同社のリサイクル自動選別機のプロジェクトマネジメント業務（範囲：受注後～納入後の検収まで）をお任せいたします。

【企業紹介】
欧州発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。この業界におけるリーディングカンパニーです。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。

日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客としております。
また国内以外では、韓国と台湾の市場をカバーしています。

国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。


【主な業務内容】
•お客様と積極的にコミュニケーションを取り、満足度の確保に努めること
•海外本社との調整（製品出荷～現地納入・試運転までのスケジュール確認、機器仕様確認等）
•客先向けの製品仕様構築
•技術資料作成
•協力会社・サプライヤーとの技術範囲および納期に関する調整・管理
•国内での機器組立の指揮および監督

また、プロジェクトマネジメントに関連する業務として、
テストセンターでのデモ検証やテストレポート作成などが発生する可能性もあります。


【出張頻度】
平均すると月1～2回程度です。
日帰り、もしくは1泊程度の短期間がほとんどで、数日間にわたる出張は稀です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

外資系大手企業においてグローバル標準プラットフォームへのシステム移行プロジェクトの一環として、
テストチームの一員としてSIT（システム統合テスト）の計画および実行を支援していただきます。
顧客の登録・管理を行い、製品設計から申請までのプロセスをすべてペーパーレスで実施します。

【業務内容一例】※ご経験に応じた業務をお任せいたします。
・テスト計画、テストケース、関連スクリプトの作成・文書化・維持
・繰り返しテストのための戦略の策定・文書化
・テスト計画およびテストケースの実行・評価
・ソフトウェアテスト結果の分析と是正措置の提案
・テストケースのトラブルシューティングおよびデバッグ
・ソフトウェアテスト手法に関する社内教育
・ソフトウェア要件およびテスト計画のレビュー
・テスト計画およびテストケースの進捗状況の監視・報告
・他のチームメンバーとの協働
・ジュニアメンバーへの指導・支援

【ポジションの魅力】
継続的な学習機会があり、求人市場でも高い需要があるポジションです。
ソフトウェア品質に大きな影響を与えることができる点も魅力です。
テスターはソフトウェア開発ライフサイクルにおいて重要な役割を担い、
チーム間の橋渡し役として、高品質なユーザー体験の実現に貢献します。

【その他特徴】
◆One TCS
世界中のコンサルタントと日本のコンサルタントが1つのチームとなって協働することで
グローバルに展開するTCSが持つ最高の知見を提供します。
◆製品ベンダー中立
特定のハードウェア・ソフトウェア製品に偏ることなく、お客さまに対して、最適な解決策を提案します。
◆現場・現実主義
実際に現場を見た上でお客さまと膝詰めで議論しながら目指す姿を描きます。
机上の空論で終わらせることなく、成果を得るまでお客さまと一緒にソリューションの実装・導入を現場目線で行います。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■企業及びポジションの魅力
外資系企業ですが、日系/外資両方の良さを感じられる社風です。
裁量を持って自走して業務に取り組んでいただくことができる上、意思決定力もあり、日本からの提案も歓迎される風土です。
また、昨年の全社平均残業時間は19.5時間程度とワークライフバランスも良い環境です。

■製品
シリコーン製品(化粧品やシャンプー等の日用品に使用される製品です。)

■顧客
日本国内の大手化粧品メーカーや消費財メーカー

■ポジション概要
ビューティ＆パーソナルケア市場におけるテクニカルサポート、新規アプリケーション開発、テクニカルマーケティングを担当いただきます。

■職務内容
1. マーケティング、セールス、テクノロジーのサポート
マーケティング、セールス、テクノロジー、サポート部門と密接に連携し、BPC事業の成長を促進するための新たなビジネスチャンスを特定する。
電話やミーティングに積極的に参加し、自社の同僚の要望に対して専門的なフィードバックを提供する。
新しいプレゼンテーション、マーケティングコンセプト、製品プロモーションのアイデア、ラボワーク、自社または競合製品の新しい利点や性能の発見などの情報を作成し、社内で共有する。
顧客の問題に対応するための情報を探しているコマーシャルチームのメンバーに専門的なサポートを提供する。
グローバルADEワークショップに参加し、製剤開発教育、顧客の課題に関するディスカッション、原料プロモーションのアイデア創出などを行う。

2. ラボワークと製剤開発
市場および顧客のニーズに対応するプロトタイプ製剤を開発する。新製品の性能を示すプロトタイプ製剤で新製品の上市をサポートする。
競合技術をよく理解し、既存の競合グレードの代替品を提案できる。
主な顧客からの技術的な質問や問題に対応するための指示書やガイドラインを作成する。
適用される品質基準に従い、安全なラボ環境を維持・促進する。

3. 顧客および販売業者のサポート
新製品および既存製品の使用とクレーム立証に関する専門的なカスタマーサポートを提供する。開発中の製品の利点と提案された用途を明確に理解する。
顧客、新入社員、ディストリビューター、代理店向けの定期的なトレーニングを手配する。
販売チームをサポートするため、販促資料やその他のツール（チラシ／新しいプレゼンテーション／ビデオ）を作成する。

4. 積極的なマーケティング活動
展示会、セミナー、その他のイベントに積極的に参加する。
各地域でのセミナーのコーディネートとサポート
各地域でのマーケティングイベントのサンプル準備と開催をサポートする。
市場のトレンドを理解し、その知識を社外や社内の顧客と話す際に活用できること。マーケティングマネージャーと共にトレンドプレゼンテーションの作成。

■休日：完全週休二日制

関西地区にてコンプレッサー及び、付帯する機器の提案営業をしていただきます。

【具体的には】
1. 担当地区の既存顧客の維持、既存販売代理店とのビジネス拡張および新規顧客の開拓。
　販売⽅法：代理店（商社）との同⾏営業および直接販売
　担当地区：関西地⽅
2. 省エネ診断サービス（計測機器設置・データ解析)による提案型営業により
　お客様の圧縮空気の費⽤削減に⼤きく寄与します。
3. 客先訪問は直⾏・直帰であり、各種報告はシステム上のアプリケーションを使って⾏えます。
　週１回の営業会議（基本オンライン）の出席
4. その他、会社が必要とすること。

【担当顧製品】
●スクリューコンプレッサー
⇒ライフサイクルにおける低コスト化を目的とする装置
●ユーロコンプ・レシプロコンプレッサー
⇒より大きな圧縮空気量を必要とする工場に最適で、横置き、縦置き、またはレシーバータンク別が可能で、あらゆる環境に適合する。
●ドライランニング（オイルフリー）式 ロータリースクリューコンプレッサー
⇒長期間の高効率化が計れる。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
・担当エリアにおいて、顧客満足度の向上、顧客関係の構築、販売目標を達成する。
・製品ポートフォリオを管理する。
・売上拡大のために販路を広げる機会を創出する。
・同社の販売戦略に基づき、販売目標の達成のために代理店と協力する。
なお、NGSデータ分析、オミックスデータ分析、精密医療におけるゲノム分析、およびバイオインフォマティクスに関する理論と実践の両面での理解と経験が必要です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

国際的に認められている第三者認証機関の日本法人にて、食品・生産領域もしくは健康食品領域でのビジネス拡大に携わっていただきます。
具体的には既存顧客との関係構築や新規顧客の獲得、並びにビジネスディベロップメントをお任せします。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■概要
セールス担当として、教育機関を中心とした顧客(大学、専門学校、病院、研究施設など)に自社製品であるAnatomage TABLEの導入に注力して頂きます。予算、数字達成にコミットしてきた方がご活躍できるポジションとなります。新規営業はもちろんありますが、担当施設のお客様との関係を深めていく中で、Anatomage TABLE以外の製品等もパッケージで採用頂き、売り上げをあげていく深耕スタイルとなります。

【具体的な業務内容】
・Anatomage TABLEを中心とし、その他製品のバンドリング販売、および導入提案
・プロダクトのブランディングを狙った製品提案、立案と実行
・製品プロモーション、製品発売などのキャンペーンの実行
・トレンドや競合他社の動きを把握するための市場調査
・組織、チームの成長に合わせた柔軟なタスクの実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社のPackaging & Specialty Plastics事業部にて工業用、食品用フィルム向けポリエチレン材料の営業ポジションをご担当いただきます。
※食品・工業用に限らず、ご経験により、自動車・エレクトロニクス向けもご担当いただけます！

担当製品のイメージ：
https://www.dow.com/ja-jp/market/mkt-packaging/sub-package-shrink-films.html

■Dow Consumer Solution (DCS),
a business in Dow focusing on silicone technology and solutions toward Japan Customers/Markets, has an exciting opportunity for a Senior Sales Specialist. While DCS Japan serves 5 market segments, this role will focus on solutions toward Polyurethane applications under I&CP (Industrial & Chemical Processing) Segment which delivers various silicone additives toward broad industrial customers in Japan. Our vast business resources strives to continue to deliver on current and future growth, through application expertise and innovation aligned to market needs.

■About you and this role
We are looking for a Sr. Sales Specialist with strong business acumen, strategic thinking, and communication skills. The position will be responsible of Market and Accounts in Japan where new and existing silicone technology continues to support market growth. In this role you will have the responsibility to support the growth of the Consumer Solutions I&CP business by capturing new opportunities and managing momentum business, also aligning to and upgrading market/application strategies.

You will coordinate across all functions, including Sales, Marketing, TS&D, R&D, Communication, Customer Service and Product Management as well as with peers, key customers, distributors, and relevant teams in the other regions.

To maximize asset utilization, you will also be responsible for Forecast accuracy by working with Customers/ Distributors to enhance Dow’s capabilities to meet market needs. Portfolio management for growth opportunities both short to mid-long term will be managed through CRM.

Dow provides an Inclusive Culture which encourages participation to ERG (Employee Resource Group) across business to adopt with Dow’s global culture.

■Responsibilities
・Manage the business of DCS I&CP for stable growth. Execute sales/marketing plan, delivering in volume and value. Develop the sales plan aligned to the marketing plan in coordination with other functions.
・Seek new Opportunities at new customers/applications directly or working with distributors.
・Maintain and expand the account portfolio and Dow’s presence in the region.
Understand the customer needs to differentiate Dow and gain market share.
・Search new product development opportunities within the market and collaborate with TS&D/R&D for technical proposals.
・Maintain and strengthen customer relationships, expand network to different levels within a customer’s organization.
・Develop sales forecasts in coordination with Product Lines and Supply Chain.
・Collect and utilize market intelligence to shape sales plan and marketing strategy.
・Lead and conduct negotiations for developing/implementing necessary price strategies aligned with business goals, and other commercial conditions as needed.
・Collaborate with other functions and stakeholders to deliver CX results.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Job Summary:
This person is mainly responsible for leading Application development/improvement projects as a Tech Representative, and supervising system interfaces and testing, maintenance, and support for business applications especially related to backend system of website, ordering and inventory management. S/he will manage technology and software development projects in accordance with DevOps principles; Ensures continuous, high velocity delivery and automated deployment through the use of software provisioning,
configuration management, source code management and all the system interface/integration related tasks.

Responsibilities:
 Providing software application solution, integration and interface creation and management between surrounding systems
 Performing analyses on software application functionality and suggesting improvements & replacements
 Ensuring effective front-end and back-end functionality of applications
 Consulting with the software development vendors, internal users to improve application performance
 Establishing the root causes of application errors, and escalating serious concerns to the Senior Engineer or to the service provider to resolve the issues in a timely manner
 Keeping a record of configuration changes and scheduling application updates
 Documenting processes and monitoring application performance metrics
 Providing front-end support to business users and colleagues in other departments
 Provide training and support creating updated manuals for business users as necessity
 Act as a technical lead for the forthcoming ERP replacement and EDI process improvements especially by understanding the area of integration, data flow & interfaces between surrounding systems
 Support developing automation tasks, gather & transform data from business applications and make it ready for Power BI and/or GCP platform in collaboration with RPA dev team.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務概要と役割
同社の事業成長を可能にするIT戦略の立案と、その実現をリードする 「情報企画業務」 を担っていただきます。

関連する様々な業務部門のキーマンと連携し、全社戦略プロジェクトや新規ビジネスモデル構築にあたってのIT技術面の方向付けや、情報セキュリティなどリスクへの対処を、主体的に進めることが求められます。

マーケティングやファイナンスの視点があり、同社のコアコンピタンス活用 や サービスのスケール化 といったことを業務部門と対等に議論できることが望ましいです。

米国本社のITチームと密に連携し、実情を鑑みた建設的な全社ITガバナンスを整備していくことも必要です。

■主な業務内容
• 全社戦略プロジェクトのIT取りまとめ と 関連部門との調整
• IT&業務トレンドを踏まえたシステム戦略の立案と、それを実現するためのアーキテクチャの選定
• 新規事業企画へ参画し、IT関連の実現方向付けや、リスクコントロールを含めたサービス立上げのリード
• 専門ベンダーや本社ITチームの支援を得ながら、情報セキュリティ環境やITガバナンスを継続進化
• 事業方針に基いた担当テーマのプロジェクトマネジメント（リソース、予算、課題、リスク 他）
• 高品質のITサービスを維持していく為の、外部ITベンダーの適切なマネジメント

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆業務内容(ソリューションエンジニア)
企業における基幹系および情報系の業務システムの、Web系のカスタムアプリケーションに関する要件定義、設計、構築、テスト、開発、保守、運用を担当します。

◆役割・期待
主にWeb・基幹系のカスタム開発プロジェクトの業務アプリケーションチームやアプリケーション運用のアプリ改修・拡張チームなどに配属され、システム要件定義、アプリケーション設計、プログラミング、テスティング、データ移行、保守・運用などの業務を担います。
・システム要件定義者、アプリケーション設計者、アプリケーションデベロッパ―
・保守・運用のアプリケーションエンハンス要員

■休日：完全週休二日制

HR Generalistとして、以下に示す業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・正社員、契約社員、アルバイトの勤怠管理
　（勤怠データチェック・エラー対応）
・時間外労働の計算
・有給休暇の付与並びに申請受付処理
・給与データ作成
・健康診断案内、各種処理
・採用アシスタント
　（Hiring Managerへの要件ヒアリング・エージェント対応など）

その他、以下のサポートもお願いする可能性がございます。
・年末調整
・社会保険手続き

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
・担当する船舶に対し、スペアパーツ供給、技師派遣、定期点検、アップグレードソリューションなどのサービス販売活動を計画・実施します。　
※対象機器には、配電盤、変圧器、発電機、モーター・ドライブ、自動化システムなどが含まれますが、これらに限定されません。

・担当のインストールベースにおける年間予算目標（受注額、売上高、収益性）の達成に責任を持ちます。
・見積提案書の作成、受注、社内および社外エンジニアの配置、現場調整、原価計算から請求書発行、入金フォローまで、全ての業務を計画・実行します。
・工場の推奨に基づき、顧客の要望に適したソリューションを提案します。
・顧客からの要望（営業面および技術面の問い合わせを含む）に対し、迅速な対応と適切なフォローアップを工場にすることで、効果的な顧客関係を構築・維持します。
・グローバル チームと連携して、デジタル化および脱炭素化システムとソリューションの戦略的ビジネス ポートフォリオの新規顧客獲得を目指します。

【ミッション】
・サービスセールススペシャリストとして、日本で管理する船舶に設置された電気システム及び機器のアフターセールスおよび技術サポートのコーディネートを担当。
・事業部長の直下で、顧客の期待を上回るサービス活動のすべての側面を効率的に管理し、高い行動規範のもと、プロフェッショナルで倫理的に会社を代表することを確実にする責任を担う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【内容】
・既存顧客（国内大手電機メーカー・自動車関連企業等）への提案営業
・パワー半導体（ダイオード・トランジスタ・IC・MOSFET・IGBT・SiC等）の製品紹介や技術フォロー
・顧客ニーズのヒアリングや社内技術チームとの連携
・新製品の提案・納期調整・価格交渉
・Webミーティングによる本社・他拠点・関連部署との連携

【担当製品】
・パワーデバイス半導体製品をメインで扱っています。
　また車載向けの製品への展開も積極的に行っています。

【販売先】
・家電/FA機器/車載市場への多岐に渡る日系企業

【販売先】
　コンシューマ、インダストリアル

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

【主な仕事内容とタスク】
企業向けIT運用管理ソフトウェア（ManageEngine）のいずれかの製品のプリセールス業務を担当いただきます。

● 購入前のお客様向けの製品紹介（商談でのデモ、セミナー講師など）、お問い合わせ対応
● 購入後のお客様向けのカスタマーサクセス活動（更なる活用の促進、機能を活用してもらうための施策検討・実行、アップセル・クロスセル）
● 販売代理店向け製品/サービスのトレーニング実施
● お客様に有益となる製品/サービスに関するコンテンツ作成（製品紹介資料、動画等）
● インド本社（開発元）への製品/サービスの詳細仕様確認、製品/サービスの課題、より良くするための機能要望のフィードバック

【求める人物像】
● 他部署と良好な関係を構築し、連携しながら業務を進めることが得意な方
● 目標達成へのマインドを高く持っている方
● 自ら課題を発見し改善に取り組むなど、物事に主体的に取り組める方

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

楽楽精算申請内容チェックおよびERPデータ入力。
伝票の起票・整理。
関連会社請求書保管。
銀行入出金処理及び管理（キャッシュフロー作成含む）。
支払：国内（３～６回/月）・海外（月１回）。
各勘定管理（売掛金、買掛金、前払費用、社保・源泉税等給与関連立替金、未払金、消費税等）。
銀行対応 税金・源泉税払戻票等手渡し。
月次決算（為替洗替、関連会社残高照会、社内システムレポーティング等含む）。
リース会計（四半期毎のレポート抽出、新規リース入力等）。
年次決算及び税務申告資料作成のサポート。
法定調書作成。
償却資産申告書作成。
取引先、顧客、会計勘定の楽楽精算及びERP登録。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■契約関連業務
・契約書ドラフティング及び審査業務
（秘密保持契約、事業提携契約、業務委託契約、ライセンス契約、販売代理店契約、サービス利用規約（BtoB、BtoC）
・その他弊社及び子会社のサービスに関連する各種契約）
■コンプライアンス関連業務
・コンプライアンス研修の実施
・社内規程の策定及び管理、社内セミナー実施　等
■登記、各種許認可関連業務
■商事法務
■組織再編業務
・M&A、グループ組織再編等
その他、法律相談、事業に関する法的調査・リスク分析等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■UPSのサービス業務に従事頂きます。

【具体的には】
・据え付け業務のサポート（組み立て調整、客先での搬入時の通線、結線、電気的社内検証作業、客先での検証作業、電気的トラブル対応のサポート）、試運転、技術的な障害分析と解決
・内部および外部のフィールドサービスエンジニアへの技術サービストレーニングの実施
・問題解決のためのR&Dエンジニア（APAC）との連携
・アメリカ本社への技術習得の為の研修　

※現在活況なデーターセンタービジネスにおいて不可欠な製品の世界トップブランドとして顧客のニーズに応えながら最先端の技術に携わる職場です。

※社内作業・社外作業の割合は、時期によって変動がありますが、社外業務が大半となります。
出張頻度はプロジェクトの状況によって変動しますが、1回の出張は日帰り～1週間程度です。

[扱う商品]
・UPS（無停電電源装置）、EPMS（電力監視システム）

[クライアント]
・世界で最も利用されているパブリッククラウドサービス提供企業

[勤務体系]
在宅勤務、直行直帰

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ポジション名】Senior Process Engineer

【ポジション概要】
食品・飲料の製造ラインにおけるプロセス設計及びライン立ち上げを行います。
設備メーカーとしての立場でありながら、食品・飲料製造プラントにおいて、
EPC事業者のようなサービスを提供する部署となります。
この部署ではフィジビリティ~FEED~EPC~PM~試運転までを担っています。

【業務内容】
製造ラインプロジェクトの初期段階（構想～基本設計～見積）における技術リーダーとして、以下を担当いただきます：
■顧客ニーズに基づく技術ソリューションの設計・最適化
■概算～確定見積に向けた設計・コスト試算・資料作成
■技術仕様書、レイアウト、設計図の作成
■営業部門と連携したブランド機器の見積支援
■衛生・安全・プロジェクトの各種リスク評価への参加
■工事・試運転に関わる費用見積とサプライヤー対応
■実行チームへの技術引き継ぎとサポート
■顧客・サプライヤーとの技術折衝のリード
■若手技術者の育成と標準設計ツールの活用促進
■顧客対応時における技術的価値の提案・説明

【組織構成】
マネージャー、メンバー3名
メンバーは、色々なポジションを経て、現在このチームで活躍しています。1名は韓国にいらっしゃいます。また、コントラクターの方が業務をサポートされていたり、海外のチームからも業務のサポートがある時も。

■休日：週休二日制

About Us:
At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company.

We realize people do not fit into neat boxes. We are looking for curious and empathetic individuals who are committed to developing themselves and learning new skills, and we are ready to help you do that. We cannot complete our mission without building a diverse and inclusive team. We hire the best people based on an evaluation of their potential and support them throughout their time at Cloudflare. Come join us!

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-Ensure customer satisfaction
-< 60% travel

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