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求人情報詳細

Regional Sales Manager

求人番号
NJB2020656
採用企業名
Regional Sales Manager
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■業務内容:
新規アカウントを獲得する為、Mid Marketに対するハイタッチ営業をお任せ致します。
想定している業界:製造、小売、文教、製薬等(あくまで一例です)

・四半期、及び、年間の個人ターゲットを達成する為の営業活動
・社内外の関係各所と緊密に連携して、ターゲットを達成するためのパイプラインの構築
・エグゼクティブレベルとの関係を構築・維持しながら、新しいビジネスチャンスの獲得
・社内の法務及び各パートナーとの信頼関係の構築
・正確なパイプライン管理とレポーティングにおける強いパイプラインの維持
・会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

■本ポジションの魅力:
・製品としてはEDRだけでなく、脅威インテリジェンス、ビッグデータ系のソリューションもあり、プラットフォーマーとして21個のモジュールを持ち、幅広い提案が可能です。
・離職率は非常に低く、フラットで風通しの良いカルチャーです。

■クラウドストライクとは:
私たちの使命は「Stop breaches(情報漏洩を阻止する)」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。

クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。

■About the Role:
As a Regional Sales Manager (RSM), you will be responsible for driving new business opportunities within enterprise clients, whilst growing existing client relationships. You will position CrowdStrike as the supplier of choice within your accounts.

To meet and exceed your individual sales quota, you will drive the sales cycle to success. You will meet the client’s requirements and be responsible for collaborating with the relevant internal teams to deliver successful sales proposals.

■Key Accountabilities:
As a Regional Sales Manager, you will be accountable for:

Work closely with internal resources and individually to build a successful pipeline to meet and exceed your individual sales quota

Identify new business opportunities whilst establishing, developing and maintaining relationships up to executive-levels within your assigned portfolio

Network within the client’s business and influence key decision makers, typically at C-level

Act as CrowdStrike ambassador within specific client accounts

Articulate and promote the company’s value proposition and services to become a trusted advisor within your customer base

Identify new business opportunities and prepare detailed account development plans, engagement strategies and targets for each account within your assigned portfolio

Working in collaboration with internal teams and to lead a virtual team to drive and close opportunities

Take control of opportunities and accurately forecast their business objectives and outcomes.

The right candidate will possess excellent energy and drive and a real desire to build business across a portfolio of accounts. They will have the ability to build effective relationships quickly and to find valuable business within each account immediately that can then be enhanced by leveraging internal resources. Candidates with current strong security contacts are encouraged to apply.

■Benefits of Working at CrowdStrike:
Remote-friendly culture
Market leader in compensation and equity awards
Competitive vacation and flexible working arrangements
Paid Parental Leave, including adoption
Wellness programs
A variety of professional development and mentorship opportunities
Open offices have stocked kitchens, coffee, soda and treats


■休日:GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

求める経験
年齢制限の理由

・エンタープライズ企業向けに5年以上の法人営業のご経験
(ソフトウェア業界、セキュリティ製品の経験があれば尚可)
・C-Levelの顧客に対してのコンサルティングも兼ねた提案営業の経験
・新しい技術やビジネスを素早く身に着ける能力
・サイバーセキュリティ業界での経験があれば望ましい
・優れたプレゼンテーション能力
・価値ある優れた提案書の作成能力
・意思決定者を見極め、影響を与える能力
・強いビジネス感覚とプロ意識、また、リーダーシップ
・Salesforce.comの業務での利用経験があれば望ましい


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-2200万円
語学力
英語力:初級以上
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細