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求人情報詳細

Channel Account Manager

求人番号
NJB2120676
採用企業名
クラウドストライク株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■業務概要:
大手SIer、ディストリビューター様を担当頂き、パートナーセールスとして当社との協業ビジネスを企画・推進いただきます。パートナー様の持つ強みや能力と当社の持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図り、パートナー及び当社ビジネスの拡大に貢献頂きます。

【具体的には】
・担当パートナー様との関係性構築・向上、施策提案を軸とした営業活動
・パートナー様の持つ市場に沿ったソリューションの企画販売・展開
・当社製品を用いた新規ビジネスの立案・提案
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)

■業務内容:
As a Channel Account Manager (CAM), you will be responsible for driving new business opportunities with and through our partner network.

To be successful you will need to work with internal teams and partner heavily with our external Channel Partners on account planning and new account development and/or expanding existing accounts.

The right candidate will possess excellent energy and drive and a real desire to build business across a portfolio of accounts. They will have the ability to build effective relationships quickly and to find valuable business within each account immediately that can then be enhanced by leveraging internal resources. Candidates with current strong security contacts are encouraged to apply.

■本ポジションの魅力:
・今後同社として更に注力をしていくチャネルビジネスを牽引いただき、大きなビジネス拡大に貢献いただけます。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして21個のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・離職率は非常に低く、フラットで風通しの良いカルチャーです。

■クラウドストライクとは:
私たちの使命は「Stop breaches(情報漏洩を阻止する)」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。

クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。

■Key Accountabilities:
As a Channel Account Manager, you will be accountable for:
Work closely with internal resources, our partner and channel community across Japan to build a successful pipeline to meet and exceed your individual sales quota.
Identify new business opportunities whilst establishing, developing and maintaining relationships up to executive-levels within your assigned portfolio.
Network within the client’s business and influence key decision makers, typically at C-level.
Act as CrowdStrike ambassador within specific partner accounts.
Articulate and promote the company’s value proposition and services to become a trusted advisor with our partners.
Identify new business opportunities and prepare detailed channel plans, engagement strategies and targets for each account within your assigned portfolio.
Working in collaboration with internal teams and to lead a virtual team to drive and close opportunities.

Take control of opportunities and accurately forecast their business objectives and outcomes.

Be accountable for existing and the growth of new prospective Distribution, Channel, System Integration and Consultants that will allow better market and vertical sales/support coverage.
Drive product marketing, and demand generation activities with partners to accompany Crowdstrike products/solutions on partner’s website, seminars and tradeshows.

■Benefits of Working at CrowdStrike:
Remote-friendly culture
Market leader in compensation and equity awards
Competitive vacation and flexible working arrangements
Paid Parental Leave, including adoption
Wellness programs
A variety of professional development and mentorship opportunities
Open offices have stocked kitchens, coffee, soda and treats


■休日:GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

求める経験
年齢制限の理由

【必須】
・IT業界でのパートナーセールス経験(目安5年以上)
・プロアクティブに自ら考え行動ができる方
・中長期視点でのプラン策定・推進、PDCAの実践ができる方
・社内外の関係各所と円滑にコミュニケーションとれる方

【歓迎】
・大手SIer、ディストリビューター様向けのパートナーセールスのご経験
・ビジネスレベルの英語力


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-2000万円
語学力
英語力:初級以上
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細