■職種概要
ニコン半導体装置事業部では、「史上最も精密な機械」と言われる「半導体露光装置」及び「半導体測定器」の開発～製造～販売～サービスの全ての行程を扱ってます。
その中で営業第二部では、市場拡大が進む「欧米」「アジア」「国内」を中心とした直接販売の営業業務を担ってます。
今回は「国内市場担当グループ」と「欧米市場担当グループ」への配属を想定しています。

■職務内容詳細
①情報収集
顧客コミュニケーションにより、投資計画、市場動向、競合状況等の各種情報を確認します。各営業が獲得した情報は、マーケティング部門の情報と合せ集約されます。
②分析・戦略立案
集約された情報を元に、顧客毎の戦略を立案し、展開します。大きく、高額な設備を扱う為、各商談自体がプロジェクト活動の様に、半年～数年の長期に及びます。
③販売
海外の現地法人との協働で進め、提案～価格納期提示～販売～検収まで一連の営業活動のすべてを中心となって担当します。

■募集背景
半導体市場の活況背景も受け、新たな顧客獲得を含めたビジネスの規模拡大を目的に、優秀な営業マンを募集してます。
顧客は技術者がほとんどですが、興味を持って臨んで頂ければ、文系、未経験者でも全く問題は有りません。商談全体をリードし、やりがいある大きな商談を一緒に獲得してくれる仲間を募集します。

■魅力
半導体装置営業では、営業活動の入り口から出口まで、全てに関わり、商談全体を司るプロデューサーの役割を果たします。規模の大きなビジネスを、顧客のマネジメント層と会話しながら戦略を立て、開発、製造等の社内部門全体を調整し、商談をコントロールする。扱う金額は勿論ですが、非常にダイナミック且つやりがいのある営業業務を経験することが出来ると思います。

■求める人物像
・顧客、社内問わず、周囲との良好なコミュニケーションがとれる
・商談全体をリードする為の主体性、能動性
・顧客、社内、市場状況を考察し活動提案が出来る

■キャリアパス
当部では、ワールドワイドの顧客を担当してますので、様々な顧客、様々な地域のお客様を担当するチャンスがあります。また営業活動は現地法人営業との協働で行うことが多く、海外現地法人への出向等へのキャリアチャレンジの可能性もあります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職種概要
【企画部の役割】
　事業部の事業計画及び目標管理に関する業務
　事業部の連結経営管理、各種予算の作成及び管理
　事業部の商品に関する生産・販売・在庫計画の立案及び調整
　事業部のマーケティングに関する業務(アフターセールスを含む)
　事業部の従業員の教育訓練に関する業務（人事部門担当業務を除く）
　事業部のリスクマネジメント、インベスター・リレーションズ、商品情報等のＰＲに関する業務

【企画部第二企画課の役割】
　マーケティング戦略に関する業務
FPD露光装置及びその周辺に関する市場動向調査及び需要予測
商品企画（アフターセールスを含む 商品・価格等）及び新規事業の立案及び総合調整
開発計画に関する総合調整（事業計画における開発計画を含む）
　インベスター・リレーションズの技術・市場分野に関する業務

■職務内容詳細
<役割>　
・求められる装置、サービス商品を明確化するために、ディスプレイメーカ、ディスプレイを使う機器メーカ、ディスプレイ材料メーカ等との面談・技術交流などを通して情報を多層的に入手します。
・それら情報をもとに装置・機能・サービス商品に関する開発部門・営業部門との事業部内議論をリードし、方向性を取り纏めます。
・また商品化に関する内部審査手続きの資料準備、審査への参画（結論に向けたファシリテート）、議事録の発行も担います。
・FPDに関連する新規分野の調査なども行います。
※当面は上記業務のサポートから始め、1年程度で自立頂く想定です。

■募集背景
ニコンは全社で、より顧客に寄り添った商品を提供する活動を進めています。
FPD装置事業部では良い製品を作るために技術面から努力してきましたが、顧客の声を生かすという点で不十分な点がありました。そのため、顧客のニーズ、また顧客も気付いていない有用な露光機への要求事項を明らかにし実現していくことで、より喜んで使って頂くことのできる露光装置、サービス商品を提供して行く、またその事で業績拡大を図ることを考えており、そのための人材を募集します。

■魅力
・事業部の経営判断を行なう上での事業環境や技術動向、顧客ニーズなどの情報を収集・分析、商品実現を通じ、事業部運営の一端を担う面白さ、やりがいを得ることができます。
・調査会社だけでなく顧客や周辺機器/材料メーカーとの交流にて情報収集をおこないFPD産業に関する幅広い知見を得ることが出来ると共に、広い交流関係を構築する事が出来ます。
・FPD露光装置は史上最大の精密機器と云われており、そのような巨大かつ高精度な装置を企画・実現していくダイナミックさ、やりがいを感じることができます。

■求める人物像
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・新しい物事にも積極的に取組み、学ぶことができる
・物事を多面的に捉え、課題に対し複線的アプローチを取る事ができる
・能動的、主体的に活動し、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方

■キャリアパス
・FPD企画部第二企画課では、露光装置について学びながら顧客ニーズ、技術動向、投資などの情報収集・分析をから入り、それらを生かした商品企画に携わる流れとなります。
・本人の特性に応じ初期配属部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験して頂き　専門職、管理職への複線的なキャリアパスを用意しています。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

ヘルスケア事業部では顕微鏡や眼底カメラ等の製品を全世界に販売しています。営業部ではアジアを中心としたグローバルの販売戦略の立案、代理店の支援、販売計画の管理等を担い、駐在を予定している中国販社では中国におけるヘルスケア事業の販売統括を担っています。上海・北京・広州・成都の4箇所に拠点があります。

【中国販社支店の統括責任者】
■支店の人事・組織管理
・20名程度のスタッフ管理
・中国内の業務プロセス改善
■担当地域の営業統括
・管轄代理店への営業・交渉全般
・仕販在等の販売管理

【ポジション魅力】
・これまで培ってきた中国での業務経験を、医療やバイオサイエンス分野にて人々のQOLの向上に活かすことができます。
・担当エリアの責任者として、マネジメントの中心的な役割を担い、現場のスピード感を感じながら事業成長を感じることができます。
・中国固有の問題解決のための調整力と実行力を高めることができます。

【キャリアパス】
入社後、半年～1年程度は本社（営業部門）にて該当事業の特徴やビジネスの流れを習得していただきます。その後、海外販社(中国）へ駐在していただきます。

【メッセージ】
ヘルスケア事業部は2017年に設立され「ライフサイエンス」「アイケア」及び「細胞受託生産」の３セグメントで構成されています。
そのうち生物顕微鏡を主体とする「ライフサイエンス」事業は世界４大顕微鏡メーカーの１社として約100年に渡りバイオサイエンスや医学の発展に貢献してきました。
今後も人々のクオリティ・オブ・ライフの向上に貢献することをミッションとして事業を推進していきます。

医療分野の成長市場である中国でのビジネスを加速させるため、一緒にチャレンジいただける仲間を募集いたします。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■職種概要
●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増しています。
顧客となる半導体メーカーに寄り添い、ニーズに応える装置及びサービスを提供する事をミッションとしています。
●組織の役割
当部は欧米に本社を持つ半導体メーカーを対象顧客とした海外営業を担当しています。市場調査や商談を通して顧客要望を汲み取り、最大限に価値のある提案を行い自社の装置を発注頂けるように働きかける販売活動の上流から始まり、装置の出荷・検収完了まで見届けるプロジェクト管理の側面に至るまで、幅広い業務に携わっています。
■職務内容詳細
●具体的な業務内容
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリングする機会もありますが、同業他社との交流等でも情報収集します。
・顧客の仕様要望ヒアリング及び提案。装置に期待される装置仕様(スペック)を確認し、実現に向け社内の技術者と相談を行い、最適解をお客様に提案します。
・価格および契約書交渉。購入条件の交渉と、合意内容を契約書(英文)に落とし込む業務です。法務部門と相談をしながら一字一句丁寧に交渉を進めます。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整。顧客に約束した納期通りに納品できるよう、工場の製造部門と密に連携を取りながら日程管理を行います。
・出荷、納入、検収までのフォロー。社内の物流部門のみならず、各国現地受け入れ担当とも連携しながら海外出荷手続き（貿易実務）を行います。
・アフターセールス活動。納品後の装置に対して、追加要望の有無をヒアリングし、次の製品開発へのフィードバックに活かします。カスタム改造オプションの提案を行う事もあります。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。
■募集背景
半導体はこれから様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。
■魅力
●魅力
当社が扱う装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要です。装置を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々なステークホルダーと関わりながらビジネスの舵を取って進めていく役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。また、商談開始から装置をお客様先に納めるまでが数年単位のビッグプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
●この仕事を通して得られること
・バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
・状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新の早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題解決や問題解決に繋げる力が鍛えられます。
■求める人物像
●コミュニケーション能力に優れ、チームで業務を遂行できる方。また、自ら前向きにトライできる方。
●好奇心を持って業務に取り組むことができる方。
■キャリアパス
●研修体制
入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。また、半導体露光装置は専門性の高い精密機械ですが、営業部への新規配属者を対象とした研修プログラムが充実しています。座学研修の他、実機見学ツアーやオンデマンドで学習出来る動画講座メニューが揃っています。
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することができます。
●キャリアパス
初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。
海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【募集範囲と具体的業務内容】
既存のSalesforce顧客に対するカスタマーサクセス活動
・既存顧客に対する最新情報の提供
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル活動
・既存顧客に対する活用支援、定着化支援活動

【仕事の魅力・やりがい】
・ビジネスコンサルタントとしてスキルだけでなく、グローバルソリューションであるSalesforceを活用したコンサルタントスキルが身に付くうえ、テクニカル部分も相乗的に身に付く仕事である。
・クラウドビジネスにおけるもっとも最先端をいき、常にトップランナーとしてリードできるビジネスである。
・向上心にあるメンバーがそろい、何があっても明るく、強い結束力で目標を達成する意欲あふれた職場である。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

私たちの生活基盤を支える流通業のお客様と新しいことにチャレンジ出来ます！ これからのビジネスを一緒に創っていきませんか？
■担当PJ概要：
運輸業界/輸配送業界のリーディングカンパニーに対するアカウントマネジメント業務
　・基幹プラットフォーム及び基盤系サービスビジネス
　・事業部門向けのアプリケーション提案
　・現場部門向けHW～MW～アプリケーション企画・提案
（幅広いビジネス範囲でこれまでの経験に応じた職務アサインが可能）

■仕事の魅力・やりがい
・社会インフラを支えるやりがいのある仕事です
・デジタルトランスフォーメーションに不可欠なテクノロジー・メソドロジー習得のチャンスがあります
・富士通のフラッグシップカスタマーとのビジネス推進を経験実践できます

■働き方について
皆さんのスキルアップ、キャリアパスについて組織でもフォローします。
リモートワーク、フレックス勤務などのワークライフシフトに積極的に取り組んでいて、皆さんのライフスタイルに合わせた働き方を選択出来ます。

■部門のVision
Supply Webへのイノベーションと社会課題解決に貢献し、 人にやさしい幸せな社会を実現します。

■配属部門
■募集元本部 Consumer Products＆Service事業本部
私たちConsumer Products&Service事業本部のお客様は、日本の生活基盤を支える流通ネットワークそのものです。
首都圏だけでなく日本全国に拠点を構え、生活者中心の製造・卸、総合商社、物流、交通、ヘルスケア、不動産、エンタメなど様々な業態を取り扱っています。
私たちは、お客様とビジネスを推進、創造するBusiness ProducerとSystem Engineerが一体となった組織です。
日本の生活基盤を担っているシステムを支えていくのは、本当にやりがいがあり、ワクワク感に満ち溢れています。
お客様と一緒に一から新しいことに取り組め、誰もが知る大企業のDXやSDGsに関わることができます。

■募集元統括部/事業部 運輸事業部
■組織としてのミッション（事業部/部）
社会インフラとして私たちの生活を支える運輸業界のビジネス変革を支援し、
社会課題と新たなニーズに向き合い物流エコシステムを創出するDXビジネスを牽引することで、
企業価値の持続的な向上を図るとともに、売上およびインナーシェアの拡大を推進する。
■担当業界・業種 流通・小売
■組織構成
[組織人数]：事業部244名/部署（グループ）23名(男性18名／女性5名)
[平均年齢]：36歳

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■職務内容：
大手電機メーカー様のＬＯＢ向け特定業務領域（事業および製造業）における新規商談開拓の為の、サービスビジネススキームの構築、多岐にわたるテーマ対応の体制構築など

■配属部門
エレクトロニクスSC事業部
【ミッション】
パナソニック様の持続的な成長を支えるDX・ICTを提供するベンダーとして、最先端な技術を取り入れるとともに事業変化を
意識した対応スピードかつ高品質なシステムをデリバリーし続けることで真のパートナーとなる。

【組織構成】
[組織人数]：事業部77名　部署40名(男27名／女13名)
[平均年齢]：46歳

■仕事の魅力・やりがい
富士通が有している実践知・リソースを最大限活用して、日本有数のエレクトロニクスメーカであるパナソニック様に対して最前線での商談推進ができるビジネス環境です。お客様とのビジネスボリュームが大きく、伝統的に両社間のトップリレーションも強いことから社内・社外からも注目度の高い部門です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■管理番号　JP22s0442　FJ Lv8（メンバー）

募集元本部 キャリア＆メディア事業本部
募集元統括部/事業部 キャリアソリューション事業部　第一ビジネス部

組織としてのミッション（事業部/部）
テレコム市場（担当顧客はNTTグループを除く、KDDI､ソフトバンク､楽天モバイル/IIJなどの通信キャリア全般）をお客様とする事業領域に於いて「既存ビジネスの深耕」と「新規ビジネスの拡大」の両輪を加速させるとともに、商談良質化・原価削減による利益率向上により、No.1の圧倒的ポジションを確立する｡

募集範囲と具体的業務内容
国内通信事業者様担当のアカウントマネジメントとして、情報システム部門の大規模基幹システムのSIやモダナイゼーションのビジネス推進し、また、お客様の非通信領域のビジネス拡大に貢献するために、基幹システム刷新やDXビジネスのプロデュースも進めていただきます。

仕事の魅力・やりがい
・担当するお客様は当社のロイヤルアカウントの一つであり、また、日本有数の通信事業者であるため、事業領域は、通信事業はもちろん、多岐にわたっています
・当部ビジネスの基盤である大規模基幹システムのビジネス推進に加え、システムのモダナイゼーションやDX等のビジネスにもチャレンジすることができます
・同じ事業部内において、国内通信業界の枠を超えたビジネスも推進しており、様々な経験・スキルを得ることもできます

[組織人数]：キャリアソリューション事業部　第一ビジネス部　13名(男11名／女2名)
[平均年齢]：34.1歳

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【募集範囲と具体的業務内容】
製造、流通、自動車の企業を中心に、富士通やシーメンスのECM／SCM領域のソリューションや、グローバルの計画系ソリューション(Anaplan,Buleyonderなど）、スマートファクトリーソリューションなどを組み合わせたオファリングやDX提案として顧客課題（イシュー）を解決し価値を提供する、富士通Uvance Sustinable Manufactuaringのオファリングセールス業務。
国内・グローバル企業を中心に富士通のBP（ビジネスプロデューサ）部門と連携し、当該オファリングによりお客様の事業貢献を
推進いただきます。

【仕事の魅力・やりがい】
・22年4月に新設された事業部やチームで、富士通の新ブランドである
「Fujitsu Uvance」によるイメージ戦略や大手顧客中心のセールス活動など、
　富士通の中でも最も将来性のあるビジネスへ参画できる魅力があります。
・日本を代表するお客様との先進的なDXビジネスに関わることができ、
　お客様と共に社会貢献を目指します。
・DXビジネス、オファリングビジネスの事業部横断活動を通じて、社内外の
　幅広い人脈づくりができます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■職務内容：
・石油・エネルギー企業に対するアカウントマネジメントおよびビジネスプロデュース。
・主な領域：当社DCからのAZUREシフト、OMOマーケティング基盤DriveOn（スマホアプリ）、データドリブン基盤Palantir提案、
研究領域MI提案、物流高度化、再エネ事業に向けたVPP提案、レガシーマイグレーション提案 等

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■募集範囲と具体的業務内容【大手製造業向けDXオファリング】
製造、流通、自動車の企業を中心に、富士通やシーメンスのECM／SCM領域のソリューションや、グローバルの計画系ソリューション(Anaplan,Buleyonderなど）、スマートファクトリーソリューションなどを組み合わせたオファリングやDX提案として顧客課題（イシュー）を解決し価値を提供する、富士通Uvance Sustinable Manufactuaringのオファリングセールス業務。
国内・グローバル企業を中心に富士通のBP（ビジネスプロデューサ）部門と連携し、当該オファリングによりお客様の事業貢献を
推進いただきます。

■仕事の魅力・やりがい
・22年4月に新設された事業部やチームで、富士通の新ブランドである
「Fujitsu Uvance」によるイメージ戦略や大手顧客中心のセールス活動など、
　富士通の中でも最も将来性のあるビジネスへ参画できる魅力があります。
・日本を代表するお客様との先進的なDXビジネスに関わることができ、
　お客様と共に社会貢献を目指します。
・DXビジネス、オファリングビジネスの事業部横断活動を通じて、社内外の
　幅広い人脈づくりができます。

■配属組織：
Uvance本部_SM　Sales Engagement事業部
【組織ミッション】
製造業の顧客に対しSmart Manufacturing領域のオファリング組織として、グローバルな視点とIssue軸でのオファリングを提供し、
変化に強いものづくりの実現に貢献する。
【組織構成】
[組織人数]：Sale Engagement事業部　部署30名(男28名／女2名)　
※2023年4月予定
[平均年齢]：45歳（部署)

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 夏季休暇

【募集元本部】
ジャパン・グローバルゲートウェイ

【募集元統括部/事業部】
GCS ITS Division

【組織のミッション】
新たな金融システムの実現に向け、最先端のテクノロジーとマインドで”チャレンジ”し続け、金融サービス・ビジネスモデル・ワークスタイルの変革を目指し、社会への新たな価値創造に貢献する。
GCS BG のファイナンス＆リテール領域に対する、デリバリーのトータルコーディネーションを実施し、利益率拡大に寄与する。

【募集範囲と具体的業務内容】
担当するお客さまはインターネット専業銀行です。当社はメインベンダーで約90%の領域をカバーしています。
・ネットバンク向けの銀行基幹系サービスの開発プロジェクト
　（勘定系システムをオンプレで提供していたが、FBaaSはサービスとし提供する）
・担当職務は銀行基幹系サービスの業務アプリ開発のリーダ・サブリーダ
・2ndユーザー以降のFBaaS適用ビジネスの推進

■仕事の魅力・やりがい：
FBaaSは、金融機関のみならずあらゆる業種にも必要となる決済、資金需要ニーズを支える強力な価値を創出できると考えている。クラウドネイティブな先進技術へ取り組みと当社金融ビジネスの変革に携わることで、自身のスキルアップ(MSA,Web-API,クラウドネイティブ、業務スキル）およびキャリアアップを図ることができる。

[組織人数]：Ｄｉｖｉｓｉｏｎ全体２３００名　
　　　　　　内Ｆ＆Ｒ領域1００９名（男性８６５名、女性１４４名）
[平均年齢]：30歳

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

募集元本部：研究本部
募集元統括部/事業部：Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ事業本部　プロセスインダストリー事業部　出光興産グループ

組織としてのミッション（事業部/部）:
FlagShip顧客である出光興産グループを対象としたビジネスプロデュース及びアカウントマネジメント。
・SEや事業部門、社内外のパートナーとともに、お客様の経営課題、事業現場の課題を起点に、ＤＸに向けた提案を実施。ソリューション導入、定着化まで一貫して推進することにより顧客価値を提供する。
・顧客が目指す事業ポートフォリオの変革（新素材、電力・再エネ、モビリティ、地域創成への対応）を加速する提案を推進する。

【業務内容】
・石油・エネルギー企業に対するアカウントマネジメントおよびビジネスプロデュース。
・主な領域：当社DCからのAZUREシフト、OMOマーケティング基盤DriveOn（スマホアプリ）、データドリブン基盤Palantir提案、研究領域MI提案、物流高度化、再エネ事業に向けたVPP提案、レガシーマイグレーション提案 等

【仕事のやりがい】
・非常に明るいメンバが揃う組織であり、お客様の変革に向けた活動をチーム一丸となって取り組んでいる組織です。
・お客様との関係も深く、当社に対する期待値も高く大変やりがいのある仕事が多くある職場です。
・大手石油のお客様に対して、新規事業への貢献に向けての仮説提案や、現場課題の解決に向けたソリューション策の提案を行います。社内や社外と協力して提案活動を通じて営業実践力・顧客リレーション構築力などを磨く事ができます。

[組織人数]：事業部138名（ＢＰ69名＋ＳＥ69名）　
部署３2名（ＢＰ16名＋ＳＥ16名)
[平均年齢]：４２歳

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

今回のポスト＜デジタルセールス＞とは、【富士通の次世代型インサイドセールス】です。
⇒マーケティング活動で収集したVoCや市場データ等、様々な情報ソースに基づくデータドリブンのリアルタイムアプローチにより、高精度な情報収集と深い顧客との関係性を構築する、新たな顧客テレアプローチ手法

★富士通版　THE MODELを目指しています！
営業効率を最大化する、新たな分業・共業型セールスプロセス
富士通版　THE MODELを作り、日本企業の見本となる究極のエンタープライズインサイドセールスを目指しています。

【募集範囲と具体的業務内容】
・既存顧客や特定ターゲットに対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。
①非対面での1to1の顧客コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
②各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
③顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
④顧客からのアクションや事前に取得していた情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施

■デジタルセールスの3つの役割
① SDR（Sales Development Rep.）【反響型（Pull型/インバウンド）】
マーケティングが実施するイベント・キャンペーンなどにおけるお客様の能動的なアクションを基にアプローチ
② BDR（Business Development Rep.）【新規開拓型（Push型/アウトバウンド）】
営業部、事業部がターゲットとする企業・団体に対して戦略的なアプローチ
③ CS（Customer Success）【既存顧客支援型】
既存顧客に対して積極的に継続支援（SaaS業界にて継続利用支援目的で導入）
商談・受注後の継続利用のための支援・追加提案（アップセル・クロスセル）

【仕事の魅力・やりがい】
普及しつつある“日本企業でのインサイドセールス”組織立上げに初期メンバーとして参画できます！！
（現在40名⇒2年以内に200名規模に拡大予定）
〇非対面・デジタル型セールスは、アメリカではすでに主流であり、日本でも急速に普及してきている人気職種
〇訪問型営業よりも顧客対話機会が多く得られるため、セールスコアスキルの短期習得が可能
〇デジタルツールを活用するため、これからの時代に必要不可欠な先進的マーケティングスキルの習得が可能
〇働く場所やライフスタイルにも柔軟に対応可能（在宅、時短OK）
〇商材・業種・セグメントが多岐に渡るため、広く経験が得られる

■働きやすい環境
〇勤務形態：テレワーク（全社員）　※拠点は汐留本社ですが、ほとんど出勤無し
〇残業：平均15時間以下　※育児・介護による短時間勤務メンバー在籍
◎WLBと生産性向上を目指しています！

【配属】グローバルマーケティング本部_デジタルセールス統括部
＜組織ミッション＞
■グローバルマーケティング本部
⇒全社ブランド、マーケティングコミュニケーション、Go to Market等の各種マーケティング活動を日本およびグローバル含め企画推進
■デジタルセールス統括部
⇒デジタル接点を勝応した専門性の高い【デジタルセールス】アプローチにより、売り上げにつながる新たな顧客や案件を創出し、営業DXの実現とお客様のビジネスを成功に導く

＜組織構成＞
[組織人数]：統括部38名(男19名／女19名)　[平均年齢]：44歳

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

募集範囲と具体的業務内容 ・既存顧客や特定ターゲットに対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。
①非対面での1to1の顧客コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
②各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
③顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
④顧客からのアクションや事前に取得していた情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
仕事の魅力・やりがい デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する職種です。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

◆募集範囲と具体的業務内容
・取引所顧客を中心としたキャピタルマーケット分野における新規事業領域の企画・開発
・カーボンニュートラル市場の創設や、デジタル資産市場の活性化など、今後の金融資本市場のあり方に関わる領域に対する新規ビジネスの企画、推進を通して持続可能な社会の実現への貢献を目指す
※既存ビジネスとは別軸で新規事業創出活動に専念するチームのリーダポジション

◆仕事の魅力・やりがい
・日本経済の根幹を形成する証券取引所業界で、金融業界の本質について学べる職場です。
・国内金融業界の中でもトップクラスに位置する最先端の技術を扱うことが出来る職場です。
・富士通を代表する超ミッションクリティカルシステムに携わり、高い技術力を有するエンジニアと仕事が出来る職場です。
・リーンスタートアップアジャイルによる開発など新しい取り組みを実践しています。
・所属部員の平均年齢が若く、メンバー各自が主体性を持って取り組める職場です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

社会のオンライン化が加速する中、ビジネス環境もリモートワークやシフト勤務といった従来とは異なる状況への柔軟な対応が求められる。ServiceNowは高度UXの実現により、リモートで従業員の生産性を高め、その先の顧客に対して高品質なサービスを提供するためのデジタルワークフローソリューションとして期待されている。
今般ServiceNow事業拡大のため、即戦力となる顧客向けデリバリープロジェクトにおけるリーダークラスの人材を募集する。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【組織概要】
勤務地：東京
主に大手民間企業（外資系企業を含む）を担当する営業部門

【業務内容】
主要業務は以下の通り。
・営業目標を達成する
・アカウントチームと連携しながら直販およびパートナとの協業により、HPEの顧客内シェアを拡大する
・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする
・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

【このポジションの魅力】
・アカウントチームや関係する組織との連携によるチームワーク、リーダーシップを醸成できる
・大型案件を受注する醍醐味が味わえる
・HPE製品の幅広い商材を扱うため広い製品知識、ITソリューション知識が習得できる
・担当する顧客と深いリレーションシップを構築できる
・担当する顧客の業界知識が身につく
・幅広い営業スキルを育成できる
・将来の豊富なキャリアパスを選択することができる
・働く場所を選ばないフレックスワークプレース制度が充実している

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

【組織概要】
・勤務地：大阪
　関西エリアを中心に四国・中国地方のお客様（官公庁、自治体、大学、病院）を担当していただきます。
【担当業務】
・Aruba Networksシリーズの製品担当のセールス提案活動に従事していただきます。

【Arubaシリーズについて】
・無線LAN NW製品を主軸としているところに加え、統合認証基盤も有しておりアクセスゲートウェイから他FW製品連携などを実現できるソリューション群です。
・HPE Aruba ネットワーク製品シリーズは、モバイル、クラウド、IoTおよびダイナミックかつインテリジェントに機能する「セキュリティ」に対応し、「ユーザ中心型」のよりスマートで安定したパフォーマンスを提供しています。
・「2021 年 Gartner® Magic Quadrant」でもリーダーに選出され、グローバルでもその製品力が評価されています。

■休日：完全週休二日制, GW, 年末年始, 夏季休暇

新規イメージセンサー、センシングデバイスを開発するための技術企画を担うリサーチャーを募集します。

業界問わず、技術企画、他社調査分析、技術戦略立案、知財戦略立案の経験者を求めております。

■組織としての担当業務
主にスマートフォンなどを始めとするモバイル端末向けに、新規イメージセンサーやセンシングデバイスを開発している部門において、ナレッジマネジメント(社内知識還流)、知財推進(知財戦略立案またはその支援)、社外調査分析、社外活用・社内連携支援、技術戦略立案またはその支援の業務を担う組織です。

■担当予定の業務内容
モバイル機器向けを中心にイメージセンサー、センシングデバイスの技術企画、知財推進を担当していただきます。

金額シェア世界一のイメージセンサ、特性世界一の測距センサーで業界をリードしつつ、新しいイメージセンサー、センシングデバイスで人に感動を、社会に豊さをもたらすことを目指しています。そのため、新しい技術を探索して、次世代への研究開発を加速する方針を提案していく重要な役割を担います。

●技術企画リサーチャー
新規技術調査分析(社内外の情報入手プロセス構築、調査項目抽出と結果判断基準作成）、フィージビリティスタディ支援(標準検討フロー整備、優先順位決定ガイドライン整備、検討支援）、他社/大学等研究機関との協議・連携（社外活用、協業・共同研究の支援）

●知財推進担当
知財戦略立案(重点テーマ選定、対他社ポートフォリオ検討、案件合体・請求項強化）、出願支援(教育、ツールサポート）

■想定ポジション
これまでのスキル・経験に応じて、実務担当者から十名程度のワーキンググループをリーディングするリーダーまでを想定しております。

■描けるキャリアパス
イメージセンサー、センシングデバイスのデバイス技術、画素技術、プロセス技術、回路技術、信号処理技術の知識が身につきます。

ワーキンググループリーダーの場合、リーダーシップスキルやファシリテーションスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。

国内外の企業や研究機関との協業・共同研究開発の契約に関しては、交渉力やグローバルなマインドセットが身につきます。

社内外の研修を受ける機会が多く成長の機会があります。

それらを通して、技術領域のプロフェッショナルや、技術戦略立案のリーダー/マネージャーのキャリアパスを描くことができます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日