事業内容
DMMヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。
当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。
【サービス紹介】
現在CMなどでも打ち出している『DMMオンラインクリニック』は、医療法人社団DMHのような提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、
大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、DMMが提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。
・DMMオンラインクリニック公式HP
https://clinic.dmm.com/

また2023年6月からは、医療法人社団DMHにおいて対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。
同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。
・医療法人社団DMH公式HP
https://dmh-medical.jp/

ヘルスケア領域での新たな事業構想は数多くあり、そういった新規事業の立ち上げに携われる事が当事業部の魅力の一つです。

DMMヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、DMMオンラインクリニックの運営と、提携医療機関DMHが運営する保険診療クリニック「キュアステーション」の運営支援事業を行っております。

DMMヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。
今回は医療機関向けの営業組織立ち上げに伴い、営業メンバーを募集します。

【業務内容詳細】
・医療機関を対象とした、オンライン保険診療サービスのアライアンス提案、医薬品の受注提案など（自社で卸機能を有します）　
　∟クリニック / 総合病院 / 大学病院などアライアンス先は幅広く想定
　∟保険診療をオンラインで実施するために、全国各地に提携する医療機関を広げていく構想があります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

医療機関コンサルティング事業をご担当していただきます。コンサルタントは外部の医療機関に向けて、医療機器の運用・保守コストの削減といった経営改善に有効な提案を行っていただきます。

実際にこの職種では、医療機関の経営層に対して現状の課題をヒアリングし、提案を行い、高度なコミュニケーション能力を活用して法人全体の合意形成を行っていきます。医療機関の経営に影響を与えるため責任は大きく、人によっては大きなプレッシャーを感じることもありますが、様々な経営課題に対してご自身で改善を行っていくことは大きな達成感を得られます。

過去の事例では、医療機器保守の見直しを実施し、数千万円のコスト削減を実現しました。

また、病院の経営支援に関係する新規商材の立ち上げも行っていく予定です。サービス開発にも関わっていただけます。将来的には、包括的に病院の経営改善を行っていく部門になる予定です。

【お任せするミッション例】
医療法人の業務コスト最適化するために以下の領域におけるコンサルティング提案および実行から運用までお任せします。
・コスト削減コンサルティング営業（医療機器の購入費用、保守費用削減、電子カルテの保守費用、リプレイス費用、エネルギー費用削減、電気料金削減など）
・収益向上コンサルティング営業（診療報酬算定強化及び算定フロー構築、地域連携強化に関する支援、時期診療報酬改定対策など）今後予定

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ネット証券・ネット銀行を中心にRM担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・投資一任
公的/私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。

・DC
・運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

デジタルソリューションセールスプランナー
デジタルソリューションセールスプランナーは、検体検査、遺伝子検査、ポイントオブケア検査領域などロシュの主要事業領域において、顧客のビジョンを実現するために、担当するセールステリトリーの営業担当をはじめ、本社関係部門と連携し、デジタルヘルスケアソリューションの提案構築から運用設計、安定稼働のプロジェクトを主体的に推進します。また中長期的な視点から、各テリトリーにおける自治体の医療政策やグループ病院等の動向から、新たなソリューション企画策定とモデルケース実現を牽引する重要な役割を担っていただきます。
業務内容：
デジタル戦略、事業計画を理解し、事業目的、売上、利益目標達成に向けて貢献
各セールステリトリーのデジタルCoE(センター・オブエ・クセレンス)として、各案件におけるデジタルソリューション提案全体をリードし、具体的な要件定義、顧客の新しい運用デザイン、機能要件を明確化し、顧客との合意形成を実施する。
顧客課題を把握し、当社の保有するソリューションを中心に、課題解決に必要な新たなソリューション構築を3rd Party含めて全体提案を推進する。
医療機関の事業モデルを理解し、病院経営層、及び事務方への適切なコミュニケーションと提案による効果を訴求し、案件成立に向けて理解促進を図ることができる
単一病院ではなく、地域医療連携など、地方自治体やグループ病院が抱える医療課題を理解し、当社の強みを活かしたか課題解決提案を構築し、新しい提案モデルの施行と、導入ケースを構築する。
医療政策、予算構成などを理解し、新たな枠組みの予算を活用したマネタイズを実現し、顧客満足度最大化と生涯購入金額の最大化に寄与する。
医療情報部門との関係を強化し、3省２ガイドラインはじめセキュリティーポリシーに則ったシステム構成案を策定、医療情報部門と合意形成をする。
グローバル開発部門からリリースされる新製品をAPACのGo To Marketチームと連携し、その分野で最適と思われるKOLを探索し、パイロット試験を実施できるよう合意形成を構築する。
各担当セールステリトリーの競合情報を収集し、必要な対策案をBI本部内で起案、ビジネスリードをはじめとして具体的なアクション設定と活動を実行する。
担当するセールステリトリーにおいて、デジタル分野の教育を実施し、社内のデジタルスキル向上に貢献する。
将来のキャリアアップに向けた自己開発を積極的に行い、ビジネスリード候補として本部全体、会社全体への好影響を与える活動を実行する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

PCR 検査他、医療⽤検査 世界トップクラスメーカー/医療業界未経験者多数活躍 /リモートワーク/スーパーフレックス/平均残業 30 時間
＜仕事内容＞
【概略】
★PCR 検査他、⾼度な医療⽤検査で世界トップクラスの業界エクセレントカンパニー。
★世界トップクラスの医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、患者様⼀⼈⼀⼈の個別化医療の推進を⾏えるのは当社ならでは。
★コロナ禍以降、医療や検査の意義が更に⾼まり、ニーズが増加する中での積極的な増員採⽤。
★当社の営業職である DMR（Diagnostics Medical information Representatives）＝臨床検査薬情報担当者は認定資格のある専⾨営業職。御⽤聞き営業ではなく、顧客の臨床検査の質向上のために、顧客課題の真因を捉え、社内の専⾨家を巻き込みながら、総合提案いただく業務です。
★医療業界 未経験者（I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くあり、受⼊、教育体制は整っています。DMR 認定も⼊社後の取得可能です。
★外資系ですが⽇本で歴史⻑く、離職率 4％。平均残業⽉ 30 時間。働くを楽しむをモットーにキャリアパス、福利厚⽣も充実。

【臨床検査業界 未経験者⽤ 職種紹介動画（15 分）】
https://setsumei-kai.com/movie/roche-diagnostics-interview

【診断事業（臨床検査事業）に関して】
■当社はグループの中で「診断事業」を⾏う会社であり、「臨床検査」＝「病気を早期に発⾒する、どのような病気か調べる、治療⽅針を決める、そして治療効果や予後のモニタリングをする」という、さまざまな医療の場で重要な役割を担っています。
■当社は遺伝⼦検査（遺伝⼦の異常から感染症やがんを診断）、⽣化学・免疫検査（⾎液や尿などに含まれているタンパクや抗体から、感染症やがんを診断）などで⽤いられる、各種機器（前処理装置、⾃動分析装置、後処理装置）、診断薬（機器とセットで使⽤）、検体搬送ライン、ソフトウエア等、単なる機器や診断薬単体ではなく、統合された検査システム全体を提供しています。ここまで幅広い検査、統合システムの提供ができる会社は世界でも稀有です。
■統合された検査システムによって、病院の検査室や⼤規模な検査センターのオペレーションは簡略化され、マニュアル作業は削減。また、専⽤のソフトウエアは医療機関の検査情報システムと連携し、検体管理、品質チェック、測定結果、そして使⽤後の検体保管など検査に関わるデータの⼀元管理が可能です。
検査業務全体の効率化、検査の質の向上により、患者様、医療従事者の皆様に貢献。また検査室の⽣産性の向上やコスト削減により医療費削減にも貢献しています。
【具体的な業務内容】
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR 検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連 I T サービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、2、3施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質
向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。
⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3 つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、
顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【当社グループについて】
■当社グループはスイスのバーゼルに本拠地を置き、120年以上の歴史を持つグローバルヘルスケアカン
パニー、かつ世界有数のバイオテックカンパニーです。
■「医薬品事業」と「診断事業（検査機器や体外診断薬を⽤いて、病気の早期発⾒、治療⽅針の確定、治療状況の確認などを⾏う事業。新型コロナウィルスの検査で⽤いられる PCR 検査や抗原抗体検査もこの領域です）」の 2つの事業を主軸として展開しています。
■当社グループの売上は当社グループの売上は 2023年度で 587 億スイスフラン（⽇本円︓9兆円以上＝⽇本の製薬メーカーでトップクラスの 2倍以上）。医薬品事業も診断事業も世界トップクラスの売上を誇ります。毎年売上⾼の約 20％を研究開発に投資（全産業の中でも TOP クラス） を⾏っており、医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、個別化医療の推進を⾏います。
■医薬品事業は 1930年代から。診断事業も 1970年代から⽇本で展開。⻑い歴史を誇り、外資系企業ながら⽇本の⾵⼟に根差し、外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の社⾵で離職率も 4％と低く、安⼼して働いて頂ける環境です。福利厚⽣も充実しています。

【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は 30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が 6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【キャリアパスに関して】
■⽀店エリアのグループマネジャーやマーケティング部⾨などキャリアパスは豊富です。これらのキャリアパスは会社から決められるだけでなく、⽇本国内、及び海外のオープンポジションに社員⾃ら応募できる「社内公募制度」があり、⾮常に多く活⽤されています。⾃分発信でキャリアを築いてください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

・テリトリーマネージャーは、当社の販売パートナーの商業的な成功をサポートする役割を担い、当社製品のエンドユーザーに対する臨床サポートやトレーニングを提供します。
・当社製品、サービス、およびプロセスに関する深い知識を活かし、既存の顧客との関係を強化し、新たなビジネスチャンスを開拓します。また、販売パートナーが営業目標を達成できるよう支援し、顧客が当社製品を採用するために必要な臨床的・商業的な障害を乗り越えられるよう価値を伝えます。
・特に営業、マーケティング、メディカルアフェアーズとのクロスファンクショナルチームでの連携を通じて、強力な協力関係を築きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・テリトリーマネージャーは、当社の販売パートナーの商業的な成功をサポートする役割を担い、当社製品のエンドユーザーに対する臨床サポートやトレーニングを提供します。
・当社製品、サービス、およびプロセスに関する深い知識を活かし、既存の顧客との関係を強化し、新たなビジネスチャンスを開拓します。また、販売パートナーが営業目標を達成できるよう支援し、顧客が当社製品を採用するために必要な臨床的・商業的な障害を乗り越えられるよう価値を伝えます。
・特に営業、マーケティング、メディカルアフェアーズとのクロスファンクショナルチームでの連携を通じて、強力な協力関係を築きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

主要業務：脳神経血管内治療分野での営業業務。
施設を担当し、ドクターや医療関係者、代理店等に対してのフォローやトレーニング、新モデルの拡販等を含む営業活動を行う。

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
医療機関へ検体前処理搬送システム、生化学自動分析装置、体外診断薬を用いた業務効率の改善等を目的としたソリューション営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・営業活動のスタイル
既存顧客（60%）新規顧客（40%）
卸売業者および試薬メーカーからの情報共有を通じた新規開拓を行います（一部直接アポイント取得での新規開拓もあり）

・営業活動の流れ
1.新装置の提案
現行製品の法定耐用年数が7年であるため、使用期間が5年に達したころから新装置の提案を開始
2.競合他社とのコンペ（価格交渉含む)
3.顧客の課題に応じて機種を決定
4.設置環境、レイアウト、運用方法、納期、納品から稼働スケジュールの打合せ、確認
5.受注業務（社内業務)
6.顧客課題に対応するための装置オプションについて工場へ連携
7.納品
8.本稼働、アフターフォロー



■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

■組織の強み／魅力
当部のビジネス領域は医療機関への診断向け事業、そして営業地域も全世界をカバーしており、多様な人材が各々の能力を活かしてチームとして活躍する組織です。
また、日々の営業活動と並行して研究分野から診断応用へ商品導入を図り、新たなビジネスを生み出すチャレンジブルなミッションを持っているのが魅力です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
日本国内における分子診断製品の営業／事業開発業務に携わっていただきます。

【具体的には・・・】
・営業チームでのリーダーシップの発揮
チームメンバーの指導・育成。
チームとしての目標設定とその達成に向けた活動推進、進捗管理。
・新規開拓営業
大学の医学部、病院の研究部門／診断部門との商談
営業活動を通じてニーズを把握、新製品開発のため社内開発部門等へフィードバック
・工場の設計／QAとの調整業務
製品アップデート、新製品開発に向け、顧客要望や業界動向を工場の設計へ連携
製品安全性担保のため、品質事故等についてQAと連携し対応策を検討する

【取扱製品】
DNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCR、核酸抽出装置、遺伝子解析ソフトウェア
※特にDNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCRは今後の注力製品


■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

バイオシステム営業部では分子診断（遺伝子、ゲノム）により上記ヘルスケアパーパスを実現すべく、営業活動をしております。
現在はバイオ機器（研究機器）分野に強みをもっておりますが、今後は診断分野も強化していきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
■富士フイルムグループの獣医療分野を牽引する当社にて、内視鏡専任者として全国動物病院に対し、内視鏡の販売活動をお任せいたします。
将来的にはその他医療機器や受託検査の営業活動にも従事していただく可能性がございます。

【企業】
■当社は主に小動物（犬猫やウサギ等）の検体検査を受託しております。受託可能な検査は、生化学や内分泌、病理、微生物等、約300項目に上ります。動物医療機関から集められた検体は、国内10か所のラボで迅速に検査を行い、質の高い検査結果を報告しています。

【ポジションの魅力】
■親会社が富士フイルムという安定した母体で働ける点
■獣医療というグループ内でも大注目の成長事業に携われる点
■年間休日125日/特別休暇・ストック休暇等福利厚生が充実！
※入社後について、営業所に配属後は1～2ヶ月間、先輩同行で基礎を学びます。その後も製品研修等も充実しています。

■休日：週休二日制, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始