【業務内容】
・中途入社人材の採用
・給与計算及び支払（社会保険労務士と連携）
・人事研修対応
・人事関連の規程・マニュアルの整備
・顧問社会保険労務士との窓口対応
・一部総務関連業務を含む

【組織構成】当業務は管理部長に報告する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【業務内容】
(1) 株主総会運営（招集通知、委任状（POA）を含む資料作成（英文・和文）と株主への
送付、委任状（POA）の集計、株主総会の運営（議事次第（英文・和文）の作成）、
および議事録を英文和文で作成
(2) 取締役会および経営会議の運営（資料・議事録を英文和文で作成）
(3) 株主リスト（証券代行会社分を含む）の作成・更新、株主からのリクエストへの
対応
(4) 社内規程、業務フロー、業務マニュアルの整備
(5) 決算公告、減資公告への対応
(6) 主管証券会社からの指摘事項、会計監査指摘事項、および内部監査指摘事項への対応
(7) IPO準備業務
(8) 人事、法務スタッフのマネジメント（ご経験がある場合）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

自社クラウドサービスを展開する同社にて、会社の期間部分である経理業務（月次、四半期、年次決算業務、税務申告等）および、それらの業務改善を行っていただきます。
【具体的業務】
・伝票処理・売上・仕入業務・経費処理・出入金管理
・決算業務（月次・四半期・年次決算）
・開示業務（有価証券報告書の作成）・監査法人対応・各業務の改善（効率化）
※スキルに応じて税務/予算/財務等の業務も担当いただけます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

経営企画課にて、リーダーとしてIR、管理会計など各施策の立案・推進をお任せいたします。これまでのご経験にあわせて、以下業務をお任せいたします。
【主な業務内容】
・企業値向上に向けた施策の立案、実施、投資家との対話の充実（IR）
・管理会計の運用、改良
・Ｍ＆Ａなどに取り組み
・予実管理
・リーガルチェック（一部）
長期的には様々な業務に携わっていただくこととなりますが、入社後、まずは、投資家への魅力的発信の強化や、管理会計システムの高度化に推進に取り組んでいただくことを考えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■生成AI活用PJTについて
生成AIの活用を通じて、KINTO及びKINTOテクノロジーズへ事業貢献することをミッションに
2024年1月に新設されたプロジェクトチームです。
生成AI技術は生まれて日が浅く、その技術を業務活用する仕事には定説がありません。
常にあるべき姿を模索して、我々にとってのベストを見つけ出す、その過程を楽しめるメンバーが揃っています。

■業務内容
生成AI活用の推進担当者として、全社を横断して業務に取り組んでいただきます。
大切にしたいのは、技術を通じて「会社の事業活動に貢献すること」です。
目指すのは、「課題解決型の組織」として社内の課題を圧倒的な「スピード、質、量」で解決していくこと。
試して終わりの評論家となるのではなく、あくまでも価値にこだわって活動できる方を求めています。

■具体的な業務内容
【業務改善】
・生成AIによる業務改善アイデアの相談・実現サポート
・システム開発
・生成AIを含むシステム開発の相談・PoCサポート
・生成AIを含むシステム開発の設計・機能実装
【教育】
・全社員向け生成AI研修
【ツール】
・生成AIを含むSaaSの選定・導入
【ガバナンス】
・生成AI利用の社内ガイドライン策定
【情報発信】
・社外イベント・カンファレンスへの登壇
・社外セミナー講師
・自社テックブログの執筆

■ポジションの魅力
事業に貢献するために、生成AIをどう使うべきか考え抜き、実行する仕事です。
調査や提案だけでなく、業務担当者に伴走し、事業価値を届けるまでを経験できます。
定説がない仕事。0から1を見つけ出すその過程を経験できます。

■開発環境
PC：WindowsとMacより自由に選択可
開発言語：Python, R, SQL, shell, AWS CLI
ミドルウェア：WSL2(Windowsの場合)
プラットフォーム：AWS SageMaker, S3
IDE：自由選択（VSCode, Atom, DBeaver など）
ツール：Docker, Github, Github Actions, JIRA, Confluence, Slack, Microsoft Office365, Zoom など

■休日：完全週休二日制

▼配属先について（ご経験に応じて決定）
新車サブスク開発G
KINTO FACTORY開発G
my route開発G

▼業務内容
・新規サービスのリーンな立ち上げ
・立ち上げたサービスのPMFまでの改善・グロース推進
・プロダクト開発チームの立ち上げ・マネジメント・リード
・トヨタグループなどのステークホルダーとの交渉

▼ポジションの魅力
次々とリリースされるKINTOブランドのビジネスを支えるグループを横断して利用されるWebプロダクトの開発に関わることができます。
ビジネスニーズを捉え、自らプロダクトの未来を見据え、企画・設計・開発ができます。
KINTOブランドのビジネス以外にもトヨタグループのWebプロダクトの開発に関わることができます。
短期的なビジネスの状況にとらわれず、プロダクトを継続的に開発・改善していくことができます。

▼環境
PC：WindowsとMacより自由に選択可
ドキュメンテーション：Confluence、JIRA、Office
コミュニケーション：Slack、Zoom、Teams、Outlook
BIツール：QuickSight、社内データ分析基盤、Google Analytics、Looker Studioなど

▼開発チームの環境
※開発チームごとに異なります
開発言語：Java, TypeScript、Kotlin、Swift、Go
フレームワーク：Spring Boot, React, Next.js など
ミドルウェア：MySQL, Redis, Prometheus など
プラットフォーム：AWS（RDS、ECS・ECR、Lambda、Step Functionsなど）
開発環境：Docker, Github, Terraform, Github Actions, PagerDuty, JIRA

■休日：完全週休二日制

販売店DX事業においては、新たなサービスの立ち上げ、既存サービスへの商品・機能追加が継続的に行われるため、都度プロジェクトとして立ち上げ、運営されています。PjMは、KINTOテクノロジーズが目指すDX事業のビジネスゴールを十分に理解した上で、様々なプロジェクトに参画・リードし、円滑なプロジェクト運営を目指すポジションです。

具体的な業務内容

プロジェクトの立ち上げ・プロセス設計
要件に即したプロジェクトの管理・リード
役割と責任、及びプロジェクトの目的とスコープの明確化
プロジェクトリスクの管理、及び事前の最小化
関係者へのプロジェクト状況、進捗レポート（必要に応じてリリース日などを調整・交渉）
会議コミュニケーション・プランの策定と運営

■休日：完全週休二日制

■プロジェクト推進グループについて
プロジェクト推進グループでは、​TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』をはじめ、国内向けサービスのプロジェクト立ち上げから運用保守に至るまでの運営管理を行っています。複数業務にまたがる大型案件では、KINTO ONEのWebサイトを開発運営するKINTO ONE開発グループなどの他グループとも協業し、お客様のお申込みから車両返却までの一連のプロセスをサポートするシステム、お客様サポートを行うカスタマーセンターシステム、全国約270社の販売店と連携し車両手配を行うシステムとも連動したプロジェクト運営を行っています。また、これらバックオフィス系プロダクトの企画から開発・運営もプロジェクト推進グループが行っており、プロジェクト軸での役割、プロダクト軸での役割を選択できるようになっています。

■業務内容
KINTOでは、新たなサービスの立ち上げ、既存サービスへの商品・機能追加が継続的に行われおり、一定規模の開発は全社プロジェクトとして立ち上げ、運営されています。プロジェクトマネージャーは、TOYOTAのモビリティービジネスを支えるKINTOテクノロジーズの様々なプロジェクトに参画・リードし、事業サイドとコミュニケーションをとって円滑なプロジェクト運営を目指すポジションです。

▼具体的な業務内容
・プロジェクトの立ち上げ・プロセス設計
・要件に即したプロジェクトの管理・リード
・役割と責任、及びプロジェクトの目的とスコープの明確化
・プロジェクトリスクの管理、及び事前の最小化
・関係者へのプロジェクト状況、進捗レポート（必要に応じてリリース日などを調整・交渉）
・会議コミュニケーション・プランの策定と運営

■ポジションの魅力
グローバル規模で展開されるトヨタの新規ビジネスをエンジニア起点でリード頂きます。「MaaS」「モビリティ」「シェアリング」など、社会で注目されるビックワードプロダクトに関わり、人々の生活をより豊かに・便利に・楽しく変えていく一翼を担っていただきます。
事業サイドとの距離が非常に近く、自分たちの開発したサービスが事業にどう貢献したかを見ることができ、エンジニア起点での事業のグロースを体感することができるポジションです。
まだ世の中に無いサービスを実現するため、不確かな事が多い状況でプロジェクトが生まれます。その不確かさを確かなものにしていくために、自分が持つ経験や観点が活かされやすい環境です。
10年後の当たり前を自ら作り上げていくプロセスをオーディエンスとしてではなく、アクターとして参加。トヨタ自動車関係者や各社システムとも連携を図り、今までに無いクルマの選び方や使い方を実現し、それを自ら運営して頂きます。

■開発環境
PC：WindowsとMacより自由に選択可
開発言語：Java
フレームワーク：Spring Boot
ミドルウェア：Tomcat
プラットフォーム：AWS ECS, EKS, Aurora, DynamoDB, S3, EC2その他各種AWSサービス
ツール：IntelliJ, VS Code, Docker, Github, Terraform, Github Actions, PagerDuty, JIRA, Confluence, Slack など

■休日：完全週休二日制

▼DX企画推進グループについて
販売店向けDXプロダクト（営業支援ツール/かんたん見積り比較/かんたん提案動画作成　など）の企画推進/導入/営業、パーソナライズ/ターゲティング/レコメンドなどのWEB接客系プロダクトの企画推進、おでかけ先インスピレーションAIアプリ『 Prism Japan 』の企画推進などを手掛けています。

▼業務内容
トヨタグループのテックカンパニーとして既存領域にとらわれることなく、グループ内における課題や需要に応じて保有するアセットや強味を活用し、テクノロジーとUXを駆使したデジタルトランスフォーメーション提案及びその施策実行とPDCA改善を行っていただきます。グループ内のあらゆる業務に対してテクノロジーを活用し価値の最大化できる支援リードをしていただく、新設のポジションです。

□具体的な業務内容
・ヒアリング
・課題想起
・課題解決に基づいたプロジェクトの企画、開発（社内エンジニアと協力）
・試験導入、運用、改善推進
□プロジェクト例
KINTO ONE 売上拡大を目的とした、全国約3,600店舗の販売店に対するテクノロジーを用いたソリューション提案
□グループミッション
・本質を見極めた課題の抽出
・KINTO販売プロセスの改善を目的とした、テクノロジーやユーザー体験を駆使したDX提案及び導入
・導入した仕組みにおける成果・効果を徹底的に追い、リバイスしていくPDCA活動

▼ポジションの魅力
KINTOJapanサブスクリプション申し込みにおける、営業プロセス支援をDXを駆使して貢献につなげる重要な役割を担っています。
新たな事業に伴う新設のポジションですので、立ち上げ期のコアメンバーとして関わっていただけます。
日本全国の関連店舗を対象とした、KINTOの将来を支える、非常に影響力のある仕事です。

■休日：完全週休二日制

コーポレートエンジニアとして、クラウドネイティブなIT基盤の構築・強化と、
業務課題の解決や効率化に向けた提案推進をお任せします。

◆具体的な業務内容
・社内IT基盤を活用した業務課題解決の提案・推進
・システム導入ロードマップや投資計画
・既存業務のBPRや業務課題を解決するためのシステム企画
・既存IT基盤の管理・運用と継続的な改善業務
・アプリケーションの管理運用
・業務効率向上を目指したシステム連携の構築
・全社IT基盤としての最適化
・社内システムの開発業務
・業務ニーズにフィットするシステムのスクラッチ開発
・開発したシステムの保守・改善

◆ミッション
生活基盤インフラ（電気・水）をイメージして、従業員から頼られる必然の存在を目指す
エンジニアリング以外に時間を取られない環境整備

◆開発環境
PC：WindowsとMac(JIS/US)より自由に選択可
Microsoft365
Azure Active Directory
Intune/Jamf Pro
Slack/Zoom/Teams
Confluence/Jira
Box/SharePoint
EDR/EPP、DNS Security
Windows10/macOS
AWS/GCP/Azure
Javascript/Google Apps Script

■休日：完全週休二日制

■システムアドミニストレータ
本ポジションでは、AWSなどPublic Cloud上でのインフラシステム設計・構築・運用に携わっていただきます。テックリードとしてシステムの標準構成設計に必要となる、技術の改善を推進する立場を担って頂きます。

■CCoE
クラウドの活用とセキュリティ・ガバナンスなどの取組みを導入、推進していきます。社内外の関係者に積極的に働きかけ、クラウドを利用したビジネス開発を支えていきます。

詳細は担当コンサルタントにお問合せください。

■休日：完全週休二日制

■Webアナリスト
【業務内容】
本ポジションではグローバルでのKINTOサイトにおいて、クルマという高額商品をはじめ、あまり事例の多くない未知の領域のECマーケティングを分析し、KINTOの事業発展に寄与します。 データを使って「なぜ」をどんどん深めていける方を求めています。

■データエンジニア
Amazon S3やAWS Glue、AWS Lake Formation、AWS Athena、Amazon Redshiftといった各種AWSサービスを活用して分析基盤を構築することがミッションです。トヨタグループが幅広い事業を展開していることから、分析グループは自動車や顧客の情報のみならず、決済や人々の移動履歴といったデータも扱います。

■データアナリスト
・データベースにある定量データとアンケート等での定性データを使った、マーケティングデータ分析
・アンケート調査の設計、実査
・各種Web分析ツールの活用、ビジネスサイドへの利用促進　まｄｐ

■休日：完全週休二日制

ポジション詳細は下記よりご確認くださいませ。　
https://hrmos.co/pages/kinto-technologies/jobs?

【分析Gについて】
データを生み出す仕掛けづくりからデータを蓄積するための分析基盤の構築を手掛け、機械学習を活用したデータ分析によって KINTOが提供するサービスデジタルマーケティングの推進と高度化を目指すグループ。データ取得設計機械学習という4つのテーマをもとにしたソリューションを提供します。さらにKINTOだけでなく、トヨタ自動車の研究部門とも連携してトヨタファイナンスなどグループ企業とのコラボレーションも行われています。

■データサイエンティスト
・　ビジネス課題を抽出し、ビッグデータ×データサイエンスにより、課題解決のための企画・立案
・　特に未来を予測する業務においては、機械学習を用いた予測モデルの構築・評価
・　グループ企業と協働での与信スコアリングモデルの開発
・　クルマの現在価値・将来価値予測の開発
・　各種レコメンデーションモデル　など

■Webアナリスト
・　各種WEB分析ツールを複合的に駆使し、また生ログをSQLで加工するなどの高度なアプローチによる施策・サイト改善の提言
・　データを適切に、確実に取得するためのタグの設置プランニングと実装
・　各種WEB分析ツールの活用、ビジネスサイドへの利用促進
・　ビジネス企画メンバーからの分析依頼への対応、コンサルティング
・　開発メンバーと協働してのWEBテクノロジーへの対応

■データアナリスト
・　データベースにある定量データと、アンケート等での定性データを使ってのマーケティングデータ分析
・　アンケート調査の設計、実査
・　各種WEB分析ツールの活用、ビジネスサイドへの利用促進
・　ビジネス企画メンバーからの分析依頼への対応、コンサルティング
・　開発メンバーと協働してのWEBテクノロジーへの対応

■分析プロデューサー
・　発展していくビジネスを先読みした中⾧期での分析プロジェクトの企画・立案
・　分析に必要なデータの収集から取得していく仕組みの企画・立案～構築
・　ビジネス課題を分析シナリオに落とし込み、企画部門・アナリストと協働での解決アクションの策定
・　ビジネス企画メンバーからの分析依頼コンサルティングと分析実務作業

■データエンジニア
・AWSの各種ETL、DWH系サービスを活用してのビッグデータ分析基盤の構築・運用
・データ収集、分析のためのスクリプトの実装
・データ分析の自動化、効率化のためのCI/CD環境構築
・トヨタファイナンシャルサービスグループで新たにローンチするサービスへの分析基盤の横展開

■BIエンジニア
・KINTOビジネスのデータドリブンを作り出すためのKPIの設定とダッシュボードの作成
・ダッシュボードやその他アナリシスツールを使ったデータ利活用の支援・推進
・ビジネス課題を分析シナリオに落とし込み、企画部門・アナリストと協働での解決アクションの策定
・ビジネス企画メンバーからの分析依頼コンサルティングと分析実務作業

■休日：完全週休二日制

ポジション詳細は下記よりご確認くださいませ。　
https://hrmos.co/pages/kinto-technologies/jobs?

■SRE
新規・既存システムのSLA向上に貢献するミッションに関わることができます。データをもとに開発者、運用者やセキュリティ担当と方針をすり合わせ、SRE業務を進めていただきます。ご経験や技術に応じて、リーダーもしくはメンバーとしてご活躍いただけます。
・AWSおよびGoogle Cloudをベースとしたシステム構成設計・構築
・監視改善の推進（メトリクス収集、ログ収集、障害検知等の環境整備）
・セキュリティを考慮したシステムリリース自動化（DevSecOps）へのシステム運用改善
・Infrastructure as Codeの導入・改善推進（Terraform module作成 など）
・CI/CDを用いたオペレーション自動化の導入・改善推進（Github Actions など）
・安全にアプリケーションリリースするための仕組み化の導入・改善推進
・ポストモーテムの実施

■DBREエンジニア
・Database Platform Engineering
・Database に関わる様々なモノゴトを誰でも、同じように実行できるようにするための Platform 開発
・インフラ基盤を AWS、Google Cloud として主に Go を使用して開発を実施
・監視改善の推進
・SLO 設定とそれに合わせた SLI ダッシュボードの提供を行い、稼働率を可視化、改善を促す
・事業支援/教育
・現場のエンジニアの Database スキルレベル向上
・業務上の現場の課題解決
・Database 勉強会の実施
・現場の課題を収集し、Platform 開発への企画提案

■プラットフォームエンジニア
『 KINTO ONE 』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。
　プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。
　本ポジションでは同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、マネージドサービスを組み合わせた仕組みやSaaSを主とした新規ツールの企画・導入検討や、プログラミング言語(Java/Go/その他)使用した新規ツールの企画・開発、既存ツールの運用・改善を担っていただきます。
・メトリクス収集、ログ収集などのためのAWSマネージドサービスの環境整備
・障害対応やCICD、セキュリティのためのSaaSの環境整備
・SaaSやAWSマネージドサービスを組み合わせた新規運用ツールの企画・導入
・新規内製ツールの企画・設計・構築
・各種ツールの展開推進・運用・省力化

■クラウドセキュリティエンジニア
クラウドセキュリティの専門組織として、グループポリシーに基づく、クラウドセキュリティの標準化、監視、ソリューション導入、ツール開発、運用までを実施します。SCoE グループは、組織横断型のグループのため、各プロダクト開発グループと協力し活動を行います。
・グループポリシーをクラウド ( AWS, Google Cloud, Azure ) で実装するための指針策定
・CSPM ( Cloud Security Posture Management ) のカイゼン方法のドキュメント化、スクリプト開発
・CNAPP ( Cloud Native Application Protection Platform ) の検証・導入・運用など
・SIEM ( Security Information and Event Management ) の検証・導入・運用など
・他組織へのクラウドセキュリティの観点からのサポートやアドバイスの実施
・クラウドセキュリティ関連の新サービスの企画から導入・運用など
・クラウドセキュリティに関する社内・グループ勉強会での登壇
・社内外のコミュニティ活動、情報発信

■休日：完全週休二日制

ポジション詳細は下記よりご確認くださいませ。　　
https://hrmos.co/pages/kinto-technologies/jobs?

■新車サブスク開発G
・バックエンドエンジニア（リーダークラス）
・フロントエンドエンジニア
・プロダクトマネージャー
【新車サブスク開発G】
愛車サブスクリプションサービスである「KINTO ONE」などを開発しています。​大手EC、SIer、​ベンチャー、Webサービス企業など、さまざまなスペシャリストが集まり、KINTOサービスを開発しています。社員エンジニアのみで開発する場合もあれば、外部の協力会社をコントロールして協働して開発する場合もあります。

■プロジェクト推進G
・バックエンドエンジニア
・フロントエンドエンジニア
・Salesforceエンジニア
・プロジェクトマネージャー
・プロダクトマネージャー
【プロジェクト推進グループ】
プロジェクト推進グループでは、​愛車サブスクリプションサービスである「KINTO ONE」を中心とした国内向けサービスのプロジェクト立ち上げから運用保守に至るまでの運営管理を行っています。複数業務にまたがる大型案件では、KINTOのWebサイトを開発運営するKINTO開発グループとも連携し、お客様のお申込みから車両返却までの一連のプロセスをサポートするシステム、お客様サポートを行うカスタマーセンターシステム、全国約270社の販売店と連携し車両手配を行うシステムとも連動したプロジェクト運営を行っています。また、これらバックオフィス系プロダクトの企画から開発・運営もプロジェクト推進グループが行っており、プロジェクト軸での役割、プロダクト軸での役割を選択できるようになっています。

■オウンドメディア＆インキュベート開発G
・バックエンドエンジニア
・フロントエンドエンジニア
・プロダクトマネージャー
・DX企画ディレクター
・ビジネスアナリスト
・DXデザイナー
【オウンドメディア＆インキュベート開発グループ】
TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービスである『 KINTO ONE 』のWebサイト制作のほか、『 KINTOマガジン 』『 モビリティマーケット 』『 Prism Japan 』など、オウンドメディアと新規ビジネス創出のためのシステム開発・クリエイティブ制作も手掛けています。

■共通サービス開発G
・バックエンドエンジニア
・プロダクトマネージャー
【共通サービス開発グループ】
KINTOやTFS（トヨタファイナンシャルサービス）が提供するWEBサービスやアプリで、共通的に使用されるシステムの構築に取り組むグループ。会員情報管理を行う「会員プラットフォーム」や請求、支払いの管理を行う「決済プラットフォーム」を皮切りに共通サービスを企画開発、ほぼ全てのサービスに関連する共通部分の開発を担うことで新規サービス開発のスピード向上に貢献します。

■KINTO FACTORY開発PJT
・フルスタックエンジニア
・バックエンドエンジニア
・フロントエンドエンジニア
【KINTO FACTORY開発PJT】
自動車のソフトウェア、ハードウェア両面でのアップグレードを行う新サービスです。トヨタ・レクサスの車をお持ちのお客様にOTAやハードウェアアップデートを通してリフォーム、アップグレード、パーソナライズなどを提供し購入後にも進化続ける自動車を提供するモビリティ業界における先端のサービスの開発となります。

■モバイルアプリ開発G
・iOS/Androidエンジニア
【モバイルアプリ開発グループ】
KINTOテクノロジーズにおける、モバイルアプリ開発の全てを担うエンジニア集団。特定のサービスに紐づいた開発チームではなく、モバイルアプリ開発の専門グループとして独立した存在であることが特徴です。設計から開発して終わりではなく、その後の継続的なメンテナンスも受け持つことで質の高いサービスの安定的な提供を目指しています。

■my route開発G
・バックエンドエンジニア
・プロダクトマネージャー
【my routeとは】
移動手段の検索・予約・決済まで、移動に関する一連の機能をひとつのアプリ内で完結。「街の賑わいの創出」するイベントスポット・店舗情報の提供も行い、街中における円滑な移動のサポートをするマルチモーダルモビリティサービス。

■Woven Payment Solution開発G
・Woven City決済プラットフォーム構築/PoC担当バックエンドエンジニア(メンバー～シニア)
【Woven Cityについて】
あらゆるモノやサービスがつながる実証都市「コネクティッド・シティ」を東富士（静岡県裾野市）に設置を進めており、グループ内での内製開発を支援を実施しております。ウーブン・アルファ株式会社での勤務となります。状況に応じ、リモート勤務を柔軟に活用しています。

■QAG
・QAエンジニア
【QAグループ】
KINTOテクノロジーズにおける、Quality Assuranceの全てを担うエンジニア集団。

■休日：完全週休二日制

「Sansan」「Bill One」または「Contract One」を担当していただきます。
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。

【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。

セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

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【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？

○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/

▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

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[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/

▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Sansan事業部・BillOne事業部にて募集しております。
※募集状況によってご相談させていただく場合が御座います。

■業務概要：
営業DXサービス「Sansan」もしくは、クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。

Sansan株式会社はSansan、Bill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してSansanもしくはBillOneに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

■関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/
クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/

■業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■求人の魅力
〇裁量権をもって、プロダクト・事業の成長をリード
日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。

〇ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
営業DX領域でのSansan、経理DX領域でのBill Oneの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・組織づくりに携われます。

〇Sansan社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
Sansan株式会社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

BillOne事業部にてインボイス管理サービス「Bill One」を担当していただきます。

【組織ミッション】
請求書関連業務の効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応は、多くの企業が抱える喫緊の課題です。金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどのパートナーと協力し、Bill Oneで上記の課題解決を目指します。

【業務内容】
Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。

▼具体的な業務
市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。

契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。

教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。

営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。

案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。

【魅力】
＜新たなチャネル開拓、パートナーアライアンスグループの立ち上げフェーズに携わることが出来ます＞
経理業務のDXは全ての企業が向き合うべき課題であり、その分、競合企業も多い状況です。これまでのBill Oneは直接販売で急成長を遂げてきましたが、今後
スピード感を持ってBill Oneを経理DX領域で確固たる地位に導くためには、パートナー企業の協力が必要不可欠と捉えています。
本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。

【業務で使用するツール】
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【サービスについて】
現在は「Sansan」と「Eight」という2つのプロダクトの開発をしていますが、今後は各プロダクトに横断的に関わって開発者を支えていきます。

【組織ミッション】
モバイルアプリケーション開発の中長期的な技術リスクに先手を打ち、プロダクトの価値を迅速かつ継続的に提供すること

【業務内容】
▼概要
AndroidもしくはiOSアプリケーション開発における開発基盤の整備や開発効率向上のための企画・実装を行い、各プロダクト開発を継続的に支援していきます。

▼詳細
・当社サービス（「Sansan」または「Eight」）のモバイルアプリ開発および運用
・新機能や機能改善の提案、実現性調査
・プロダクトマネジャーやデザイナーと、仕様・UI/UXの検討

またテクニカルリードとして以下業務に携わっていただく場合もございます。
・各プロダクトにおける技術的課題解決の支援
・プロットフォームや開発言語の新機能をプロダクトへ導入するための調査、導入支援
・CI/CD など継続的な開発環境の整備
・プロダクト間で共通利用できる独自ライブラリ、開発ツールの企画、開発
・安定したプロダクト運用フローの企画、設計

【開発環境】
・言語：Kotlin、Swift（一部 Objective-C）
・ソースコード管理：GitHub
・ライブラリ：Jetpack Compose、Dagger、Retrofit、Kotlin Coroutines、RxJavaなど
・CI,テスト：Github Actions、Bitrise、JUnit
・運用：Crashlytics
・PC：社内にて動作確認が取れている最新のMac端末（2022/03時点で M1 Max Macbook Pro、 iMac、キーボード配列選択可）
・コミュニケーション: Slack、Zoom、Teamflow
・デザイン連携：Figma
・ディスプレイ：27インチワイド（WUXGA）1〜2台

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■組織のミッション
Sansan株式会社の研究開発部は、技術を磨くこと自体ではなく、磨いた技術を用いてビジネスの課題解決に取り組み、事業の成長をリードすることを目指しています。研究開発部の強みを生かし、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせたプロダクトや新機能を開発することで、当社の非連続な成長を牽引します。

■具体的な業務内容
本ポジションは、「営業DXをドライブする機能を生み出す」「データ活用で社内のビジネス課題を解決する」という2つのミッションの実現を目指し、新機能のプロダクトマネジメント（仮説検証からサービスリリース・運用のリード）もしくはそれらを加速するデータ基盤の構築のリードを実行します（双方にチャレンジすることも可能です）。 主に三つの業務があり、最初はそのいずれかの業務に従事することを考えています。

[全社横断データ基盤構築リード]
当社は、さまざまな領域で、働き方を変えるDXサービスを展開しています。 各プロダクトの価値をさらに高めるため、社内の各部門と連携し、データ活用の仮説検証および課題解決を行います。本ポジションはそれらのデータ活用を加速させる全社横断データ基盤の構築をリードします。

■主な業務タスク
・全社横断データ基盤におけるデータレイク・データウェアハウス・データマートの設計、構築リード
・全社横断データ基盤を用いたデータ活用の普及・促進
・全社にわたるデータガバナンス・データリネージ・データ品質に関する取り組みのリード
・データ活用を加速させるための技術選定や導入

[社内データ活用・Sansan Labs アプリケーションリード]
本ポジションは社内の各部門と連携し、データ活用の仮説検証や課題解決を行います。ヒアリングなどを通した仮説検証、全社横断データ基盤を用いたソリューション構築、導入まで一気通貫でリードします。 営業DXサービス「Sansan」上にあるアプリケーションプラットフォーム「Sansan Labs」へリリースし、社外のユーザーからフィードバックをもらうこともあります。また、Large Language Model(LLM)を利用したソリューション開発にも携わります。
以下は各部門で行った検証やLabsアプリケーションの一例です。

■各部門で行った検証
・カスタマーサクセス部：役職者との接点データを利用した解約予想モデルの活用
・インサードセールス部：過去の商談や他社導入事例の活用

■Sansan Labsアプリケーションの一例
・役職者との接点を可視化・分析する機能
・外勤営業向けの訪問ルートを作成する機能
・（LLM利用）業界動向・企業動向の要約を提供する機能

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