営業 - 法人営業（その他）
営業 - 代理店営業

Functions, Duties, Tasks: 役割, 職責

 アカウンタビリティー1：動物病院を広域展開する企業本部との戦略的関係の構築・強化
（1） 広域展開する企業系動物病院（AEON/コジマなど）の本部への定期的な訪問し、ビジネスを展開できる関係性を構築する。
（2） Elanco製品を用いてBtoB形態を意識し企業経営改善をふくめた提案型のアプローチを行い、既存製品の継続的な売上増加、および速やかな新製品導入を実現する。
（3） 社内関係部署のリソース（MKT/TC）を経営的アプローチに活用し、その効果を検証することで最適なアプローチ方法を確立し各社に応用していく。

 アカウンタビリティー2：全国の企業病院のマネジメント
（1） 企業病院に対して、直接訪問する病院を設定し、定期的に訪問を行うことでElanco製品の処方拡大を狙う
（2） 病院から本部への突き上げ効果も考慮して、本部への影響力のつよい先生とのコミュニケーションを密に行い売上増加、新規採用を最大化させる。
（3） 担当する企業病院の買収、業務提携など、エリアMRと社内関係者への情報共有を行う。

 アカウンタビリティー3：Nutrition製品の導入企業（MARSなど）とのコミュニケーションおよび施策サポート
（1） Nutrition製品はペットショップでも販売できるため、ペットショップ併設している企業病院では通常の病院とはプロモーションの方法が異なる。このためこれらの企業病院への独自のプロモーションを提案・実施し売上を最大化する。
（2） Nutrition製品のペットショップの販売については個々の製品ポリシーに沿い、Nutrition製品の導入企業との協力または調整を行いこれら企業病院へアプローチする。

 アカウンタビリティー4：　能力開発
（1） セリングスキル：　社内外を問わず、同業他社あるいは異業種にまで範囲を広げて、自分が認める、あるいは自分が理想とするロールモデルを選定し、自分が持つセールスに関するスキル、知識、ビヘイビア及び経験を継続して習得し実務に応用・活用する努力を続け、担当病院における販売目標達成及び最大化につなげる。
（2） 提案能力：　エランコ・ジャパンで汎用されるCVSプログラムの価値を十分理解し、OJTを通じて提案能力を習得する努力を続ける。また、習得した提案能力を最大活用し、担当病院における販売目標達成及び最大化につなげる。
（3） テクニカル能力：　PHチームTCスタッフが持つテクニカル知識、スキル及びビヘイビアを習得する努力を続け、習得したテクニカル能力を最大活用し、担当特約店のテクニカル能力を高める活動、また、ターゲット顧客のテクニカルニーズを満たすための研修活動をリードし、担当地域における販売目標達成及び最大化につなげる。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Primary responsibilities
 企業動物病院本部へ様々な分野の製品を持つ組織の特長を生かし、その病院のニーズに合致したエランコ製品使用の提案し、本部担当者の信頼を獲得しながらエランコ製品の売上を最大化できる。
 企業動物病院の獣医師またはスタッフに適切なビジネス提案および情報提供を行い信頼獲得することで、良好な関係を築き同時に自社製品の売上を最大化できる。
 動物薬卸店の営業担当者と密接なコミュニケーションにより卸店から最大限の協力を得る。
Required Experience: (mandatory for hiring)
 小動物薬営業経験者（2年以上）
 様々な製品分野での販売経験
Desirable Experience:
 複数のエリアでの担当経験

Essential Skills / license: (mandatory for hiring)
 自動車普通免許
 高いコミュニケーションスキル

■職種未経験者：不可