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求人情報詳細

Partner Development Manager

求人番号
NJB0958567
採用企業名
アマゾンウェブサービスジャパン株式会社
職種

経営・事業企画 - 事業企画・事業開発
営業 - 代理店営業
営業 - IT営業

雇用形態
無期雇用
勤務地
東京都
仕事内容

■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10~20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー(SIパートナーやコンサルテングパートナー中心)とテクノロジーパートナー(ISV中心)があります。

【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。(新規開拓も含む)
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。


■休日:完全週休二日制, 年末年始

求める経験
年齢制限の理由

・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
(パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験)
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
(但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事)
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 (ネイティブな日本人レベル)
・戦略的な提案実績があること。

【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。


■職種未経験者:不可

年収
1000万円-1800万円
語学力
英語力:中級以上
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
受動喫煙対策詳細