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求人情報詳細

営業(GC, GC/MS)

求人番号
NJB2121103
採用企業名
非公開
職種

営業 - 医療機器営業
営業 - 診断薬営業・ライフサイエンス営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

【職務内容】
GC, GC/MS製品に特化した技術営業職です。GC, GC/MSの製品知識、アプリケーションだけではなく関連するマーケットのスペシャリストとして、営業目標数字を達成し、販売台数を日本市場で伸ばしていきます。
主要な職務内容は下記になります。
1. Challenger salesの実践
具体的には、お客様のワークフローを理解し、問題点(Pain point)を掴み、お客様に対して新しい知見(Insight)や新規装置購入の説得力のある理由(Justification)を提供することで引合創出と勝率向上に結び付ける。
2. 積極的な新規市場開発のためのプロジェクトを立案・実行
顧客面談や展示会、学会への参加を通じ、お客様のニーズや市場動向、競合の動きを把握し、新規市場を開発のためのプロジェクトを立案する。プロジェクトには、営業活動やマーケティング活動、ならびにアプリケーションエンジニアと協力したアプリケーション開発を具体的にし、実行する。
3. 担当毎の営業数字目標達成ならびに販売台数の拡大
販売店と協力し、担当する顧客、地域または市場毎の営業戦略を立案し、実行する。
4. 情報収集とスピード感のある展開
新製品・アプリケーションや市場動向などの情報、国内外の市場動向などの情報を入手・理解し、いち早く社内営業や販売店へ情報展開、および開発へのインプットを行う。競合情報の入手にも努め、GC、GC/MSの業界トップのスキルとナレッジ習得を目指す。
5. 価値ある情報のデリバリー
営業、販売店、顧客向けを問わず、マーケティングやアプリケーションエンジニアと協力して効果的なセミナーやトレーニングを企画し、実際のデリバリーを行う。
6. お客様との信頼構築
引合になる前から重要顧客との関係を構築する。装置導入後も継続的なやり取りを実施し、トラブル時には社内リソースを適切に利用する。
7. お客様の購買プロセスの理解とクロージング
お客様の購買プロセスを理解し、適切なタイミングでの見積提出からクロージングまでを指示できる。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

・理学、工学、農学、薬学などの修士課程または同等以上の学位を持ち、それ相応の自然科学の知識を有していること。
・GC, GC/MSまたはLC, LC/MSを使用している研究室の出身者であること。または、現職でGC,GC/MSを使用していること。
・お客様だけでなく、販売店や社内の他部署のメンバーと円滑なコミュニケーションが行えること
・英語によるコミュニケーション能力(TOEIC600点以上)
・Windows Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlookを使用できること
・PowerPointを用いたプレゼンテーションスキルを十分に持つこと
・50%以上を外出(出張)に充てられること。
・日本全国に出張可能なこと。
・在宅勤務が可能であること。


■職種未経験者:不可

年収
670万円-1000万円
語学力
英語力:初級以上
TOEIC:600点以上
英語によるコミュニケーション能力
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細