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求人情報詳細

Key Account Manager

求人番号
NJB2121484
採用企業名
外資系光学計測機器メーカー
職種

営業 - 法人営業
営業 - 代理店営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
技術系 - セールスエンジニア

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

当事業部は、戦略的パートナーシップを構築し、主要なグローバル市場における成長を促進する、経験豊富なキーアカウントマネージャ(セミコン)を募集しています。
当事業部の全製品の戦略的な売上拡大を担当していただくポジションであり、カントリー・マネージャーおよびストラテジック・アカウント・ディレクターの直属となります。
キーアカウントリーダーシップチームの主要メンバーとして、戦略の策定と実行、成長計画の策定、業務および財務計画のための売上予測を担っていただきます。

■MISSION
・キーアカウントを開拓し、市場シェアを獲得し、半導体業界の成長に先行して製品のビジネスを成長させる。
・CxOレベルと深い関係を構築し、顧客の組織をマッピングする。
・技術提案、受注交渉、顧客とのミーティングをコーディネートする。
・お客様のニーズと技術的要件を完全に理解し、社内にReportする。
・計測機器、PPS、光学システムのプロダクト/マーケティングリーダーと密接に協力し、全製品ラインの成長を実現するアカウント成長戦略を策定する。
・市場セグメンテーション、アプリケーションと顧客ニーズ、競合、市場トレンドとダイナミクスを理解し、新しい機会と脅威をターゲットにした戦略をサポートする。
・新製品の要件とビジネスケースの開発
・顧客訪問やデモを通じたビジネス開発の促進、顧客や主要なインフルエンサーとの関係構築
・定期的な報告、週次売上報告、顧客会議および会議報告、受注および収益の月次予測、四半期ごとの市場レポート
・担当地域における収益性の高い販売量と戦略的な目標値の達成
・ホワイトペーパー、データシート、展示会、会議スポンサーシップ、ウェブサイト、PR、製品メモ、ニュースレターなど、この市場や製品ラインに特化したマーケティング資料のメッセージやコンテンツの作成を補助する。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

■必須条件
・10年以上の営業・マーケティング経験
・大口顧客を対象としたグローバルな営業経験
・技術的な専門分野での経歴をお持ちの方(エンジニアリング資格(学士号)をお持ちの方は尚可)
・クロスファンクショナルチームとの協働・指導経験
・営業、エンジニアリング、オペレーション、マネジメントなど、あらゆるレベルのチーム(社内外)とのコミュニケーション能力
・直属のチームに対してリーダーシップ、ガイダンス、コーチングを提供し、チームと会社の成功を確実にすること
・柔軟性、粘り強さ、目標達成への意欲を示し、自ら率先して行動し、周囲をやる気にさせる能力

■歓迎要件
・半導体製造装置OEMへの複雑なソリューションの販売に関する知識・経験
・半導体業界における計測の経験があれば尚可
・最大30%程度の国内・国外出張に対応できる


■職種未経験者:不可

年収
800万円-1200万円
語学力
英語力:中級以上
・海外の技術担当へのメール、電話での問い合わせ対応が発生します
・海外への年数回出張の可能性がございます(渡航制限中はオンラインにて対応)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細