同社インドネシア拠点の責任者（GM）として、海外拠点運営全般の業務をお任せします。

■業務内容
・海外現地法人の総括的運営および管理
・会社方針に沿った事業計画の立案・実施・管理・報告業務等
・その他、拠点運営に係る業務

■取り扱い製品例
・自動車・家電・電子機器用電線、コネクター、ワイヤーハーネス等の各種部品
・樹脂・ゴム・特殊金属の各種材料製品など
（http://www.nagoyadenki.co.jp/products/index.html）
※各海外拠点では主に自動車業界を中心とする取引先へ営業しています。

■インドネシア拠点について
インドネシア、ほか東南アジア諸国への各種電線、電気機器の販売を目的として2011年3月に現地法人を開設しました。
現在、日本人駐在員2名を含む約10名のメンバーが活躍しています。

■同社海外駐在について
アジアを中心とする各海外拠点には現在10数名の日本人社員が駐在員として活躍しています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■業務概要：
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データセンター事業者であるデジタルエッジ・ジャパン社でのAccount Executive, Salesのポジションです。

大手エンタープライズ企業のお客様を中心に、コロケーションだけでなく、プライベートクラウド構築やマネージドサービスを含むデジタルエッジ・ジャパンの全般ソリューションをご提案頂きます。

イメージはSIer営業のように、お客様の課題や計画をヒアリングし、デジタルエッジ・ジャパンサービスの提案をしていただきます。

■Key Responsibilities：
Manage assigned existing customers to increase spend, maximize profitability, maintain revenue and reduce churn
Achieve designated sales (bookings and revenue) objectives, while forecasting accurately, and maintaining opportunities in CRM system
Develop and expand executive relationships within key accounts, maintain strategic account plans, conduct regular customer business reviews
Facilitate customer relationships for timely resolution of customer issues
Lead and drive coordinated sales engagement with the extended sales and sales support teams, including deal reviews
Collaborate with regional sales team for export sales of Digital Edge platform
Actively champion and increase awareness of their responsibility to occupational health & safety in the workplace, information security management, environmental management systems; and comply with all legal regulatory requirements of the organization

■デジタルエッジ（Digital Edge）について：
シンガポールに本社を置くDigital Edgeは、アジアのデジタルインフラストラクチャーを変革することを目的に創業した、先見性と高信頼性を持つデータセンタープラットフォーム企業です。接続オプションを豊富に備え、エネルギー効率に優れた最先端のデータセンターを構築・運用することにより、新しいコロケーションと相互接続のオプションをアジア市場にもたらし、この地域でのインフラストラクチャーの導入を容易に、効率的に、そして経済的にすることを目指しています。

Digital Edgeは、業界での数十年にわたる経験を有し、アジア太平洋地域のデータセンター、クラウドおよび通信業界での価値創造の実績を持つ経験豊富な上級管理者チームによって設立されました。Stonepeakによる支援の下、Digital Edgeは10億米ドルを超える資本を投じてアジアにデータセンタープラットフォームを設立し、推進していきます。
www.digitaledgedc.com/jp

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

国内における営業活動全般をご担当頂きます。

【具体的には】
・深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・担当企業は5～10社程度、週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー

【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。

【配属部署】　営業本部　国内営業部
【転勤について】　1年程度本社勤務の後、全国各地へ転勤が発生します。その後も3～7年スパンで転勤の可能性があります。
【残業時間】　20h/月程度

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
ご経験に応じて、入社後1～2年間は国内営業部に籍を置き、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂く場合があります。

【具体的には】
・新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。

【配属部署】アジア営業部　(1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】　国内外へ適宜発生します
【残業時間】　20～30h/月程度

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

海外全域における営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
ご経験に応じて、欧米または中国、台湾、韓国含むアジア圏でいずれかのエリアをご担当頂きます。
ご経験に応じて、入社後1～2年間は国内営業部に籍を置き、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂く場合があります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

このポジションは、担当商品カテゴリーの品揃えの最適化、売上・利益の最大化を目指します。また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率 的なオペレーションを追求します。これらを達成するために、担当商品カテゴリーにおいて、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを活用した販売計画の策定、商品の販売促 進・宣伝（ブランディング）を企画・実行します。

事業部内の大規模または複数の商品カテゴリーのバイイング（仕入・販売）およびプリント・オン・デマンドによる品揃えの拡大に関する統括責任をも ち、事業責任者とともに短期・中長期のバイイング戦略を策定し、完遂するとともに、全社のバイイングの機能強化に向けた仕組みづくりをリードします。ピー プルマネジャーは、優秀なメンバーを採用し、また指導・育成を行い、チームとしての成果を出すことが求められます。部下をもたない場合も、バイヤーのロー ルモデルとして、バイイングチームのレベル向上に向けた指導・育成にあたります。

1. 担当商品カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下・関係者からの情報を踏まえて担当商品カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。

2. 販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
担当商品カテゴリー全体の販売データ・市場領域動向分析、販売戦略の立案、およびその実行に責任をもつともに、必要に応じた改善をリードして行います。さらに、革新的なプランを実現させ、カスタマーエクスペリエンスを向上させます。　

3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
直取引の推進に関して分析を行い、価格競争力の強化のみならず、在庫最適化、支払い条件改善を考えた最適な仕入れ計画を立案し、キャッシュフローの最大化を実現します。同時に品揃え戦略立案も指揮し、迅速で効果的な品揃え拡大を実行します。

4. 出版社との強力なパートナーシップの確立
コ ミュニケーション力、交渉力を駆使し、出版社のマネージメント層と短期的のみならず中長期的なゴールを共有することにより関係を確立・強化・維持し、より 複雑な状況下においても、戦略的判断と効果的な折衝・交渉によりパートナーシップを強化します。担当商品カテゴリー全体のバイイング（仕入・販売）のリー ダーとして、最重要の出版社を担当し、トップマネジメント層への関係構築を行います。

5. 社内関連部署との連携
シニアマネジメント層、同社のグローバル拠点を含む社内関連部署（事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

6. プロジェクトへの参画
グローバルに影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、あるいはメンバーとして実績を残します。特に、全社的な視点を持ち、バイイング（仕入・販売）機能の強化に向けた仕組みづくりをリードします。

7. 組織管理
部 下の業務を管理し、採用・指導・育成・評価およびチームビルディングを通じて、上記の職責を達成します。ピープルマネージャーでない場合も、バイヤーの ロールモデルとして、バイイング（仕入・販売）のノウハウをメンバーに指導し、組織全体のパフォーマンス向上をリードします。

※年収について※
ここに表記している年収はあくまで目安です。実際の年収は候補者の経験・スキル等踏まえ、同社の規定により決定されます。

■休日：完全週休二日制

■担当業務
・営業メンバーのマネジメント（営業進捗のレビュー、コーチング、提案内容の検討）（業務比率：50%）
・顧客役職者への提案活動、営業同行（業務比率：40%）
・部門マネジメント業務（定例会議、事務作業）（業務比率：10％）

■製品　meviy（メヴィー）
これまで膨大な時間を要していた部品の購買調達プロセスにおいて
設計データをアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、
加工から出荷まで最短1日で実現する製造業における部品調達の革新的なサービスです。
利用者数は50,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。
▽3分でわかる！meviy（メヴィー）とは？
https://www.youtube.com/watch?v=pM-oN-vs1wY&t=182s
https://meviy.misumi-ec.com/ja-jp/fa/

■事業部／室ミッション
製造業のDXを実現するサービス「meviy」の開発、拡販、グローバル展開

■チームミッション
大手企業の役職者に対しmeviy導入を提案。設計現場への導入から成果創出までを支援

■自組織の強み
ID企業体はミスミ社内ベンチャー的位置付けです。
新しいチャレンジにワクワクする方、失敗しても前向きに次のアクションに取り組める方の応募をお待ちします。

■仕事のやりがい
meviyは製造業のDXを実現するサービスとして大きな評価を得ており、これから5年で5倍、10倍の事業成長を狙っています。
その成長に貢献する事で自身も大きく成長できる環境です。
また、meviyを使い業務が大幅に効率化された顧客の喜びの声を聞く事ができ活動の励みになります。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
セールス・マーケティング部門のジェネラルマネージャー

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

代理店を活用して、Nuvoton製品の販売を拡大していただきます。
※Nuvoton Technologyは、2008年にWinbond社から分割されました。主な製品ラインは、マイクロコントローラー、オーディオIC、コンピューティングICです。

【具体的には】
・月間および四半期ごとの売上目標の達成
・週間セールスレポートの作成と管理職への提出
・必要に応じて代理店や最終顧客の取引を支援する

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

プロジェクトマネジャーとして主に海洋又は沿岸のプロジェクトを管理していただきます。日本法人の他の部門や海外のフグロ各社と協力し、プロジェクトを遂行する業務です。また、顧客、船の関係者、プロジェクトチーム間の調整も行っていただきます。プロジェクトは数週間から数年にわたって続く小規模から大規模なプロジェクトまで様々で、業務の状況に応じて上記以外のタスクを行っていただく場合があります。

【具体的には】
・海洋又は沿岸調査の準備から実施（引継ぎ）、完了そして成果の評価迄のプロセスをフグログループのプロジェクト管理規程に従い管理、調整する。
・入札、オペレーション、調査船の管理および技術を取り扱うチームとの連携、調整を行う。
・調査を計画し、顧客と当社が調査仕様と成果物について十分に納得し合意できるよう調整する。
・調査実施計画、品質管理計画、安全衛生管理計画、緊急対応計画を含む調査実施計画の作成及び提出に責任を持つ。
・プロジェクトチーム内での調査仕様及び要求事項の意思疎通に責任を持つ。
・プロジェクト予算と支出の管理、請求書の確認及び承認、必要に応じて第三者からの費用の回収を行う。
・フグロのQHSSE管理システムに従った作業を行い、安全管理に対する意識の高いプロジェクト人員を育成する。
・顧客への請求書の発行を迅速に行うため、プロジェクトの進捗等関連情報を整理する。
・継続的にプロジェクトのパフォーマンスを向上させ、さらなる発展のためのフグロとしての競争力を維持する。
・プロジェクトにおける経験や教訓が学習や改善のためのツールとして使用されるようにする。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

・新規アカウントの開拓｜先方からのお問い合わせ起点、当サービス側からのドアノック起点、の両面から
・担当アカウントとのコミュニケーションを通じて得られたご要望等を踏まえた、具体サービスへの落し込みと積極提案、契約獲得
・導入後のアフターサポート
・スケール化に向けた営業戦略の立案・推進
・営業系人財の育成、チームビルド

■休日：完全週休二日制

住宅設備システムの開発設計を担当して頂きます。

建築・工務店向けのサービスシステムの企画、提案業務を担当して頂きます。

【職務概要】
サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案・営業できる方を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。

【業務内容】
VMware製品活用における成功のカギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション（PSO）が握っています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用し、お客様ビジネス価値向上に貢献します。
Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがメインミッションとなります。
PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。

＜具体的には、以下のような活動を行います＞
・PSOとしてのビジネスプラン策定
・営業組織とのアカウントプランニング立案
・標準的なPSOメニューの営業組織への紹介
・お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求
・PSOメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成
・クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意
・継続的なお客様とのリレーション維持
・PSOとしてのマーケティング活動リード

※VMware PSO には 下記3点のサービスが含まれます。
①アドバイザリーサービス
②テクニカルコンサルティングサービス
③テクニカル アカウントマネージャ （TAM）

【本ポジションの魅力】
・同社のハイタッチセールスの場合は一人5社程度の担当となちますが、CSEに関してはTerritoryを1～2つ担当いただくため、幅広いお客様を担当していただけます。Territoryが広いメリットとして、年間を通じて成績が全く上がらないといったような事はなく、数字が立てやすいのも特徴の一つです。
・自身が担当する顧客全てのCIOと知り合いになる事で、人脈形成やビジネスマンとしての幅を広げていくことにも繋がります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 土, 日

仮想化技術の最大手であり、マルチクラウドプラットフォームベンダーVMware のアカウント営業のポジションです。

■主な業務内容：
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・担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う
・市場動向、IT投資特性、競合状況などを分析の上、VMware ソリューションの営業戦略を作成する
・アカウントプランを作成し、それに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う
・四半期ごとの販売計画の進捗管理、達成のためのリーダーシップ及びサポートを行う
・パートナー企業とリレーション構築、協業して、提案及びクロージングを行う
・プリセールス、プロダクトセールス、時には社内上層部を巻き込みながら、提案活動を行う。

★所属部門、担当業界は下記のいずれかを想定しています。（2021年6月時点）
-金融業界
-製造業界
-流通・サービス業界
-社会インフラ・小売業界
-通信業界
-中央省庁/官公庁/地方自治体

※ご経験、ご希望に沿って選考を進めさせていただきます。

■本ポジションの魅力：
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・入社3ヵ月はCommission100%達成とみなして支給する等、しっかりとキャッチアップの出来る期間もあり、入社後のフォロー体制が整っているのも外資系企業では珍しいポイントです。
・他社では中途入社者にそもそも空いているアカウントが無い、といったような状況もありますが、VMwareでは入社後すぐに大手クライアントを担当出来るオポチュニティがあります。
・他外資系企業であるような一匹狼で個人商店で活動をしていくようなスタイルではなく、個人での数字は持つものの、SEサイドやマネージャーが非常に協力的な社風です。
・エンドポイントセキュリティのCarbon Blackやアジャイル開発のコーチングサービスを展開するPivotal等を買収し、仮想化ベンダーの域を超えて製品のカバレッジを広げており、アカウント営業として幅広い商材の提案が可能です。

■休日：完全週休二日制

■当社の産業用自動制御装置やソフトウェアパッケージを導入されるお客様に対して、制御装置と接続するネットワークやセキュリティの設計・構築及びシステムを構築するサーバやミドルウェア、DBのインストールや設定を提供するサービスにおいて、Pre-Salesとして日本市場の拡大を目的として、新規開拓をお願いします。

【具体的には】
・Salesと協業して、RAがGlobalで展開するNSSに関するサービスについて日本市場のDemand調査、導入までのサポート・顧客から要件のヒアリング・ネットワーク、セキュリティの設計構築等の技術内容のサマライズ及びPOまでのサポート・Deliver チームへの引き継ぎ、サポート
・海外開発拠点とのすり合わせ
【働き方】現状、フルリモートで出張や訪問はほぼありません。顧客との打合せもWEB会議で実施し、NW設定やチューニング等も可能な限り遠隔から実行しています。
ただし導入立ち合い等で1週間程度の出張は発生する可能性はあります。
【組織構成】ポストセールス部内に立ち上げる新チームへの配属となります。


Interpersonal
•May serve as the primary interface for functional topics with the customer for assigned projects
•Supports an environment conducive to successful team interaction
•Interacts with Project Management
•Obtains product functional information from other business units of RA as required
Leadership
•May lead contractors on project assignments.
Business
•Leads functional execution of complex projects consulting the customer
•Responsible for meeting project schedule, design budgets, and customer satisfaction targets.
•Builds partnerships at a functional requirement level of customer counterparts.
•Must be commercially aware of the impact to the business of selecting the project design and configuration
•May present and develop functional aspects and solution designs of sales proposals to customers.
•Responsible for following all applicable corporate, company, governmental and regulatory policies and procedures as appropriate for this position.
•Responsible for delivering projects that meet the quality systems of the customer and the business unit
•Depending on business development and feedback from employee the above duties may have to be customized.

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

コネクタ業界経験者、自動車業界/車載関連出身者で、下記業務経験をお持ちの方に合わせた仕事内容をご提案させていただきます。
【求人例】
・コネクタ設計
・品質保証
・生産技術
・営業/海外営業
・金型設計・組立・成形立ち上げ技術者

■休日：完全週休二日制, 週休二日制, 年末年始, 夏季休暇

■業務内容
　同社「コンサルティングセールス」部門の営業所所長として、マネジメント業務を中心に携わって頂きます。

【コンサルティングセールス部門】
・部門の役割：主に食品メーカーに対して、食品添加物製剤、食品素材、衛生関連資材、微生物検査関連資材、食品加工機械類などの商材を提案しています。取扱い企業は約800社、取扱い商品は約8万点。またメーカー機能も備えているため、自社ブランド商品の開発・製造・販売や顧客の商品のレシピ開発、商品化サポートも行えるなど、食品加工用資材の総合商社として多種多様な資材を顧客へ提案できる強みがあります。顧客は大手から東北の地場企業まで幅広くございます。
・営業先：食品加工会社の経営者、研究所の研究開発責任者・研究開発担当者等、工場の工場長・加工担当者等

・金属素材、金属加工、組み立て品の営業（プレイングマネージャー）
・経営戦略に沿った営業戦略の立案・実行
・既存顧客への訪問による新規案件受注（納期・コスト調整・社内調整含む）
・新規顧客、大口顧客の獲得
・新規事業の事業収益性の検討・判断
・営業部の組織構築及びメンバー育成（採用含む）

■休日：週休二日制, GW, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

同社はハイエンドデジタルミラーレスカメラ向けリムーバブルメディアの開発・製造・販売を行っています。
現在は顧客ブランドでの販売がメインですが、今後独自ブランドでの販売拡大を考えています。

今回の求人の業務内容は、国内・海外の映像関連会社に対して弊社製品の紹介及び使用いただくための営業活動を行っていただきます。
また、顧客への営業活動を通して、顧客が必要としているストレージ商品・ソリューションをヒアリングし、商品開発にフィードバックするようなマーケティング活動も行っていただきます。
さらに、実際に商品を販売する販路についても開拓する必要があるため、海外のディストリビューターもしくは小売業とコミュニケーションをとり販路のセットアップまで一緒にやっていただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築
　→課内、部内の施策企画、フォロー
・達成に必要な数値管理、KPI設定
・場合によっては営業メンバーとのアポ同行
・営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）
等の業務を想定しております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日