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求人情報詳細

【C2C事業(ラクマ)】新規事業開発・プロジェクト営業担当

求人番号
NJB2050571
採用企業名
楽天グループ株式会社
職種

営業 - 法人営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
神奈川県
仕事内容

【楽天・事業について】

楽天のEC事業は、Market Place(楽天市場)を中心に成長をしてきましたが、国内EC市場のステージが進み、ビジネスの形も多様化する中で、複数の成長エンジンを確立していくことが求められております。その成長エンジンのひとつとして期待される事業がC2C事業であり、C2C事業はフリルとラクマという2つのアプリの統合を経てリスタートした事業部です。

2012年にフリマアプリというサービスが生まれて約8年経過しておりますが、フリマアプリの取扱高・利用者数は今も引き続き拡大傾向にあります。その成長分野において、ラクマは楽天グループのアセットを活用し、よりお得/便利に安心安全に利用できるというベネフィットを提供しています。
また、ラクマは楽天グループ内でも20~30代のお客様が多く、楽天会員新規のシェアも高く、新たな楽天会員の獲得という意味でも重要な位置づけとなっています。

【部署・サービス】
フリマアプリの競争優位性は常に変化しており、お買い物の場であるECサイトとしての側面はもちろんのこと、不用品売買で手に入れた売上金を管理する側面、スムーズな配送をサポートするインフラの側面など多角的な観点から事業をドライブさせる必要があります。

ラクマの事業開発課では、ラクマをより成長させるためにはどのようなことが求められているのか、ニーズを正しく把握し、楽天グループ内外問わずその課題の解決策を提示し、具体的なプランに落とし込み、パートナーを見つけて実装するところまでをリードしている組織です。

ラクマを利用しているお客様と協業先である事業者様とラクマ事業部がwin-win-winになる提案と課題解決を進めています。
事業者様がラクマをマーケティング活用の場として利用いただくために、どのような機能開発やデータ提供とコンサルティングが必要なのか、ラクマの利用者様が必要としている機能に、どういったパートナー開拓が必要なのか、日々課題解決に取り組んでいます。

【募集背景】
様々な事業開発の中でも、リユース企業やブランド品・アパレル商品を取り扱う事業者様と協業するプロジェクトを推進しています。
ラクマのプラットフォームを活用したい事業者様は非常に多く、急速に拡大する業務の基盤作りのために、組織を再編しております。
既存の業務にはない、新しい業務の体制構築やKPI管理手法が問われるため、採用を強化しています。

【業務内容】
当ポジションは、ラクマの公式パートナー候補になる企業への営業提案、契約締結、出品サポートがメインで、ラクマを活用した販路拡大の決断をいただくための新規開拓営業をご担当いただきます。
ご入社後は、新規出店営業にとどまらず、営業の見込み数を増やすためのマーケティング活動にも従事いただきます

1.新規営業活動全般
・契約締結に至るまでの営業活動
・バックオフィスとの契約庶務のオペレーション構築

2.B2Bマーケティング
・ラクマをビジネスとして活用するポジティブな事例発信やラクマ広報との協業
・販路拡大に関するセミナー運営

3.協力企業との協業
・提携先の事業者や楽天グループの他事業部と協力しながらの営業体制構築

<営業スタイル>
新規出店を検討する事業者様へのサポートとして、電話や直接お会いしてのご商談をはじめ、セミナーを企画・開催したり、地方自治体とアライアンスを組んだりと、自分の裁量によって幅広い提案が可能です。
オフィスワーク7割:対面商談3割程度の比率です。

<営業先>
商談先は上場企業の決裁者から新設法人やスタートアップ企業、ECサイトを販路の中心とする個人事業主に至るまで幅広い事業者が対象です。

【働く環境】
チームメンバーに共通していることは、インターネットベンチャー企業や新規事業部の事業開発担当や営業担当出身者が多いことです。
事業を伸ばすために、攻めも守りもやってきたゼネラリストが活躍する環境です。


■休日:完全週休二日制, 週休二日制, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

求める経験
年齢制限の理由

■必須条件
・セールス(広告、インターネットサービスなど無形商材)、コンサルティング業務、アライアンス提案等の営業経験2年以上

■歓迎条件
・インターネットサービスにおけるセールス(広告等)、コンサルティング業務、アライアンス提案等の営業経験2年以上
・法人営業経験2年以上
・ KPIマネジメント経験
・SQL等を利用したデータ分析経験
・戦略立案経験


■職種未経験者:不可

年収
480万円-760万円
語学力
英語力:初級以上
TOEIC800点 程度の語学力をお持ちの方。

※TOEIC800点のスコアをお持ちでない方のご応募も可能です。その際は、選考中に楽天社内にて英語テストを受験いただきます。
また、留学経験など楽天社が定める条件に当てはまる方はテストが免除になる場合ございます。
TOEIC800点程度の語学力をお持ちの方。

※TOEIC800点のスコアをお持ちでない方のご応募も可能です。その際は、選考中に楽天社内にて英語テストを受験いただきます。
また、留学経験など楽天社が定める条件に当てはまる方はテストが免除になる場合ございます。

※TOEICスコア800点未満の方の場合は契約社員採用となります。
但し、入社後一定期間内にTOEIC800点以上取得できた場合には雇用形態が切り替わる制度です。
業務での役割などに違いはございません。
※ご不明な場合には、担当コンサルタントまでお問い合わせください。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細