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Job Title： Sales Representative
Segment/Business Unit： Royal Canin Japan (RCJ) /Pet Specialty Retailing
Function： Sales
Job Level： B4
Location/Site： Tokyo Head Office
Line Manager’s Name： District Sales Manager Central またはEast 採用数2 名

【Job purpose / Overview】
ロイヤルカナンジャポン、Pet Specialty Retailing（ペットショップ事業部）の営業担当として事業部年間販売目標を達成するため、担当エリアにおける営業計画の策定から実施までを担います。
RCJ の製品販売を促進し、ビジネスパートナーである卸売業者やペットショップを通じ、ペットオーナーにRC 製品の「価値」を結び付けることで、担当エリア内の市場シェア拡大に貢献します。

【Key Responsibilities】
・ペットショップの価値を最大化し、ブランドポジショニングを維持するため、会社の代表として行動し、お客様とのリレーションシップを構築する。
・RC はペットショップのベストパートナーであるとして、ペットショップのモチベーションを高め、コンサルティングを行う。
・担当エリアにおける年間売上目標達成の責任を負う。
・効果的かつ効率的なビジネス展開のため、地区営業マネージャーの承認を受けたお客様への営業電話週間プランを作成する。
・担当エリア、地区、事業部のビジネスを成長させるため、顧客からそのインサイトを得る。
・ペットショップでの売上実績を管理、レビューし、売上高にギャップがある場合は対策を講じる。
・ペットショップ、卸売業者への栄養学に関する教育、数ある製品を正しく推奨するビジネスモデルを展開する。
・市場にいる各ステークホルダーを対象とした栄養学に関するセミナーを実施する。
・マーケティング/トレードプランニングから提供されるプロモーションを実行し、ビジネスの成長を図る。
・緊急事態や顧客からのクレームが発生した場合、即座に対応する。
・RC ブランドの価値を高めるために、社内のあらゆるステークホルダーと協働する。
・営業研修プログラムを通じてコンサルティング営業のスキルアップをはかる。

【Context and Scope】
この責務を担うものは、事業部の戦略を理解し、顧客との関係構築を強化し、担当エリアでの売り上げ拡大を実現することが最優先の役割となります。LM（地区営業マネージャー）のサポートにより、営業スキルを継続的に向上させ、また顧客（ペットショップや卸売業者）からの情報を事業部に還元し、年間販売計画を策定することも求められます。

■休日：週休二日制, 年末年始

Job Specifications/Qualifications
1. 学歴要件 ：大卒以上
2. 知識・経験
フィールドセールスでの3 年以上の経験
―小売業の販売環境と市場を理解していること（FMCG への理解があることが望ましい）
―中級程度のＩＴスキル（Excel, Word, Power Point）

■職種未経験者：不可