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求人情報詳細

Director, End User Computing Sales

求人番号
NJB2083005
採用企業名
VMware株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■業務概要:
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
ソリューション営業部におけるEnd User Computing(EUC)組織のSales Directorとして、チームマネジメントを行いながら、ハイタッチ、パートナーセールスの部隊と密に連携を取りながら、同社製品の拡販をお任せ致します。エンタープライズの企業を中心に、VMware EUCソリューション・ポートフォリオ関連のエヴァンジェリスト・エキスパートとして、シームレスに一本化されたソリューションを市場に提供する為、パートナー・アライアンス戦略の策定・推進を行っていただきます。

■具体的な業務:
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
-VMware EUCソリューションの市場への訴求
-ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化
-営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う
-お客様のエンドユーザーコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをEUCビジネスに繋げる
-EUCソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供
-パートナーと協業してEUCビジネス領域のパートナーエコシステムを構築
-市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行
-フィールド・セールス、マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行

■本ポジションの魅力:
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-VMware全体のポートフォリオの中で30%を占めるEUCは、グローバルからも注目をされている事業であり、投資にも積極的です。そういった背景もあり、コーポレート部門からのサポートも手厚く、安心してご活躍いただけます。組織を率いて社会に大きなインパクトを与える機会があります。
-単なる製品のオーバーレイではなく、パートナーとどうやって今後ビジネスを伸ばしていこうか、ハイタッチセールス側とどうコラボレーションをしてビジネス拡大をしていこうか、または、イベントをどう開催してリードをつくっていこうか等、業務の範囲は多岐にわたります。ビジネス開発、パートナーシップ等、Sales Directorとして様々なミッションにチャレンジいただけます。
-テレワークやクラウド化が進む流れの中で、同社製品の需要も益々高まっており、社会貢献性の高い領域でやりがいを感じていただけます。
-製品のUpdate Sessionや勉強会、技術文書等のドキュメントは英語を使用するため、グローバルな環境に身を置きながらご活躍いただけます。
-VMware JapanはAPJの中でもプレゼンスが高く、グローバルから見ても日本のマーケットは注目されているため、イニシアチブを発揮しながら営業活動に携わっていただく事が可能です。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

【必須】
・IT業界におけるハイタッチセールスの経験を5年以上
・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験
・チームマネジメントや組織リードを行ってきた経験
・実務での英語使用経験

【尚可】
・パートナーセールスのご経験
・デスクトップ製品の知識:VMware Horizo​​n、Citrix Xen Desktop、App、Microsoft SCCM
・モバイル製品の知識:VMware WorkspaceONE、AirWatch、MobileIron、CLOMO MDM、Intune
・仮想化、N / Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解
・デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識
・モビリティ/ BYOD /持続可能性/ DaaS / Saas / MDM(モバイルデバイス管理)などの新市場の理解
・ビジネスレベルの英語力


■職種未経験者:不可

年収
200万円-3300万円
語学力
英語力:中級以上
流暢でなくても構わないので、英語を使用して業務を行っていた経験は必須となります。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細