（転職コンサルタントからのメッセージ）

ストックマークは、平均給与は784万円です。これは未上場スタートアップではトップクラスになります。

組織は、経営陣とリーダーとメンバーの3階層しかないフラットな組織なので、特にメンバーに裁量を持って活動いただくことが可能です。

また、自律的な行動ができる方を称賛できる文化が根付いていますし、【目標】も【年収】も自己申告できる仕組みはとてもユニークで、従業員からも評価をもらっています。

シリーズCラウンドでの資金調達済みです。今後、新たにVC様から資金を経て、更にグロースできるように取り組んで参ります。

■事業の魅力
自社に研究開発チームがあり、自社でAIのアルゴリズム開発をしており全て内製化しています。技術が先行することで、同じようなテーマのサービスであっても、真似ができない差別化を実現しております。

■技術について
自然言語処理という、定性情報を解析するAIを作っていますが、情報の網羅性や、検索精度、構造化の仕組みはGAFAと精度比較しても上回るパフォーマンス結果になっています。

また、新たな技術領域にも挑戦しており、AIが新たな定性情報を生み出す、文章生成のAIにも東北大学とコラボしてチャレンジしています。

この技術力の高さが、圧倒的な差別化要素になり、同じコンセプトでも、他社では真似できない提供価値を生み出しています。

■SDGsへの取り組み
ストックマークのお客様は、全て超大手企業ですが、そこで事業企画や商品企画を行う上で、SDGsは必須のテーマでありますので、ストックマークでお客様を支援すること全てが、SDGsの取り組みに間接的につながると考えています。

営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。

業務に直結する情報をAIが届けることにより、組織の情報感度を高め、事業アイディアの着想と組織内での発展を促す「Anews(エーニュース)」、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、示唆が得られる市場調査サービス「Astrategy(エーストラテジー)」という2つのSaaSプロダクトを提供し、企業の新たな価値創造をサポートしています。

現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました！
従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！


【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【期待する役割】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

【業務内容】
・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

【現在のお客様】
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
Account Sales Unit（新規開拓チーム）　2名
（Unit Leader 1名+メンバー1名）
国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム

【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・現フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・一方で現在は、独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

【関連資料】
・Stockmark 採用ポータル
https://stockmark.wraptas.site/
・CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
・CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
・Stockmark オープン社内報（Youtube）
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
・すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
・1000億パラメーターのLLM開発へ。ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業に採択
https://stockmark.co.jp/news/20240202

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■必須スキル
以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

■歓迎スキル
・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・Saasサービスのアップセル営業経験

■求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

■職種未経験者：不可