国内・海外顧客（サプライヤー含む）向け海外営業職として、下記業務に従事頂きます。
・国内顧客向け既存深耕（＋α提案）、新規開拓・販路拡大業務
・海外サプライヤー向け折衝・調達関連業務（輸入含む）

□取扱い製品
・航空宇宙防衛システム装備品、航空宇宙用部品、航空宇宙用先端材料

□勤務地
・東京勤務（転勤無し）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
事業戦略本部事業開発部にて、体外診断分野の新事業開発の活動を牽引して頂きます。
特に、新しい検査や分子診断（遺伝子検査、ゲノム検査、タンパク質・代謝物など）に掛かる事業開発をご担当いただく予定です。

・新事業のコアとなる技術の研究開発は設計部門や自社グループの研究所、外部企業が中心に行っており、その技術を活用した事業化の方向性の検討、事業戦略・戦術の策定及び実行及び事業計画や予算案の策定などを行います。
・市場ニーズを確認するためのマーケティング活動、顧客開拓・顧客へのヒアリングなども担当業務に含まれます。（海外市場、顧客含む）
・1つの事業化テーマごとに数名がチームとなって推進しており、1名あたり複数テーマを担当します。
・テーマは部署内で起案する時もあれば、自社の研究所や外部協力企業などから提案を受けるときもあります。

【ポジションの魅力】
・体外診断は、今後とも社会的ニーズが見込まれており、特に分子診断を始めとした新しい診断は社会的意義がある事業領域です。同社の医用検査合装置は世界的にも高シェアを持っており、マーケットからの信頼も厚く、その基盤に立脚して新規提案を行えることが魅力です。

【組織構成】
事業戦略本部内には事業開発部と事業創生部があり、事業開発部は技術起点型の新規事業開発を行っており、事業創生部は主に事業投資・M&Aの観点から事業立案を行っています。
配属先である事業開発部には9名のメンバーがいます。新しい取り組みを進めている部門であり、自社の研究所からの出向者も含め、中途入社者が多く、オープンで働きやすい環境です。

【働き方】
週1回程度出社し、残りはリモートワークをしています。（2022年6月現在）
試用期間中は出社の頻度が高くなる可能性があります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務内容】
カスタマーソリューション本部　統合ソリューション企画推進部において当社の製品を導入頂いている米国・台湾・韓国等の海外の大手顧客に対し、製品の利用価値を高めるため、グループのソリューションサービスプラットフォームを用いたサービスをご提案する事で、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指して頂きます。
具体的には、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

同社の中核事業である機械事業本部における海外事業の戦略立案、経営計画統括・推進を行う【機械海外統括部】にて、管理・財務担当としてのご活躍を期待します。
【具体的には】
・海外子会社の経営管理（事業計画策定統括、進捗管理 等）
・海外子会社への専門サービスの提供（総務、法務、税務、資金、会計、内部統制 等）
・海外地域戦略の立案
・海外の新規拠点（生産・販売）設立期の企画、立上げなどの業務を行っていただきます。
クボタの事業拡大において非常に重要な部署・ポジションとなっており、
グローバルメジャーブランド実現に向け経営管理体制の整備、確立、運用や
事業軸と地域軸の２つを持ち合わせたマトリクス経営の確立を目指しています。

■業務概要
本部機能として、主に以下2点業務に取り組んでいただきます。
①国内取引先に関する決算書分析および与信管理
②海外販売会社と連携した未回収売掛金のとりまとめ、およびフォロー

■業務詳細
①国内取引先に関する決算書分析、および与信管理
・営業から問い合わせのあった新規取引先や、既存取引先に関する決算書分析、およびリスクアセスメント

②海外販売会社と連携した未回収売掛金のとりまとめ、およびフォロー
・米国や欧州、アジア圏の現地販売会社の未回収売掛債権の管理/フォロー
・売掛債権に関する毎月の役員報告、および資料作成

■魅力
・未経験でも簿記や税理知識があり、決算書が読めれば挑戦可能
・役員とのやり取りや、海外販社とのやり取りも多く、ビジネスを数字の面から学ぶことが出来る
・残業が少なく、働きやすい
・転勤や出張がない

■将来的なキャリアパス
・今回将来的なリーダーとして採用されるため、早期に裁量権持った仕事ができるようになる
・将来的に希望すれば、海外駐在や財務関連部署への異動が可能


・国内営業部門および海外の現地ローカルとコミュニケーションをとり、債権管理や顧客に対する審査業務について、本部機能としての取りまとめだけでなく、現地への指導やコントロールを行っていただきます。

・海外顧客向け：顧客と直接かかわることは無く、基本的に現地販社の担当者と英語等でコミュニケーション(主にはメール)をとっていただきます。対象国は中国、アジア、ヨーロッパ、アメリカといった世界各国となります。
・国内顧客向け：当社国内営業担当とコミュニケーションを取り、与信状況の確認を行っていただきます。

上記の情報を収集し、債権残リストの月次集計やHQとしての経営層への報告書類作成等を行っていただきます。
また、国内外あわせて月に30件程度の決算書分析も行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身に着けられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
＊ひずみゲージについて、搭載製品例
https://www.minebeamitsumi.com/product/mcd/1182008_6189.html
https://www.minebeamitsumi.com/news/press/2018/1196279_11783.html

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
①成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツSartorius社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

②海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約90%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

＜採用枠＞
東京、大阪：各１名予定

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

パワープロダクツ製品（汎用エンジン、発電機、ポンプ、芝刈機、耕うん機、除雪機などのエンジン、モーター搭載製品等）の海外営業をお任せします。

【仕事概要】
パワープロダクツ製品を通じてより多くの人々に役立つ喜びをお届けする為、海外各地域に展開する生産・販売拠点を支え、市場トレンドに即した販売施策の企画・推進から各地域にまたがる生産・物流部門との調整まで幅広くご担当いただきます。

※パワープロダクツ製品についての詳細は以下
https://www.honda.co.jp/power/


【具体的には】
パワープロダクツ製品に関して、
担当エリアの現地法人や販売代理店に対する、
●販売戦略企画・商品提案
●生産調整
●受発注、供給管理
●予実管理、売掛金管理等
●貿易実務業務　　　　　　　　　　　　　　　
など、幅広い業務をお任せします。

※担当エリアについて
経験・能力・適性に合わせ、以下のいずれかのエリアをご担当いただきます。
1）先進国地域: 北米、欧州、
2）新興国地域: アジア・オセアニア、南米、アフリカ・中東、中国

※英語でのＴＶ会議、メールなど日常的に英語を使用頂きます。海外出張の可能性もございます。

【将来キャリア】
ジョブローテーションも多く、世界展開する販売拠点や生産拠点を相手にグローバルなビジネスを実感できるポジションです。
担当初任地のみならず、北米、欧州、アジア・オセアニア、南米、アフリカ・中東、中国など、世界約100ヶ国に及ぶ各地域を担当いただく可能性がございます。発注・生産・輸送・販売の業務を通して、海外拠点のオペレーションやニーズの理解を深めます。その後、商品企画部門や戦略企画部門で、海外現法との企画遂行を通し、経験やノウハウを蓄積します。それらの経験やノウハウを携え、海外現地法人に駐在し、現地販売活動、事業戦略立案・達成に向けて活躍するキャリアを期待しています。

【パワープロダクツ事業のやりがい・魅力】
パワープロダクツ事業は、Hondaの新しいビジネスを開拓する役割を担う事業です。
生活インフラが未整備でHondaのバイクや車がまだ届いていない地域であっても、パワープロダクツ製品は使用され、人々の生活を支えています。
更なる事業展開を見据えて、「生活に役立つチカラを、お客様に笑顔を」届けたい、世界中の人の役に立ちたいと強く思える方と、ぜひお会いしたいと思っています。

また、四輪や二輪領域と比較すると組織規模がコンパクトな為「スピード感」、「担当領域・裁量の幅」も広く、大きなやりがいを感じられ、成長できる環境があります。担当する豊富な商材の中から地域特性や文化に合わせて商品を選択し、発注、生産、輸送、販売と商流全体に関わることで様々なノウハウが蓄積されます。
人々のライフラインに直結するパワープロダクツ製品を世界中のお客様に届けることで、「役立つ喜び」を感じることができる、やりがいの大きな仕事に挑戦してみませんか。

【中途入社者の活躍状況】
OA機器メーカーや電気部品メーカー等異業界からの中途入社者(30代前半)が現在活躍しています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

Energy as a Service(EaaS）事業、主にVPP事業について以下の業務を担当いただきます。

＜主な業務内容＞
1.戦略策定や計画立案、実行
2.顧客へのプロポーザル作成やシステム検討、経済性検討、パートナー等との折衝、契約の取り纏め等

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
同社にて、日本完成車メーカーや高級車をメインにモデルチェンジを行う際に使われる車載製品を提案いたします。海外サプライヤーなどから製品を仕入れ、モデルチェンジを行う際のテーマや車載に合わせた要望をヒアリングしサプライヤーと製品加工、開発を伴走いたします。新車を出すことを見据え、その企業ならではのオーダーに寄り添い、自らがハブとなりサプライヤーを動かしていきます。世界中を走り回る完成車の未来を創る、やりがいある仕事です。メーカーでの開発段階から提案活動を行っていきます。

※この部署は特に海外サプライヤーとの関わりが多いため、日ごろから頻繁な海外とのTEL、TV会議、顧客同行などの場面で英語が必要とされます。国内・海外ともに出張がございます。（同社国内・海外拠点や海外取引先）

【取り扱い商材】
高品質皮革、シートヒーター・空調ユニット、ランバーサポート、サスペンションマット、シートアジャスターモーター

■休日：完全週休二日制, 年末年始

┏┓
┗■職務内容
■実験動物、動物病院用X線CTの国内外営業として、国内代理店の育成やフォロー、海外現地法人、代理店へのパイプ役を担ってもらいます。配属当初はCT装置の市場理解も含め上記に加え工業用CT営業のサブ担当もしていただきます。

海外出張は北米 、アジア地区メインとして、1回あたり1週間程度の予定となっております。

■休日：完全週休二日制

■MISSION
非宇宙企業との新規ビジネス開発を行うNSBD（Non-Space Business Development）部門において、「ルナプロジェクト」「テクノロジーパートナーシップ」「ブランドセンター活用を含むマーケティングパートナーシップ」等の戦略立案・実行を担っていただくポジションです。

■Primary Responsibilities:
〇マーケティング事業、技術提携事業（NSBD）戦略の策定・実行支援
・全社戦略に基づくNSBD事業開発戦略・アクションプラン・予算の策定と実行支援
・策定した開発戦略、実行計画、予算に対して、目標達成に向けてタイムリーかつ効果的にPDCAを実行する。
〇マーケティング事業・技術提携事業（NSBD）の顧客獲得戦略の策定と実行
・積極的な顧客獲得計画の策定
・目標達成のための顧客開拓
・目標達成のための行動計画・予算PDCAのタイムリーかつ効果的な実行
〇製品・スキームの開発
・当社の技術、認知度、ブランドイメージを活用し、潜在顧客のニーズに最適なマーケティングビジネス用の製品・スキームを開発する。
〇適時・正確・適切な報告
・マネジメント層へのタイムリーな報告を行う。
〇アカウントマネージャーとして、NSBDの既存顧客および潜在顧客と良好かつ継続的な関係を構築する
・各潜在顧客のニーズに最適な提案書を作成する。
・顧客との密接なコミュニケーションを維持し、各顧客からの信頼を獲得し、契約提携後も継続的な関係を構築する。

■Secondary Responsibilities
〇ブランドセンターの事業戦略策定・実行支援と運営支援
・全社戦略に基づくブランドセンター事業展開戦略・アクションプラン・予算の策定と実行支援
・ブランドセンター運営・リソース計画の策定・実行支援
・ブランドセンターにおける顧客獲得計画の策定・実行支援
・策定した開発戦略、実行計画、予算に対して、目標達成に向けてタイムリーかつ効果的にPDCAを実行する。
※ブランドセンターは、アストロスケールの新オフィスに設置される来訪者向けの見学場所です。2023年4月開設予定。学生や他社からの来訪者を積極的に誘致し、アストロスケールの認知度向上を目指すとともに、他社とのマーケティングパートナーシップ事業を創出する場とします。

〇商品・スキーム開発（特にブランドセンター向け）
・当社の技術、認知度、ブランドイメージを活用し、潜在顧客のニーズに最適なマーケティングビジネス向け製品・スキームを開発する。
〇アカウントマネージャーとして、ブランドセンターで獲得した顧客および潜在顧客との継続的な関係構築
・各潜在顧客のニーズにベストマッチする提案書の作成
・顧客との密接なコミュニケーションにより、各顧客からの信頼を獲得し、契約提携後も継続的な関係を構築する

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

【担当部署人数構成】
海外販売事業部　8名(男性6名　女性2名）

【仕事の内容】
　海外販売会社への海外営業　(エンドユーザー向け営業提案もあり)
・海外販売戦略の立案及び遂行
・海外販売会社における教育体制構築へのサポート
・各国代理店管理(契約・販売・フォーキャスト管理・アフターサービス)
・年次、四半期行動計画作成　　など
・製品投入後の開発関連部門への市場フィードバック
　
　その他補足情報
・業務割合： 企画戦略4割、教育ｻﾎﾟｰﾄ1割、販売子会社管理3割、製品管理開発2割
･出張頻度：国内1～2回/年(内宿泊を伴うのは年2回程 1泊2日程) 海外2～3回/年(内全て宿泊を伴う 4泊6日程)
･学会参加頻度：国内1～2回/年　　海外1～2回/年(内全て宿泊を伴う 3泊5日程)
･取引先で多く対応する国:アメリカ、中国、タイ、ドイツ他

【取り扱い製品】
手術台・手術台に付随する各種アクセサリー製品・脳外科関連製品・鋼製器具

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

技術営業職として、以下事業の拡大・展開に従事頂きます。
１．石油関連事業（主に精製用触媒）
２．新エネルギー事業
３．海外事業（主に東南アジアでの新規開拓・販路拡大）

具体的には、下記業務を想定致しております。
・石油精製用プロセスライセンス、バイオ燃料製造プロセスライセンス、触媒、化学用水素化精製触媒の提案
・カーボンニュートラル関連の新規エネルギー、リサイクル技術等の事業開発業務
・海外市場にて新たな商材、サプライヤーの獲得

■勤務地
・本人希望に応じ、ベトナム（ハノイ）・シンガポール駐在可能性有

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

営業職として、以下事業の拡大・展開に従事頂きます。
１．化学品事業全般（主に有機化学）
２．医農薬中間体事業
３．バイオマス事業
４．東南アジア開発事業

具体的には、下記業務を想定致しております。
・医農薬中間体、ファインケミカル等の特殊化学品の提案、販売
・既存顧客向けの取引拡大、及び新規顧客開拓
・海外市場にて新たな商材、サプライヤーの獲得
・カーボンニュートラル関連の新規事業開発業務

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職務概要
欧州・北米・中国本土・台湾・韓国などの現地グループ会社や代理店を通じた営業・マーケティング業務を行います

■職務詳細
・売上拡大に向け、現地グループ会社と共に販売戦略戦術を立案実行推進
・マーケティング活動に不可欠な拡販ツール整備
・定期的に海外現地に出張し、商品の拡販手法を現地販売会社及び代理店スタッフに教示、価格出しや納期調整要求に応えながら、必要に応じて同行訪問にて得意先と折衝
・得意先ニーズや要望を的確に社内にフィードバックし、開発エンジニアと折衝し次世代製品開発に繋げるなど、得意先満足を得る為の各種調整

■休日：週休二日制, 年末年始

＜部署の概要＞
三菱自動車の販売台数の約9割は海外市場が占め、
三菱自動車の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。
海外営業部門における営業とは、各国の販売代理店（ディストリビューター）をパートナーとしたB2Bのビジネスです。
様々な周辺業務との連携で成り立っています。

＜入社後の担当領域＞
能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。）
　①営業
　　・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉）
　　・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金
　　・市場分析、販売施策の立案
　　・装備仕様の商品部門への提案
　　（以下②～⑤の業務の一部を含みます）
　②商品計画
　　・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定
　　・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定
　　・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定
　　・各国販売代理店向け商品説明
　③販売サポート
　　・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定
　　・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援
　　・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開
　　・販売代理店契約の締結・解除・改定
　　・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上
　　・イベント対応、モーターショー対応
　　・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整
　　・請求・債権管理
　　・関連システムの維持・更新
　④事業管理
　　・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益）
　　・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め
　　・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理）
　⑤現地生産プロジェクト
　　・現地生産事業における事業計画の策定
　　・新生産車の商品要望と社内調整
　　・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など）
　　・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得
　　・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結


※　国内外出張有
※　将来的に海外駐在員となる可能性もあります

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■装置のセールスエンジニアとして従事いただきます。
【具体的内容】
・同社の装置や付随する消耗部品部品の国内顧客への技術的提案、販売業務（マーケット情報の収集、見積り・資料作成、国内インサイドセールス、海外研究開発・製造部門との協働、数値管理含む）
※見込み顧客／既存顧客に対し技術的提案をし、一つ一つのプロジェクトを完遂していく営業スタイルとなります。

※現在同社の製品が多数稼動中です。
【営業スタイル】
・エンドユーザーとなる全国の顧客を担当。
・製品生産工場（海外）と、納期調整や技術的問題などでのやりとりも担当。
・国内・海外出張有り。

■OEM営業グループの営業職として、主に下記業務に従事して頂きます。

・手術用縫合針の針付縫合糸完成品（スーチャー）メーカー向け営業
　∟OEMはほぼ海外。顧客：メーカー
・販売予算策定、月次進捗管理
・販売見通し策定、生販管理
※上記は、海外も含めてグローバルに推進していく内容となる。
・OEM営業のプロとして、ご自身の培われた経験をもとに若手人材の育成、ノウハウ伝承　ほか

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■欧州・米州営業グループの営業職として主に下記業務に従事して頂きます。

・北米（主にアメリカ）における当社製品の拡販戦略立案、実行
・市場調査、マーケティング
・予算策定、月次進捗管理
・北米営業のプロとして、ご自身の培われた経験をもとに若手人材の育成、ノウハウ伝承　ほか。

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・キャタリスト輸出入業務
・PGM調達方針立案、PGM調達・供給業務

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日