■半導体検査装置の営業(国内・国外)をお任せします。

技術革新が早い業界のため、機動力をもち、お客様の元に通い、常に様々な角度から情報収集を行います。商材の知識は入社後教育します。

◎顧客から汲み取った要望などを、開発部門と協働しながら進めていく製品開発プロジェクトにも参画していきます。
◎その他、新しい商材の販売/顧客層拡大に向けた、営業戦略の立案等も実施します。装置は億単位のため顧客との信頼関係構築が重要です。

◎ご担当いただく装置は、面接を通じて適性に応じて決定いたします（国内の場合はレーザー顕微鏡、海外の場合は半導体マスク関連、ウェハ関連、液晶関連装置のいずれかです。）

◎営業方法：既存100％　直販・代理店は半々となります。

※営業先：日本、アメリカ、ヨーロッパ、韓国、台湾 他

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

【職務について】
・「アカウントマネジャー（営業職）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚をもって弊社でご活躍いただける⼈を探しています。
・このポジションでは、⼤⼿メーカー、施⼯会社に対して、お客様の製品の⼀部になる当社製品供給に関する⼤きな商談の合意を⽬指していただきます。
・ターゲット顧客組織における様々な部署や役職の⽅との関係構築、そこから導き出される真の課題抽出、課題の共有化、そして当社ソリューションの価値提案による商談の成⽴を⾼い確率をもって達成できる⽅、そこに⾯⽩さを⾒出せる⽅に仲間になっていただきたいと思っております。

【職務内容】
業務詳細︓
・メーカーや施⼯会社（例︓エレベーターメーカーとその施⼯会社）に対する価値提案営業
・ターゲット顧客組織の把握と関係構築
・お客様の真の課題（ニーズ）を抽出し、それをお客様と共有し、協働して課題解決を⽬指す結果としての売上獲得
・お客様のアプリケーション、当社の製品・ソリューションに対する深い知識を習得し、社内外において計画的な取り組みを⾏うこと

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

・「アカウントマネジャー（営業職）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚をもって弊社でご活躍いただける⼈を探しています。
・このポジションでは、⼤⼿メーカー、施⼯会社に対して、お客様の製品の⼀部になる当社製品供給に関する⼤きな商談の合意を⽬指していただきます。
・ターゲット顧客組織における様々な部署や役職の⽅との関係構築、そこから導き出される真の課題抽出、課題の共有化、そして当社ソリューションの価値提案による商談の成⽴を⾼い確率をもって達成できる⽅、そこに⾯⽩さを⾒出せる⽅に仲間になっていただきたいと思っております。

■休日：完全週休二日制

■MISSION
非宇宙企業との新規ビジネス開発を行うNSBD（Non-Space Business Development）部門において、Marketing & Communicatios活動全般を担当いただきます。

■Responsibilities
〇マーケティング・コミュニケーション
・報告責任者が監督する、アストロスケールジャパン(ASJP)が所有するすべてのメディア活動を計画、実施、管理する
・ベンダーから配信されるソーシャルメディアの投稿計画と内容のスケジュールを管理し、レビューする
・日本語でソーシャルメディアを作成し、投稿し、報告責任者が監督するグローバルソーシャルメディアアカウントと一致させる
・日本語による月刊社内報の作成・編集支援する
・日刊メールマガジンのテキストを作成し、校正し、ベンダーに配布を依頼する
・デジタルマーケティングの成果を把握し、定性的・定量的な総合PDCAを展開する
・日本PR・コミュニケーションズチームの週次ミーティング、グローバルPR・コミュニケーションズチームの隔週ミーティングに参加する

〇新オフィスブランドセンター構築・運営支援
・ブランドセンター運営の立案・実施支援
※ブランドセンターは、アストロスケールの新しいオフィスに設立される訪問者のためのツアーの場であり、2023年4月にオープンを予定しています。
他社からの学生や出身者を積極的に招聘し、アストロスケールの認知度向上を図るとともに、他社とのマーケティング提携ビジネスの場として、ブランドセンターを活用します

〇イベント企画
・会議、展示会、現地訪問など、日本を拠点とするイベントやグローバルイベントの実施と後方支援

〇管理業務
・会社スワッグの在庫を発注・維持し、関連ベンダーと調整する
・チームに代わって請求書および購入要請を管理する
・企業間課金を実施するために、企業別 (ASJP、ASHD、ASUK、ASUS) の工数・経費分割を管理する
・SWAG販売の原価、販売価格、粗利益率を設定し、ベンダーと調整する
・その他のマーケティング・コミュニケーション活動支援

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

■MISSION
非宇宙企業との新規ビジネス開発を行うNSBD（Non-Space Business Development）部門において、「ルナプロジェクト」「テクノロジーパートナーシップ」「ブランドセンター活用を含むマーケティングパートナーシップ」等の戦略立案・実行を担っていただくポジションです。

■Primary Responsibilities:
〇マーケティング事業、技術提携事業（NSBD）戦略の策定・実行支援
・全社戦略に基づくNSBD事業開発戦略・アクションプラン・予算の策定と実行支援
・策定した開発戦略、実行計画、予算に対して、目標達成に向けてタイムリーかつ効果的にPDCAを実行する。
〇マーケティング事業・技術提携事業（NSBD）の顧客獲得戦略の策定と実行
・積極的な顧客獲得計画の策定
・目標達成のための顧客開拓
・目標達成のための行動計画・予算PDCAのタイムリーかつ効果的な実行
〇製品・スキームの開発
・当社の技術、認知度、ブランドイメージを活用し、潜在顧客のニーズに最適なマーケティングビジネス用の製品・スキームを開発する。
〇適時・正確・適切な報告
・マネジメント層へのタイムリーな報告を行う。
〇アカウントマネージャーとして、NSBDの既存顧客および潜在顧客と良好かつ継続的な関係を構築する
・各潜在顧客のニーズに最適な提案書を作成する。
・顧客との密接なコミュニケーションを維持し、各顧客からの信頼を獲得し、契約提携後も継続的な関係を構築する。

■Secondary Responsibilities
〇ブランドセンターの事業戦略策定・実行支援と運営支援
・全社戦略に基づくブランドセンター事業展開戦略・アクションプラン・予算の策定と実行支援
・ブランドセンター運営・リソース計画の策定・実行支援
・ブランドセンターにおける顧客獲得計画の策定・実行支援
・策定した開発戦略、実行計画、予算に対して、目標達成に向けてタイムリーかつ効果的にPDCAを実行する。
※ブランドセンターは、アストロスケールの新オフィスに設置される来訪者向けの見学場所です。2023年4月開設予定。学生や他社からの来訪者を積極的に誘致し、アストロスケールの認知度向上を目指すとともに、他社とのマーケティングパートナーシップ事業を創出する場とします。

〇商品・スキーム開発（特にブランドセンター向け）
・当社の技術、認知度、ブランドイメージを活用し、潜在顧客のニーズに最適なマーケティングビジネス向け製品・スキームを開発する。
〇アカウントマネージャーとして、ブランドセンターで獲得した顧客および潜在顧客との継続的な関係構築
・各潜在顧客のニーズにベストマッチする提案書の作成
・顧客との密接なコミュニケーションにより、各顧客からの信頼を獲得し、契約提携後も継続的な関係を構築する

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

■顧客は日系大手電機・産業機械メーカーのエンジニアです。出張ベースで日本国内、中国を行き来いただきます。
■高度な技術知識が必要になった場合は一度持ち帰り、香港本社の技術陣とやり取りの上、フィードバックをします。（香港サイドも日本人エンジニアがサポートします。）
■出張：必要に応じて国内および製造拠点への出張（国内外）有、海外の日系顧客への現地訪問も都度ございます。

【具体的な仕事内容】
・自社製品のプレゼン⇒仕様に関する技術折衝⇒自社エンジニアとのコーディネーション⇒顧客へのフィードバック⇒仕様決定後、納品までのプロジェクトマネジメント※国内外で調整事など窓口対応いただきます。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

全国の設備メーカーへの開拓及び深耕営業とOEMビジネスの提案およびサポート
※主要な設備メーカーとは既に取引実績があります
・設備メーカーへの製品の採用促進
・設備メーカーニーズの調査とOEM製品の提案と実現
・海外との調整と定期報告

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日