営業 - 法人営業
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業

仮想化技術の最大手であり、マルチクラウドプラットフォームベンダーVMware のアカウント営業のポジションです。

■主な業務内容：
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・担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う。
・市場動向、IT投資特性、競合状況などを分析の上、VMware ソリューションの営業戦略を作成する。
・アカウントプランを作成し、それに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う。
・四半期ごとの販売計画の進捗管理、達成のためのリーダーシップ及びサポートを行う。
・パートナー企業とリレーション構築、協業して、提案及びクロージングを行う。
・プリセールス、プロダクトセールス、時には社内上層部を巻き込みながら、提案活動を行う。

★所属部門、担当業界は下記のいずれかを想定しています。（2023年6月時点）
-金融業界
-製造業界
-通信業界
-中央省庁/官公庁/地方自治体

※ご経験、ご希望に沿って選考を進めさせていただきます。

■本ポジションの魅力：
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・入社後3ヵ月はCommission100%達成とみなして支給するなど、
　フォロー体制が整っているのも外資系企業では珍しいポイントです。
・他社では中途入社者に空いているアカウントが無い、といったような状況もありますが、
　VMwareでは入社後すぐに大手顧客を担当できるオポチュニティがあります。
・個人で数字は持つものの、外資特有の個人で活動をしていくようなスタイルではなく、
　SEサイドやマネージャーが非常に協力的な社風です。
・エンドポイントセキュリティのCarbon Blackやアジャイル開発のコーチングサービスを展開するPivotal等を買収し、
　仮想化ベンダーの域を超えて製品のカバレッジを広げており、アカウント営業として幅広い商材の提案が可能です。

■VMware社について：
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VMwareのソフトウェアは、複雑化する世界中のデジタル インフラを支えています。VMwareのクラウド、アプリケーション モダナイゼーション、ネットワーキング、セキュリティ、デジタルワークスペース製品により、顧客はあらゆるクラウドにデバイスを問わずアプリケーションを提供できます。カリフォルニア州パロアルトに本社を置き、ビジネスと社会に貢献するVMwareの革新的なテクノロジの提供からグローバル インパクトまで世界への貢献に努めています。VMwareの詳細は www.vmware.com/jpをご覧ください。

■休日：完全週休二日制

【必須要件】
・IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を5年以上お持ちの方
・大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験をお持ちの方

【尚可要件】
・ビジネスレベルの英語力

■職種未経験者：不可