■会社概要
ドイツで1964年創業。可動部で長く使えるケーブルや、樹脂製ケーブル保護管、無給油・メンテナンスフリーで使用できる自社開発の高機能ポリマーを用いた革新的な製品をグローバルに展開中。
風通しがよく社員を大切にする社風です。

■職務内容
主力製品であるケーブル保護管、ケーブル、樹脂軸受けを中心に、半導体製造装置、二次電池製造ライン、ディスプレイ産業を対象にした提案営業業務をお任せします。

■主な業務内容
・半導体製造装置、二次電池製造ライン、ディスプレイ産業へ製品を売り込むための、営業戦略の企画・実行
・広報と協力し、当該業界で弊社製品の認知度を上げるための施策を立案、実行
・半導体産業の責任者として、ドイツ本社など各国との連携、調整

■働き方
営業活動は、自宅から通う直行直帰スタイルとなります。
地方で開催される展示会への出展や、担当エリアによっては宿泊出張が生じますので、宿泊出張が可能であることは必須です。

■サポート体制
ヘルプデスクやインサイドセールス部門も整備されており、顧客への提案業務などの重要な業務に専念しやすい環境が整っております。

■仕事のやりがい
顧客製品の仕様・用途を理解し、開発提案から価格・納期交渉への対応、受注まで一連の流れを包括的に自ら実行します。
また、営業関係のインセンティブは青天井でリミットを設けずに支給しておりますので、過去には年収以上のインセンティブが支給された事例もあり、やりがいのある環境が整っております。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■会社の魅力
・製品選択肢の多さ、価格、納期と競合企業に対しての差別化が出来る点
・リピート率、引き合い率も高い商品群

■仕事のやりがい
・製品のニーズがある顧客へ顧客先の仕様に応じた提案、自社製品を使用した企画を作り、より良い機械、サービスを提案する職務です。大きなやりがいを感じることができます。
・報酬はやればやっただけ報いる方針です。営業関係のインセンティブは上限を設けずに支給しております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 日

同社はグループ内で用地取得から企画、設計、建築、賃料保証、売却後の運営管理までの事業を一気通貫して行っており、独自のビジネススキームの確率を実現しています。

【具体的には】
・土地の仕入れから企画、販売をお任せします。
自社ブランド物件を扱うため、自信をもってお客様に提案ができます。そのため着実に成果を上げることができ、やりがいを感じながら仕事に取り組むことができます。
・事業用不動産の売買仲介職としてご活躍していただきます。
・不動産開発や不動産賃貸業を行っており、土地・物件購入から出口戦略まですべてを担当できます。また代表に直接担当者が購入について提案できるため、大手企業よりも決済が早くなっております。現在は賃貸マンションを中心に開発をすることが多いですが、事業収益性やアイデア次第では新規の開発も実現可能です。
・完全成果報酬でなく、安定した月給が特徴です。インセンティブやボーナス時の考慮もございます。

・事業用不動産の売却・購入検討企業のニーズ掘り起こし
・購入検討企業への物件紹介及び現地案内
・契約条件についての売主及び買主との折衝・調整
・売買仲介営業
・用地仕入れ
・不動産開発

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職務概要：
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パートナーセールスマネージャーとして、当社の主要なグローバルアライアンスパートナー(コンサルティングファームなど) との日本におけるGTM戦略および実行をリードしていただきます。
各パートナーシップのグローバル戦略と連携していただきます。そして、日本市場における戦略的アライアンスパートナーとのビジネスの成長を加速させ、拡大させるためのローカルプランを自ら構築し、リードし、立ち上げていただきます。
市場をセグメント化するための戦略を定義し、これらのパートナーとどのように共同ビジネスを構築するかの計画を策定し、計画を実行する役割を担い、パートナー様と当社のアカウント営業チームとの日々のやり取りを管理していただきます。さらに、グローバルパートナーマーケティングチームと協力して、これらの戦略的提携の実行を促進する役割を果たすフィールドコーマーケティングイニシアチブを構築し、推進することも期待されます。AWSとのパートナーシップを構築し、販売した経験をお持ちの方を求めています。

■具体的な仕事内容：
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・パートナー営業組織と顧客チームを巻き込み、GTM戦略を定義し、当社製品とAWS、そして潜在的には他のクラウドパートナーのための新しい収益機会を創出し、推進する
・特定の顧客層や業種を特定し、指定されたパートナーとともに当社製品の使用に関する共同価値提案を行う
・日本のパートナーとのパイプラインと四半期ごとの実行を管理
・APACおよびグローバルパートナーマネジメントへのパイプラインメトリクスの報告
・日本におけるパートナーとの関係を統括
・パートナーとのGo-to-Market活動を統括し、推進する
・セールスやデリバリーのニーズを満たすためのイネーブルメントプランの策定と実行
・製品およびパートナー企業の経営幹部に対するビジネスレビューの作成と提供
・収益目標および指標を超過達成

■ポジションの魅力：
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・グローバルな環境に身を置き、大きな裁量を持って日本のパートナービジネスをリードいただく希少なポジションです。
・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。
・ベース：インセンティブの割合が６：４のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。
・営業ポジションでは半年間のCommission保障がつくため、しっかりと準備期間をとり独り立ちに備えていただく制度が整っています。
・社員同士のコミュニケーションも円滑で風通しの良い社風の中で、自由度高く営業活動に従事いただけます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職務概要：
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大手エンタープライズのお客様に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。
セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。

担当の業界はご経験やバックグラウンドを考慮して決定します。

＜業界例＞
通信キャリア、Eコマース、金融、製造、小売、流通、ホワイトスペースのフィールド等

■具体的な仕事内容：
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・ライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。
・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。

■ポジションの魅力：
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・他大手の外資ベンダーであれば、既存社員が既に良いアセットを持ってしまっているケースも多いですが、ビジネスの拡大期において、最初から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。
・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。
・ベース：インセンティブの割合が６：４のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。
・営業ポジションでは半年間のCommission保障がつくため、しっかりと準備期間をとり独り立ちに備えていただく制度が整っています。
・社員同士のコミュニケーションも円滑で風通しの良い社風の中で、自由度高く営業活動に従事いただけます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

住宅営業としてお客様との商談がメインですが、見積もり作成、銀行と住宅ローンのやりとり等もお任せします。
お客様はネットやチラシ等の広告をご覧になった方、展示場へお越しになられた方です。
※年間平均受注棟数は営業1人あたり10棟以上。15~20万/件のインセンティブ＋ボーナスが給
与に反映されます。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

■職務概要：
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大手エンタープライズのお客様に対して同社のソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。
セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。

■Recorded Futureの製品：
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ダーク、オープン、技術情報等、100万を超える情報ソースを機械収集し機械学習と自然言語処理によって相関分析された情報をポータル、API等にてお客様に提供します。 Recorded Future プラットホームはリアルタイムに更新されており、SOC、CSIRTのセキュリティエンジニアを強力に支援します。
プロダクトはSaaSとして提供し、SIEM/SOARなど様々なセキュリティ製品とのインテグレーションも提供しております。

＜業界例＞
通信キャリア、金融、製薬業界等
*各業種のトップ20に入る規模のお客様が中心となります。

RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。

■具体的な仕事内容：
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・ライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。
・大手エンタープライズのお客様に同社の価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。
・同社が確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。
・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動することで、効率的な人的リソース配分を実現。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有。

RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。


■ポジションの魅力：
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・大手の外資ベンダーであれば、最初はインサイドセールスからエンタープライズの担当になるまで数年の歳月がかかる、というケースが多いですが、同社の場合入社時から大手アカウントを担当出来るチャンスがあります。
・リモートワークも推奨されており、柔軟性の高い働き方を実現出来ます。
・ベース：インセンティブの割合が６：４のため、安定した収入を得ながら更に高みを目指していただく事も可能です。
・社員同士のコミュニケーションも円滑で風通しの良い社風の中で、自由度高く営業活動に従事いただけます。
・サイバーセキュリティ業界においても最新のソリューションとなりますインテリジェンスに携わる事ができます。
・マーケット自体が新しく、日々提案手法がアップデートされていきます。ご自身で売り方の仮説を立てて企画〜実行ができる環境です。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■業務内容：
建設業や産業機械関連業の既存および新規ユーザーに、各種工具やアクセサリーを提案し製品の購入を促します。
・建設土木、電気設備、自動車整備、鉄道・航空分野のお客様に分類し、チーム（2名体制）で対応をしていく想定です。
　サンプル品を使いながら現場で働く方々に提案をしていきます。
・新規開拓営業となりますが、営業戦略、お客様のリストは用意されているため実際の提案活動からおこないます。
　また今後はマーケティングに投資をしていく予定のためWebからの問い合わせや展示会からのリード獲得も予定しております。

■業務の特徴：
・直行直帰スタイルで自宅から社用車（バンタイプ、近隣駐車場を会社契約）で直接顧客に訪問します。都内に直営店もあり、チームの営業マネージャーがサポートするため安心して就業いただけます。
・個人およびチーム目標達成率によってインセンティブボーナスの支給があります。裁量をもって営業活動に集中できる環境で、成果に対しての評価が報酬で報われるやりがいのある業務です。
・現在は日々組織・体制・ルール等を整備中ですがその分参加型で未来志向のやりがいのある業務ができます。
・全社をあげてのバックアップ体制を整え、製品知識研修や営業研修も充実させていきます。（日本での）スタートアップというゼロから会社、市場を創り上げることに携わることができます。

■組織構成：
GM1名、マーケティングチーム5名、ファイナンスチーム5名、セールスチーム8名、サービス（修理）チーム3名
セールスチームは50代のマネージャー、40代半5名、30代3名で構成されています。

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始

【事業フェーズ】
2015年2月に竣工した国内第一プラントである白石工場に続き、2021年2月には国内第二量産プラントである多賀城工場が竣工し、本工場で製造されるLIMEX Sheetはより高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。また、2022年秋頃に、神奈川県横須賀市に国内最大規模のリサイクルプラントの竣工を予定しており、これにより市中に出たLIMEX製品を回収・再生利用を行うマテリアルリサイクルが可能となり、より付加価値の高いソリューション（回収まで含めた提案etc）を提供することが可能です。さらには、2021年6月にプラスチック資源循環促進法*1が可決され(2022年施行)、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。
*1：製品の設計からプラスチック廃棄物の処理までに関わるあらゆる主体におけるプラスチック資源循環等の取組（3R+Renewable）を促進するための措置を講じることが参院本会議で全会一致で可決、成立した。

【仕事内容】
パートナーセールスチームでは、国内で既に契約を締結している販売パートナー企業、新規の販売パートナー企業との連携により、プラスチックや紙の代替製品となるLIMEX SheetやLIMEX Pelletを使用した製品を拡販していきます。

本ポジションでは、既存の販売パートナーである大手の広告代理店や印刷会社、高い販売力を有している企業・団体の皆様と協働し、LIMEX製品の提案を行い、売上拡大に繋げる営業促進をお任せいたします。具体的にはマーケットの分析や、より効率的・効果的な販売戦略の企画立案、資料の制作、インセンティブの設計、勉強会の実施など多岐にわたります。販売パートナー数を増やしながら、TBMの販売代理店ビジネスをマネジメントして頂きます。

現在は、LIMEX SheetやLIMEX Plelletを用いた企画印刷物や販促品（クリアファイルや袋、文具、名刺等）が主なターゲットですが、今後は、プラスチック代替製品の販売品目を増やし、提案の幅を広げていく見通しです。競争力のある製品が着実に増えてきている為、直販営業だけでなく、より幅広く販売パートナーにご協力いただいての拡販を強化できればと考えております。これまでの営業経験を活かし、新しい販売パートナーの開拓や販売パートナーの営業担当と二人三脚で案件を推進し、LIMEXの拡販を加速させていただくことを期待しています。

<業務詳細>
・新規販売パートナーの開拓
・販売パートナーを通じた販売戦略の企画立案、実行
・販売パートナーへのマーケティング施策の企画立案、実行
・販売パートナーのマネジメント(教育、指導、進捗管理）
・販売パートナーとの同行営業および営業先でのプレゼン・提案

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・営業戦略（短期・中長期）および販売計画の立案
・自社製品のポジショニング分析
・自社製品の市場/競合分析
・自社製品の顧客ニーズの把握及びターゲット選定
・見込み顧客の獲得（リードジェネレーション~リードナーチャリング）
・最適な人員配置の企画立案
・スケジュール管理
・セールスチームへの営業戦略の落とし込み
・営業実績（パイプライン）管理
・インセンティブ制度などの企画立案
・営業ツール、資料、スクリプト等の作成
・行動管理
・営業プロセス標準化
・CRM/SFA企画

■休日：完全週休二日制, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

当社中古再販専門部署で物件の仕入・企画・販売までを一貫して担当していただきます。
中古種別の割合としては中古戸建90％、中古マンション10％と中古戸建に特化した事業形態となっており、
中古戸建は木造・S造・RC造と構造問わず築50年以下を目安に買取を行っています。
▼当社における中古再販事業は昨年スタートした新規事業なので人手不足感は否めませんが、
リフォーム企画は社内設計を中心に進め、工事管理は社内監督に任せ、販売は基本的に地場不動産業者に委託することで仕入業務に注力できる環境を目指し組織づくりを進めております。
▼インセンティブは個人重視型となり戸別の粗利益から支払う業績給が多いですが、店舗・販売担当に対する業績給もあり、個人・店舗（チーム）の両方で目標達成に向けて協力できる体制としています。
▼社内設計によるデザイン性重視のリフォームで同業他社と差別化を図り、市場優位性を確保できます

■仕事内容
個人が⾧期的な資産形成のために運用をする区分マンションの仕入業務を担当していただきます。

【具体的には】
・仲介業者経由での区分マンションの仕入を担当していただきます
東京都心、横浜、川崎、大阪などの中心地物件を多く取り扱っています
・オンラインを活用した買取施策も展開中のため、こちらの業務にも関わっていただきます

＜当社の特徴＞
・業界では稀な、マネジメント陣が会計士、税理士、投資銀行、外資コンサルティング会社、金融機関出身者等が中心。質の高い提案や環境を整備
・東京都心部・横浜などを中心として資産価値の高い投資用区分マンションが中心。その他、一棟や太陽光設備投資案件のご紹介も可能です。
・条件の良い金融機関（ジャックス、オリックス、イオン住宅ローンサービス、SBJ、楽天、東京スター等）とも多数提携しているため、お客様に最適
な条件のご提案ができます。
・業務のDX化を推進中。資産管理システムを自社開発し、販売後のお客様をフォローアップしています。
・当社のお客様は属性が高く、複数購入のお客様も多くいらっしゃいます。

■休日：週休二日制

＜フランチャイズ開発＞

当社FCへの加盟促進。
不動産業を中心に様々な業種の企業経営者・オーナー様に提案します。
反響も大きく、お客様のもとへ足繁く通い営業活動を重ねれば必ず結果がついてきます。
クロージングはチームの先輩や上司がサポートします。

■休日：週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇, 日

【オンリーワンのビジネススキーム】
同社はグループ内で用地取得から企画、設計、建築、賃料保証、売却後の運営管理までの事業を一気通貫して行っており、独自のビジネススキームの確率を実現しています。
■土地情報の取得：自社の徹底した情報取集はもちろん、これまでの実績から他社デベロッパーや地主様から直接土地情報が寄せられます。
■多様な事業形態：共同事業、コンサルティング事業、自社事業等、様々あな事業展開を検討する事ができます。
■ブランド戦略：幾度もの会議を重ね、高いデザイン性や最新の設備を導入するなど、物件のクオリティを徹底的に追求しています。
■フォワードコミットメント：建築確認済証取得後、すぐに売却左記と契約を交わすことで、確実な資金調達と利益確保を行っています。
■多彩な売却先：信託受益権に権利変更することにより、大手企業やJーREIT、大手私募REIT、外資系ファンド等へより高い価格での売却を実現しています。

【具体的には】
・土地の仕入れから企画、販売をお任せします。
　自社ブランド物件を扱うため、自信をもってお客様に提案ができます。そのため着実に成果を上げることができ、
　やりがいを感じながら仕事に取り組むことができます。
・事業用不動産の売買仲介職としてご活躍していただきます。
・不動産開発や不動産賃貸業を行っており、土地・物件購入から出口戦略まですべてを担当できます。
　また代表に直接担当者が購入について提案できるため、大手企業よりも決済が早くなっております。
　現在は賃貸マンションを中心に開発をすることが多いですが、事業収益性やアイデア次第では新規の開発も実現可能です。
・完全成果報酬でなく、安定した月給が特徴です。インセンティブやボーナス時の考慮もございます。
・事業用不動産の売却・購入検討企業のニーズ掘り起こし／購入検討企業への物件紹介及び現地案内／契約条件についての売主及び買主との折衝・調整／売買仲介営業／用地仕入れ/不動産開発

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

海外から日本へ来る富裕層（英語圏がメイン）の短期間の住まいを提案して頂きます。
問い合わせの対応をして頂く営業担当としてリーシング業務（入居候補者宛に当社サービスを説明して、賃貸借契約を締結する業務）に係る全般を担当して頂きます。目標数字に応じてインセンティブが発生します。

【企業情報】
新しい住まいとライフスタイルの提供を目指し、2019年に設立したコリビング（賃貸住宅）の運営会社です。コリビング（賃貸住宅）は、働き方やライフスタイルの価値観が変化するなか、20代～30代のミレニアル世代を中心にニューヨーク、ロンドン、シンガポール等の世界主要都市において普及しつつあります。日本におけるコリビングのパイオニアとして、大阪や名古屋等の大都市にもエリアを拡大、中長期的には10,000室以上の運営を目指します。現在、15物件（三軒茶屋・山吹町神楽坂・世田谷羽根木など）を展開しております。

■休日：週休二日制

■不動産コンサルティング営業として不動産オーナー様と商業テナント様をマッチングする不動産売買仲介業務をご担当いただきます。
（具体的には…）
・商業施設を中心とした不動産開発を事業構想や企画提案から運用までフルサポートする同社にて、約1,500の取引先企業様から新規出店のニーズをくみ取り、土地、オーナーとビルテナントをマッチングすることが主な業務です。テナント出店の希望エリアをヒアリングし、メリットデメリットをもとに、オーナーとテナントの間に立ち、予算などの条件をもとにオーナーがより良いテナントを見つけられるようコンサルティングしていただきます。
（事業の特徴）
・商材単価…小さいもので仲介手数料のみ、設計から施工管理までを担当する場合は2～4億円程です。
・インセンティブ…粗利益の8%です。（2000万円～3000万円プレーヤーも在籍しております）

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■事業用不動産の仕入および販売
■事業用収益物件の仕入および販売

【具体的には…】
同社では、賃貸マンションをはじめ、様々な用途（コンビニ、ドラッグ、商業施設、リゾート施設等）で不動産の企画から仕入・販売までを一貫して行っております。
あなたには、多様な物件情報を取得する営業活動を行って頂きます。現在の主な取引先は仲介会社(B to B)で、案件の規模は数億～数十億程度になります。

【大切にしている事】
不動産取引において、規模が大きくなればなるほど、案件が複雑になればなるほど、様々な問題や課題が生じます。
時にはグレーな事象や案件が飛び込むこともあります。しかし、弊社グループの方針はその「グレー」な部分を許しません。どこよりも正しく「不動産に向き合う」スタンスです。また、社風としても、個人主義の体制ではなく、チームで、会社全体で一つの案件に取り組み、全社でサポートしていきます。

【インセンティブ】
同社では、基本的にインセンティブ制度はありません。数字に縛られすぎない環境こそが「利他」の視点での営業活動を可能にし、働く従業員が誇りを持ち、安定した生活の実現を可能にすると考えています。

■休日：週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日