ログアウト

ログアウトしますか?

ログアウト

閉じる

求人情報詳細

Cloud Management Sales Executive, Automation & Operation

求人番号
NJB2039319
採用企業名
VMware株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

仮想化技術の最大手、VMwareの製品営業部隊である「クラウドサービス営業部」にて、今後日本でのビジネス拡大を担う「Cloud Management Sales Executive」のポジションです。

クライアントの多様なクラウド環境をオーバーオールで横断的に管理いただける強力な2つの主力製品「vRealize」、「CloudHealth」を軸に、同社の注力しているサブスクリプション型のビジネスモデルに対して大きなインパクトを与えていただくポジションです。

グローバルのダイレクターや日本側のSEと密に連携をとりつつ、ハイタッチセールス側にお伺いを立てるわけでは無く、大きな裁量をもって自由に販売活動を行っていく事が出来ます。

今後のキャリアパスとしても、マネージャーや管理職としてのキャリアもあれば、同社内にある17のビジネスユニットへの異動をし、キャリアの幅を広げていく事も可能です。

◆具体的なお仕事:
・日本で最大のクラウドユーザーと企業を獲得、スケーリング、維持することを目的として、指定された名前付きアカウントでテリトリーを管理。
・エンドユーザーに直接宣伝して販売し、AWS、Azure、Google、および/または当社のパートナーと連携。
・AWS / Azure / Googleのイベントとセミナーへの参加。
・アップセルとアドオンを介して顧客とのエンドツーエンドの関係を管理。
・製品に関する深い知識を活用して、ソリューション販売手法を実証し、顧客の課題を明らかにして、顧客およびパートナーに価値を提供。
・テクニカルセールス、オペレーション、マーケティングのローカルチームと連携して、新規顧客の開拓。
・日本国内の新しい見込み顧客やパートナーとの収益成長を促進するための戦略を策定して実行。
・予約から成約までの効率的な販売サイクルを推進。
・顧客との長期的な関係を構築し、ビジネスを拡大するための連携。
・成長するパイプラインを管理および構築。

◆本ポジションの魅力:
・AWSやAzure等も単体でコントールプレイがありますが、あくまでそのクラウド内に閉じた機能となっています。例えばAWSであれば、使っていないインスタンスを削除するという機能はもちろんありますが、CloudHealthは横断的に管理コンポーネントで行えるので、一元管理を実現し運用管理者にとって大きなメリットがあります。
・超のつく大手企業で実際に導入実績もありつつ、パートナー経由でAWS等のパブリッククラウドのインスタンスを安く仕入れて事業会社へ展開するビジネスにおいては、きちんとROIを出して使っていただいている実績があります。
・担当製品は決まっているものの、VMware全ての製品にリーチしており、一つの製品に閉じないで、アーキテクト等に幅広く経験していきたいという方にマッチします。
・THE営業、THE SEではなく、採用責任者の方もプリセールスバックグラウンドをお持ちである通り、営業と技術をバランス良くやっていきたい方にマッチします。
・テリトリーは決まっていないため、その方のご経験や得意領域に応じてアサインメントを決めていただけます。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

【必須】
・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を5年以上お持ちの方
・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方
・SaaS、クラウドソリューション(AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービス)の拡販をアカウントエグゼクティブとして実行してきたご経験のある方

【尚可】
・サブスクリプションビジネスの経験
・ビジネスレベルの英語力
・仮想化テクノロジーの概念とアーキテクチャに関する十分な理解
・パブリッククラウドアーキテクチャ、特にAWS、Azure、GCPの理解
・Tリソースの展開と運用の自動化の理解
・ITリソースの自動化を発券およびプロセスの自動化と統合した経験
・パブリッククラウドとオンプレミスのワークロードの請求効率を改善した経験


■職種未経験者:不可

年収
1100万円-2000万円
語学力
英語力:初級以上
・英語資料の読解と Email での英語コミュニケーション力
・緊急時には海外との会議が実施されることもあります
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細