営業 - 医療機器営業
営業 - 診断薬営業・ライフサイエンス営業

【Purpose】
・We pioneer Breakthrough in healthcare For everyone.Everywhere.
・Laboratory Solutions（LS)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現する。

【職務内容】
1.上司や上位者から指導・支援を受けながら新規LS案件を獲得し、個人の財務目標を達成する。
2.新規ビジネスの機会を特定し、Go-to-Market戦略を実施する。G2M戦略：LS 5か年計画の４つの戦略の柱であるAutomation 戦略、バンドル戦略、Clinical　Sellingの実施。　
3.収益の予測、支出のコントロールなど新規ビジネスの予算を管理し、収益拡大を実現する。
4.Vivoとのコラボレーション（Cレベルへのアプローチ、ソリューション提案を活用して販売戦略を策定し実施する。
5.市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
6.CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

【権限・責任】
1.担当エリアでの新規売上目標の達成。
2.ワークフローソリューションを訴求し大型案件を獲得する。
3.担当エリアでMktgを実施し新規獲得に繋げる能力を有する事。
4.Vivoとのコラボレーション訴求しOne healthineers案件の発掘及び獲得をする能力を有する事。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【未経験者の場合の必須スキル】
・新規顧客において、契約を約定する職務なので積極性と高いコミュニケーション能力を自負する方。

【医療業界経験者の場合の必須知識】
・医療機器、診断薬営業でのお金の流れを把握していること。
・臨床検査測定項目全般の基礎知識をもっていること。
・検査室のワークフロー。（採血、検体種、測定、外注、オートメーション）、特に抗原抗体反応などの反応系の知識があること。

【医療業界経験者の場合の歓迎経験】
・大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を複数受注まで導いた経験があること。
・診断薬業界での経験が5年以上あること。
・営業、サービスなど、関係部署との協働により、業務を進めたことがあること。

【必須ビジネススキル】
・商談スキル：商談スキル　決定権者や顧客の中で多方面に影響力のある人を特定でき、その中での立ち回り、商談を優位に進めて行く為にゾーンマネージャー相談の元に実行していく。
・指導スキル：ゾーンメンバーに対して、誠実さを持って接し、影響（スキルの伝達、教育、指導）を与えることが出来、CAIビジネスを上司の指導の元で牽引する行動力があること。
・プレゼンテーションスキル：各プロダクト（製品説明＋測定項目＋ワークフロー解析＋Vivoバンドリング）について、効果的なビジュアルを使用し、自信をもち適切な語調でプレゼンテーションできる。
・コミュニケーションスキル：誠実さ、責任感、共感、信頼をもって接し、顧客関係構築を自ら出来る。
・分析スキル：個人、及びCAIのゾーン全体の数字のGAP対策が出来、ゾーンマネージャーサポートの元でゾーンのGap対策の支援が出来る。
・課題解決スキル：自ら多面で状況判断し、困難な状況を判断し、複数の方法から適切な方法を上司の元で解決する。
・PCスキル（PowerPoint、Excel、Word）

■職種未経験者：不可