営業 - 法人営業（その他）
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Craifは、エクソソーム回収技術のパイオニアとして、尿を利用した精度が高く痛みのない次世代検査を開発し、誰もが生涯にわたって健康でいられる社会を実現することを目指している名古屋大学発ベンチャー企業です。特にがんの早期発見分野に注力しており、2022年に上市したばかりの尿による早期発見検査「miSignal™」の事業拡大や、将来的な上場を目指し、ビジネスチームの強化を行っています。

Craifの事業開発チームは、尿を用いてがんを早期発見する検査や、未病領域にかかわる検査等のプロダクトを世の中に普及させることで、Craifのビジョンである「全ての人々が天寿を全うする社会」の実現を担っています。

チームはTHE MODEL型の組織構成で分かれており（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）、インサイドセールス、フィールドセールスの役割を担い事業成長の原動力となるメンバーをそれぞれ募集しています。

全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）を対象に、顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。また、顧客の声を一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、サービスそのものの改善をドライブしていただきます。

尿によるがんの早期発見検査「miSignal™」は現在事業の立ち上げ段階にあり、今後も追加プロダクトのリリースが計画されています。組織としてはTHE MODEL型の営業の仕組みづくりを進めているところで、チーム規模はまだ数名です。つまり、事業・組織立ち上げの最初期段階に関わることのできる魅力的なフェーズにあります。

【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・インサイドセールスが獲得した全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）との商談の実施（主にWeb商談）
・医療機関の意志決定者（主に院長・理事長）の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者からの顧客ニーズおよび運用オペレーションに関するヒアリング
・新規の契約締結・アップセル/クロスセル営業
・チームメンバーと連携し、事業開発の仕組み化および改善

■休日：祝日, 年末年始, 土, 日

＜必須条件＞
・営業経験2年以上（業界は不問）

＜歓迎条件＞
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・再現性を高めるために物事を構造分解して考えられる方

【歓迎するご経験・能力】
・ビデオ会議ツール等を用いたリモート営業の経験
・セールス経験3年以上、リーダー職以上の経験者またはトップセールス
・カスタマーサクセス経験者
・ルート営業経験者　
・キーマンを見極めて動かす対組織営業力
・医療関連の知識