただける方
・クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方
・正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方
・国内外の商習慣、文化などに理解がある方

■職種未経験者：可