■代理店/メーカーを中心とした顧客(一般工業)向けの真空計をはじめとしたインフィコン社製品の営業活動をお任せいたします■

【日常業務】
■代理店向けの営業活動
■日々既存顧客への訪問し、顧客へ製品紹介及びマーケット情報の提供
■新規顧客の開拓への製品販売
■ＣＲＭへの正しい記録
■月次での営業会議、月次でのビジネスユニット会議への参加意見発表
■製造拠点への顧客要望を伝える。
【月次業務】
■売上目標
■顧客訪問目標
■月次売上、受注のデータ作成報告
■受発手配
【不定期】
■展示会の企画、その他販促企画

【製品】真空計・リークディテクターなど。真空計は主に半導体製造装置、ディスプレー製造装置、工学精密部品製造装置に利用されています リークディテクターは自動車・空調機関連の製品・部品の密閉性を保証する為に検査工程や半導体装置のメンテナンスに利用されています。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■関西エリアの代理店/メーカーを中心とした顧客向けの真空計をはじめとしたインフィコン社製品の営業をお任せいたします■

リークディテクタ（真空装置などの気密性を検査する装置）の分野で世界トップクラスのシェアを誇るニッチトップ企業です。

【日常業務】
■代理店向けの営業活動
■日々既存顧客への訪問し、顧客へ製品紹介及びマーケット情報の提供
■新規顧客の開拓への製品販売
■ＣＲＭへの正しい記録
■月次での営業会議、月次でのビジネスユニット会議への参加意見発表
■製造拠点への顧客要望を伝える。
【月次業務】
■売上目標
■顧客訪問目標
■月次売上、受注のデータ作成報告
■受発手配
【不定期】
■展示会の企画、その他販促企画

■研修について：
入社後の導入研修は国内ではエンジニアからの製品研修や同僚からのOJTを中心に、英語力があれば入社1年以内に海外工場で1週間の製品・技術研修などが実施されます。また、社外のオープンセミナーや技術研修、通学、通信教育、e-Learning、語学研修、MBAなど多様なコースの受講を支援しています。

■当社特徴：
当社は真空技術を中心として、様々な装置やシステムに事業を展開しています。特に密閉している容器からガスが漏れていないかどうかを検査するリークディテクタは、その性能の高さや使いやすさから世界でもトップクラスのシェアを誇ります。また、真空での圧力を計測するバキュームコントロールや、真空状態を計測するインテグレーションシステムは、真空の状態を必要とする半導体製造装置などに利用されます。現在高成長を遂げている半導体業界へのニーズなどがあり、そこに同社も力を入れているため、さらなるマーケットの拡大が見込まれます。

【以下、インフィコン社HP情報】
■ES取扱い製品のリンク：
http://www.inficon.jp/product/gc/
■ISS部門紹介：
http://www.inficon.jp/recruit/department/iss/
■配属社員紹介：
http://www.inficon.jp/recruit/staff/staff04/

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容：
食品メーカーに対し自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品を扱いソリューション営業としてご活躍いただきます。
■業務詳細：
（1）主に食品工場へのソリューション提案（機械の仕様提案が主になります）
（2）深耕営業（エリア・ユーザー・製品別担当制が主です）
（3）新規顧客の開拓営業
※(2)、(3)は８：２程度の割合になります。
（4）納品立会い（大型納品であれば顧客現場での立会いも発生します。
主に食品メーカー様を担当し、顧客のニーズに応じて関連機器も取り扱うなど商社的な機能も有します。
具体的には、食品製造工場の自動計量器、自動包装機、X線検査機器、重量チェッカー、さらにそれらを一体に組み合わせたトータルシステムの構築です。
■営業スタイル：
担当は地区別、顧客別に分かれており既存顧客だけではなく新規顧客の開拓も担当して頂きます。社外営業活動が多く、一日の大半は外出しています。食品業界では特に顧客との関係構築能力が重要で、時間をかけてニーズを探り、顧客に最適なソリューション提案を行います。営業時の移動手段は車がメインとなります。大手お客様工場への出張もあります。

■休日：週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

・お客様(工場)へ出向き、計測器を用いて、機器の稼働・エネルギー等の使用状況の調査・診断を行う。
・診断に基づき、設備の改善や提案活動を行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

1. チャネルマネジメント／Go-to-Market 戦略 & 営業プロセス最適化
2. 2. データ分析 & KPI マネジメント
3. 営業・関連部門との連携

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

再生医療分野において、世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の海外営業企画、学術業務に従事いただきます。

【採用背景】
・海外への製品拡販に向けて体制強化を図り、将来的には腎臓細胞の領域において世界トップを目指したい。

【業務内容】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の製品拡販に向けての海外営業企画、学術業務をお任せします。
メイン担当者として下記業務に携わっていただきます。

・国際学会および展示会への出展企画
・海外代理店との交渉および連携
　→製品拡販に向けての情報（学術的内容）提供をメインにご対応いただきます
・ユーザーへの手技レクチャー
　→初回受注時に製薬企業に向けた製品活用方法のレクチャーを実施いただきます
・国際ガイドライン化の推進
・学術情報の収集および提供

【働き方】
・学会および展示会、手技レクチャー時には出張となります。
・在宅勤務、フレックス使用可能

日機装株式会社は、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社および金沢大学との共同研究により、世界で初めて腎機能を適切に反映した創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC®（スリーディーアールピーテック）』の開発に成功しました。
今回開発した技術は、創薬研究において主に動物実験で行っていた薬物の評価を細胞実験に代替できること、また創薬プロセスの効率化に貢献することが期待されます。

【世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは、ヒト由来の腎細胞を特殊な方法で培養することにより、
これまで観察することが難しかった腎機能を適切に反映した世界で初めてのヒト腎細胞です。
実際に主要な薬物トランスポーター※20種ほどが機能することを確認しています。
これを創薬研究用ツールとして用いることで、従来よりも高い精度で薬物による腎障害のリスクを細胞実験で評価することが期待できます。
※薬物トランスポーター：細胞膜に存在するタンパク質。イオンや低分子物質を細胞内に取り込む、あるいは細胞外へ排出させる装置の役割を持っている。腎細胞には、薬物輸送に関わる多数のトランスポーターの存在が知られている。

【創薬研究用ヒト腎細胞開発の背景】
創薬研究において、薬物の評価（薬物動態や毒性）は主に動物実験が行われていますが、種差の問題や動物愛護の観点から、動物実験の代わりにシミュレーションや細胞実験によって評価することが求められています。
動物ではなく、ヒト由来の腎細胞で評価を行うため、種差の問題の解消に加え、動物実験と比較して細胞実験では、多くの薬物のデータをよりスピーディに、研究の初期段階から取得できるため、創薬の時間短縮やコスト削減も期待できます。
しかしながら、創薬研究におけるニーズを満たすヒト腎細胞はこれまで存在しませんでした。

【創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』販売の状況と展望】
2024年から国内において販売を開始しています。
現状多くの国内製薬企業にアプローチできており評価をいただいていますが、今後は未取引の企業へのアプローチも強化をしていきます。
創薬における安全性ガイドライン検討にも関わっており、ガイドライン公定化に向けた活動も進めております。
来年からはより市場規模の大きい海外への製品展開を予定しており、世界にまだない新製品を国内外に広げていくというやりがいの大きい業務に携わることができるポジションです。

■休日：完全週休二日制

～「ローディングアーム」の点検・メンテナンスの案内等アフターフォローを担っていただきます～

・定期的な訪問・商談
・定期的に顧客の声を聞き、サービス改善に活かします。
・アフターフォロー・顧客サポート

1名あたり20社ほどを担当し、100％既存顧客のルート営業となります。
メンテナンス頻度はローディングアームのサイズや用途などによって異なりますが、5～7年に1回程度、定期点検は年1回行われます。

◆キャリアパス
ローティングアーム以外の製品にも注力しており、取扱い製品を変えるキャリアも歩む事ができます。
また、積極的にグローバル展開を進めており、希望があれば将来的には海外赴任などグローバルなキャリアを歩むことも可能です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 年末年始

【仕事内容】
・新規顧客開拓に向けた戦略立案と実行
・既存顧客への定期的な訪問と継続的なフォローアップ
・見積作成から受発注、納品までの営業プロセス全般管理
・個人およびチームの売上・新規顧客獲得目標の達成
・幅広い業種に対する自社・他社製品のソリューション提案
・工場や他部署と連携し、顧客への円滑な納品を実現

具体的には、定期的な顧客訪問、展示会来場者へのテレアポ、WEB問い合わせ対応を通じて、食品・飲料・製鉄・石油・化学工場など幅広い業種に対し、ニッチトップの自社製品および他社製品の最適なソリューションを提案します。

見積から受発注、納品まで一貫してフォローし、工場や営業部の他メンバーと密に連携しながら、顧客の課題解決と当社の成長に貢献していただくことを期待しています。

【製品について】
流体荷役機械（ローディングアーム）とは・・・
石油やLNGなどの流体の輸送の際に、タンカーから輸送船、石油基地、石油精製製油所、タンクローリーなどに積み替える際に使われます。荷揚げされた資源は発電燃料、都市ガス、ガソリン・化学製品等の工場に運ばれます。主な設置場所は臨海コンビナート工場など。

スイベルジョイントとは・・・
さまざまな配管設備に使用される継手で、流体移送の安心・安全を支えています。エネルギー分野をはじめとし、身近な製品の製造工程や施設でも利用され、暮らしの豊かさをサポートしています。
より豊かな社会を創るため、同社では免震配管システムなど、ジョイントを使った新しいソリューションの開発・提供にも取り組んでいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

～EPC関連でのご経験をお持ちの方へ／ローディングアームのシェア国内トップクラス／家族手当・住宅手当等あり～

■業務内容：
受注生産品の海外プロジェクトマネージャーとして受注から納入までの工程

海外の「ローディングアーム」プロジェクトに対するプロジェクトマネージャーとして機器納入までの海外顧客対応および社内管理をお任せ致します。
主力製品のローディングアームは国内シェアトップクラスの設置台数を誇っている一方、海外市場に関しては新規開拓市場へのチャレンジャーとなります。LNGをはじめとするクリーンエネルギーをタンカーへの出荷・陸揚げする際に必要となるため、更なる市場の成長が期待されます。

■顧客について：
顧客は主に大手海外EPC (Engineering／Procurement／Constructor)、大手海外エネルギー会社となります。
現在は海外市場のシェアも伸ばしており、更に拡大させるフェーズです。
激動するグローバルエネルギー市場におけるビジネス経験、海外大手企業との人脈形成が可能となります。
※国内出張（長岡工場へ社内エンジニアとの打ち合わせ等）がございます。
※海外出張　5～6回／年

■当社について：
1947年の創業以来、長い歴史をもつ東京貿易グループの中核となる機械のメーカーです。エネルギー機械からメディカル機器にいたるまで、時代の変化に関わらず世に必要とされる製品を供給し、安定した経営を維持しています。
エネルギー分野では世界の基幹産業を支えてきた実績があり、海上用LNGローディングアームに関しては世界シェアトップクラスを誇ります。
実績と歴史を誇りながらも、中途入社者も一定数受け入れ、新しいものも取り入れる企業風土がある会社です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

同社の主力製品である電子部品実装ロボットの営業活動をお任せします。
中国もしくは米州市場向けの営業活動をご担当いただきます。

■電子部品実装ロボットについて
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。
ＦＵＪＩ社の実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/


■販売業種・販売地域について
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。


■働き方・出張頻度
海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
出張頻度：年間3～4回(1回1週間程度)


■具体的な業務内容
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。


■このポジションの魅力
・世界中のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスマン・ビジネスウーマンとして大きく成長できます。


＜Youtube動画＞
　社員1日密着ドキュメンタリー"海外営業・渡邉さん編" | 株式会社FUJI
　https://www.youtube.com/watch?v=gAb4G7ZSUdg


＜採用HP　社員インタビュー＞
　ロボットソリューション事業本部　営業部門
　https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ヴァーダー・サイエンティフィック（ドイツ）のグループが扱うラボ用の試料の粉砕、破砕、ホモジナイズ、熱処理、切断、研磨、埋込、硬さ試験まで広範囲な製品をカバーしており、そのプロダクトを国内に展開していただく営業職を募集しております。

【業務詳細】
■日本市場におけるCarbolite製品（電気炉＆オーブン）の販売　
■見積書、仕様書、入札書類など関連書類の作成
■CRMシステムを用いた商談管理
■主要顧客との長期的な商談関係を構築・維持
■既存および新規顧客とのビジネス拡大の機会発掘
■社内の他の営業チームと連携
■展示会、学会への出展

【商材及び販売業界】
・ Retsch (粉砕機 & ふるい振とう機)
・ Carbolite (電気炉 & オーブン)
・ QATM (メタログラフィ & 硬さ試験)
これらの最先端の理化学機器は、研究機関、分析ラボ、品質管理およびプロセスアプリケーションの製造会社などを中心に、下記のような幅広い業種・業界でご使用いただいています。
【 航空宇宙産業 / 農業 / 自動車産業 / 生物学 / バイオテクノロジー / セラミックス / 化学 / 化成品 / 石炭 / 電力 / エネルギー / 商業試験所 / 建設材料 / 研磨剤 / 電子工学 / 機械工学 / 環境 / 食品/ 飼料 / 材料研究 / 医療 / 薬品 / 鉱物学/地質学/鉱業 / 研究機関 / 大学 / 鉄鋼 】


【教育体制について】
■3ヶ月～1年を目処に一人立ちできるようサポート致します
■社内修理品を用いた装置の説明及び修理の実習を実施

【社内教育サポート】
■製品知識は海外製造元での研修、eラーニングなどで身につけることが可能
■福利厚生にてオンライン英会話を無料で受講可能

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
当社建設機械(油圧ショベル)に係る業務を担当いただきます。ロジスティクス業務、商品企画立案から市場導入、導入後のフォローまで、一連のプロセスを海外とのやり取りを含めて経験することができます。

■OEM先とのFOFC(受注台数見通し)折衝
■受注売上実務(確定分のシステム計上、生産システムへの反映)
■担当地域におけるロジスティクス業務 ■需要予測、生産計画、受注・船積み手配等
■OEM先と連携した商品企画立案/市場導入/導入後フォロー 　
※担当地域：欧州・北米・中南米を予定

■キャリアパス
まずはメンバーとして上記業務を担当いただき、OJTを通じ業務に習熟いただきます。
将来的には、チームのリーダーとして、マネジメント業務を担っていただくことを期待します。

■本ポジションの魅力
担当業務においては、ロジスティクス業務、商品企画立案から市場導入、導入後のフォローまで、一連のプロセスを経験することができます。新規開発案件では、製品稼働現場における調査を通じ、技術部門とOEM先と共同で新商品のコンセプト作りの議論を行う等、製品開発の上流から携わることが出来る、非常にやりがいのある仕事です。

■就業環境
・テレワーク（週1回程度）、フレックスタイム制度あり。
・部平均時間外20H/月前後(繁閑により変動)。
・平均有給取得日数約15日(各種取得推進制度あり)。
・子育てサポート企業として、くるみん認定を取得(2022年度)。
・車通勤可(通勤手当支給)。

■海外出張
頻度：年2～3回（OEM先の訪問等）
期間：長くて1週間程度
場所：欧州・北米・中南米

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

【当ポジションの募集内容】
■業務内容
・養豚生産者向けに当社プロダクト（「Porker」およびIoT/AI製品）の提案営業
・導入顧客に対してのカスタマーサクセス業務
・マーケティングチームや地域・顧客セグメントごとの営業戦略を策定・実行
・全国の生産者との商談（オンライン・訪問）や代理店経由での案件推進（出張：月2〜3回程度）
・営業活動の数値管理（KPI設計、進捗モニタリング、レポーティング）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

【当ポジションの募集内容】
■募集背景
Eco-Porkは、「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」をビジョンに掲げ、養豚業界の課題解決に取り組んでいます。

養豚経営支援システム「Porker」やAI豚カメラなどのプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性向上を実現しています。

事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。

■業務内容
・代理店連携と生産者への直接コールを組み合わせたインサイドセールス業務全般
・生産者への直接架電によるリード創出、商談化、フォローアップ
・代理店との共同営業・パイプライン管理、進捗共有
・営業数値管理と分析（売上・KPI・代理店別進捗・架電成果など）
・マーケティング／カスタマーサクセスチームとの連携による営業施策の最適化
・必要に応じた全国の生産者・代理店とのオンライン商談、訪問（出張あり）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

■業務内容
グローバル事業開発メンバーとして、米国をはじめとする担当地域で以下の業務を担っていただきます。

・米国等の担当地域における新規顧客・パートナーの開拓
・大手インテグレーター等のキープレイヤーへの提案・交渉・契約サポート
・パートナー／チャネル候補の発掘および共同提案の実施
・顧客課題の整理・分析、現地で得たインサイトの社内共有・フィードバック
・CRMを活用したパイプラインやKPIの管理・更新
・出張・現地顧客訪問あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

■業務内容
グローバル事業開発マネージャーとして、米国やウクライナでの顧客・パートナー開拓から提案・交渉・契約締結までを一貫して推進し、事業成長と市場での持続的なプレゼンス確立を実現していただきます。

・ 米国、ウクライナ等における顧客開拓～クロージングまでの一連の営業活動
・ 大手インテグレーター等のキープレイヤーに対する提案・交渉・契約締結
・ パートナー／チャネルの発掘・共同提案
・ 顧客課題の構造化、フィールドで得たインサイトをプロダクトへ迅速にフィードバック
・ パイプライン、予実、KPIの可視化と継続的最適化（CRM運用）
・ 出張（短長期）、現地顧客農場訪問あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約14％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

【当ポジションの募集内容】
■募集背景
「本物のお肉を未来に残す」ーーそんな想いから、私たちは養豚生産者の生産性向上と環境負荷低減を支援するSaaSプロダクトを開発・提供しています。
養豚経営支援システム「Porker」やIoT／AIプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性アップを実現しています。
事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。

■業務内容
・養豚生産者向けに当社プロダクトのカスタマーサクセス業務（クロージング含む）
・全国の生産者との商談（オンライン・訪問）や代理店との連携（出張：月1～2回程度）
顧客の声を直接お聞きしてプロダクト開発に活かすことができます。
なお、プロダクトとは生産管理システム「Poker」およびIoT/AI製品を指します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

〇プロダクトをグローバル展開するリード PDMとして、市場調査からプロダクト戦略策定、機能要件定義、PoC 実施・効果検証までを一貫してリードし、事業成長と GHG 削減を実現していただきます。
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■業務内容
・全国各地の農場にて家畜（30〜120kg）の体重測定および動画像データの撮影・収集
・現場でのユーザーインタビュー・ヒアリングを通じた課題や改善要望の収集
・AIプロダクト開発部門へのデータ提供および現場知見のフィードバック
・既存・新規顧客に対するプロダクト提案（副業務）および関係構築
・国内外を対象としたフィールドオペレーションの企画・推進
※ 全国出張型の業務となります（月の大半が出張対応の場合あり）
※ 海外出張の可能性あり（適性・希望・タイミングに応じて）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【エコポークについて】
Eco-Porkは、ビジョンである「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」を実現するために、ミッションである「データを用いた循環型豚肉経済圏の共創」を目指す、世界唯一のデータカンパニーです。

現在、食肉文化を次世代に繋ぐために「タンパク質危機」と「畜産業の環境負荷」の問題解決が、世界中で求められています。
2040年に食肉を選択できる未来を創っていくために、私たちはICT/IoT/AIを活用した「生産性向上」と「環境負荷軽減」を両立させるデータソリューションを養豚業界に提供し、養豚DXを起点に食料問題解決に取り組みます。

【事業概要】
Eco-Porkは養豚農家向け経営管理システムの「Porker」を2018年にリリースし、提供しています。

タンパク質危機をご存じでしょうか。
2027年には世界のタンパク質含有農産物の需要が供給を上回る可能性があるだけでなく、2040年には畜肉（動物由来の従来の肉）の割合は40%まで減少し、細胞培養肉・植物由来の代替肉に置き換わると言われています。本物のお肉の減少という社会的課題に直面する中、私たちは「本物のお肉」を守り、未来の食肉供給に貢献したいと考えています。

これらの課題解決のために私たちが開発した「Porker」は、農家の改善を支援する養豚経営支援システムで、ICTによる見える化や、IoT/AIによる生産管理を実現することができるソリューションです。
このソリューションは、国内で初めて実用化したAI自働豚体重測定カメラ「 AI豚カメラ（ABC）」をはじめとする、養豚農家さんに寄り添ったプロダクトを評価をいただき、現在、国内で生産される豚肉の約11％はこの「Porker」が活用されています。

また、農林水産省スマート農業実証プロジェクトでの効果実証をはじめ、農林水産省のSBIRや、経済産業省のJ-Startup Impact選定などに採択いただき、国からも高く評価されています。

■業務内容
基本的にはBtoBの法人営業で、Eco-Porkのメインプロダクトである「Porker」の営業をお願いします。
営業のチームは少数精鋭で、現在2名のメンバーと取締役で構成されています。
代理店各社からの紹介等を通じ、オンラインでの商談に留まらず、実際に農場へ訪問する現地商談も行っています。※月に2~3回ほどの出張をお願いすることがあります。
全国各地の生産者の方々との商談を通じて、養豚業界特有の性質や課題を学ぶと共に、楽しみながら事業計画・目標数値を意識した提案活動を行える、チームワークを大切にできるメンバーを募集します。

＜主な業務内容の詳細＞
・BtoBでの法人営業

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