事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
営業 - IT営業

Key Responsibilities:

ビジネス開発：新たなビジネスチャンスを特定して追求し、お客様との強固な関係を構築し、SAPポートフォリオを地域全体に拡大します。これには、ECC から SAP の S/4HANA RISE 製品へのカスタマージャーニーの計画、ソリューション化、提供が含まれます。
カスタマーマネジメント：主要なお客様の主要な連絡先として機能し、満足度を確保し、長期的なパートナーシップを促進します。

カスタマーエンゲージメント：お客様の課題を理解し、要件の診断やトラブルシューティングと、特定のお客様のニーズと要件に基づき戦略、テクノロジー、移行、管理の変更など、革新的なSAPソリューションの推進と開発を支援します。これには、RFP、RFI、ソリューション化と提案書作成の経験が含まれます。

財務的洞察力：顧客提案の財務計画を監督し、予算編成、予測、収益および収益性の目標の達成など、SAPサービスの収益性の高いデリバリーを確保します。
SAPサービスのサービスデリバリーを確実に成功させます。

コラボレーション：社内の営業チームやコンサルティングデリバリーマネージャーと緊密に連携し、お客様の成果を確保し、ビジネス全体を成功へ導きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Required Technical and Professional Experience

• 学歴：ビジネス、情報技術、または関連分野の学士号。

• 営業経験：SAP 製品およびサービス分野での 10 年以上の営業経験、複雑な SAP トランスフォーメーション サービスの販売、大規模なエンタープライズ SAP プロジェクトの管理経験が少なくとも 5 年

• 専門知識： SAP S/4HANA、SAP ECC、RISE、BTP、Ariba、MDG、および関連テクノロジーを含む SAP プラットフォームとソリューションに関する深い知識。

• リーダーシップ スキル： 強力なリーダーシップとステークホルダー管理スキル、多様なチームを鼓舞し、モチベーションを高めることができる。

• ビジネス洞察力： 財務管理、ビジネス開発、および市場動向の理解したビジネスの洞察力

• 顧客重視： 優れた顧客管理スキル、強力な顧客関係を構築および維持する実績。

• コミュニケーション： 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル、複雑なソリューションとロードマップを C レベルを含む様々な関係者、ステークスホルダーに明確に説明して、ビジネスを進められる能力。

• 問題解決力： 強力な分析および問題解決能力を有し、データに基づく意思決定を行い、営業プロセスの継続的な改善を推進する能力。

• SAP 製品戦略と、FI、SD、MM、PP、PS、BTP、WM などのいくつかの SAP 機能領域に関する十分な理解



Preferred Skills and Experiences:

• B2B/EDI/IDOC、Concur、Ariba、BTP、Success Factors、Sales Cloud、Coupa との SAP 統合に関する知識。

• 大企業向けのハイブリッド クラウド システム開発経験。

• 特定の業界 (製造、小売、金融など) とそれらの業界固有の SAP 要件に関する知識。

• SAP の Activate Methodologyに関する経験

• シニアおよびエグゼクティブリーダーシップとの交流経験。

• アジャイル開発プロセス、開発に関する知識。

■職種未経験者：不可