営業 - フィールドセールス

■仕事内容
・SaaSソリューションの提案営業
Contentsquare、Optimizely、AB Tasty、Dynamic Yieldなど、顧客体験の分析・改善を実現するアメリカ、フランスなどの海外発プロダクトを主に扱います。
新規・既存顧客に対して、マーケ・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど社内外のメンバーと連携しながら、導入提案～導入後フォローまでをリードしていただきます。

・具体的な業務フロー
主にインサイドセールスが設定した商談（オンライン・訪問）の対応
顧客（大手企業のマーケ・役員クラス）の課題ヒアリング、最適なソリューションの提案
提案内容のプレゼンテーション・折衝（決裁者レベルへ説明）
受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、必要に応じてフォローアップ
アウトソーシングやコンサルティングサービスを組み合わせた提案も実施

・総合的な課題解決
SaaS導入だけにとどまらず、コンサルティング領域やアウトソーシングを組み合わせて顧客のビジネス成果へ直結させるソリューションを提供します。デジタルだけでなく、組織体制や事業全体の目標達成に向けた伴走支援に携われる点が特徴です。

■ポジションの魅力
・単なる“モノ売り”ではなく課題解決型の営業
複数の先端SaaSツールを駆使し、デジタル施策の立案から導入支援までをトータルに関わります。結果として、顧客から“コンサルタントのような存在”として信頼を得られるやりがいがあります。

・エンタープライズ案件の豊富さ
大手企業の役員クラスと直接折衝する機会が多いため、高度な提案力やプレゼンテーションスキルを磨けます。企業のトップレベルから現場まで、多様なステークホルダーと連携しながら大規模案件を動かす面白さを味わえます。

・海外パートナーとの協働
ContentsquareやOptimizelyなど海外ベンダーとの共同プロジェクトがあり、最新のテクノロジーやマーケ手法をいち早くキャッチアップできます。英語を活かしたい・伸ばしたい方や、グローバルなキャリアに興味がある方には絶好の環境です。

・働きやすい環境・キャリアパスの多様性
ハイブリッドワークやフレックス制度を取り入れ、個人の裁量を尊重。各チームのマネージャーや新プロダクトの立ち上げ責任者として組織を率いる道、もしくはコンサルタントとして専門性を磨く道など、多彩なキャリアを描けます。

■フォロー体制
・業務のために必要な研修は、OJTでの研修が基本となります。
・部内でしっかりフォローしていくので、積極的に質問できる環境です。
・習得度に合わせ、3～6か月程度を目安に独り立ちすることを想定しています。

■働き方
5:00-22:00で出勤退勤時間を自由に決定可
出社日のみ10:00-16:00のコアタイム有

■平均残業時間
17.5h/月（2023年度実績）

■参考URL
【マネージャーインタビュー(CXO事業部)】個の力をチームの力にできる組織づくりを目指して
https://note.com/official_gaprise/n/n1fa45831a37d

【CXO事業部・マネージャークロストーク】マーケティングとカスタマーサクセスの互いの価値を高め合う連携。共創から生まれるやりがいとは
https://note.com/official_gaprise/n/n09ccc9a37425

【事業部長インタビュー（CXO事業部）前編】仕事に対して「圧倒的に楽しくなれる」――ギャプライズで担う事業責任とは
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/346053

【事業部長インタビュー（CXO事業部）後編】"四方よし"を実現し、個人が成長できる環境を創るhttps://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/350868

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■必須
・IT業界での法人営業経験（目安：3 年程度）
・下記のいずれかを含む経験がある方
　*大手顧客向けの営業経験
　*新規開拓中心の営業経験

■歓迎要件
・システムエンジニア経験（経験年数問わず）
・デジタルマーケティング関連の知識・実務経験
ABテスト、UI/UX改善、アクセス解析などのプロジェクトに携わった経験があれば即戦力としてご活躍いただけます。
・ビジネス英語力
海外ベンダーや海外法人とのメール・ミーティングが発生するため、英語での交渉・資料作成ができる方は業務の幅が広がります。
・役員へのソリューション提案や折衝経験