【業務概要】
本ポジションでは、日本市場におけるリードナーチャリング（Lead Nurturing）戦略の企画・実行を担当し、獲得したリードの育成を通じて、営業チームへの引き渡し（SQL化）を最大化する役割を担います。

【ミッション】
・リードの獲得後、適切なナーチャリング施策を実行し、最適なタイミングで営業に引き継ぐ。
・ナーチャリング手法の選定・最適化（メール、コンテンツ配信、ウェビナー、イベント等）。
・営業チームとの連携を強化し、コンバージョンを高める戦略を策定。
・グローバル本社マーケティングチームと連携 し、日本市場に適した戦略を推進。

【具体的に】
①リードナーチャリング戦略の設計・実行
・獲得したリードを分析し、適切なナーチャリングシナリオを策定
・リードスコアリングの設定・最適化（見込み度合いに応じた適切な施策）
・データを活用した施策改善（開封率、クリック率、コンバージョン率の最適化）
・日本市場に最適化された ローカライズコンテンツ の企画・運用

②営業チームとの連携
・リードのハンドオフプロセスを最適化 し、営業チームと連携
・SQL（Sales Qualified Lead）の品質向上 を目指し、継続的な分析・改善
・営業チームのフィードバックを基にナーチャリング戦略を調整

③マーケティング施策の企画・運営
・デジタル・オフライン施策を活用したナーチャリング
（例：Eメールマーケティング、ウェビナー、イベントフォローアップ など）
・マーケティングオートメーションツールを活用し、リード育成の自動化 を推進
・各施策のROIを評価し、継続的に最適化

※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します

【魅力ポイント】
・成熟期のプロダクトではなく、急成長中のプロダクト立上げに携われる
・特定のマーケ手法だけでなく、様々なマーケティング施策に対して上流から下流まで、かつ横断的経験を積むことができる
・元大手CADベンダー出身者など、優秀なメンバーと働き、自身のスキルアップを図ることができる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ポジション概要：
このポジションは、シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス(MI) SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:
1.営業活動の計画・実行
見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2.顧客関係の構築・維持
クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3.ソリューション提案および契約締結
デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
契約交渉および契約締結プロセスの管理
4.市場動向の分析とフィードバック
業界トレンドや競合情報の収集・分析
製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5.CRMおよびデータ管理
営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
報告書の作成および上司へのレポート


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回


■本ポジションの魅力：
このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■仕事内容
AIエンジニア・データサイエンティストとして、先進的なAIおよび機械学習（ML）モデルの社内開発を主導し、またチーム、顧客に対しAIソリューションを提供していただきます。材料科学のエキスパート、ビジネスチームと緊密に連携し、機械学習、統計モデリング、ディープラーニング等の技術を統合し、新製品開発スピードの向上や製造プロセスの最適化といった化学・材料メーカーの革新をサポートします。

■主な業務内容
● モデル開発と最適化
機械学習モデル（線形回帰、ランダムフォレスト、勾配ブースティング、ベイズ最適化などの統計モデルを含む）を開発・最適化・導入し、複雑なビジネス課題を解決します。

● 統計モデリングとデータ分析
予測分析、プロセス最適化、エラー削減のために統計モデリング技術を適用します。仮説検証、A/Bテスト、多変量解析を通じて実験データから実行可能な洞察を引き出します。

● MLワークフローの自動化
データ前処理、特徴量エンジニアリング、モデル訓練、展開のためのエンドツーエンドのワークフローを設計・実装します（Python、Scikit-learn、TensorFlow、PyTorchを使用）。リアルタイムデータパイプラインを活用してモデル再訓練と継続的な改善を自動化します。

● 連続プロセス合成とモデリング
連続プロセス合成および最適化のためのフレームワークを開発し、ドメイン知識と最新のML技術を活用して予測精度を向上させ、エラー分散を削減します。

● モデル解釈性の確保
SHAPやLIMEなどの技術を活用し、モデルの透明性を確保してステークホルダーや顧客の信頼を醸成します。

● 協働型問題解決
化学エンジニア、材料科学者、ビジネスリーダーと密接に連携し、プロジェクトの目標を定義します。AIを活用したソリューションを提供し、実験プロセスや製品開発を指導し、具体的な成果を達成します。

● 顧客サポートとリーダーシップ
クライアント向けプレゼンテーション、AIトレーニング、知識共有セッションを主導します。学会や業界イベントで会社を代表し、メンバーや外部ステークホルダーへの指導も行います。


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

弊社は、優秀で協調性のあるマテリアルサイエンスエンジニアを募集しています。
この職務では、当社のAI チームと密接に連携し、高度なデータ駆動型方法論とプラットフォームを活用することで、材料性能を向上させる配合・製造条件の組み合わせを最適化し、クライアントに大きなメリットを提供します。

＜職務内容＞
1. 材料科学の専門知識を活用し、各成分の特性と相互作用、および材料性能への影響を理解する。
2. 研究・実験を実施し、予測モデルを検証・改良することで、材料特性の予測精度と信頼性を確保する。
3. 部門横断的なチームと協力して、予測モデルをプラットフォームに統合し、顧客が十分な情報に基づいた材料の選択と配合の決定を行えるようにする。
4. AI チームと協力して、プラットフォームのデータを活用し、ポリマー材料の成分の組み合わせを最適化するための予測モデルとアルゴリズムを探索する。
5. 材料設計と最適化のために、プラットフォームの機能を理解し活用するための技術サポートと専門知識を顧客に提供する。
6. 顧客と協力し、顧客の具体的な要件や課題を理解し、ニーズに合わせて予測モデルやソリューションを調整する。
7. 材料科学、AI、データ解析の最新の進歩を常に把握し、プラットフォームの機能を強化する機会を特定する。

＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

このポジションは、通信キャリア向けにオプティクスビジネスを開発する戦略的なセールスのプロフェッショナルを募集しています。担当アカウントからの成長計画を達成するために、アカウント戦略、セールスカバレッジプラン、アカウントプラン、セールスの実行を担当します。

Account＆Cust. Relatnshp Mgmt-CSP (RMC)は、特定の顧客アカウント、製品、サービス、またはソリューションの戦略を実行することにより、プロファイルされた顧客ベースに対する直接的な顧客インタフェースを通じて、顧客（複数の地理的な顧客ビジネスを含む）または新規ビジネスとの収益性の高い関係を構築。
顧客とのやり取りを管理し、ノキアが提供する製品の販売を促進。
全く新しい見込み客や市場、または新しい収益源をターゲットとする既存顧客において、新規ビジネスを成長させるための販売チャネルの構築。
担当範囲内のすべての顧客と機会に対して、エンドツーエンドのビジネス管理（販売と納品）を行う。

- IP、Optics、Fixed NetworkなどのNI(Network Infrastructure)に関連する複数のポートフォリオ、
または特定のポートフォリオにおけるKDDIグループの顧客を担当し、売上目標を達成する。

- プリセールスエキスパートと協力し、顧客とのビジネスチャンスを特定し、開拓する。IPルーター、光トランスポート(DWDM等)、PONまたはFWA関連のビジネス経験者優遇。

- 顧客内の主要な意思決定者／貢献者と交流し、彼らの権限や社内のダイナミズムを理解し、自身の効果を高める。

- ターゲット案件を獲得するため、関連プロセスで定義された役割に基づき、営業およびプリセールスエキスパート間の活動を調整する。

- 価格戦略や契約交渉に参加する。CSPまたは大手企業バイヤーとの価格交渉経験があることが望ましい。

- ビジネスおよび商業的観点からLoAプロセスに参加する。

- 混在した環境で効果的に働き、ベストプラクティスや社内外のビジネス問題に関する知識を活用して製品やサービスを改善する。

- 複雑な問題や定型的な解決策のない問題を解決するために高度な分析スキルを使用し、新しい視点を持つ。

- スタッフ／チーム／タスクフォースの専門アドバイザーおよび指導者として行動する。

- リスクやリソースが限定された小規模な案件やプロジェクトを指揮することもある。経験の浅いスタッフを指導し、日常的にコーチングを行う。

- 受動的ではなく、積極的に行動できることが望ましい。

- ISMS(ISO27001プログラム)を含むノキアのすべての情報セキュリティポリシーとガイドラインに従うこと。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

顧客とのインターフェイスを通じて、ネットワーク設計やサービスに関連するパフォーマンスを提供します。

主な責任範囲
顧客の期待や受け入れスケジュールを管理しながら、合意された作業範囲（SoW）に従ってネットワークプランニングと最適化プロジェクトのデリバリーを進めること。
顧客プロジェクトにおける重要な（時にはエスカレーションされる）設計およびパフォーマンス活動を単独で行う。
これには、性能要件やマルチベンダー環境のプロジェクトにおける複雑な問題解決も含まれます。
FNI＆PDSサポートチームを率い、計画を作成し、チームメンバーにタスクを委任する。
専門分野において、クライアントや顧客（通常はオンサイト）にサポートを提供する。
顧客のプロジェクトマネージャーと強い相互関係を築き、顧客の満足度を高める。

職務内容
FNIサポートのNPOエキスパートエンジニアは、ネットワーク展開フェーズにおいて、
FNI(First Network Implementation) & PDS(Parameter Design Service)活動を以下のスコープで積極的にサポートすることが求められます。

プロジェクトの全体的なスコープ

パラメータ設計
-運用方針を理解するための顧客ヒアリング
-追加配信機能に関する技術的検討
-各機能のパラメータ設計（机上検討）
-設計したパラメータを用いたラボでの性能確認
-設計したパラメータに関する日本のお客様への説明

パラメータ設計
-運用方針を理解するための顧客ヒアリング
-追加配信機能の技術検討
-各機能のパラメータ設計（机上検討）
-設計したパラメータを用いたラボでの性能確認
-設計したパラメータに関する日本のお客様への説明

プレローンチ最適化（FNIフェーズを含む）
-フィールド実装とフィールド性能測定
-モビリティ分析と最適化
-OSSのKPI分析と改善
-単一サイトの検証
-クラスターのチューニングと最適化
-SLA/KPI報告および承認

NW保証
-KPIモニタリング、分析、レポート
-NW KPI、UEログ、詳細ログによるリアクティブな最適化／トラブルシューティング。
-品質劣化を回避するためのプロアクティブな最適化
-容量管理と保証
-目標KPIレベルを満たすためのパラメータ最適化

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

With 1,000 intelligence professionals, over $300M in sales, and serving over 1,900 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company!

At Recorded Future, we are dedicated to maintaining strong, long-term relationships with our clients. Our mission is to ensure customer satisfaction and loyalty by delivering exceptional value and service. We are seeking a motivated and detail-oriented Senior Renewal Specialist to join our global renewals organization.

As a Senior Renewal Specialist, your primary responsibility will be to retain renewal revenue for Recorded Future’s customer base. Working closely with Account Directors, Customer Success, Channel Partners and Leadership, you will assist with renewing and retaining business across your assigned territory.

What You'll Do as the Senior Renewal Specialist:
Manage up to 50 customer accounts for renewal and retention: Ensure customer satisfaction and renewal of contracts.
Meet or exceed assigned renewal revenue targets: Consistently achieve or surpass company goals for renewal revenue.
Negotiate, protect, and grow the renewal revenue stream within the assigned territory: Use strategic negotiation skills to safeguard and enhance revenue.
Drive on-time and accurate renewals: Adhere to internal processes and procedures for timely and precise renewals.
Maintain consistent and accurate deal progression updates in Salesforce.com: Ensure all renewal opportunities are accurately tracked from Quote to Close
Build and leverage relationships with internal and external teams: Collaborate with various stakeholders to achieve positive outcomes for the company and your customers.

Why should you join Recorded Future?
Recorded Future employees (or “Futurists”), represent over 40 nationalities and embody our core values of having high standards, practicing inclusion, and acting ethically. Our dedication to empowering clients with intelligence to disrupt adversaries has earned us a 4.8-star user rating from Gartner and more than 45 of the Fortune 100 companies as clients.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・自動化とツーリング： Jenkinsのようなツールを使って、継続的インテグレーションと継続的デプロイメント（CI/CD）のための自動化パイプラインを開発し、維持する。
・クラウドとシステム管理：クラウドベースのソリューション（AWS、Azure）を管理、最適化し、スケーラブルで効率的なインフラを確保する。
・コンテナ化とオーケストレーション： Dockerを使用したコンテナ化の実装と管理、Kubernetesを使用したコンテナのオーケストレーション。
・モニタリングとパフォーマンスチューニング： 監視ソリューションのセットアップとメンテナンス。システムパフォーマンスを分析し、スケーラビリティと信頼性のための最適化を実装します。
・セキュリティ：ネットワークセキュリティ、セキュアコーディングプラクティス、データ暗号化など、堅牢なセキュリティ対策が実施されていることを確認する。定期的にシステムを更新し、セキュリティの脆弱性に対処する。
・問題解決：開発、テスト、本番環境における問題のトラブルシューティングと解決。プレッシャーの高い状況で技術的なリーダーシップを発揮する。
・コラボレーションとコミュニケーション：開発、QA、運用チームと密接に連携し、円滑なデプロイプロセスを実現する。チームメンバーや関係者と効果的なコミュニケーションを図る。
・指導とリーダーシップ：若手のDevOpsチームメンバーを指導し、メンターとなる。DevOps戦略の立案と実施をリードする。
・研究開発：業界の最新トレンドやテクノロジーに常にアンテナを張る。効率を向上させるための新しいツールやテクノロジーを評価し、推奨する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■車両生産ラインにおける車両コンフィギュレーション及びテストシステム導入にかかる技術的サポート及びプロジェクト管理
■海外拠点と連携しながら日本の自動車メーカーの工場へのシステム導入を支援

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

テクニカルプロジェクトマネージャとして、モデルベース開発（MBD）および電気自動車（EV）分野の最先端ソリューション開発を推進し、部門横断的なエンジニアリングチームのリード・管理を担当していただきます。この職務を担うにあたり、ソフトウェア開発及びエンジニアリング原則の深い理解と知識、また技術プロジェクトのコンセプト策定段階から納品までのライフサイクル全体の管理能力が求められます。この職務を通し、優秀かつダイナミックなエンジニアリングチームをリードしながら、特に電気自動車分野における自動車技術の未来実現に携わる機会があります。

プロジェクト業務の管理・調整を行い、スケジュール・品質基準・クライアントからの期待との整合性を確保すること。エンジニアチームを率い、エンジニアを指導し、技術面の指示を与え、協力、イノベーション、品質確保の体制を作ること。チームが期限内にクオリティの高い成果を出せるよう、仕事量の管理、明確な目標設定を行うこと。プロジェクト要件および業界標準に従い、確実にソフトウェアが開発されていることを担保すること。
社内チームとクライアント間の主たる連絡窓口として機能すること。関係者全員がプロジェクト目標と工程に沿って確実に業務を進められるよう、定期的に情報の更新・報告・説明を行うこと。プロジェクトの潜在リスクを洗い出し、対応策を講じること。プロジェクトがスケジュール通り順調に進行するよう、開発時に発生する技術的な課題を解決すること。ソフトウェア開発担当チームとテスト担当チーム間の業務を調整し、一貫性のある開発プロセスを確保すること。

MATLAB/Simulinkなどのモデルベース開発ツールを駆使し、EV車およびその他車載アプリケーション向けの制御システムの開発およびシミュレーションを行うこと。モデルベース設計の量産コードへのシームレスな統合を確実に実施すること。バッテリマネジメントシステム、パワーエレクトロニクス、ドライブトレイン制御をはじめとする電気自動車に特化したソフトウェアおよび制御システムの開発を監督すること。EV固有の規格および安全要件の遵守を徹底すること。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【Cyber Security Tester】
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:　　
　　自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
　　侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
　　お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
　　お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
　　見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
　　お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
　　品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
　　日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート

【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポ​​ートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築、営業、受注活動を行う。

・大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります。
顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められます。
・顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャ、時には経営陣にまで及びます. 特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります。
・ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注獲得を行っていただきます。
・具体的な日々の業務として、ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等があります。
・製品技術についてはエンジニアが同行を含め、サポートします。
・セールスコーディネータチームがバックオフィスで日々の営業活動（見積作業・受注入力・電話応対）を側面からサポートします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

• 当社の組み込みセキュリティ製品の販売を強化します。
• 当社の製品開発部門と緊密に連携し、当社の組み込みセキュリティ製品に関する実践的な知識と、製品を顧客インフラストラクチャに実装する方法を維持します。
• 製品エキスパートとして販売をサポートし、製品の見積りの作成を支援します。
• 顧客のアプリケーションとセキュリティの使用例に関する実用的な知識を習得して維持します。この知識を活用して、顧客のセキュリティ問題に最適なソリューションを提供します。
• 顧客をサポートし、製品に関する問い合わせの第一レベルの連絡先として機能します。
•当社の製品の品質サポート プロセスの開発を支援します。
•品質、スケジュール、および費用対効果に責任を持ちながら、社内および社外の組み込みセキュリティ プロジェクトを実行します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

計測適合診断ツールファミリーの顧客への提案/コンサルティングを含んだ技術サポートを担当して頂きます。

半年程度社内でトレーニングを受けたのち、3年間は特定の客先常駐となります。その後本社もしくは支社に復帰して頂き、様々なお客様に対して幅広く活躍して頂きます。

主な業務内容
1) 顧客が抱える課題を理解し解決策を提示する
2) 顧客への製品説明、デモ、質疑応答を実施する
3) 見込み/既存顧客に対する技術サポートを提供する
4) 国内外の関係者と連携し、セールスチャンネルの開発や今後の商品企画への反映を行う

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Project & Process Managementチームではコールセンター部門に関わる以下を担当しています。

・プロジェクト企画/推進
└　PM/PLとしてプロジェクトを推進

・システム、業務プロセス設計展開
└　システム改修リクエスト
└ インフラ、コールフロー設計

新たなサービス、新規システム導入プロセスなど、センター高度化に携わり、コールセンター運用プロセス、コールセンターシステムに関し、自ら企画、提案することが可能です。

【 職務内容】
コールセンター構築に関わるプロジェクト企画/推進（部門内PM/PLとしてプロジェクトを推進）
・全社PJ参画（コールセンター担当）
・コールセンターの運用プロセス設計、改善、展開
・コールセンターに関わるシステムの要件定義

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■Role Overview:
As a Senior member of the Japan Sales and Marketing team, reporting into the Global Head of Channel Marketing, this seasoned professional and trailblazer will empower a team of Japan-based employees to build and drive the overarching marketing strategy and execution for all partner segments, including Retail, PC manufacturers, Mobile and Internet Service Providers.

■About the role:
・In this role, you will forge strong collaboration with McAfee leaders, global team members and key partner contacts to propel success across all stages of the end-customer’s journey – often from the first moments of awareness, though the purchase and onboarding of all services and apps, to the usage, enjoyment, and retention of the entire suite of essential protections we provide.
・You will provide strong marketing leadership to ensure clear communication and alignment across teams, programs, and stakeholders—focusing on business strategy, industry trends, partner priorities, customer needs, and brand positioning.
・You will build strong relationships with internal and external partners to implement best practices and scale marketing enablement across a growing partner ecosystem.
・By empowering your team to leverage data insights, you’ll drive the creation and execution of impactful marketing strategies that boost product awareness, acquisition, and usage.
・You will also manage timelines, track performance and revenue impact, and provide regular updates to senior leadership, ensuring high-quality outcomes in a fast-paced, growth-driven environment.
・You will optimize and efficiently track the marketing budget and related MDF/OPEX activities and programs. the goals of this opportunity.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

各プロダクトを主にホテルのIT(情報システム)部、Sales & Marketing(営業企画)部、Revenue Management部、の担当者へのアプローチ、デモンストレーション、商談、提案資料作成、御見積書作成及びフォローアップ、クロージング(成約)等、営業全般のお仕事になります。国内営業ですので日本語でのやり取りが多いですが、当社グローバルチームの担当者とは英語でのオンライン・ミーティング、Emailになります。「ReviewPro」https://reviewpro.shijigroup.com/の担当になります。
*レポートラインはSales Manager(営業部長) 及び日本支社長になります。

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

【CyberLinkについて】
25年以上の歴史を持ち、台湾に本社、アメリカ、日本、オランダに支社を持つ。
BCN Award 8年連続日本No.1。
コンシューマー向けソフトウェアや新しいソリューション、アプリケーションにおけるAI/AR技術への投資を継続し、トレンドを維持する。
2018年より永久課金からサブスクリプションへビジネスモデルを転換。
2018年にFaceMe SDKをリリース。

【職務詳細】
・チャネルパートナーと協力し、PowerDirectorとPhotoDirectorを中心に、日本におけるボリュームライセンスビジネスの収益を伸ばす。
・日本国内市場、特に教育機関や企業向けの新規リセラー獲得のための直販アプローチ。
・キャンペーン、イベント、プロモーション（オンライン/オフライン）の提案、計画、実行。
・価格提案と販売オペレーションの実行。
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる。
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉。
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 9 consecutive year to receive No.1 BCN Award and market share of software video category in Japan
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution, application to keep up the trend
 Transforming business model from perpetual to subscription from 2018
 Release FaceMe SDK in 2018

Job Duties:

 Account manager in growing Online business (Amazon, etc.) and Channel business (Physical shops) revenue in Japan and achieve the forecast especially for PowerDirector and PhotoDirector
 Propose, plan, execute and review (analysis) sales activity in both Online and Channel market
 Propose, plan and execute campaigns, events and promotions (online/offline) for both earning new users and enhance users engagement
 Make a pricing proposal and execute sales operation

Job Requirements:

 over 3 years of Online sales
 Excellent communication and negotiation skills
 Manages time effectively and adapts quickly to changing priorities according company policy and strategy
 Good at both independent work and teamwork
 Native level Japanese & Business level English on written and reading

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始