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求人情報詳細

Corporate Account Executive

求人番号
NJB2117841
採用企業名
クラウドストライク株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■業務内容:
新規アカウントを獲得する為、Enterprise Marketに対するハイタッチ営業をお任せ致します。

・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決
・セールスメソッド(MEDDICやSandlerなど)を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する

■本ポジションの魅力:
・CorporateというとSMBマーケットのイメージを持たれますが、同社の場合従業員2,500名までのEnterprise Marketのアカウントを想定しており、準大手と呼ばれるアカウントも担当いただきます。
・キャリアパスとしては、Corporate Account Executiveとして数年間経験を重ねた後、Enterprise Sales側のAccount Executiveにトランスファーをする等、プロモーションパスもしっかりとあり、ステップアップ出来る環境です。
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして21個のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・離職率は非常に低く、フラットで風通しの良いカルチャーです。

■クラウドストライクとは:
私たちの使命は「Stop breaches(情報漏洩を阻止する)」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。

クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。


■休日:GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

求める経験
年齢制限の理由

・ 2年以上の法人向けハイタッチセールスの経験(SaaSまたはソフトウェアのご経験者優遇)
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方(オープンなコミュニケーションが取れる方)
・英語に抵抗がない方


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-1400万円
語学力
英語力:初級以上
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細