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求人情報詳細

Account Executive(大手企業担当)

求人番号
NJB1072440
採用企業名
VMware株式会社
職種

営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

仮想化技術の最大手であり、マルチクラウドプラットフォームベンダーVMware のアカウント営業のポジションです。

■主な業務内容:
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・担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う
・市場動向、IT投資特性、競合状況などを分析の上、VMware ソリューションの営業戦略を作成する
・アカウントプランを作成し、それに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う
・四半期ごとの販売計画の進捗管理、達成のためのリーダーシップ及びサポートを行う
・パートナー企業とリレーション構築、協業して、提案及びクロージングを行う
・プリセールス、プロダクトセールス、時には社内上層部を巻き込みながら、提案活動を行う。

★所属部門、担当業界は下記のいずれかを想定しています。(2021年6月時点)
-金融業界
-製造業界
-流通・サービス業界
-社会インフラ・小売業界
-通信業界
-中央省庁/官公庁/地方自治体

※ご経験、ご希望に沿って選考を進めさせていただきます。

■本ポジションの魅力:
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・入社3ヵ月はCommission100%達成とみなして支給する等、しっかりとキャッチアップの出来る期間もあり、入社後のフォロー体制が整っているのも外資系企業では珍しいポイントです。
・他社では中途入社者にそもそも空いているアカウントが無い、といったような状況もありますが、VMwareでは入社後すぐに大手クライアントを担当出来るオポチュニティがあります。
・他外資系企業であるような一匹狼で個人商店で活動をしていくようなスタイルではなく、個人での数字は持つものの、SEサイドやマネージャーが非常に協力的な社風です。
・エンドポイントセキュリティのCarbon Blackやアジャイル開発のコーチングサービスを展開するPivotal等を買収し、仮想化ベンダーの域を超えて製品のカバレッジを広げており、アカウント営業として幅広い商材の提案が可能です。


■休日:完全週休二日制

求める経験
年齢制限の理由

【必須要件】
・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を5年以上お持ちの方
・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方

【尚可要件】
・ビジネスレベルの英語力


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-2000万円
語学力
英語力:初級以上
英語資料の読解と Email での英語コミュニケーション力
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細