【事業推進企画/マーケティング】業界トップシェア商材/サービス×自社プロダクトの両軸/経営基盤◎/組織立ち上げ/プライム上場Gr
想定年収
500万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
570名（2025年1月現在）
仕事内容
【企業概要】
同社は、東証プライム上場のアバントグループの事業会社の1 つであり、特に連結会計ソリューション「DivaSystem」と連結会計実務の業務支援 ( BPO）サービスの両軸で連結決算のサポートをしております。
システムとBPO サービスのどちらも手掛けているのは業界的にも他になく、毎年 20 ％以上の成長率で事業規模が拡大しております。
それにより強固な顧客基盤があり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。
※取引先例（敬称略）：三菱重工業、三菱地所、吉野家 HD 、昭和シェル、ツムラ、アパマン、エフエム東京、日東電工、 KDDI 、 THK 、三井化学 など
【概要】
業界でもトップシェア（40%）を誇る同社ですが、更なる事業拡大に向け、マーケティングポジションを新たに採用いたします。
これまで営業担当が兼任で行っていた業務を専任でお任せするため、マーケティングの戦略の立案、施策の推進を一気通貫でお任せします。
・売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～1年程度）の施策の検討、実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的／定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進／実行
・リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの施策立案及び長期的なアプローチ
【詳細】
・市場認知促進～キーパーソンの明確化とリード獲得～アポイント創出の上流工程で効果を最大化させる施策立案・運用します。
・獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
◇リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリング及び優先度の明確化
・商談確度の高いリードを特定し、営業担当者へと連携
◇メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信
・オンラインセミナーの企画・運営
※上記はあくまで想定です。事業推進企画の初期メンバーとなるため柔軟に施策及び運用を構築いただきます。
※座学やロールプレイング、OJTを含めて不足する知識をキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。
【顧客層】
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソン(CFOや財務経理部の部課長クラス)が中心です。
■配属組織/社風
・20∼30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すことから非常に風通しが良い環境です。
・当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っているため、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。
【採用メッセージ】
ディーバはオンリーワンのソフトウエア提供と、ナンバーワンのサービス提供を日々積み重ねることで、結果としてアバントグループの企業理念である「100年企業の創造」を成すことを目標にしております。
そのうえではグループが掲げるMission「経営情報の大衆化―経営情報を未来の地図に変えていくー」の実現が不可欠であり、そのためにはすべてのお客様にご満足を提供し、企業価値向上に役立ち、必要とされ続ける存在でなければなりません。
易い道ではございませんが、志を同じくする仲間がいることで成せる未来だと信じております。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■募集背景
現在弊社は実務支援サービス(BPO)の両軸でマーケティングや業務効率化（DX推進）を支援しております。
事業拡大に伴い、より体系的かつ効率的に営業活動を推進していくために、企画立案・実行を専門に担うポジションを新設することと致しました。
今回は営業統括部長と共に0→1ベースで組織及び運用を構築し、営業企画としての役割を創造していただける方を募集しております。
■ディーバで働く魅力
・専門分野に特化し市場の認知が進んでいる2つのソリューション(BPOサービス＆自社プロダクト)の、更なる拡大戦略を担うブレーンとして活躍できる機会があります。
・リカーリング(継続）を前提としたビジネスであり、自身の成果が末永い社会貢献に繋がる実感を得られます。
・会社の中期経営計画を達成するための中核を担うポジションで仕事ができます。
・売上最大化のための企画や提案だけでなく、実行や成果の創出まで裁量と柔軟性を持ちながらコミットできます。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須条件：
・営業／営業推進／営業企画／経営企画／事業推進の業務経験をお持ちの方、または営業経験3年以上の方
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験
・リードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
■歓迎要件：
・コンサルティングの経験
・予算作成・KPI設計経験
・セールスオペレーション、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
・会計もしくはITに関わる知見
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(試用期間3ヶ月)
給与
月給制
年収：500万円 ~ 900万円
月収：31万円～56万円
月額基本給：25万円～50万円
※給与は目安です。ご経験やスキルを考慮の上選考を通じて最終決定いたします。 ※詳細はオファー面談時にご確認下さい。
賞与・インセンティブ
年3回 昨年実績：基本年俸額の4/16を3回に分けて支給
・賞与：年3回（6月・9月・12月）
昇給
有り 年1回 / 7月
年1回（7月）
勤務地
東京都
新宿本社
〒163-1343 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号
新宿アイランドタワー42階・43階
交通手段1 沿線名：東京メトロ丸ノ内線 駅名：西新宿駅 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：都営地下鉄大江戸線 駅名：都庁前駅 最寄駅から：徒歩8分
交通手段3 沿線名：都営地下鉄大江戸線 駅名：新宿西口駅 最寄駅から：徒歩10分
交通手段4 沿線名：JR各線・京王線・小田急線 駅名：新宿駅西口 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
■勤務時間
・フレックスタイム制
・コアタイム：11:00~15:00
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 59,336円 / 月
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
通勤手当
交通費：全額支給(交通費全額支給（15万円限度／月）)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：124
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇
・完全週休2日制／土日
・祝日
・年末年始休暇(初日5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与)
・夏季休暇
・育児・介護休暇制度、在宅勤務制度
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
各種完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
福利厚生
■教育制度・資格補助補足
中途入社時研修、書籍購入補助制度（条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担）など
■その他補足
従業員持株会（奨励金＋20％）
企業型確定供出年金
関東ITソフトウェア健保組合の各福利厚生
慶弔見舞金制度
育児・介護休業制度
ベビーシッター費用補助
その他福利厚生施策：毎年立候補制で福利厚生委員会をつくり、福利厚生内容を決めております。
導入実績：水サーバー無料や新入社員歓迎ランチ費など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
本社入居ビルの共有喫煙所は屋外にあり
なお、常駐勤務の場合はお客様先の施設状況によって異なります。
備考
※日本公認会計士協会、協会費（地域会費）につきましては、会社負担とさせていただきます。 ※新型コロナウィルス感染症拡大の影響により、現在WEB面接の対応を行っております。状況にもよりますが最終面接までWEB完結、内定というケースもございますのでご相談ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：1回～2回
求人No.：NJB2287276
最終更新日：2025/3/25
企業情報
企業名
株式会社ディーバ
代表者名
代表取締役社長 永田 玄
設立
2017年8月
従業員数
570名（2025年1月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒163-1343 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー43階
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
https://www.diva.co.jp/
事業内容
■ソフトウエア事業(Products) ：DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD、DIVA Smart Audit
■サービス事業(Services) ：決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
事業に関する特色
同社は、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。特徴は、専門分野に特化した「ソフトウエア×サービス」の価値を1社で提供できることにあります。ソフトウエアの提供により得た顧客資産と、BPO等のサービスの提供から得た業務ノウハウを活かし、唯一無二の価値をお客様に提供し続け、「グループ経営を支えるソフトウエアのデファクトスタンダードに」というビジョンを実現してまいります。
会社の特色
【株式会社ディーバについて】
現・株式会社ディーバ(2022-)は、BPO等のサービス事業を展開していた旧・株式会社フィエルテ(2017-2022)が、旧・株式会社ディーバ(1997-2022)のDivaSystem製品の開発事業を継承し、2022年10月1日に「現・株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。祖業の自社ソフトウエア事業と、成長著しいサービス事業(決算業務アウトソーシング・グローバル資金管理支援・会計コンサルティング)を融合し、『ソフトウエア×サービス』という価値を提供している企業です。
ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれます。第一期は1997年-2013年で、アバントグループ全体の祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」をゼロから世の中に普及させてきました。同システムは国内シェア約50%で14年連続No.1(※) を誇り、 大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで累計で約1,200 社のお客様に利用いただいています。第二期は2013年‐2022年で、グループのホールディングス化に伴い、旧ディーバは中核事業会社としてソフトウエアの貢献領域を拡大してまいりました。そして第三期は2022年10月からであり、自社ソフトウエア事業と、旧フィエルテが約250社に提供してきたBPO等の各種サービス事業を融合してリスタートいたしました。グループ経営・連結決算開示領域に特化する形で『ソフトウエア×サービス』の価値をお客様に提供できる、唯一無二のスタイルが特徴です。 (※出典：富士キメラ総研発行の市場調査レポート「ソフトウェアビジネス新市場 最新版」https://www.diva.co.jp/news/20230803/)
ディーバの強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。日本において西暦2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。営業利益率は毎年20%前後で推移し、連結決算業務は上場廃止以外に無くならない業務という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。
※取引先(敬称略・順不同)：トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、島津製作所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、住友商事、丸紅、双日、味の素、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など
先々の見通しとしては、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、ソフトウエアだけのご利用に留まらず、BPOやコンサルティングといったサービスを合わせて利用いただくお客様も右肩上がりで増加しています。ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら新しい挑戦を続け、当面は「2028年6月期：売上高140億円(5年平均売上高成長率17.3%)※中計参照」を目標に置きながら、成長を続けてまいります。(2023年6月期は売上高約67億円)
ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げてきた『ソフトウエア(DivaSystem)』であることに疑いはありません。加えて、社会や時代の変化で絶えず変わり続けるグループ経営・連結決算開示領域における「正解」を、『サービス』の提供を行う過程で見つけ出し、そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウエアへとブラッシュアップさせ続ける。この「ソフトウエア→サービス→ソフトウエア→∞・・・」のサイクルを繰り返していく中で、ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウエア会社」を目指してまいります。
その他の特色
【基本データ】
・平均年齢：31.5歳(2024年4月1日時点)、男女比：約6：4、中途比率：約97%
・職種別比率：会計系人材約73％、IT系人材約20％、営業約3％強、ミドルバック系約4％
・昇給率：直近6.8%(5年平均でも6.5％を記録しています) ※大企業の平均は約2%、中小企業は約1％
・中途採用入社者数：153名(22年7月-23年6月期)←97名←63名
【参考資料】
グループ全体の中期経営計画：https://www.avantgroup.com/ja/ir/strategy/managementplan.html
シェアードリサーチ社による客観的レポート：https://sharedresearch.jp/ja/companies/3836
売上実績
求人No.：NJB2287276
最終更新日：2025/3/25