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■同社の中でもTop20に位置する大手クライアントに対して、中長期的なROIを踏まえ、より大規模な案件提案をするべく、営業活動、コンサルティング業務、プライシング業務、等の広範な業務をお任せします。

※日本では2020年の3月に新設されたポジションです。
提供ソリューションの拡大、またサブスクリプション型のビジネスモデルが主流となってきている環境の中で、VMwareが提供できる価値の最大化、及びクライアントにとって最も効率的なIT投資を促す、非常にミッション性の高いポジションとなります。

■具体的には：
・多岐にわたり、且つ複雑化するお客様提案業務においてELA（Enterprise License Agreement）の提案モデル、提案シナリオの検討
・OPEX/CAPEX分析
・ファイナンスモデルの作成を通じて、ビジネス・ファイナンス的な価値提案を支援
・社内外問わず、多岐にわたる部門と連携の上、アカウントエグゼクティブをリード etc...

営業的なの側面ももちろんですが、ファイナンス、プライシング等のバックオフィス要素を兼ね備えた特殊なポジションです。
・クライアントの財務に基づいた（IT部門以外の財政状況も配慮した）、契約資料の作成。
・アカウント営業との同行や、クライアントとの商談。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

下記のいずれかのご経験を持つ方を募集しております。
・エンタープライズ企業の担当のIT営業として10億以上の高額な案件をクローズした経験のある方。
・SWの数年単位の包括契約をクローズした経験のある方。
・IT企業のビジネスオペレーションまたはファイナンス、プライシング等の部門での経験があり、より営業要素のあるポジションで活躍したい方。
・英語ビジネスレベル

【歓迎条件】
・同業の外資系IT企業にて同様のポジションの経験
・財務系の知識

■職種未経験者：不可