コンサルティング - 戦略コンサルタント
コンサルティング - ITコンサルタント
コンサルティング - アドバイザリー
IT（PM・SE） - プリセールス・ポストセールス

仮想化技術の最大手、VMware社のStrategic Accountを中長期で深耕していく上級ポジションです。

■同ポジションは、グローバルでは2020年2月に立ち上がり、日本法人は2020年8月よりつくられた
　新しい組織（ビジネス戦略推進部）に所属いただきます。
■今や仮想化技術だけに留まらず、セキュリティやアプリケーションといったDXに係る最新の技術
　をエンタープライズビジネスの世界に広く導入、普及させるという目的において、Business
　Solution StrategistおよびEnterprise Architectは非常に存在価値の高い責務を担います。
■（VMware視点ではなく）顧客視点での価値創造コンサルティングセールスを行い、客観的/論理的
　な第三者視点で、顧客とのディスカッションをリードいただくポジションです。
■業界カットでユニット化されたペアとして、【Enterprise Architect】はお客様のLoBのキーマン深耕や
　エンゲージメントから課題を抽出してコンサルティングのリードジェンを担います。
　一方で、【Business Solution Strategist】はEnterprise Architectが形作ってきたリードに対し、自身の
　得意領域を生かした(VMware製品に依存しない)幅広いコンサルティングPJをデリバリーいただきます。
■その他、戦略的提案フレームワークを活用した提案プロセスの推進や、戦略顧客のIT Executive/ITDM
　に対して、"Why VMware"を訴求していきます。

【具体的な業務内容】
・同社の営業やSEがリーチ出来ない部分、CIOレベルやエグゼクティブレベルに対する提案活動を実施。
・DXを推進するNamedの超がつく大手のお客様に対して、テクニカルというよりはVMwareとしての
　価値提案をしていくコンサルティングセールス。
・業界毎にセグメントを行い、アドバイザリー的な立場として5社程度のお客様に対して深く入り込んで
　いただきます。
・外勤営業、ハイタッチSE等と連携し、案件規模と案件数を最大化。
・セミナーやハンズオンの講師等を実施し、リード獲得に貢献。
・お客様の課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの総合的な提案を実施。
・お客様先での製品デモンストレーション、検証時の技術支援を実施。
・VMwareソリューションに関する技術知識を幅広く習得し、日々の提案活動を実行。

【本ポジションの魅力】
・担当クライアントのCxO等の上層部に対して提案活動を行い、中長期計画からビジネス課題に
　紐づく提案を作っていきます。
・案件によってはRFPが出る2～3年前から提案活動を行い、クライアントのビジネスにとって
　クリティカルな課題をITで解決する大規模な提案が可能です。
・ネイティブクラウド(AWS, Azure, GCP)やコンテナ、IoTなど最新トレンド技術に対するR&Dや
　M&Aを行っており、最新技術を用いたグローバル事例などから学び、現場の提案活動に活かし
　ていくことができます。
・VMwareの立ち位置として、あくまでネイティブパブリッククラウドの市場を客観的に見ていく
　事が出来ます。
・レガシーなアプリケーションやオンプレミスのインフラ等も否定せず、一方でクラウドネイ
　ティブのアプリケーションを肯定することもあるので、全方位でお客様との会話が出来、IT戦略
　の経験・知識を身に付けて行く事が出来ます。

【担当いただく製品/業界等】
・公共（官公庁やデジタル庁）
・製造業界（自動車やセミコンダクター等）
・金融業界（メガバンク）

■休日：完全週休二日制

【必須】
・CIOやエグゼクティブレベルに対するIT戦略や企画等のコンサルティングや提案活動のご経験
・金融、大手製造、官公庁向けの業務知識・経験

【尚可】
＜技術スキル＞
・サーバ、ストレージ、ネットワークといったインフラ技術の知識
・Iaas、PaaSといったクラウド技術の知識
・OSやActive Directory といったサービス及びデータベース等のミドルウェア、ビジネスアプリケーションの知識

＜プリセールススキル（経験年数等を考慮します）＞
・お客様とのディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションといったコミュニケーションスキル
・営業、SEのチームメンバーと協力しゴール達成へのアクションを実行可能

＜語学力＞
・ビジネス初級レベルの英語力（読み書き、メールができれば問題ございません）

■職種未経験者：不可