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「テクノロジーとイノベーションで学校教育のスタンダードを創る」を掲げ、生徒の学ぶ意欲を育てるサービスを全国の教育機関に提供しています。

今回の募集では、事業拡大に向け、自治体/教育委員会に対する営業戦略の立案から実行までを行っていただける方を募集します。

本ポジションでは、営業・データ・プロダクト・CSの間に立ち、事業の仕組み化・スケール化をリードしていただきます。

■具体的な業務内容
▼事業開発（BizDev）領域
・教育SaaS事業の成長戦略・事業開発の推進
・顧客課題の探索・仮説検証・事業モデル設計
・自治体・教育委員会・学校・企業との連携スキーム構築
・教育政策や補助金スキームを踏まえた販売/導入戦略の立案

▼オペレーション設計（BizOps/RevOps）
・HubSpot（CRM/MA）を活用した営業/CSプロセスの型化・自動化
・KPI/予実/ファネル構造の設計・ダッシュボード整備
・商談データ・導入校データを基点とした業務改善の推進
・チーム横断でのオペレーション標準化・ナレッジ共有設計

▼関連業務
・市場分析・教育データ分析をもとにした戦略提案
・経営陣・PdM・CSとの協働による事業改善プロジェクト
・プロダクト改善提案（フィードバックループ構築）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ MUSTスキル・経験
・SaaS/ITサービスの事業責任者または準責任者レベルの経験（2年以上）
・事業KPIを理解し意思決定した経験
・事業戦略～実行まで一気通貫で責任を持った経験
・Hub SpotやSalesforceなどCRM/MAツールの運用・改善経験
・教育業界・行政・SaaSビジネスいずれかへの関心・理解

■ 求める人物像
・事業への共感
・顧客基点での事業開発思考
・スタートアップの柔軟性を楽しめる方
・ポジティブで、スピード感を持ち、主体的に問題を解決する意欲がある方
・コミュニケーション能力があり、メンバーや他のチームと積極的に会話することができる方

■職種未経験者：不可